移动营销论文范文10篇

前言：

近期，最热门的几大事件-超级女声、电影《神话》、苹果VideoiPod……都与"无线"挂上了钩。随着无线科技发展一日千里，移动营销渐渐流行。

今天的市场营销已经是一个"差异化"(Differentiation)的战场-利用差异化的产品，通过差异化的渠道，捕捉差异化的客户。

即时、互动、个性化，移动流媒体凭借三大无可比拟的优势，成为了传播新兴差异化信息内容的最佳渠道。

"应该说移动营销是企业整个营销战略中的一个渠道。成功的移动营销将和传统的营销方式结合，为企业带来巨大的利益。"-罗拉·莫里特(LauraMarriott)

美国移动营销协会(AmericanMobileMarketingAssociation)CEO

一、数字移动电视的含义

老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。

二、市场营销环境的概念

市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。

三、数字移动电视市场营销的宏观环境

宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。

一、数字移动电视的含义

老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。

二、市场营销环境的概念

市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。

三、数字移动电视市场营销的宏观环境

宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。

摘要：随着大数据技术的不断发展和移动互联网的普及应用，网络营销随之兴起，受到各行各业的广泛关注。在大数据背景下，传统的汽车营销模式出现弊端，难以满足现代人多样化购车需求，无法带给汽车用户新的体验。汽车互联网营销，通过移动互联网销售汽车，利用大数据技术挖掘用户数据，有利于汽车销售企业提高盈利。本文主要研究大数据背景下基于移动互联网的汽车营销，希望给汽车销售企业提供一些借鉴。

关键词：大数据；移动互联网；汽车营销

1引言

随着大数据时代的到来，数据量飞速增长，传统营销模式无法适应时代变化，难以满足汽车用户需求。大数据给汽车销售企业提出挑战的同时，也带来了新的机遇，汽车互联网营销应运而生。汽车互联网营销是指利用互联网销售汽车，通过大数据体系分析用户需求，能精准营销，减少营销成本浪费。因此，研究大数据背景下基于移动互联网的汽车营销，具有重要意义。

2汽车互联网营销的价值

2.1精准推送信息。在大数据时代，数据量逐渐增加，价值信息的获取难度有了明显降低。传统营销模式，推送给用户的信息相同，无法满足用户的个性化需求。汽车互联网营销，以大数据为基础，利用大数据技术的挖掘功能来找出用户潜在需求，将推送信息和用户潜在意图相匹配，实现精准推送。汽车销售企业通过大数据技术，收集大量用户数据，分析用户的个人喜好，从而为用户推送个性化信息，提升信息推送精准性。相对于传统营销方式来说，互联网营销对用户更加了解，以合适的方式推送适合的信息，有助于用户获取所需信息，提高信息利用率。互联网营销不仅仅是对传统营销方式进行变革，而是对整个营销环节进行变革，让营销环节中的信息传递更加快速，有效扩大信息传递范围。2.2挖掘消费热点。传统营销模式，主要依靠销售人员的经验来发现消费热点，由于每个销售人员的经验丰富程度和判断能力存在差异，致使营销负责人无法摸清营销方向，从而出现滞销问题。汽车互联网营销，利用大数据技术分析营销方向，提取用户特征，挖掘消费热点，有助于营销负责人找到正确营销方向，了解市场消费倾向，增加汽车销售量。汽车销售企业通过大数据监测体系，实时收集用户数据，掌握竞争对手的传播信息，制定相应的市场营销计划，能获得更多的经济利益。汽车互联网营销以用户为核心，可对用户点评进行分析，相对于传统营销方式来说，更具竞争力，能提升汽车销售企业的行业竞争力，有助于企业占据更多的市场份额。2.3及时提供服务。咨询服务是汽车销售企业提供的基础服务，对消费者的购买行为有着重要影响。传统营销模式，主要通过电话或是网页提供咨询服务，无法为用户提供及时服务，错失许多用户，降低用户信任度，不利于企业长期发展。汽车互联网营销，通过互联网为用户提供快速、便捷服务，能有效解决用户提出的问题。汽车销售企业通过大数据技术进行准确分析，针对特定消费群体，提供特殊咨询服务，有助于提高用户忠诚度。在服务过程中，用户可随时通过互联网反馈意见，更改服务人员，能获得良好的服务体验。另外，用户可以通过信息对比，选购到自己满意的汽车产品，同时通过互联网平台可实现与企业实时沟通，从而获得高质量的服务。

一、数字移动电视含义

老百姓平时所知道数字电视由彩电生产企业热炒产品概念数字电视包含电视节目采集、制作信号传输、接收等整个链路数字化而仅信号传输角度又可分为三种：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视数字移动电视其实就地面数字电视与传统模拟无线广播电视相比最大优势在于它可以支持在移动状态下接收

二、市场营销环境概念

市场营销环境企业营销职能外部不可控制因素和力量因素和力量与企业营销活动企业生存和发展外部条件它内容和自身各因素对企业营销活动

三、数字移动电视市场营销宏观环境

宏观环境由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成环境因素对移动电视市场营销活动主要以间接而作用于企业营销

EstablishmentandImprovementoftheMarketManagement

SystemforMobileCommunication

[摘要]：本文首先介绍了我国移动通信市场营销管理的现状，指出了存在的问题，分析了建立和完善移动通信市场营销管理体系的必要性。然后，作者对移动通信市场营销管理体系的组成进行了较为详细的介绍和分析，并说明了市场营销管理体系的工作流程和应注意的事项。

移动通信作为一个科技密集型和知识密集型的高新技术产业，在现代市场经济条件下，在竞争空间日趋激烈和社会信息化发展趋势下，必须十分重视市场营销管理，重视市场营销管理体系建设。要充分根据市场需求的现状与趋势，制定计划，合理有效配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，在加快市场营销步伐的同时，努力建立和完善移动通信市场营销管理体系，以不断适应新的发展形势需要。

1目前国内移动通信市场营销管理的现状

“市场部”这个词走进国内企业还是近几年的事，目前移动通信企业内部所设置的营销部、分销处、运营部、销售部、以及市场管理部等都是市场部的涵盖范围。从分营后的中国移动通信、中国联通、上海光大、电信长城等具有运营资格的运营商来看，中国移动通信市场营销做的比较大，在原先营业厅基础上，又发展了商场、专卖店、量贩等销售形式，给人一种规模和实力的感觉，然而市场知名度高，但市场品牌忠诚度低；中国联通起步晚，但市场经济条件下没有迟到的经营者，只有善于经营的赢家，中国联通采取分销商网络营销的思路引起业内效仿，但诸多不完善的环节也时常引起消费者反应；其它几家运营商尽管营销思路很前卫，但是制约其市场开发的因素较多，市场反应冷淡。可以说，目前移动通信企业市场营销管理是各行其道，短期行为太多，缺乏长远统一的规划。从行业整个市场来看，我国移动通信企业尚未真正掌握专业营销知识和操作技能，就其对市场的态度和行为而言，移动通信企业还处于为完成短期销售目标而采用广告、公关、有奖销售等促销手段为主的促销导向型阶段，尚未达到市场营销导向型阶段。当然，其中原因也有我国通信行业长期处于垄断阶段的因素，广大从业者没有市场危机感。没有市场危机感就不会产生市场营销紧迫感，对市场营销管理的认识和努力只是在竞争机制下才有所转变。就移动通信行业进入市场经济状态的时间和目前市场供需关系的状况看，从业者的观念和认识的迅速提高要靠调查、分析、预测、营销企划等方式来引导、开拓、扩大和满足广大消费者对其服务的需求来完成，进而达到企业整体长远的营销目标的实现，尽管尚须时日，但这是市场营销的需求和必然发展趋势。

关键词：市场营销环境；数字移动电视；广电经营

摘要：《孙子兵法》说：“故善出奇者，无穷于天地。不竭于江河。”随着复制盛行、同质化日益严重，差异化生存愈加受到认可。“电视长了脚，跟着观众跑”，数字移动电视技术成为继网络技术之后又一被传媒和市场追捧的热点，数字移动电视以独特的传播优势，以一种更直接的推送形式将广告“直接介入”人们的视野，无线传输、支持移动接收的核心技术特色，使移动电视拥有了先天的强大竞争力，它将电视媒体从户内搬到了户外，抢占了传统电视媒体无法覆盖的空间和时间，抢占了一个没有竞争对手和低干扰度的传播环境。

任何企业都如同生物有机体一样，生存于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离于周围环境孤立进行，而了解和预测环境因素，将有利于提高营销活动的有效性。本文将从数字移动电视营销环境的几个构成因素入手，结合营销学中的$WOT分析理论，对移动电视的市场营销环境进行浅析。

一、数字移动电视的含义

老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。

二、市场营销环境的概念

编者按：本文主要从移动营销平台所具备的优势；移动营销平台的构建；移动营销平台的日常支持进行论述。其中，主要包括：我国的移动通信从20世纪90年代末开始持续高速增长、移动营销平台是在数据业务发展的基础上而发展起来的、移动技术使得在营销过程中，企业与员工的行为相对来说都比较灵活、手机平台在“交互性”方面有着其他平台无法比较的优势、企业信息在移动网络和终端正常的情况下可以直接到达顾客、能够极为快捷地传播信息、购置基础设备与软件、成立营销信息管理中心、建立企业WAP平台、建立短信平台、强化员工的顾客沟通意识、优化组织管理体制，建立并完善组织内部的激励机制、为营销信息的传播提供必要的物质支持等，具体请详见。

论文摘要：文章首先分析了以手机为基础的移动营销平台所具备的主要优势，并在此基础上，提出了企业移动营销平台的构建步骤与保障移动营销平台正常运行所需要的各种支持性工作。随着移动通信技术在世界范围内的迅速发展，手机在商业中的应用正面临着前所未有的发展趋势。

关键词：移动营销平台；企业营销；WAP网站；手机；移动营销平台

我国的移动通信从20世纪90年代末开始持续高速增长，目前中国的手机用户已超过6亿，居世界第一。以手机为基础的移动营销平台由于具有灵活性、互动性、直接性等特点，正好满足了企业经营活动中降低成本的需要，同时也有助于企业迅速开拓市场。

一、移动营销平台所具备的优势

移动营销平台是在数据业务发展的基础上而发展起来的，主要是利用手机进行各种营销管理活动，包括收集信息、宣传企业、销售产品、维系客户关系等等。由于手机的随身携带性、互动性、便捷性，使得手机相对于其他营销平台而言有了更为显著的信息传播优势，它使信息可以随时随地被收集与获取，信息传播更广更快、更准确等等。与其他营销平台相比，以手机为基础的营销平台具有如下几点优势：

1.基于移动互联网开展房地产营销的必要性

1.1是顺应消费客户行为变化的需要

随着移动互联网的发展和应用，极大的改变了消费客户的行为习惯，手机作为移动互联网的一个最主要的客户终端，其成为多数人获取信息的重要渠道，根据工信部最新的统计数据显示，当前我国移动互联网用户每天接触手机互联网媒体的时间是5.8小时，而且随着大批90后和00后的成长，其在移动互联网用户中占据的比例达40%，而传统的电视、报纸计算机互联网作为信息传播渠道方式的比例正在逐渐的缩小，这种趋势的发展使得房地产营销不得不重点关注移动互动互联网。

1.2移动互联网有效的推进了全民营销

随着移动互联网的发展，其搭建的全民营销的平台，打通了开发商、营销商以及消费者之间的壁垒，极大的推进了全民营销的进程。特别是例如微信等自媒体工具的发展，不仅实现了信息的实时传播，对于现代电商的发展也有着不可忽视的作用，而在房地产行业利用移动互联网的传播的广泛性和全民性开展营销，可以有效的发挥移动互联网的优势，优化房地产营销，促进其发展。

1.3移动互联网成本低、传播速度快

一移动网络的快速崛起

相对于物—物相连的“物联网”，互联网则是人—人相连的“人联网”。中国人民大学新媒体研究所所长彭兰教授提出：互联网的本质是“连接”，互联网的演进就是“连接”的演进；在Web1.0时代，连接构成“内容网络”，Web2.0时代，连接走向“关系网络”［3］。这里所说的移动网络，指的是移动互联网，就是将移动通信同互联网两者结合起来成为一体。

1．移动网络的概念界定

对移动互联网的界定，目前有两种不同的观点：一种观点认为，移动互联网是互联网的补充与延伸；另一种观点则认为，移动互联网是互联网的发展方向。本文持后一种观点，并认为移动网络将逐渐成为互联网运营的主流与骨干。从对移动网与互联网各自所具有的优势与劣势的简要比较中，大致可以看出移动网与互联网之间的联系与区别。从移动网与互联网之间的比较不难看出，所谓移动互联网，实际上是以移动网络作为接入端口的互联网及相关服务。换句话说，移动互联网乃移动与互联网融合的产物。也就是说，“移动”与“互联网”之间，不是简单的加法，而是乘法［5］。移动互联网≠移动+互联网移动互联网=移动×互联网移动互联网继承了移动随时、随地、随身的便捷性和互联网分享、开放、互动的特色，成为整合二者优势的“升级版”。不妨认为，移动互联网就是下一代互联网，或者称为互联网3.0。细分起来，移动互联这一概念，由“移动”与“互联”两个关键词组合而成。其中，互联乃数据基础，构成内容与应用源；移动作为终端，则属于接入方式，侧重于无线数据网络技术的创新与用户体验。这就是说，移动互联网包括移动终端、移动无线网络和应用服务三大要素。因此，移动互联网可以简单定义为：一种采用通过智能移动终端和移动无线通信方式推送业务和获取服务的信息服务业态。换句话说，移动互联网是互联网技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践之活动的总称。举例来说，移动视频业务，就是通过移动网络与移动终端为用户提供视频内容的新型通信服务，其主要特征在于其所传送的内容系比普通文本、语音更加高级的视频图像（Video），并可以伴有音频（Audio）信息。目前，移动互联网正逐渐成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的业务，将会创造相当惊人的经济神话。实际上，移动互联网可以从不同层面定义：首先，从技术层面定义，移动互联网指以宽带网络互联协议（IP）为技术核心，可以同时提供语音、数据和多媒体业务的开放式基础电信网络。其次，从终端定义，移动互联网则指用户使用智能手机、笔记本电脑、平板电脑、上网本、智能本、电子书等移动终端，通过移动网络获取移动通信网络服务与互联网服务［6］。移动互联网的实质，在于以多元化终端实时访问“数据宇宙”（DataUniverse），即以移动通信和互联网的融合为技术基础，旨在满足人们在任何时间、任何地点、以任何方式获取并处理信息需求的一种新型业态。从新世纪伊始，移动互联一直都是产业瞩目的创新热点。

2．移动网络的发展历程

美国知名数字媒体创业公司BusinessInsider首席执行官亨利•布洛吉特（HenryBlodget）在题为《2013：数字产业的未来》的报告中称，已有25年历史的移动媒体，是所有媒体中唯一连续五年消费时间保持增长的类型，而电视、传统互联网、广播、印刷等媒体形态，均呈现消费时间不断下滑或驻步不前的状态［7］。第一，移动网络的技术代际更替从技术视角分析，以手机代际更替为标志的移动网络，经历了大致如下的发展历程［8］。从模拟到数字，从TACS制式到TD-LTE制式，从单纯的语音功能、通话应用到广带、超高速、高清的主要功能与典型应用，移动网络技术成为当今世界发展最快的一种技术。第二，移动网络的内容与服务阶段从内容与服务提供的角度，移动互联网的发展大致可划分为“互联网移动化阶段”“内容增值服务阶段”和当前以用户为中心的“个性化服务阶段”［9］。在“互联网移动化阶段”，主要通过对互联网内容进行适当的包装，使其适合手机阅读和访问。这一阶段，实现了传统互联网内容的“移动化”，但跟传统互联网相比，移动互联网的商业模式与营利模式并没有太大的不同，收入主要依赖“眼球经济”或曰“注意力经济”，也就是依靠提升用户浏览量来拉动广告收入。进入“内容增值服务阶段”，则致力于将移动即时通讯（IM）、移动视频、手机搜索等增值服务内容引入移动互联网，以丰富移动互联网的内容和服务，从而开创移动内容和服务收费的商业模式。在当前的“个性化服务阶段”，用户的个性化服务需求，成为服务提供者首要满足的目标。具体而言，就是围绕用户个性化需求的满足，构建出集合软件服务、硬件平台的服务生态，并初步形成以服务生态为基础、用户个性化需求为核心、手机终端为载体、内容服务为先导的新型商业模式。第三，中国移动互联网产业的发展有人说，10年前中国步入互联网时代，世界是平的；今天，中国正跨进以智能手机为终端的移动互联网社会，世界是手持的。作为网络文化产业的重要组成部分，中国移动互联网产业的发展，迄今经历了四个阶段［10］。（1）2000年左右中国移动互联网开始显露雏形。（2）2001—2006年随着移动梦网的发展，许多独立的移动互联网服务内容应用服务直接提供者（SP）开始出现。（3）2007—2009年越来越多的硬件制造商、互联网厂商、运营商开始关注移动互联网业务，使移动互联网关键产业链接点出现激烈的竞争局面。2009年1月，当时的信息产业部正式发放3G牌照。因此，2009年被称为“中国移动互联网元年”。（4）从2010年以来移动互联网市场的基本格局逐渐展开，通信运营商的应用体系大致形成，互联网厂商全面介入，硬件厂商也基于苹果公司官方iPhone、iPodTouch和iPad应用程序在线平台（APPStore）等模式，开始快速介入移动互联网产业格局。其后，随着智能终端的快速普及和风投资本的集中催熟，移动互联网行业迎来爆发时代。各种个人电脑（PC）互联网的应用模式和移动终端所特有的应用模式，纷纷涌入移动互联网，以至于有人预言，移动互联将成为继房地产、固定互联网之后，中国又一波财富浪潮。