最新营销方案范文10篇

摘要：基于市场营销专业教育教学实践体系存在的五大难题，本研究提出一种结合知识共创的教育教学实践体系改革新思路。该思路将“营销职业经理人”的生涯规划引入教学实践，激发师生、校企共同参与的积极性，形成“生涯共创实践目标、导师共创实践师资、产业共创实践基地、课群共创实践选题、能力共创实践评价”的五大“共创”教育教学实践体系，以解决教师参与积极性，实践组织管理以及实践内容优化和评价体系欠缺等一系列问题。

关键词：知识共创；职业经理人；教育教学实践体系；市场营销专业

一、市场营销专业教育教学实践体系改革的目的

教育教学实践体系乃深化理论知识，并将理论联系实际的重要平台，这一体系致力于实现科学技巧与实践能力并举，是激发学生创新意识，培育优质管理人才的必要举措。《浙江省高等教育“十三五”发展规划》重点强调，促进普通本科高校加强应用型建设。坚持示范引领，促进核心办学理念转型升级，加快多所普通本科院校应用型教学建设进程，并将重心放于推动高校与企业合作共赢，专业产业与教育密切结合，有效服务于地方经济发展，有利于提升学生创新能力，切实引导技术型与应用型人才培养，从而实现创新驱动社会发展。市场营销学作为商科学科之一，兼备理论与实用性，需要进行现场与教学实践，确保专业知识的吸收到位。市场营销专业发展和人才培养模式正在面临着单一重复性人才需求量低和综合实践性人才需求量高“一低一高”的窘境。为此，在消费升级、互联互通、大数据、云计算、人工智能、共享经济催生出的“新商科”时代背景，以及突出强调创新创业人才培养的“双创”目标下，完善市场营销专业教育教学实践体系，加强培养既了解本专业及相关领域最新动态和发展趋势，具有现代管理、市场经济、财务运作、商务统计等多学科的基本理论素养、专业知识和能力，并具备开阔的国际视野、本土的人文情怀、灵活的营销思维、协作的团队能力、高效的沟通技能、创新创业精神的市场营销管理人才，其任务紧迫而艰巨。

二、市场营销专业教育教学实践体系改革的难题

目前高校越来越重视学生的实践能力，实训类课程及课程的实训环节是客观存在的。但是，针对市场营销专业教育教学实践体系的改革，存在如下难题：1.引导难。教师参与实践教学的积极性不高。目前高校教师面临的考核任务多，很容易使教师将主要精力放在了科研和社会服务上，从而影响了课程教学。2.组织难。参观活动，流于形式、走走过场的情况常有发生；高端讲座，单向零星的沟通无法触动深入思考；软件模拟，只计较结果值却不知所以然；案例讨论，搭便车行为。3.结合难。教学实践环节与实际市场应用之间存在明显鸿沟。课程教学实训设计单一项目多，综合性项目少，满足不了企业对学生综合能力的需求。4.持续难。案例讨论缺少细心打磨、持之以恒、不断求索的科研精神。市场瞬息万变，很多针对当下企业面临问题的营销策划方案，在开课阶段，尚吻合企业情境。但是，课程结束，市场环境发生转变时，主动投入时间和精力，持续关注企业问题，不断调整策划方案的学生，少之又少。5.评价难。学生学习成果的评价方法和手段相对单一，制约了学生能力的培养。

摘要：在互联网的影响下，人们的生产和生活都产生了巨大的变化。在市场经济里出现了新型的市场规定和特征,这对传统的销售和营销系统产生了极大冲击和改变，营销公司也受到了很大的冲击和挑战。在网络的经济时代怎样使自己的营销得到发展，将自己的营销策略得到改变和创新，是众多企业需要面临的一个重大问题。这篇文章就将分析在网络的时代市场营销策略怎样能够产生转变。

关键词：网络时代；市场营销；策略转变

自从互联网的不断发展，对人们的生活产生了极大的改变和影响，这对人们的生活方式有极大的推动和帮助作用。通过使用互联网来实现独特的销售和服务方式，让客户与企业有了更加密切的关系，而企业与顾客距离的拉近，让企业为客户提供其所需要的产品，这就成为了一种能够不断发展和再生的市场营销模式。

一、网络经济时代市场营销策略转变的重要性

（一）促进企业可持续发展。由于互联网的不断发展和改变，网络的经济思想让企业的营销体制、观念、思维和方法都有了特别大的变化，让消费者有了越来越多种类的需求，公司有了新型的交易和营销特征和特点。也正是因为这样的形势，企业必须对自己的策略有一定的改变，对营销理念有一定的创新，也要能够及时指导和观察不断发展市场营销的需求，对技术创新进行加强，将营销渠道进行尽可能的扩展，从而实现公司不断长期和稳定发展。（二）丰富交易支付方式。在互联网时代下，很多公司和银行还有一些信用机构都看中了这个有力的机会，通过自身的优势积极的推动网上购物的发展。使用新颖的付款方式，用这样来能够保证支付的效率、可靠性和安全,这样能够对安全支付问题有可靠的保证和解决。通过对有效的解决这个问题，让政府的监督和监管能够更加容易一些。（三）扩大市场范围和需求。网络经济属于虚拟市场经济。包容、开放的网络经济市场，使企业可以不停断的一直进行工作，最大限度的增加公司的营业和不断的延长时间，通过工作和运营时间的延长和增加，极大的扩大了企业的盈利空间。而且，互联网也实现了最大限度的打破传统购物对地域和空间的限制，用户可以在浏览互联网的过程中，知道并能够买一些正版的产品，让消费者活动有很大的便利行为。此外，在网络的经济不断深入的情况下，网络是公司或者企业用来推广自己的重要方法，将营销传播渠道进行部分拓展，从而在一定程度上能够降低宣传的成本，让宣传方式的直接和多样性能够得到保证。总之，网络的经济发展是对时间和空间的不断突破和打破，这能够很大的让企业竞争实力得到有效提升，使企业尽快的进入全球化之中。

二、网络经济时代市场营销策略转变的路径

摘要：为了培养市场需要的具有核心竞争力的营销创新人才，文章首先分析了基于创新能力培养的营销策划人才培养的必要性，其次从教学内容的创新及教学方法的创新两方面提出基于创新能力培养的营销策划教学改革策略。

关键词：创新能力；营销策划；角色扮演

为了提升企业在市场中的核心竞争力，企业对营销策划人才的需求也在提高。高职市场营销策划课程的教学目的是培养能够根据企业的营销目标进行产品设计、生产、服务项目进行策划的人才，满足消费者的需求，并提升企业的竞争力。基于企业对创新能力的需求，高职院校需要加强营销策划教学改革，使营销策划课程讲授与市场需求无缝对接，培养社会需要的优秀营销策划人才。

一、基于创新能力培养的营销策划人才培养的必要性

营销策划课程是高职院校市场营销专业的专业核心课程，主要内容是新产品上市策划、公关策划、促销策划、广告策划等。创新能力培养的目的是使人才进入企业后能制定适合企业发展的策划方案，提升企业的核心竞争力[1]。营销策划专业人才创新能力的培养是高职院校人才培养的义务，培养目标是帮助营销策划专业人才掌握营销策划技能，使学生在完成专业知识的基础上形成良好的营销策划习惯，制定出符合市场需求的营销策划方案。基于创新能力基础上营销策划人才的培养可以帮助学生开阔视野，拓展思维，使学生在专业知识和职业能力学习的基础上提升营销策划的实践能力，帮助学生更好的就业。

二、基于创新能力培养的营销策划教学改革策略

摘要：随着经济的发展，竞争日益激烈，当今企业经营的趋势向国际化、全球化发展，这就对营销专业人才的知识和技能要求发生了很大变化，这种变化迫切需要对高职市场营销专业课程进行改革。本文就是在这种背景形势下，结合自身从事市场营销课程教学实践的经验，对其进行改革与创新，以满足企业对高技能人才的专业技能的需要。

关键词：课程改革；市场营销；就业导向；实践教学

高校市场营销课程改革是适应社会发展需要，满足企业对人才需求的基础性工作，当前市场营销学课程教学存在的主要问题有：1．课程内容陈旧，烦琐，缺乏对学生专业技术能力的培养，使学生缺乏岗位技能，造成课程与最终实际工作岗位的脱节。2．教学方式单一，缺乏创新性，学生学习被动，缺乏主动性和积极性，不利于专业知识的传授。3．学生主观能动性和创新意识较差，知识转化能力较差，不能满足企业对人才的需求。针对以上问题，市场营销学课程将从以下方面进行改革:

一、整合教学内容，提高教学实效

教学内容是实现预期教学目标的重要载体，教学内容的改革是整个教学改革的关键环节。为适应高职教学改革的需要，在本次市场营销课程改革中，将课程内容根据岗位需求进行调整，推进“以项目为导向、任务驱动、教学做一体化”教学模式，由原来的以理论性为主的课程转变为以探究实训型为主课程，由原来的章节变成项目任务的驱动式教学。为了迎合新的教学模式，通过以下途径进行资源整合：整合教材内部资源；获取各种杂志和网络资源；积极开展校企交流与合作；对资源进行归库建档等。通过引入最新营销案例，增加市场调研的实践环节，充分利用校企合作资等提高学生的专业技能。

二、改进教学方法，调动学生积极性

摘要:如今，随着互联网的迅猛发展，网络购物成为人们生活中的常态。很多企业跟随时代的风向，将线下营销逐步转移到了网络上。网络媒介的传播范围更广、传播速度更快、且无时间和空间的限制，对于企业的营销来说，不仅能够扩大销售对象覆盖范围，还能够降低营销成本，因此备受推崇。但是要想做好网络营销，需要做的工作还有很多，尤其是对消费者个人消费行为的了解，更是至关重要。

关键词:个人消费行为;网络营销;网络平台

如今，随着互联网在我们生活中各个领域的广泛应用，网络营销也成为企业营销的重中之重。这是新商业模式与传统商业之间的竞争，也是传统商业面临的巨大机遇。网络营销能够降低营销成本、扩大营销范围，将会成为社会经济形态的必然趋势。在网络营销过程中，必须要了解所面对的目标市场，要对消费者的个人消费行为有足够的了解和认识，才能有针对性地制订营销策略，满足消费者需求。

1互联网时代消费者个人消费行为特征

当下，在网络时代，个人消费行为的特征与传统营销时代相比发生了很大的变化，主要体现在个性化产品与服务使用诉求日趋增多、能够借助网络平台实现对商品信息的了解、个人消费行为渐趋理性、个人消费行为日趋多样化这几个层面。

1．1消费者个性化产品与服务使用诉求日趋增多

摘要：互联网凭借其巨大的信息处理与传播价值在产业转型升级的逐渐深化，高职院校必须与时俱进，创新人才培养模式，培养符合行业产业转型升级的高技能人才。互联网的发展带来了营销工具的变革和以此为基础的商务模式的创新，职业教育院校要正确认识与全面把握行业变化特点，改革相关课程教学模式，以人才需求为导向，利用互联网技术使课堂教学手段多元化，加强“双师型”教师队伍，培养适应产业发展的高职人才。

关键词：职业教育；互联网+；教学改革；创新

在中国，互联网正在优化传统产业的价值创造模式，随着5G互联网发展越来越成熟，5G互联网成为企业行业营销中核心途径，利用互联网思维制定市场营销战略可以是企业在市场中占据有利地位。信息技术的快速发展使得信息网络技术开始成为了人们生活之中的重要组成部分，实体交换开始被现有的网络虚拟交换方式所取代。不可否认网络经济时代的到来不仅便利了人们的生活，还能够真正地为民众提供更加广阔的发展以及工作平台。2019年国务院印发了《国家职业教育改革实施方案》《职业技能提升行动方案2019-2021》，《国家职业教育改革实施方案》中指出发展现代职业教育是提升人力资源素质、稳定和扩大就业的现实需要，也是推动高质量发展、建设现代化强国的重要举措[1]。这为我们推行职业教育人才培养模式探索提供了良好的政策环境和充分的行动依据。《职业技能提升行动方案2019-2021》体现对技能人才的尊重，激发技能人才发展生产；也更强调的新技术背景下带来的一体化改变。本文以互联网、人工智能发展为背景，积极探索如何推进职业教育营销类课程与互联网进行结合，专业教学改革的创新和发展方向，调动学生的积极性和主动性。培养对接科技发展趋势和市场需求技能型人才。

一、“互联网+”背景下职业教育存在的问题

（一）专业课程设置略滞后于行业转型升级速度

市场环境在不断改革、创新，面对当下市场环境营销类课程更应该不断进行发展和完善，课程应契合行业营销网络建设与发展。目前，职业教育的专业设置与不断变化的社会生产、市场实践及其需要结合得不够好。近几年产业转型升级市场开始被强调和重视个性化品牌营销，转型升级背后推动力是市场细分。随着5G互联网信息技术不断成熟以及百年不遇的疫情之下，行业从产品、客群、营销模式三方面，进一步为企业主体的线上销售及品牌曝光打开新机遇。当前部分职业教育的人才培养建设中服务社会变革这个基本价值导向往往容易被忽视，在专业的教学案例大多选择国外企业营销案例，缺乏对国内领先互联网营销案例的挖掘与分析，课堂部分还是理论分析教学，学生无法培养正确的营销思维顺序，这些因素本身就具备了滞后性的前提，也会使教学落后于市场行业社会经济的发展。

【摘要】当前，新零售已成为各行业零售从业者关注的焦点，图书电商界亦是如此。在图书零售巨大的变革中，图书出版从业者如何调整运营思路实现业务的快速转型，成为业界亟须研究的新课题。文章阐述了新零售风口下“京东图书”的发展现状，分析了新零售风口下“京东图书”的营销策略，并在此基础上探寻新零售风口下图书电商营销的路径，以期为图书电商的发展提供借鉴思路。

【关键词】新零售；电商平台；“京东图书”；营销

新零售并没有改变零售本质的要素，它通过生态型、无界化、智慧型、体验式的模式以及技术创新将各要素更紧密地对接，以提供更好的消费者体验［1］。在此背景下，电商营销发行模式也在进行新一轮变革。以阿里、京东为首的电商平台通过革新营销理念，带动了商品生产、流通与营销过程的升级，也借此重塑了自身业态结构与内容生态圈，开启了新零售的商业模式。新零售或将成为未来主流零售业态。图书电商亟须革新发展理念，创新经营模式，深度融合线上线下资源，并深入调研当前图书市场，探究消费者购书特征，抓住机会，找准发力点，从而在竞争愈发激烈的图书市场中立于不败之地。“京东图书”作为新零售风口下图书电商的尝试者，不仅尝试通过技术驱动线上线下，而且日益重视场景化营销，根据新零售的市场特征及用户需求制定相应的营销策略，为读者带来新体验。

一、新零售风口下“京东图书”的发展现状

现阶段，线上线下发行渠道的融合发展已日趋明显，拓展线下市场也成为各大电商的一个发展共识。各大电商平台近年来不约而同地开始拓展线下实体店，从而迎合新零售时代用户的需求。面对当当、亚马逊等巨头，“京东图书”从零起步，将简单的线上销售打造成多维度的图书文娱生态圈。1．赋能线下书店。新零售时代，消费不再局限于商品，而是体验。而线上是无法给消费者提供体验的，只有与线下融合，打造“消费+体验”的生态区，才能满足用户多元化的需求。“京东图书”深谙此道，尝试通过技术驱动线上线下，实现相互赋能。“京东图书”推出线下店京东之家，线下书店的用户定位以青年人为主，主要销售适合青年和儿童阅读的线上销售TOP20和成长性Top20的图书。以京东之家•BCMIX为例，该店是2017年9月由青岛城市传媒与京东联手打造的，主要针对书店所在地区居民的生活形态挑选不同功能性的产品和图书，旨在打造一个复合式的文化、生活和消费空间，实现了“京东图书”线下零售新业态的升级创新。“京东图书”依托京东之家实现了线下渠道的更广布局。通过优化和整合线上线下资源，“京东图书”迎合了新零售风口下用户的需求，推动了用户服务的创新与突破。2．发力数字阅读业务。除了打造线下书店，“京东图书”不断拓展数字阅读市场，全面发力数字阅读业务。一方面，“京东图书”开发全新的独立APP“京东读书”，凭借海量的图书资源和优质的阅读体验，吸引了诸多用户。在阅读界面，该APP不仅能显示正文内容，而且具备逐行朗读的功能，为用户提供音频服务，提升了用户的阅读体验。另一方面，“京东图书”在2016年推出搭载电子墨水屏幕（E-ink）的硬件阅读器——JDRead，该阅读器书库资源丰富，可随时随地进行阅读并且符合国人的阅读习惯。此外，该阅读器界面交互设计优良，“京东图书”意图通过JDRead还原纸质图书的阅读体验，打破线上线下的界限，创造一个多种图书在内的沉浸式、体验式空间。“京东图书”通过对数字阅读领域的多点突破，为消费者提供了整套电子书阅读的解决方案，迎合了新零售背景下消费者日益多元化的阅读需求。

二、新零售风口下“京东图书”的营销策略

摘要：本文依据市场营销课程的教学要求和教改实践，对市场营销学教学模式改革的有关问题进行了探讨。文章认为，教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。并按照教学指导思想、教学功能目标、教学结构及活动程序、师生交往系统、反馈方式、支持条件六大要素构筑了市场营销课的教学模式。

关键词：市场营销教学模式

我国高校普遍开设了《市场营销学》课程，从学生和用人单位的反应看，教学中存在诸多问题。例如教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；教学方法组织不当，无法实现教学目标等等。根本的原因在于市场营销教育本身在我国的发展历史不长，还没有形成为各院校公认的教学规范和教学模式。对《市场营销学》的教学模式进行探索有助于解决上述问题。

一、教学模式的涵义及其基本要素

教学模式是教学理论和教学实践的综合体。课堂教学在一定的时空中进行，教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性，影响着教学效率和质量，关系到教学目标是否实现，教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题，因此一种教学模式，必有一套成型的教学操作程序、规则和方法，可以在教学实践中具体运用。因此，教学模式是指依据一定的教学思想，对影响特定教学目标达成的若干变量（要素）的组合方式。不同的教学理论、教学目标、教学策略及对师生活动不同安排，就构成不同的教学模式。

一个完整的教学模式，其基本结构应包含以下六个基本要素:教学理论或教学思想。教学功能目标。教学结构及活动程序。师生交往系统。反馈方式。支持条件。以上六大要素各有不同的地位，起着不同的作用，它们之间既有区别，又彼此联系，相互蕴含，相互依存，相互制约，缺一不可，构成一个完整的教学模式。

[摘要]本文依据市场营销课程的教学要求和教改实践，对市场营销学教学模式改革的有关问题进行了探讨。文章认为，教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。并按照教学指导思想、教学功能目标、教学结构及活动程序、师生交往系统、反馈方式、支持条件六大要素构筑了市场营销课的教学模式。

[关键词]市场营销教学模式

我国高校普遍开设了《市场营销学》课程，从学生和用人单位的反应看，教学中存在诸多问题。例如教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；教学方法组织不当，无法实现教学目标等等。根本的原因在于市场营销教育本身在我国的发展历史不长，还没有形成为各院校公认的教学规范和教学模式。对《市场营销学》的教学模式进行探索有助于解决上述问题。

一、教学模式的涵义及其基本要素

教学模式是教学理论和教学实践的综合体。课堂教学在一定的时空中进行，教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性，影响着教学效率和质量，关系到教学目标是否实现，教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题，因此一种教学模式，必有一套成型的教学操作程序、规则和方法，可以在教学实践中具体运用。因此，教学模式是指依据一定的教学思想，对影响特定教学目标达成的若干变量（要素）的组合方式。不同的教学理论、教学目标、教学策略及对师生活动不同安排，就构成不同的教学模式。

一个完整的教学模式，其基本结构应包含以下六个基本要素:教学理论或教学思想。教学功能目标。教学结构及活动程序。师生交往系统。反馈方式。支持条件。以上六大要素各有不同的地位，起着不同的作用，它们之间既有区别，又彼此联系，相互蕴含，相互依存，相互制约，缺一不可，构成一个完整的教学模式。

一、教学模式的涵义及其基本要素

教学模式是教学理论和教学实践的综合体。课堂教学在一定的时空中进行，教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性，影响着教学效率和质量，关系到教学目标是否实现，教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题，因此一种教学模式，必有一套成型的教学操作程序、规则和方法，可以在教学实践中具体运用。因此，教学模式是指依据一定的教学思想，对影响特定教学目标达成的若干变量（要素）的组合方式。不同的教学理论、教学目标、教学策略及对师生活动不同安排，就构成不同的教学模式。

一个完整的教学模式，其基本结构应包含以下六个基本要素:教学理论或教学思想。教学功能目标。教学结构及活动程序。师生交往系统。反馈方式。支持条件。以上六大要素各有不同的地位，起着不同的作用，它们之间既有区别，又彼此联系，相互蕴含，相互依存，相互制约，缺一不可，构成一个完整的教学模式。

二、《市场营销学》教学模式的设计

1.教学指导思想。进行教学模式改革，首先要有一个正确的指导思想。总体思路为：在现代教育思想和学习理论指导下，应用现代教育信息技术和多种媒体，对课程的教育系统及要素进行优化设计，充分发挥教师在教学方面的主体作用，指导学生实行交互式学习，使学生达到培养目标和质量规格的要求。

2.教学功能目标。总目标是：使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在经济发展进程中，企业和其他组织加强市场营销管理的重要性，了解分析营销环境，研究市场购买行为，制定营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。除了总目标之外，沿着市场营销的学科主线，每一章都有更具体的教学目标。