营销规划范文10篇

摘要：本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨蒲泉啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为蒲泉啤酒指明营销策略方向。

关键词：产品分析市场分析营销策略

1蒲泉啤酒产品分析

1.1产品价格分析目前蒲泉啤酒产品价格结构是1.50——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。

1.2产品生产技术品质分析蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。

1.3消费者口感分析主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。

摘要：数据库营销指的是企业通过收集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者去购买产品的目的。

因为旅游规划的本质是为区域旅游的发展指明方向,提供战略指导,为近期的规划开发提出具体的、实际性的指导,满足市场需求的同时,取得利润的最大化。因此,本文试图以数据库营销的核心贯穿整个旅游规划的过程,从三个方面:规划的客源市场调查、具体市场营销方式、规划完成后的跟踪来阐述数据库营销的重要性,有别于以前的就营销而论营销的做法,以求给以后的旅游规划提供些许指导与借鉴。

一、问题的提出

目前的旅游规划文本当中的市场营销方式大部分仍是以传统的营销方式为主,没有充分考虑客源市场的需求,就营销论营销,没有把营销的理念贯穿于整个规划的过程,缺乏整体的营销观念,在客源市场调查的过程当中,对消费者需求的调查成分偏少,即使有,在后续的旅游产品设计中也难以体现,降低了客源市场的满意度。

另外一种情况是在传统的营销方式的基础上,间杂着一些现代营销方式的手段,如电话营销、电邮营销、短信营销等,都是在探索现代营销方式,但往往不成体系,在具体的运用过程当中,往往是传统营销方式的附庸,难以形成实际的效果。

第三种情况是指目前的旅游规划文本在指导具体的区域旅游实践当中的精准性不够,难以跟上外界环境的变化,没有充分考虑外界环境的变化,导致规划文本束之高阁,没有用处,资源浪费,规划文本的完成并不意味着规划过程的完成,规划的过程是一个反复修正的过程,是在具体的实践中检验的过程。

一、华柯观点

就业率确实可以说明一些问题，很多院校都讲就业率。可以使家长相信院校的教学质量。这在稍早一段时间或者稍后一段时间是院校招生的一个杀手锏。但是社会结构、人口特征，经济需求发生深刻变化时，院校的社会职能将快速的转变。院校不能只是教授既有知识的地方，院校教出来的学生不能只是能做学过的事情。院校不能错误的低估了现代孩子的发明才干，和自我调整的潜力。民办院校管理的灵活性可以协助孩子在认知社会，感受社会，发明社会的这一过程中，缩小时间本钱。现在孩子考名校只是为了拿毕业证，实际上学到发明才干少之又少。孩子的潜能在院校没有被很好的开发就进入社会，社会不认可的前期，孩子最痛苦的一段时间。这是相当长的一段时间，也是让家长最为头疼的事。或许这就是民办高校发明品牌院校的唯一机会。

新疆很多学生选择去内地读专科，目前。特别是西安、等城市。只要留住这部分学生中的一部分，短期内对科信来说就是非常胜利。

或者家族中有威望的人。现实的讲，学生在选择就读院校的问题上基本取决于家长。学生在选择院校时，很看重院校氛围，家长则注重教学质量。家长的信息绝大部分来自口碑传达。某邻居或者亲戚的子女在某院校就读，子女如果喜欢学校的氛围，就会认同教育质量。进而就会传达给家长，家长也就认同了院校的教学质量。于是有同事、邻居、亲戚的子女需要读专修的就会相告之。这是一个循环传播的过程。

只要让家长相信，科信学院的品牌化营销如何渗透并最终在这个循环传达过程中击破每一个环节呢？这个过程最重要的点就是家长这一环。科信学院是孩子进入社会最好的选择，做到这一点并不难。

很多人认为，名校是历史文化积累下的产物。这个观点在信息时代根本站不住脚，信息时代可以在短时间内创造具有同样高美誉度的院校。

关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略

摘要：青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合；科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。

一、青岛啤酒所处环境分析

(一)政治环境

目前，我国整体局势是：政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。

(二)经济环境

摘要：青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。

关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略

一、青岛啤酒所处环境分析

（一)政治环境

目前，我国整体局势是:政治稳定，人民团结，社会关系和谐，繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。中国加人WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为啤酒的出口创造了良好的氛围。

(二)经济环境

一、营销策划在房地产营销中的重要作用

房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。一个真正的策划案就是要将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。其重要作用主要表现在以下几方面：（1）为开发商带来更大的利润空间；（2）更好地满足消费者的需求；（3）增强居住品质；（4）提升开发商的品牌。

二、房地产营销策划中的问题分析

在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。

1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场

这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。

市场营销战略规划

市场营销战略是企业为了谋求长足的发展而对其在某一较长时段内的营销活动制定的全局性行动总方案。市场经理应对企业营销战略有充分的了解。公务员之家，全国公务员公同的天地

一、营销战略的内容

现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。

（一）战略任务

战略任务在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。

□作者：西安财经学院管理学院罗冰

▲本文是2005年陕西省软课题重点资助项目《大西安商业带空间布局的研究》第三部分研究成果

内容摘要：现代企业应在准确把握消费者感性消费心理和消费行为特点的基础上，力争在营销实践中合理界定自己的位置，进行针对性的战略设计规划，以灵活多样的营销方法和策略应对感性消费潮流带来的挑战。

关键词：感性消费营销观念

当前我国的消费市场需求不仅在总量上日渐增长，而且在结构上也发生了显著变化，无论是有形的物质产品还是无形的服务类产品，在消费者的选择中均日益呈现出差异化、多样化、个性化等特点，这标志着现代社会进入了重视“情感价值”胜过“机能价值”的时代，也就是说人们更加重视消费中的个性化需求的满足及精神的愉悦和舒适，这类消费活动可以被称为“感性消费”，具体而言是指消费者在进行消费品选择时，所依据的是感性原则即以对商品的直观感受、情感、偏好和象征性意义作为消费选择的出发点。

分析发现，商品具有的客观属性固然重要，但是对消费者来说，他们只承认和接受他们所感受到的特性，即主观认知非事实认知，也就是说，现实中为顾客喜欢的商品不仅是由于其客观品质好，更重要的是由于顾客主观上对其予以认同和欣赏。整合营销传播理论创立者之一唐•舒尔兹也认为：认知的重要性胜于事实，企业面对的主要议题之一是现在的消费者在面临购买决定时，越来越依赖主观认知而非事实。越来越多的证据显示，消费者购买决策的依据，往往是他们自以为重要、真实、正确无误的认知，而不是来自具体的理性思考的结果，对消费者而言，他们认识到的就是事实。据此可知，消费感性化潮流得以形成的心理学基础就是消费者对商品功用的主观认知。

1实施电力营销管理对供电企业的重要性

在电力改革的背景下，电力市场逐渐在我国的经济市场中实现参与，在多方供电形式和多个企业中供电行业的竞争变得更加激烈，对此要想保证供电企业的生产和经营相互统一就必须保证供电企业可以满足市场的需求。借助电力营销管理可以促进供电企业在电力市场中占据更大的比例，提升企业的竞争能力，实现供电企业的平稳和高速发展。我国目前尚处于社会主义市场经济环境中，因此电力营销工作也成为了供电企业的核心，企业要将其列为急需解决的主要课题。电力营销质量管理同企业的经济效益之间有着十分密切的联系，是企业获取竞争力的关键因素。供电企业要不断提升和强化现对营销管理手段，电力营销管理实施的重要性主要有两个方面：一是市场经济的发展中，供电企业要进行深化改革，供电企业在发展的内外环境有着较大的变化，在新的环境和背景下，供电企业如果继续延续传统陈旧的生产管理模式，将很难继续生存下去，会逐渐被市场所淘汰；二是供电企业必须要适应市场经济的发展，打破电力垄断，实现供电企业和市场经济的高度协调，供电企业的经营体制中要强调营销业务，提升电力产品的质量和服务，在供电企业的经营管理中将市场作为导向，实施扩销政策，实现企业和社会效益的双赢。

2在供电企业电力营销管理中需要遵守的原则

供电企业的电力营销管理原则主要是保证供电企业在管理工作中逐渐转换工作作风和态度，在企业管理中将电力营销管理作为核心，实现对电力生产和经营管理的统一性和一致性。供电企业的电力营销管理中最重要的是对我国的电网实施升级改造，借此提升供电质量和供电服务水平。

3改善供电企业电力营销的方法

3.1优化营销服务

摘要：近年来，腾讯公司推出的微信用户迅速在国内蔓延开来，使得微信用户有了大幅度的提高，这种新群体的出现也为企业提供了一种新的营销渠道，为此许多企业看到了商机，投入很多的资源。笔者先从对微信营销的简要阐述出发，提出当前微信营销模式面临的一些缺陷和解决方法，希望能促进这种新的营销模式的发展。

关键词：微信；市场营销；问题；策略

随着社会经济的发展与科学技术的进步，网络信息化在人们的生活中逐渐普及开来，得到越来越广泛的应用，网络文化也应运而生，对于目前的营销模式的转变有着巨大的意义，促使营销模式进行变革。2011年初，深圳的一家公司推出了一款实时聊天工具——微信，这是一款目前国内使用人数最多的聊天软件，其用户超过6亿。而中国的市场前景相当大，可开发和利用的地方还有很对，由此许多的企业都看重了这里面的商机，开始使用心得营销模式——微信营销，来推销产品，以期在激烈市场竞争中拔得头筹。

1.关于微信和微信营销的阐述

腾讯公司在推出QQ聊天软件以后，又在十年后研发出了微信，这是一款以多媒体信息通信为主要功能的免费移动软件，其诞生后不久即展现出了惊人的传播力，得到了快速的发展，拥有了庞大的用户人群，是互联网发展到现在使用人数最多、涉及群体最多的网络软件。时至今日，微信已经成为中国人最常用的聊天软件，它拥有着数量庞大的使用群体，可见其发展和流行之趋势。再加上成熟的3G技术与新兴的4G网络，使得微信的使用更为快捷方便，也为微信营销提供了消费者基础和实践前提。在当下，人们对于多样化的信息传播和通讯技术的要求越来越高，依赖性也愈发高了，这也和人们的日常生活紧密相连，占据越来越重要的地位。过去营销模式的变革是通过网络的发展来完成的，营销通过网络这个巨大的信息平台，不仅为企业和消费者提供了一个快捷迅速的交流平台，也为消费者提供了其所需的相关产品信息，这样新的营销模式就应运而生，使得企业在信息时代中获得更多的发展优势。不过这种营销模式因为聊天软件的局限性，使得企业和客户在交流时有一定的延迟性，这种延迟性就会阻碍消费者对于企业的好感和产品的购买。在微信不断推广的今天，通过先进的网络通信技术，人们使用微信可以实现随时随地无阻碍交流，这样微信就凭借着快捷便利的条件击败了其他例如飞信、QQ等聊天软件，开始成为最流行的网络交流工具。微信营销不同于过去传统的营销模式，它更加特殊，也更为便捷快速，其进行营销的方法就是借助微信平台来实现对产品的宣传，来开展市场营销活动。微信属于虚拟的交流平台，它可以使人们超越距离的限制，在网络上进行实时的交流，只需要注册微信，就可以和同样注册了微信的朋友进行联系。此外用户可以经由微信这一个网络平台，去关注某些推送消息的公众号，由此来获知自己感兴趣的相关信息，那么商家就能够借助公众号推送消息的方式来来对自己的产品进行宣传。所以微信营销就是企业借助微信平台能够为微信用户提供信息的功能，从而向用户推广产品的一种新的营销模式。

2.微信营销中面临的问题