转正全年总结范文10篇

一、运行部人员简况

目前公司运行部共有人员38名（其中古城20人。副主任2人，值长10人、备用值长1人，主值班员8人、值班员14人、学员2人。通过考试、考核，都能够胜任自己的本职工作，为电站的正常生产运行奠定了良好的基础。

二、主要工作完成情况

1、日常工作

运行当班值及时联系调度，合理安排开停机工作，积极配合机电设备的消缺工作，每日及时填写、上报生产日报表、周报表及各种运行日志，各种报表由专人负责上传水电公司及省调、地调。每月1号统计月度电量，总结月度生产运行情况上报水电公司，以便于水电公司领导指导工作。根据季节、负荷和设备状况调整运行方式，及时总结运行经验。

在保证机组正常运行的同时，积极配合设备消缺工作，对影响机组及主要电气设备安全运行的重大缺陷进行彻底处理，保证电站安全运营。

一、运行部人员简况

目前公司运行部共有人员38名（其中古城20人。副主任2人，值长10人、备用值长1人，主值班员8人、值班员14人、学员2人。通过考试、考核，都能够胜任自己的本职工作，为电站的正常生产运行奠定了良好的基础。

二、主要工作完成情况

1、日常工作

运行当班值及时联系调度，合理安排开停机工作，积极配合机电设备的消缺工作，每日及时填写、上报生产日报表、周报表及各种运行日志，各种报表由专人负责上传水电公司及省调、地调。每月1号统计月度电量，总结月度生产运行情况上报水电公司，以便于水电公司领导指导工作。根据季节、负荷和设备状况调整运行方式，及时总结运行经验。

在保证机组正常运行的同时，积极配合设备消缺工作，对影响机组及主要电气设备安全运行的重大缺陷进行彻底处理，保证电站安全运营。

一、运行部人员简况

目前公司运行部共有人员38名（其中古城20人。副主任2人，值长10人、备用值长1人，主值班员8人、值班员14人、学员2人。通过考试、考核，都能够胜任自己的本职工作，为电站的正常生产运行奠定了良好的基础。

二、主要工作完成情况

1、日常工作

运行当班值及时联系调度，合理安排开停机工作，积极配合机电设备的消缺工作，每日及时填写、上报生产日报表、周报表及各种运行日志，各种报表由专人负责上传水电公司及省调、地调。每月1号统计月度电量，总结月度生产运行情况上报水电公司，以便于水电公司领导指导工作。根据季节、负荷和设备状况调整运行方式，及时总结运行经验。

在保证机组正常运行的同时，积极配合设备消缺工作，对影响机组及主要电气设备安全运行的重大缺陷进行彻底处理，保证电站安全运营。

2010年已经向我们走来了，回顾2009年我们社区党委的工作，可谓一帆风顺，在不断的前进和发展中，在上级有关部门和领导的正确领导下，我们的工作得到了很大的发展。以后的工作还将会继续，相信随着时间的不断的推移，我们社区党委的工作还会做的更好。社区工作是关系到居民切身利益和生活水平的大事，在社区内的关注中，只要在社区党委的领导下，我们的社区一定会更加的和谐安定！总结2009年社区党委的宝贵经验，2010年社区党委将会做好以下工作：

一、总体要求

全年社区党委工作，在上级党委的统一领导下，以科学发展观为统领，以文明社区创造提升为重点，全面加强党的政治建设、组织建设、队伍建设和服务建设，以优异的成绩向建国60周年献礼。

二、基本工作

（一）求实创新，探索党员管理新路。

1.坚持宗旨，增强为民服务的实效。

回顾水电开发有限责任公司运行部一年来的工作，年即将结束。各位领导的正确领导和大力支持下，经过运行部全体人员的共同努力，各项工作圆满完成。现将运行部全年的主要工作总结如下：

一、运行部人员简况

目前公司运行部共有人员38名（其中古城20人，18人），其中主任1人，副主任2人，值长10人、备用值长1人，主值班员8人、值班员14人、学员2人。通过考试、考核，他们都能够胜任自己的本职工作，为电站的正常生产运行奠定了良好的基础。

二、主要工作完成情况

1、日常工作

运行当班值及时联系调度，合理安排开停机工作，积极配合机电设备的消缺工作，每日及时填写、上报生产日报表、周报表及各种运行日志，各种报表由专人负责上传水电公司及省调、地调。每月1号统计月度电量，总结月度生产运行情况上报水电公司，以便于水电公司领导指导工作。根据季节、负荷和设备状况调整运行方式，及时总结运行经验。

xxx乡党委实施“云岭先锋”工程

发展党员工作总结

xxx乡党委在发展党员工作中，以邓小平理论为指导，深入贯彻落实“三个代表”重要思想，始终根据《中国共产党章程》和《中国共产党党员工作细则》（试行）和县委组织部《发展党员工作责任追究公务员之家版权所有制度》等规定，不求数量，保证发展党员的质量，切实抓好党员发展工作。

一是始终遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的原则，切实加强新形势下党员队伍建设与管理。

二是年度党员发展计划目标明确，要求各党总支（支部）要适度发展，处理好党员（）数量与质量的关系，并结合“三培养”工作，把优秀的入党积极分子吸收到党组织内来。突出质量，不求数量，全年共发展党员16名，按期转正25名；新发展的16名党员中，35岁以下党员11名，占68.8%；妇女党员3名，占18.6%；少数民族党员4名，占25%；大专以上文化程度6名，占37.5%；中专2名，占有12.5%；初中文化8名，占50%。

三是建立发展党员预审制、公示制、票决制和责任追究制，要求各党总支（支部）在发展党员前，将入党申请人的入党申请书、家庭历史、社会关系、入党介绍人基本情况报镇党委预审，经公示无不良反映和预审后，支部才召开党员大会进行票决发展，并明确总支（支部）书记为第一责任人，对支部把关不严，新发展的党员不符合党员条件和发展程序不到位的，要实行责任追究。由于制度明确，责任落实，在发展党员工作中，无违返党员发展程序。公务员之家版权所有

为全面贯彻落实科学发展观，市旅游局党支部在市委、市直机关工委的正确领导下，按照市纪委党务公开的要求，进一步推动党内民主，加强党风监督，促进科学发展，进一步增强支部的凝聚力和战斗力，密切党群关系，保障党员干部群众的知情权、监督权，积极推行党务公开，现将工作总结如下：

一、提高认识，加强组织领导

我局支部领导高度重视党务公开工作，通过召开支委会议和支部大会，组织全体党员认真学习上级党委关于党务公开的部署，了解推行党务公开，打造阳光工作的要求，深刻领会到开展党务公开工作既是一项重要的政治任务，更是党组织的一项政治责任，是加强党的组织建设，增强党组织的凝聚力、创造力、战斗力，保障党员和干部群众知情权、监督权的重要举措。局支委会议形成决议，把党务公开工作作为党务工作的重要内容来抓，通过多种形式，把我支部的各项党务工作在党员干部内部全面公开，并在一定程度上向群众公开，接受党员和群众的监督。

二、党务公开的实施情况

我局支部结合政务公开的要求，支部党务工作以会议通报的形式及时向党员和群众公开，具体实施情况如下：

（一）党支部年度工作情况。我局支部制定了年度工作计划和相关工作安排，并接受了机关工委的检查，按照要求对每年的党建工作进行总结，在党员大会上进行通报，在政务公开网上进行公开，让党员和群众对支部工作进行全面了解，配合党务工作组织者完成全年党建工作任务。

编者按：本文主要从提高熟悉，增强组织率领；党务公开的实施情形；党务公开采纳的形式；存在不足及此后工作建议进行讲述。其中，主要包括：深刻体味到开展党务公开工作既是一项主要的政治使命，更是党组织的一项政治责任，是增强党的组织培植，增强党组织的凝聚力、缔造力、战斗力，保障党员和干部群众知情权、看管权的主要行动、我局支部连系政务公开的要求，支部党务工作以会议传递的形式实时向党员和群众公开、经由过程党务公开栏公开。要求全局各支部专门拟定党务公开专栏并上墙，开展“阳光党务”、经由过程电话公开。面向社会公开看管电话，增强软情形培植力度、经由过程岗位公示公开。建造岗位工作牌，经由过程亮身份公开，要求全体党员干部佩戴工作证和岗位岗位牌、经由过程行为公开。积极组织各类社会勾当，要求党员佩戴党徽等，具体材料请详见：

为周全贯彻落实《中国共产党党内看管条例（试行）》，当真实践科学成长不美观，延吉市旅游局党支部在市委、市直机关工委的正确率领下，按照市纪委党务公开的要求，进一步敦促党内平易近主，增强党风看管，促进科学成长，进一步增强支部的凝聚力和战斗力，慎密亲密党群关系，保障党员干部群众的知情权、看管权，积极奉行党务公开，现将工作总结如下：

一、提高熟悉，增强组织率领

我局支部率领高度正视党务公开工作，经由过程召开支委会议和支部年夜会，组织全体党员当真进修上级党委关于党务公开的部署，体味奉行党务公开，打造阳光工作的要求，深刻体味到开展党务公开工作既是一项主要的政治使命，更是党组织的一项政治责任，是增强党的组织培植，增强党组织的凝聚力、缔造力、战斗力，保障党员和干部群众知情权、看管权的主要行动。局支委会议形成抉择，把党务公开工作作为党务工作的主要内容来抓，经由过程多种形式，把我支部的各项党务工作在党员干部内部周全公开，并在必然水平上向群众公开，接管党员和群众的看管。

二、党务公开的实施情形

我局支部连系政务公开的要求，支部党务工作以会议传递的形式实时向党员和群众公开，具体实施情形如下：

为全面贯彻落实《中国共产党党内监督条例（试行）》，认真实践科学发展观，延吉市旅游局党支部在市委、市直机关工委的正确领导下，按照市纪委党务公开的要求，进一步推动党内民主，加强党风监督，促进科学发展，进一步增强支部的凝聚力和战斗力，密切党群关系，保障党员干部群众的知情权、监督权，积极推行党务公开，现将工作汇报如下：

一、提高认识，加强组织领导

我局支部领导高度重视党务公开工作，通过召开支委会议和支部大会，组织全体党员认真学习上级党委关于党务公开的部署，了解推行党务公开，打造阳光工作的要求，深刻领会到开展党务公开工作既是一项重要的政治任务，更是党组织的一项政治责任，是加强党的组织建设，增强党组织的凝聚力、创造力、战斗力，保障党员和干部群众知情权、监督权的重要举措。局支委会议形成决议，把党务公开工作作为党务工作的重要内容来抓，通过多种形式，把我支部的各项党务工作在党员干部内部全面公开，并在一定程度上向群众公开，接受党员和群众的监督。

二、党务公开的实施情况

我局支部结合政务公开的要求，支部党务工作以会议通报的形式及时向党员和群众公开，具体实施情况如下：

（一）党支部年度工作情况。我局支部制定了年度工作计划和相关工作安排，并接受了机关工委的检查，按照要求对每年的党建工作进行总结，在党员大会上进行通报，在政务公开网上进行公开，让党员和群众对支部工作进行全面了解，配合党务工作组织者完成全年党建工作任务。

20*年元旦我正式加XXX险公司，开始了我的银保工作生涯。在这一年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛酸，失落。我在不断的磨练中成长，锻炼韧性。在这过去的一年中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断总结实际经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕耘的有效见证。从开门红的转正到2季度的市场萧条，还是3季度的营销准备，4季度的全年业绩冲刺我都在全身心的投入工作。在这一年的工作经历中，我感觉到自己的保险理财知识和销售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。

开门红我带5个网点，其中2个工行和3个农行，可以说是客户资源较差的5个网点。但这并没有影响我的斗志，反而使我更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿梭于网点中。建设路工行是我的主要出单点，请该网点全体柜员吃饭，经常买小礼品给他们，与行长XX沟通我公司手续费，该行长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀请他外出。个别销售能力强的柜员我还经常上门去问候，妇女节那天我专程上门为他们祝贺节日。该网点在1.2月成为我部门精品网点，同业公司业绩为零，3月份国寿提高手续费，大量投入费用对该行领导和柜员拉近关系，该行开始销售国寿保单。月底我邀请胡经理到该网点与XX行沟通，结局有所扭转，为我4月份转正打下了良好基础。工行龙首支行在XXX公司办公大楼一楼，因为网点所处地域隐蔽，几天后，从其他网点获知其地点。该网点张行从我们单独外出几次以后，大力支持我的工作，在我的转正中，起到了重要的作用。该网点在销售我公司保单前历史上还未售出过保险。农行普遍保险销售技能差，分行支持力度小，农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜员家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该网点。以上工作使我在当月取得了该网点历史性的空前业绩。下月公司将该网点行长20元手续费取消，该行长处处抵触我的产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩下滑。农行东区支行在汽车站旁边，客流量在其他两农行算最高，因为该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的非常少，我又缺乏驻点销售的经验，在我经营时期只破了零。农行东区支行，我经营阶段每天都要去两次，客流量极少。后来许姐为我以一张1.1万元的保单在该网点历史性的保险破零。那张保单刻入了我脑海，因为没有发票我跑步到东路支行借了1张才顺利出单。4月份该网点因为客流量少被分行拆除。

2季度4月份我以20万的业绩正式转正。5月份市场开始萧条，同业哄抬手续费，网点业绩惨淡，我的所有网点每月业绩只够破零。6月份我接受工行三所的经营管理，我邀请分行领导吴行和该网点行长郭行聚餐，效果明显，但是该月业绩并不理想，该网点在那月总体业绩不好。我买过一条真皮皮带给郭行，她也回送过我一条领带，该网点柜员我产品沟通不是太到位，只是和余超在广场聚过几次，没有一次完善的培训。国寿在这两月中反响较大，当时国寿龚经理多次找我谈判。

3季度市场未出现好转，业绩继续低迷。我还是每天照常维护网点，不过多了点迷茫与失落。我开始思考银保工作的实质，探索突破点。经常保持与胡经理的沟通，与其他客户经理的沟通，低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方向。3季度艰难的市场环境使我成长起来，这个时期是我这一年中的关键时刻。我开始调整我的思路和工作方法，以驻点销售为销售基础，以精品柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围是决定一个网点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义和功用，学习了保险中实质性的东西。在这个季度中我以两笔因为系统原因未成功的期缴业务来激励自己，积蓄力量。

9月中旬，部门将各渠道分离，我响应上级领导号召放弃所经营的工行网点转入农行渠道。这时候自我压力空前高涨，因为在前半年中我一直有想经营大网点的欲望。在经营初期胡经理给我借1000元的网点开发费用，在XXX农行网点的经营中起到了重要做用。接手以后我陆续上门拜访柜员，期间有焦亮和曹彦聘做陪伴，效果甚佳。我充分把握网点冯主任抽烟喝酒的爱好，定期给他送去外烟并邀请他外出喝酒，他也多次邀请我与他同事与朋友聚会。该网点同业客户经理人数较多，都在采取长期驻点销售，竞争力强。柜员除李娟外，普遍销售能力差，大部分保单都有客户经理自己销售。在这样的环境下长期的驻点销售使我慢慢的成长起来，摸索出了自己的一套驻点销售方式——进银行门的顾客就有销售的希望。在公司大力推动期缴的时候，我努力研究学习各方面的知识，比如：保险，理财，银行存款，顾客心理等。我将期缴建立在零存整取的基础上为顾客讲解，大幅度降低了期缴的销售难度。另外总结出了一套话术，我每天早晨起来第一件事就是背话术，并且打印出来鼓动柜员来背。我的话术是我用现金价值演算满期收益所得，正是这关键的一点突破了许多人心底的障碍。后来，我将产品与驻点销售的经验利用晨会时间分享给大家，应其他客户经理要求上他们所经营网点现场为顾客讲解，进行实战演练。10月中旬我连升2级后，11月我倍感身心疲惫有意放松自己，再加上趸缴与期缴协调工作没有做好，导致业绩下滑。我重新省视自己，调整心态重装上阵。