整合营销方案范文10篇

通过调研我们发现，人们时常出现这样或那样的疼痛问题，如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒”，特别是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度，即使出现各种疼痛症状，多数人也会将疼痛视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛”而不是及时治疗，非到不可忍受的地步才会寻医问药。没有主动性去了解产品和疾病知识。然而，市场上散落的止痛药产品的滞后发展及与多种本土药品的矛盾，在加上中国药品市场竞争环境纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中发展更慢的领域。在有限的市场上充斥着很多非品牌的本土产品，进口药的比例则更小。从使用角度看，甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病知识来对消费者和患者进行正确的教育和推荐，就更不用说普通人了。而当时中国媒体环境发展滞后，消费者也很少有机会从大众传媒上得到任何的影响和知识。既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的进入提供了良好契机。

确立品牌定位

特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的发展确定立了清晰的发展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼疼痛，12小时持续缓解疼痛。芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教育方面打下了一定基础，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的发展打下坚实基础。

作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必须从教育入手：逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念，从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，创造并鼓励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国OTC药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者获取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，医生的推荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否。

结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，开始建立产品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与普通受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。

整和营销传播策略

摘要：20世纪90年代以后，市场营销组合由4Ps转向4Cs，相应地提出了整合营销传播的理念。虽然中国引入这一理念已有十余年，但是用来解决现实问题并获得成功的很少。文章从整合营销传播概念入手，以分析其在我国企业运用的现状为前提，提出我国企业该如何实施整合营销传播。

关键词：4Cs；整合营销传播；实施

20世纪90年代以后，随着高新科技的飞速发展，世界进入知识经济时代。科学技术的进步与发达，促使现代化大生产的水平和能力大幅度提高。传统的营销理论和实践受到严重的挑战，市场不再是以生产者而是以消费者为主导的市场。营销领域需要新理论来指导这便是整合营销传播理论。

一、整合营销传播理论的含义及主要特点

整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。90年代中期开始引入我国。我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。归纳一下，整合营销传播主要有以下特点：

（一）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通

摘要：20世纪90年代以后，市场营销组合由4Ps转向4Cs，相应地提出了整合营销传播的理念。虽然中国引入这一理念已有十余年，但是用来解决现实问题并获得成功的很少。文章从整合营销传播概念入手，以分析其在我国企业运用的现状为前提，提出我国企业该如何实施整合营销传播。

关键词：4Cs；整合营销传播；实施

20世纪90年代以后，随着高新科技的飞速发展，世界进入知识经济时代。科学技术的进步与发达，促使现代化大生产的水平和能力大幅度提高。传统的营销理论和实践受到严重的挑战，市场不再是以生产者而是以消费者为主导的市场。营销领域需要新理论来指导这便是整合营销传播理论。

一、整合营销传播理论的含义及主要特点

整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。90年代中期开始引入我国。我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。归纳一下，整合营销传播主要有以下特点：

（一）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通

在20XX年8月20日，中国XX人才市场开展了《整合营销传播》大讲堂活动。中心特聘请了专业的讲师为全体员工讲解了整合营销的概念、意义作用、大众营销的内涵及盲点、未来的趋势与营销、重新认识消费者心理图像、传播媒介的改变等方面相关内容。通过此次的大讲堂活动让我受益匪浅。下面我将结合此次的《整合营销传播》大讲堂活动以及自身的实际工作内容，谈谈我在此次活动中的心得体会。

随着中国社会经济全球化的发展脚步，我国现各行业企业也在不断地扩大与强化之中，在此种形式背景下个企业对于人才的需要也越加强烈和严格，而各领域人才也随之不断涌出。在此形势下的人才市场则自然而然的成为了聚集人才、企业相争的地方。从人才市场的角度来看，当今各行业的营销已经不仅仅限制于本企业行业领域人才的需要，其更多的是在寻找多方面的人才，寻求各个领域的不同人才集聚到公司内部，以促进公司的综合性发展，这种才人的应用模式无疑不是一种在营销工作之中的整合。由此形式可见，当代企业的整合营销已经进入了必然的趋势。而作为物业管理者的我更是有着深刻的体会。

物业管理，是一项结合中心、小区公共设施维修、保洁、绿化、保安等服务项目为一体的综合性工作。在现代经济社会不断发展变化的形势下，人们的生活水平不断提高导致物业服务需求增强、房屋及设施设备的维护管理专业性程度要求也更加严格。现如今，物业管理已经不仅仅被小区等房产类行业所需要，更实被各大行业公司以及其下属的职工家属楼区所需要，这也让其成为了一家企业中不可或缺的部分。在一家公司中，其物业管理工作的质量高低也在一定程度上的影响着该公司的发展形式，做好物业管理工作就是维护好了公司的各项基本设施与公用环境，维护了公司的良好形象。同时，一家公司的物业管理工作也起着稳定职工工作的作用，做好公司下属家属楼的物业管理，在为职工带去生活便利的同时，也可以让职工感受到公司给予职工的关怀与温暖，从而加强自身的工作热情。综上所述，物业管理不仅仅是我XX公司的后盾支撑，也是一项可以从多方面整合，以促进公司营销的重要管理活动之一。

通过此次的《整合营销传播》大讲堂活动，我了解到整合营销传播是一项从消费者的角度出发，将企业各项如：维护、清洁、绿化等单一、混乱、零散的管理宣传工作进行整合，张扬它们之间的联系，适时的利用它们，将它们变成一种整体、统一、简练而又明确的效率式宣传方案，从而推进有效营销的目的。在这些整合的项目之中，我认为物业管理工作也是一项较为重点的整合项目。可以说，物业管理工作是企业进行有效营销的坚强后盾，一家企业可以做好促销、广告、产品等多个方面的推广并得以有效的营销传播，但是在这其中必然会有物业管理工作的配合与支持。物业管理工作是XX公司体现优质服务的前提，它不仅对初期营销有帮助，更是对公司内项目的推广与客户印象的维护有着很大的促进作用。由此可见，物业管理工作的整合营销传播也具有着一定的必要性。

在物业管理工作的整合营销传播中，我们可以通过整合达到物业管理工作标准统一,更加适合公司的发展,理清物业管理与公司各开发项目的不同操作阶段的关系,满足公司各阶段不同项目的个性需求。在物业管理工作的整合过程中，我们可以首先从物业管理工作“服务至上”的角度出发，提升物业管理方法的人性化与细微化。在此方面，我们可以首先整合职工家属小区的清洁与绿化项目，在公司物业管理部门设置意见簿等，以便为职工提供更加切合其需求的服务，同时增强本部门管理的细致化。其次，我们可以整合制度方案与公司项目，设立出一套完善的联系体系，以便及时了解公司的新开发项目需求。及时制定物业管理方案，将公司的基础设施维护、公司保安质感区域的设立、公司当期的绿化工作以及公司的保洁工作进行统一的整合，确定当期物业管理目标与公司项目发展目标一致，使得公司能够拥有一套持续的完善的物业管理服务。此外，我们还应整合好公司制度与物业管理制度之间的联系，建立起一套严格的物业管理制度体系,形成独具特色的物业管理模式,达到资源共享。以增加公司开发项目的竞争力,对公司产品及项目提供更大的支持,并能够更好的提升公司带给客户的良好形象的树立，从而使得公司所开发的产品能够得到不断升值，以促进公司的营销，并建立起良好品牌，实际提升公司的美誉度，扩大公司的客户资源。

以上，是我通过此次活动所得到的心得体会，予以领导审评。

编者按：本文主要从整合营销传播理论概述；旅游目的地整合营销传播应用模型；整合营销传播应用——旅游者游程追踪的整合营销传播进行论述。其中，主要包括：旅游目的地是一个消费者感知的由某个地理区域范围内所有的旅游产品、服务、设施和当地环境提供一个完整经历的组合、建立旅游营销数据库、选择目标市场、分析需求利益、基于4C的整合营销传播、测量和评价传播效果、旅游出发前的传播活动、在旅游途中的传播活动、到达目的地后的传播活动、离开目的地后的传播活动等，具体材料请详见。

[摘要]作为一个多因素组成的旅游目的地，其整合营销传播就是把目的地作为一个整体推向消费者，以满足消费者和目的地利益相关群体的利益，建立长期的相互信任的关系。一个良好的整合营销传播的实施模型是有效进行整合营销传播的思考基础，利用整合营销传播模式使目的地建立起独特的、有吸引力的整体形象，同时又可实现旅游与当地社会、经济的协调发展。

[关键词]整合营销传播；旅游目的地营销；利益相关群体；旅游营销数据库

旅游目的地是一个消费者感知的由某个地理区域范围内所有的旅游产品、服务、设施和当地环境提供一个完整经历的组合，同时又是包含着众多利益相关者的集合体。旅游目的地的发展实际上是各方利益相关者利益平衡和共同发展的结果。区域旅游目的地要扩大旅游市场，树立独特的整体形象，与目的地的经济、社会同步与协调发展，就必须重视旅游目的地的营销管理。但在目的地竞争日趋白热化的今天，单一的营销策略已很难奏效，必须借助整合营销传播对各类营销资源进行整合。因此，实施整合营销传播战略是当前我国旅游目的地竞争发展的必然选择。在旅游目的地营销过程中引入整合营销传播理论，具有特别重要的意义。

一、整合营销传播理论概述

传统的市场营销策略是由美国市场营销学家麦卡锡(E.J.Mccarthy)提出的4P组合，即产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销(Promotion)的组合。该理论强调将营销中的各种要素组合起来，但它的出发点是企业的利润，没有将顾客的需求放到与企业利润同等重要的地位上来。

摘要：20世纪90年代以后，市场营销组合由4Ps转向4Cs，相应地提出了整合营销传播的理念。虽然中国引入这一理念已有十余年，但是用来解决现实问题并获得成功的很少。文章从整合营销传播概念入手，以分析其在我国企业运用的现状为前提，提出我国企业该如何实施整合营销传播。

关键词：4Cs；整合营销传播；实施

20世纪90年代以后，随着高新科技的飞速发展，世界进入知识经济时代。科学技术的进步与发达，促使现代化大生产的水平和能力大幅度提高。传统的营销理论和实践受到严重的挑战，市场不再是以生产者而是以消费者为主导的市场。营销领域需要新理论来指导这便是整合营销传播理论。

一、整合营销传播理论的含义及主要特点

整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。90年代中期开始引入我国。我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。归纳一下，整合营销传播主要有以下特点：

（一）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通

摘要:旅游业是世界上发展速度最快的产业之一，同时也是最具有发展潜力的产业之一。整合营销传播的兴起，即是能通过不同的媒体工具传达完整一致的旅游品牌形象。旅游营销更需要整合各种传播媒体管道，传达一致且具有说服力的旅游品牌讯息。旅游整合营销传播即通过一套完整的营销传播计划，协调各类旅游目的地信息来源，根据营销传媒特征和潜在旅游者信息偏好，通过各类媒介有针对性地投放旅游目的地信息，借助媒介与内容的双重整合，实现旅游目的地营销传播效率最大化。本次研究选取三亚蜈支洲岛风景区，以整合营销传播理论为基础，结合三亚蜈支洲岛风景区营销传播现状，探究旅游整合营销传播策略，为该旅游景区营销策略的转型升级提供理论依据和实践参考。

关键词:整合营销传播;旅游营销策略;蜈支洲岛风景区

1绪论

1.1国内外文献综述。整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications)，是营销学中的一个研究热点。20世纪80年代中期，全球经济市场渐渐开始改变，市场环境极大改变，进入一个全球化和信息化的全新时代。全球化导致的市场竞争格局，为企业的生存迎来较为重要的一战。而信息时代传播方式的多元化也对市场营销提出了新的要求。在这种背景下，一成不变的营销手段不再适用于迅速变化的市场环境，整合营销传播理论就由此被提出并传播下去。DonE.Schultz（1993）提出整合营销传播理论，自此之后一直不断修正自己的观点。目前业内学者就这一理论的基本概念达成了共识，即认为：整合营销传播是一个长期的过程，制定和实施各种有说服力的沟通机会，目前现有或者潜在客户。在这个过程中，企业采取各式各样的战略对原有的和潜在的顾客进行说服式交流。这一理论旨在有针对性地对相关的沟通产生积极的效应。DonE.Schultz在此理论中表明，原有或潜在的顾客在购买产品和获得服务的同时，将接触并了解相应的品牌及其背后的公司，这就为信息的传播提供了相应的渠道。总之，整合营销传播就是在顾客能够接纳的基准上，采取一切形式来与其进行交流。旅游营销是一种无视觉、触觉、感觉与嗅觉的无形产品或服务。它承载着传播内涵、梦想和经验的特殊使命。诚然，针对其无形性的特点，旅游营销需注重提升消费者的感觉优化体验与对品牌形象的知觉印象。从旅游产品方面来讲，它既包含了实物接触比如旅游地基础设施、交通工具、住宿游乐建筑等有形的设施，也包含着意识流吸引像知觉体验、环境气氛和旅游吸引力等无形的商品。1.2旅游营销传播。邬海晶（2005）分别从旅游营销观念转变、旅游目标市场选择、旅游营销工具运用三个角度论述了在康辉旅行社中如何应用旅游整合营销传播理论。并对传统旅游营销缺陷方面提出了三个共性特点：直线沟通、行为至上、信息单一。她还表明，现代旅游营销传播是在以旅游者的需求为最高标准的背景下，不同于传统营销传播的由内而外单线实行，而是从外而内的双向进行交叉交流。如果想与旅游者建立一个长期稳定互动交流的关系，就需要根据旅游需求出发，对旅游者进行行为特点分析，从而得以维护。在旅游目的地整合营销传播研究中，旅游目的地的营销主体成为了热点，旅游目的地营销将政府公共部门与旅游企业相互作用融合，与一般旅游消费产品有着很大的区别，运用结合形成的旅游营销联盟作为承载旅游目的地营销传播的不容小觑的原动力。整合营销传播及其应用方法是目前营销市场的热点话题。整合营销传播理论是全球化时代背景下传播与营销整合的产物，是适应不断变化的市场环境的理论结果。国内这方面研究的历史不长，但其应用尤为重要。旅游景区营销与发展的整合是当务之急。IMC的主要思想是通过与客户建立有效的沟通来关注客户，确定他们的需求和满意度，实现创建良好的客户关系和改变客户价值方向的行为。它还使用各种通信工具与多种通信工具结合，以达到目标客户，刺激消费者在消费决策过程中的需求和动力。同时，沟通工具的优势是通过协调不同的沟通方式发挥的，促销的高潮和宣传的力量是成本降低的结果。整合营销传播是一种品牌传播过程，通过整合多种营销渠道，关注观众的需求并传播稳定的产品和服务信息。在这个过程中，有必要把重点放在衡量和评价营销传播的有效性上，并将其视为下一阶段营销策略发展的基础。在当今激烈的市场竞争中，互动，协调，持续的沟通可以产生差异化的竞争优势，建立品牌忠诚度，实现利润持续增长。1.3研究思路及主要方法。本研究拟通过分析现有旅游整合营销策略发展现状和存在的问题的基础上，将多种相关理论运用于旅游目的地整合营销，再以三亚蜈支洲岛风景区为例，分别对景区管理人员及和旅游者进行实际调查访谈，并结合相关回答分析该景区旅游市场方面现状，最后对三亚景区旅游整合营销策略的发展提出建议。本文主要研究方法有以下：文献分析法：通过检索、查阅、分析及整理文献资料与信息，针对国内外旅游营销、整合营销传播相关的研究文献进行梳理分析，从中得出选题依据，并结合整合营销传播理论对景区旅游营销策略进行有针对性研究。深度访谈法：针对景区旅游者进行焦点小组访谈法，采用小型座谈会的形式来交流沟通，从而获得相关问题的深入了解。并对景区管理层人员进行访谈采访，分析旅游者的回答与管理者的反馈以便深入探究。

2三亚蜈支洲岛风景区营销传播现状分析

2.1景区概况。蜈支洲岛是2013年度冯小刚新年贺岁档《私人定制》的主取景拍摄地。蜈支洲岛风景区是座落于三亚市北部的海棠湾内、距三亚后海村2.7公里的海面上的一座独立岛，北边与南湾猴岛相对而视，南边与“天下第一湾”的亚龙湾相邻，方圆1.48平方公里，面积形状呈现不规则的蝶形分布，南北宽1100米，东西长1400米。交通便利快捷，距三亚市中心30公里，距三亚凤凰国际机场38公里，地理位置紧邻笔直快捷的海南东线高速公路。2.2景区市场营销现状分析。2.2.1客源市场及目标人群。2016年，旅游业全市接待过夜游客1651.58万人次，比上年增长10.4%。全年旅游总收入322.40亿元，比上年增长23.4%。其中，海外旅游者的人数达到总旅游者人数的2.72%，且国内旅游者平均消费仅仅为海外旅游者平均消费约一半。由此说明海外旅游者成为了拉动旅游消费的主力军。由数据清晰可见，国内游客的比重占到97.28%，说明国内游客构成了三亚旅游客源市场的主体人群。其中蜈支洲岛风景区总接待量人次为254.79万，同比增长14.27%。可见景区接待量人次及吸引力仍然具有很大的发展空间。2.2.2品牌形象定位。目前，蜈支洲岛风景区尚未将一个较为明确清晰的旅游形象展现在大众视野中，更加未将一个特别具有代表性的旅游形象宣传口号深深根植入旅游者内心，但风景区形象未经整合，对于景区旅游形象的传播有着很大程度的影响。整合营销传播成功的关键因素之一便是拥有完整独特的对外宣传形象，这对于提高知名度、渗透品牌文化有着很大的影响。在目的地形象策划方面，上海迪士尼景区的例子便十分值得借鉴。“点亮心中奇梦”作为宣传语并被谱写成流行歌曲被张靓颖、李克勤等人演唱，从而成功打响，成为上海迪士尼对外交流等一张闪亮的名片。2.2.3营销传播渠道。在三亚蜈支洲岛风景区对外形象宣传中，作为一种运用最为广泛的传统营销模式——广告，发挥着极其重要的作用。目前，蜈支洲岛风景区广告主要投放在了以下三类媒介：（1）传统媒体，其中包含报纸杂志、电视广播；（2）网络平台，例如第三方旅游网站飞猪、携程、去哪儿等，或通过微信微博等公共社交平台、再或三亚旅游官网和旅行社等网站投放；（3）户外媒体，设置广告信息牌在机场、车站、公共交通等地进行宣传。景区通过举办各类节事活动和主题活动来获取知名度及美誉度，从而吸引企业媒体和消费者的关注，在营销方面上，现如今蜈支洲岛更加注重与赛事接轨，与酒店联合的多领域合作。2016年7月14日，在蜈支洲岛风景区取景拍摄的《星厨驾到》第三季首期外景赛开播，佘诗曼，秦海璐等一众明星出现带来了极大关注。真人秀等电视综艺节目可以在一定程度上带动部分人群的出游热情，也可以通过这种独特的旅游宣传，吸引更多的旅游者前来。

摘要：从整合营销策略的角度对高校图书馆展开阅读推广活动提供相应的推广方案，将营销策略和高校图书馆阅读推广进行融合，使用整合营销形势下的促销组织机构方式、准确营销方式建立新型传播策略，打造自身品牌策略，通过校内或者其他网络平台进行营销的策略以及将跨界营销策略同高校图书馆阅读推广活动进行结合。

关键词：营销策略;高校图书馆;阅读推广

中共中央宣传部和教育部等部门联合组织开展阅读推广活动。国家提出“推动全民阅读”的方针、“倡导全民阅读，建设书香社会”的理念。教育部《普通高等学校图书馆规程》，主要目的是促进高等学校的图书馆建设及发展，为高等学校开展图书馆工作提供指导，根据我国相关法律政策及其规定制定此规程，在这一规程中明确规定图书馆应该积极参加校园文化建设工作，积极运用新媒体的形式，在校园或者社会中积极开展阅读推广等文化活动。在这一规定中加入整合营销观念可以使我们更加深入地了解高校阅读推广活动，促进高校阅读工作的进一步发展，使其更具创新性和可持续发展性。

一、整合营销的概念

整合营销理论是由美国著名学者提出的，这是一种通过企业和消费者之间精心沟通，以满足消费者的需求为主，协调并且适用多种营销策略，使不同营销策略的优点得到发挥，使企业营销成本变低的营销理论。这个理论的主要目标是通过满足消费者的需求使消费者满意的营销手段，主要对消费者的需求和消费者的心理进行研究和分析，将原来的以企业为中心的形式逐渐变为以消费者为中心，使企业在消费者心中建立良好的形象，最终达到产品营销的目标。

二、整合营销策略同高校图书馆阅读推广进行联系的原因

摘要：要使营销成为我国财险公司持续发展的强大动力，应树立我国财产保险营销新思维—整合营销。本文在阐述财产保险整合营销定义的基础上，分析了如何构建我国财产保险的整合营销策略。

关键词：财产保险保险营销整合营销策略

保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘订、推销及售后服务等的计划与实施过程，也就是保险企业以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动；或者说是一个险种从设计前的市场调研最终转移到保险消费者手中的一个动态管理过程。保险营销的最终目的是促进保险公司的持续发展，增强保险公司的市场竞争力，以获取最大的利润。因此营销环节的成功与否对保险公司的经营而言至关重要，而营销实践的成功离不开行之有效的营销策略。

我国财险公司传统市场营销策略以4P组合理论为基础，即产品、价格、渠道和促销。该理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。因此，从长远可持续性发展的眼光来看，基于这种理论的财险市场营销策略的有效性是较弱的。笔者认为要使营销成为我国财险公司持续发展的强大动力，应树立我国财产保险营销新思维——整合营销。

一、财产保险整合营销的定义

财产保险整合营销是以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是财险公司面对动态复杂环境的有效选择，它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。财产保险商品营销是一种提供长期服务的营销活动，在营销过程中涉及到一系列的与顾客接触以及与顾客之间的信息沟通活动，这都需要采取一致性、战略性的整体营销策划，以达到始终一致的信息传递，获得令人满意的沟通效果。财产保险整合营销的思维可以由图1所示。

摘要：2000年以来，中国电影市场不断扩大，影片票房不断攀高，外国大片的刺激只是很小的因素。国产合拍片的不断深入，淡化了内地，香港，台湾电影的地域概念。大制作，大明星，大投入的大片时代让电影营销成为电影发展首先要研究的内容。

伴随着中国电影的产业化进程，国产贺岁片成为国产电影的重中之重。国产贺岁片的先行者冯小刚，他的“冯氏贺岁片”见证了国产贺岁片的发展历程。票房的逐年突破，标志着中国贺岁片的不断进步和市场的不断拓展。国产贺岁片不仅在制作上实现了国际化接轨，同时在营销方式上也不断朝着国际最新的营销方式发展，初现整合营销的雏形。

论文在前言中主要详述了国产贺岁片的缘起及电影营销的新趋势。论文第二部分则是探索国产贺岁片整合营销策略。以整合营销的视角，明确市场调查作为策略执行的基础地位，并指明调查的主要方向；以及整合营销策略的分步实施。论文的第三部分是对比较成功的国产贺岁片的营销案例进行的分析。此部分是以2010年的贺岁档大热影片《十月围城》为例，透过它的营销活动和最终营销效果——票房和口碑，来看整合营销的有效执行。论文的第四部分是综合分析电影营销的过程，剖析国产商业贺岁片整合营销所面临的问题及对策。论文的最后一部分是对全片文章的总结，并且在整篇论文的基础上展望了中国商业大片的未来发展趋势。

关键词：国产电影；贺岁片；电影营销；整合营销

前言

第一节贺岁片的缘起