医药市场营销范文10篇

摘要：基于医改的大背景，针对我国农村的消费习惯和医药市场的主要特点，提出适于在农村医药市场药品推广的营销模式，探讨开拓和占领农村医药市场的销售策略，为医药生产企业开拓农村市场提供参考。

关键词：农村医药市场；营销模式；营销策略；品牌

随着我国人口老龄化的加速和人民保健意识的增强，农村医药市场的发展潜力日益凸显，成为医药行业的新兴市场。面对竞争激烈的市场环境，医药生产企业针对农村医药市场的特点，采取区别于第一终端、第二终端市场的营销模式和策略，才能顺利开拓和占领农村医药市场。

1我国农村医药市场发展现状

我国现有2850多个县级行政区、41.7万个乡镇、66.22万个村、67万个村卫生室，乡镇人口达6.74亿人。农村市场人口居住分散不集中、用药量少，企业配送成本偏高，导致企业缺少对农村医药市场的开发拓展。受知识水平和信息传递的影响，农村人员普遍缺乏用药知识，对处方药和非处方药的认知度也比较模糊，患病后首要选择是看医生而不是自我诊疗。这些因素导致乡镇卫生院、农村卫生所、新农合定点药房“三位一体”的农村药品供应主渠道出现断层脱节现象。“乡村振兴”战略指出，要加强基层医疗卫生服务体系建设，基本实现每个乡镇有1所政府主办的乡镇卫生院，每个行政村有1所卫生室，每个乡镇卫生院有全科医生。医药企业应加速农村药品供应网络体系建设，加强对农村市场的开拓，使农村药品供应网点布局更合理，销售渠道更畅通，销售模式和策略更有效。同时，解决农村地区的药品供应问题，确保广大农村地区尤其是边远山区用药方便及时。

2农村医药市场的营销特点

摘要：课程改革是高职教育教学改革和发展的核心环节。“医药市场营销技术”是高职药学专业的核心课程之一,具有很强的实践操作性。本文就本课程综合教学改革与创新实施进行了深入研究，提出了相应的建议，特别就课程教材内容的选取，教学方式的改革等进行了相关研究，在教学实践过程中，取得了较好的教学效果。

关键词：药事管理与法规；药品营销；课程改革

“医药市场营销技术”的教学采用传统的教学模式存在很多弊端，尤其是教学与实践脱节现象比较突出，需要对其教学方法及整体课程进行综合改革与创新。我们的教学任务不再是给学生灌输书本上仅有的营销理论知识，而是引导学生参与到整个教与学的过程中，自主学习，独立思考。因此，院管理者要不断思考教学思路和理念，不断改进、优化教学过程，与学生一起完成整个教学活动，从而提高教学的效果。

一、教学改革

院管理者经过对这门课程的教学改革研究，主要完成了以下几方面的教学改革，并进行了实践，取得了一定的成绩。（一）建立医药营销案例讨论式教学法，并建立相关的案例库。案例讨论式教学法，是将具体营销案例引入医药市场营销技术教学过程中，由教师举出营销案例，提出问题，学生分析思考，解决问题。其目标是让学生学会探索知识形成过程的规律，发现新的生长点，不断完善知识体系，真正达到巩固知识、培养能力、提高全面素质的目的。从而提升教师药品市场营销技术教学的质量。目前，建立医药营销案例讨论式教学方法，拟解决的关键问题是需要建立相关的案例库。我们编写了校本教材《实用医药市场营销综合技能》。建立了医药营销案例讨论式教学法和相关的医药营销案例库。（二）完善实训教学环境，提高学生的课程参与度，加强校企合作，重视药品营销实践教育，重视教师资源的开发和利用，强化师资力量建设理论联系实际，培养学生专业能力与技能的重要手段就是实践。实践时，我院不仅要给学生提供实践的环境与实践的机会，也要对目前偏重理论教学的教材进行完善，增加讲述药品营销实践技能的教材，让学生从多层面增加课程参与度。为了丰富教材内容，我院与企业合作共同编写的校本教材《实用医药市场营销综合技能》，从医药市场营销实践角度出发，将医药市场营销行为过程展现给学生，指导学生营销实践，是医药市场营销技术的实训教材。《实用医药市场营销综合技能》从医药产品市场营销策划、零售药店市场营销、医院市场营销、医药商业市场营销四方面，对营销实践活动进行了讲解，基本囊括了国内医药营销的市场行为。这本校本教材完善了我校医药市场营销教材系统，丰富了教学资源，有利于医药市场营销课程的发展。特别是相关案例达到100例以上。我院将营销案例分析纳入教学中，并建立适合教学用的各种优秀案例分析汇总手册，建立的相关案例分析了50例以上，从而让学生在案例分析中增长了技能。我校在完善教学教材的基础上，我校已经建立了医药营销实训室—模拟药房，并完善现有模拟药房实训室，用于相应的课程教学。[1]我院与医药经营合作伙伴一起共建学生实习药店，为学生提供真实的营销环境，让学生在模拟的营销环境中，进行营销行为的实践，在实践中掌握医药营销知识，由单纯的静态传授教学，改进为动态的互动教学。这样，学生在实训室内将理论与实践相结合，突破了传统教学中，教与实践严重脱节的现象。加强校企合作，真正做到学以致用，用以助学，我们要鼓励学生参加全国医药营销的相关赛事，提高学生的医药营销综合能力。我们要让学生在校内学习的基础上，安排一定的校外参观、见习、顶岗实习，并进行现场教学，确保学生对营销知识与技能的全面掌握。教师要尽可能带领学生深入到营销活动一线，亲身参与企业的营销活动，使教学与市场紧密联系起来，从而丰富教学的内容。我院重视教师资源的开发和利用，强化师资力量。教师是最重要的课程资源，教师的素质状况和知识水平，决定了课程资源的识别范围、开发与利用的程度，以及发挥效益的水平。我院拟通过邀请资深企业教师开办医药营销方法讲座，有条件的吸纳有企业营销背景与经历的骨干担任授课教师，提升课程的生动性和丰富性。同时，鼓励教师积极参加校内外各种形式的继续教育活动，以及寒暑假下企业锻炼实践等一系列措施，提高教师的业务水平和综合素质。加强教师对医药企业与医药市场的研究分析，注重案例教学，避免生搬硬套。[2]（三）开展问病荐药大赛、热点问题辩论大赛、校内营销大赛等第二课堂活动。我院通过第二课堂活动，构建开放的实践教学环境。而常规的教学模式中，教师处于主动地位，学生处于被动地位。上述的第二课堂活动，要求学生主动参与其中，教师只是启动者，学生是主体。教师要依据医药营销工作的各个环节设计，让学生亲自参与各环节的实践，充分调动学生的学习积极性和创造性。鼓励学生参加校内营销大赛、参加校外国家级的医药商品购销员大赛。赛前学生可以在实训室开放时间里自主训练，自主完成，为学生就业后，能“零距离”上岗创造了条件，增强了学生在就业市场的竞争力。[3]（四）改进考核标准与方法，加大实践考核和过程考核力度。考核标准与方法改进为平时与综合性考核。由平时考核、专题作业考核和期末综合考核三部分组成。第一部分为学生的平时成绩（20%），平时考核主要考核学生的学习过程，着重考核学生的自觉、自律的能力和平时每个单元难点、重点的现场提问情况。第二部分为专题作业考核（30%），主要考核学生对重点章节运用营销理论，解决具体营销实践的能力，以及对营销现状的分析能力，从而提高学生的学习主动性和解决问题的能力。[4]第三部分为期末综合考核（50%），要求学生正确运用以往学过的营销理论和相应的知识，通过一定的社会实践、查阅文献与小组讨论等形式，独立撰写完成两大部分的综合论述。具体要求：总分100分。1.观点鲜明、论证严密（25分）；2.案例分析全面透彻，理论联系实际，思路清晰（30分）；3.语言规范、结论明确（25分）；4.字数符合规定，参考资料所占比例少于40%（20分）。旨在考核学生在社会沟通能力、策划能力、写作能力、专业知识、计算机操作能力等在内的营销综合能力与水平的高低，检验学生能否成为受社会欢迎的技能型人才。[5]（五）建立“医药市场营销技术”精品网络开放课程平台尽管，教材仍是重要的课程资源，但它不再是惟一的课程资源，特别是强调“用教材来教”，而不是像以往一样“教教材”。合理构建课程资源的结构和功能，体现时展的多样化需求非常重要。在网络时代，如果能充分利用网络教学平台，有利于解决目前“医药市场营销技术”课程课时少，内容多，学生感觉课堂时间不够，课外学习资源不足等问题。我院在“医药市场营销技术”教学网络平台建设中，充分考虑将博雅教育与专业教育相融合进行教学。网络课程资源主要有课程规范、教案、课件、习题、视频、教学录像、案例库、技术技能项目标准。除此之外，我们还设有答疑、作业考试、企业见习、网络链接资源等多个子模块，全面展现了“医药市场营销技术”相关授课的内容和进程。网络课程融入了职业素养、医药销售文化，并能充分与工作岗位相结合，充满了趣味性、实用性与可看性。[6]（六）构建与完善基于DQP学分制下的高职“医药市场营销技术”课程规范。目前，广东岭南职业技术学院正在实施DQP学分制。DQP(DegreeQualificationsProfile)是美国的学历学位框架，即美国副学士人才的培养标准。到2014年为止，已经有超过400所美国高等院校采用的一种学历资格框架，在通识教育课程完善、博雅教育（通识教育）与专业教育的融合、专业培养方案完善，以及学生学习成果评核等领域，取得了良好成效。学历资格框架（DQP）规划了五个独立，且相融的基本学习领域。包括专门知识、广泛融合的知识、智力技能、应用与协作学习、公民与全球学习。我院率先在全国借鉴美国DQP（学历资格框架）教学模式。目前，基于DQP学分制的教学改革，在我校处于初步实施，并不断完善的阶段。DQP学分制是一种“以学生为中心”的教育模式，DQP的根本意义在于学生如何展示学习成果，以及如何评价展示的学习成果，尤其是在专门知识领域，以及智力技能领域。基于DQP学分制的教学改革，需要建立相应的专业规范及教学规范，因此，我院需要根据DQP的要求，制定与完善基于DQP学分制下的“医药市场营销技术”课程规范。从而进一步提升教学的效果。[7]

二、总结与展望

一、PBL教学法的基础理论

（一）PBL教学法的提出

1969年，PBL（Problem-BasedLearning，问题导向型学习）这一概念首次出现在加拿大麦克马斯特大学，当时人们认为高等教育存在课程过度专业、学生缺乏自主学习精神、教学内容与实践应用脱节、学生的人文素养不足等问题。为了把这些传统教学的诟病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教学理念。PBL是一种把学生置于复杂、真实的情景中，以学生为中心，以问题为基础的教学理念。该方法最初应用于西方医学教育课堂，因其教学效果显著，目前已广泛应用到多个教学领域。

[1]（二）PBL教学法的核心要素

在我国，传统教学是指以教师为中心的填鸭式授课，这种教学方法强调教师的主体地位，有利于向学生传授系统、连贯的知识，具有节约教学资源并且普遍适用等优点，但是传统教学法存在课堂知识过度理论化、教学效果缺少多元评量、学习与应用脱节等诟病。[2]与传统教学法相比，PBL教学法以认知构建主义、实用主义、人本主义为理论基础，其教学目标、实施程序、考评方式都与传统教学法不同。PBL教学法的核心要素在于，第一，PBL强调构建真实“情境”和案例，教学内容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小组为形式展开的，合作精神始终贯穿其中，学生需要充分发挥合作精神。第三，PBL有助于学生提高对学科知识的交叉运用能力，在自学的基础上学会解决实践问题。这种对学科知识的交叉运用能力表现为学生通过自学与自我管理来塑造学生的认知技能和非认知技能。

（三）PBL教学法的实施过程

摘要：基于医改的大背景，针对我国农村的消费习惯和医药市场的主要特点，提出适于在农村医药市场药品推广的营销模式，探讨开拓和占领农村医药市场的销售策略，为医药生产企业开拓农村市场提供参考。

关键词：农村医药市场；营销模式；营销策略；品牌

随着我国人口老龄化的加速和人民保健意识的增强，农村医药市场的发展潜力日益凸显，成为医药行业的新兴市场。面对竞争激烈的市场环境，医药生产企业针对农村医药市场的特点，采取区别于第一终端、第二终端市场的营销模式和策略，才能顺利开拓和占领农村医药市场。

1我国农村医药市场发展现状

我国现有2850多个县级行政区、41.7万个乡镇、66.22万个村、67万个村卫生室，乡镇人口达6.74亿人。农村市场人口居住分散不集中、用药量少，企业配送成本偏高，导致企业缺少对农村医药市场的开发拓展。受知识水平和信息传递的影响，农村人员普遍缺乏用药知识，对处方药和非处方药的认知度也比较模糊，患病后首要选择是看医生而不是自我诊疗。这些因素导致乡镇卫生院、农村卫生所、新农合定点药房“三位一体”的农村药品供应主渠道出现断层脱节现象。“乡村振兴”战略指出，要加强基层医疗卫生服务体系建设，基本实现每个乡镇有1所政府主办的乡镇卫生院，每个行政村有1所卫生室，每个乡镇卫生院有全科医生。医药企业应加速农村药品供应网络体系建设，加强对农村市场的开拓，使农村药品供应网点布局更合理，销售渠道更畅通，销售模式和策略更有效。同时，解决农村地区的药品供应问题，确保广大农村地区尤其是边远山区用药方便及时。

2农村医药市场的营销特点

［摘要］以应用型专业校企合作综合改革为契机，探讨医药市场营销学课程如何通过校企合作重构符合应用型人才培养的课程模式。提出企业案例引导基础理论的理论模块、模拟营销训练的实验模块、校内营销项目与企业营销项目并行的实践模块，多模块应用型课程体系的基本课程架构。

［关键词］校企合作;医药市场营销学;课程开发;课程改革

为贯彻落实教育部《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》，深化高校转型改革，落实校企合作、产教融合，创新应用型人才培养模式，吉林医药学院市场营销专业参与了省教育厅应用型专业校企合作综合改革项目。作为地方医药类院校的市场营销专业主要为区域经济社会发展培养营销人才。因此，培养具备良好职业精神及较强综合素质的应用型人才是市场营销专业的主要目标。学校与企业共同构建行之有效、针对性强的市场营销教学课程体系和教学内容，共同参与学生校内外培养过程，可助力于培养适应行业需求的应用型人才。

一、基于校企合作的医药市场营销学课程构建思路

学校与合作企业对原有的“理论+实验”传统课程模式进行改革，共同设计提出“理论模块(企业案例引导基础理论课程)+实验模块(模拟营销训练)+实践模块(校内营销项目实训+企业营销项目实践)”的多模块应用型课程体系的基本架构［1］。该架构根据行业需求，建立高校与企业资源的共享，通过企业真实案例，引导学生进行营销基础理论的学习，使理论学习更具有靶向性;在实验课教学过程中，通过Simmar-keting软件模拟营销环境，学生通过营销决策及模拟市场结果形成理论知识内化，提升应用能力水平;并在课程中引入校内营销项目实训与企业营销项目实践，构建新的实践课程评价体系，强化对学生实践环节的培养，使理论知识转化为实践应用综合素质。

二、基于校企合作的医药市场营销学课程开发内容

摘要：基于高等教育创新与综合能力培养要求和医药企业实际需求，结合医药市场营销学教学实际情况和制药工程专业学生特点设计由简到难、层层递进又相互呼应的能力导向的任务型实践课程I、II、III。通过完成3项任务能够有效提升学生的综合素质和能力。

关键词：医药市场营销；能力导向；任务型实践课程

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》对高等教育提出了提高学生的学习能力、实践能力和创新能力的战略主题[1]。高等教育在培育高素质人才方面发挥着十分重要的作用，学生在校期间不仅仅需要获取专业知识，更重要的是创新与综合能力的培养。

1学科背景

四川理工学院制药工程专业2012—2017年的就业情况统计显示，该专业毕业学生有98%以上进入了本省及周边省份制药企业工作。这些医药企业不仅需要毕业生具有专业的医药背景知识，还要求其具有一定的经营管理能力。结合医药企业对药品经营管理专业复合型人才的需求，我院制药工程专业于2014年正式开设了医药市场营销学课程，以期提升制药工程专业毕业生的实践能力、管理能力、综合素质。

2制药工程专业学生特点分析

摘要:为了积极降低肺炎疫情对教育教学的不利影响，各类学校积极响应教育部“停课不停学”的号召，大规模地开展在线教学。该文就肺炎疫情防控期间，高职“医药市场营销”课程在线教学的教学效果进行总结、反思。旨在提高在线教学质量，为在线教学研究提供参考。

关键词:肺炎疫情；医药市场营销；在线教学

1引言

2020年，肺炎疫情全面暴发，令人始料未及。针对疫情对高校教学造成的影响，教育部印发了《关于在疫情防控期间做好普通高等学校在线教学组织与管理工作的指导意见》（以下简称《指导意见》），要求采取“政府主导、高校主体、社会参与”的方式，共同实施并保障高校在疫情防控期间的在线教学，实现“停课不停教、停课不停学”[1]。广东岭南职业技术学院（以下简称我校）结合《指导意见》，依托各类在线课程平台、网络教学资源等，积极开展各专业课程的线上教学，做到“延期开学，如期教学”。具体教学效果如何，以“医药市场营销”课程为例进行阐述。此次疫情防控期间，我校“医药市场营销”课程实施线上教学，在后续师生返校后，教研组教师利用问卷调查、知识点口试+笔试、线下课堂互动相结合的方式，检验疫情防控期间的在线教学效果。

2线上教学的效果

2.1学生有一定基础，适应较快。我校“医药市场营销”课程从2018年开始就已尝试线上辅助线下的授课模式，学生已经有一定的适应基础；虽然此次疫情暴发突然，但教研组教师能够迅速整合学校原有网络教学资源，积极利用各种免费开放的线上教学资源、平台，两者相互补充，以腾讯课堂+雨课堂直播授课为主，辅以录播、仿真软件操作等进行线上授课。学生返校后，经调查统计，有96.4%的学生对线上授课模式适应良好。2.2能随时随地地反复学习。部分教学平台支持录制和回放，如腾讯课堂等，方便学生在课后反复观看或供错过直播的学生回看。不同学生对同一知识点的理解能力有差别，相较于传统的线下教学，线上教学可实现学生随时随地地反复学习，真正做到“any-where、anytime”，也能为学生提供足够的主动思考空间。2.3各教学平台功能均有不足。教师要想完成一次较满意的网上授课，就需要经常在多个授课平台间来回切换，往往会使学生应接不暇。如腾讯课堂的网络流畅性较好，但课堂互动性、监督性不强，通常教研组教师要结合雨课堂辅助进行堂上互动问答和课间练习。最后的单元测试或考试环节，以上两个平台均不理想，而课堂派和超星学习通目前针对在线考试的效果较好。2.4学生配套学习资料不足。疫情导致学生无法返校，学生手头基本没有课程配套教材，此次线上授课所用的电子版教材是老师自行在家将纸质版教材扫描后传给学生的，页数多、扫描效果差，学生浏览会有诸多不便。另外，网上与课程相关的资料也很零散，没有一个统一系统的材料。2.5网络稳定性问题。全国各类学校数量庞多的师生同时涌入各类线上教学平台，会造成平台信号不稳定、卡顿、掉线等各种故障，影响了线上教学的连续性，甚至个别学生家庭无网络配套等。经调查统计，19.3%学生认为网络影响了学习的流畅度和学习的心态。2.6师生互动、交流较少。线上教学中，教师与学生无法面对面地进行情感交流、互动，教师无法通过实时观察学生的神情、状态、言语即时掌握学生反馈的信息并及时做出调整，也无法完全掌握学生的真实学习状态。甚至个别学生为了逃避、应付网课，频出奇招，令人哭笑不得。2.7学生学习形式化，缺乏自觉性、思想消极。本次疫情范围之广和时间之久令广大师生始料未及，很多学生长时间宅在家，其学习、思想、心理健康状况以及亲子关系方面都受到不同程度的影响。返校后的调查结果显示，43.6%的学生线上学习流于形式、缺乏自觉性，甚至有“自欺欺人，得过且过”的心态；17.4%的学生成绩退步明显，思想消极；10.8%的学生自述亲子关系紧张；9.5%的学生经教师电话家访，家长表示亲子关系紧张。

1前言

目前医药市场营销面临的竞争来自于多方面的信息交流，一是经济方面的影响，全球化的发展使得跨国公司日益蚕食我国的医药市场领域，二是现代生物技术的飞速发展，医药市场中的中、西医药产品、医疗器械的种类层出不穷，三是天然药物的热潮。这些对医药市场营销课程体系的构建提出了新的要求，医药营销人员不能只是具有医药市场和营销的理论知识，更要有把握宏观趋势的能力。

2医药市场营销课程体系的介绍

医药营销是在对营销行业细分基础之上，依托市场营销专业设立的专业培养方向。市场营销专业是工商管理类专业群中的核心专业之一，已有二十多年的历史。本专业的培养目标:学生学历要求在专科以上，不过目前少数高等职业技术学校也有此课程;学生具有较高的伦理道德基础、以摒弃目前存在的医药市场中用贿赂的方式换取良好的业绩的现象。学生还应具有较高的职业素质、创新以及积极进取精神。掌握有关于医学知识和市场营销的理论知识和方法，并且能够熟练地使用各种办公软件，实践能力和营销业务的技能较强，在学生毕业之后能够顺利就业，或者能够进入较好的公司从基层做起，努力工作后能够担任中高层管理者的职位。

3医药市场营销课程体系构建存在的缺陷

3.1实践教学不足

摘要:医药市场营销学是一门集应用性、实用性和操作性于一体的课程，它要求学生在纷杂的医药市场中具备一定的分析问题和解决问题的能力。案例教学以其独特的教学方式，注重理论联系实际，满足了当前医药市场营销学课程改革要求。这对于我国当前培养应用型的医药人才具有重要的现实意义。

关键词:案例教学;医药市场营销学;应用

医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程，主要讲授在市场营销的理论指导下，根据医药市场营销活动的特点和规律，进行医药营销活动等知识内容。众所周知，医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课，它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外，还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。在当前的医药市场营销学课程改革过程中，任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力，这一直是老师们面临的一项重要任务。案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，将基础理论和实际应用有机地结合起来，鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论，最终找到解决问题的方法和途径［1］。因此，研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。

1当前医药市场营销学的教学现状

1．1授课内容和方式过于陈旧老化

调研发现，当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时，没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进，他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式，照本宣科，严重地挫伤了同学们学习的积极性。因此，医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”，除了具备医药方面营销知识外，还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识［2］。同时，老师们还要不断地进修和改进教学手段，加强社会实践能力的培养，只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来，真正实现理论与实践的完美结合。

摘要：学术介入式教学方法，是探索如何将教学与科研有机结合，这是本科教学中一项值得深入探索和实践的教学方法，具体是指将教师学术研究成果及学术研究方法应用到本科教学过程中的教学方法。将学术研究的相关训练提前到本科教育阶段进行，有利于培养学生发现问题、思考问题、分析问题和解决问题的能力，也是高等教育职能的体现。文章试图探索在医药市场营销专业教学过程中，运用学术介入式教学方法，将学术研究成果及学术研究方法运用到课堂中，以深化课堂教学内容、锻炼学生学术思维、提高科研成果转化、提升医药市场营销专业人才培养质量。

关键词：学术介入式教学；医药市场营销专业；人才培养质量；人才培养；科学研究；社会服务

人才培养、科学研究和社会服务是高等本科教育的三大职能，三者之间具有统一辩证的关系，人才培养占据中心地位，科学研究促进人才培养高质量的实现，社会需求为人才培养、科学研究提供直接动力。[1]在高等教育中，教学教育是实现上述三大职能的重要途径。当下本科教育中，对教师而言，普遍存在“重科研，轻教学”的现象；对学生而言，存在“重教学”，“轻科研”的现象，甚至把教学教育与科学研究不同程度对立起来，消极的把教师的成果割裂成“教学”与“科研”两种力量。如何将“教学”和“科研”有机的结合起来，相互促进，相互发展，相辅相成，是一项值得研究和探讨的课题。

一、学术介入式教学方法在医药市场营销教学中的实施途径

高校教师不断追踪问题和引领学科前沿，既推进了科学技术和管理理论的发展，又完善了自身知识体系。[2]教师将丰富的科研成果和科研经历转化为课堂教学中的案例，编入教材、融入课程和专业建设之中，促进专业特色课程教学体系的形成。依托科研问题设计出适合教与学的项目，促进学生的“问题导向型”学习，使学生由被动的“内容接受者”转变为一个具有创造性的“主动学习者”。（一）转化学术研究成果为课堂教学内容。运用案例教学法转化科研成果。医药市场营销专业，作为一个实践性、应用性非常强的专业，教师在教学过程中，广泛运用案例教学手段。[3]注重基于学术成果的案例，用教师的学术成果来充实课堂教学，不仅可以确保课堂内容的有效性和先进性，而且有利于教师教学内容的深入。教师依托学术成果，进行课堂案例设计，有助于教师深化相关知识的理解，建立起系统性的知识体系，关注重点、特点、难点问题，当这些信息被用作课堂案例，教师可以高效把控课堂，引导学生展开探究式学习。运用翻转课堂的形式转化科研成果。在医药市场营销专业使用“翻转课堂式”教学，能够较好地调动学生的学习兴趣，增强学生课堂的积极性和主动性。[4]以学术研究中的实际问题作为翻转课堂的教学内容，可以使学生对学术问题有初步的了解，锻炼学生的思维能力，教师也可以更好把握课堂讨论的内容。以学术研究的方法，作为翻转课堂讨论的方法，可以提高课堂讨论的严谨性，保证课堂教学质量。引导本科生查阅专业文献。医药市场营销专业中的经典概念和理论，大多来源于国外，学习这些经典的概念和理论时，引导学生查阅并阅读专业文献，了解这些概念和理论提出的背景、论证方式及应用领域，加深对经典概念和理论的理解，提升课堂教学质量。（二）带动本科生进行学术研究。带动学生参与学术研究项目。高校教师大多承担专业相关科研项目，应让本科生积极参与其中，如在医药市场营销专业中，低年级同学可以承担资料搜集、整理，调研等工作，高年级同学可以进行简单的数据处理、文献综述的写作等任务。在此过程中，教师和学生通过共同讨论课题设计及内容，不但可以加强对医药市场营销理论的掌握，而且有利于学生形成一套完善的发现问题、分析问题、解决问题的思路，完成毕业论文设计。如在内蒙古医科大学医药市场营销专业，部分专业教师结合专业特色和地域优势，承担内蒙古蒙医药营销战略及策略的相关课题，学生通过参与该类课题，加深医药市场营销理论的学习，并且对内蒙古蒙医药市场体系有充分的认识，有利于学生将理论和实践进行有机结合。开展课程论文写作。高校教师通过在理论教学中开展课程论文的写作，不指定具体的选题，采用学生根据课堂内容自主选题，与老师协商，确定选题，学生初稿完成后，把主要内容做成PPT，在课堂上公开宣讲，广泛征求老师和同学们的建议，并进行修改，直至完成终稿。在这个过程中，学生们不仅学会如何在课堂内容中选题，而且提高了做科研、写论文的能力。（三）指导本科生进行科研创新项目研究。在“大众创业，万众创新”的大背景下，大多数高校将学生科研创新项目制度作为一项校级制度，医药市场营销专业在实行这项制度时，特别强调指导教师的作用，只有教师的深度参与，才能保证学生的科研创新项目真正体现出创新性，同时鼓励学生将项目研究与学科建设联系起来，从而增强学生对专业的主人翁意识和责任感，提高活学活用能力。教师们鼓励学生积极申报科研创新项目，并从选题、研究思路、观点、市场调研、研究报告的撰写等方面进行全程跟踪，予以指导和帮助，由于老师的指导和帮助，其研究成果往往具有较强的创新性。[5]实施本科生导师制。本科生导师制，是提高人才培养质量的重要措施，将高水平的教师（或团队）跟本科生无缝对接起来，充当学生的学业、科创等导师，甚至在生活上提供力所能及的帮助。[6]如在内蒙古医科大学医药市场营销专业，从二年级开始，通过互选的方式，每一位同学都会有一名专业的指导老师负责，从学生个体的专业兴趣、特长出发为每位同学提供个性化的培养，学生参与指导老师的课题、在指导老师的指导下阅读专业书籍、文献，直至学生进行毕业论文选题、开题设计、毕业论文写作、答辩等一系列环节。在这个过程中，一方面能系统引导、指导学生对专业知识理论的学习和运用，另一方面加深教师对学生的了解，持续的引导和教育，提升学生培养质量。

二、学术介入式教学方法在医药市场营销教学中实施的保障措施