文化销售范文10篇

明月山风景名胜区位于全国第一个生态城市江西省宜春市，1994年被国家林业部批准为国家级森林公园。以“迷人的自然风光、罕见的富硒温泉、悠久的禅宗文化”为主要特色，集“生态游览、休闲度假、科普教育和宗教旅游”为一体的山岳型风景名胜区。明月山风景区作为一个开发时间相对较短的景区，为了在激烈的旅游竞争环境下取得竞争优势，必须重视文化营销在经营中的应用，满足旅游者的精神文化需求。

一、明月山旅游文化营销的必要性

1.旅游市场竞争的需要随着现代旅游业的发展，全国各地掀起了一轮发展旅游业的热潮，旅游风景区争夺游客的竞争态势日趋激烈。就江西省的景区来讲，有“匡庐奇秀甲天下”的庐山、“露天道教博物馆”之称的三清山、道教72福地之一的龙虎山、红色圣地的—井冈山、被外界誉为“中国最美的乡村”婺源等等。这些景区不仅在江西，而且在全国都有较大的影响力。明月山风景区如何在众多的旅游景区中脱颖而出，在旅游市场中占有一席之地，是景区迫切要解决的问题。就近几年国内一些旅游景点来看，我国的旅游业发展较快，但部分景区也存在一些不足，具体表现：景区的同质化严重，景观建设、游乐项目基本相同，没有自己的特点、特色。如何来区别其他景区突出自己的特色，景区的文化因素是关键之一。明月山风景区在建设和开发中应充分挖掘景区的文化资源，突出景区的独特文化特点，实现景区的文化差异性，从而满足旅游者的精神文化需求，提高景区的竞争力。

2.适应旅游消费需求变化的要求在旅游的发展初期阶段，旅游者对旅游有一个比较形象的的描述：“白天看庙、晚上睡觉，下车拍照，上车睡觉”。这种现象反映了当时旅游景区的经营思维局限在自然资源、旅游硬件的开发上，游客对于旅游的需求也偏向于风景欣赏。随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游消费者的需求已逐步由低层次、单一化、雷同化向高层次多样化、个性化转变。当消费者低层次的需求得到满足后就开始追求高层次的需求，而高层次的需求又都折射出文化的内容，旅游者消费的行为也就越来越具有“文化性”，旅游者旅游目的不仅在于欣赏旅游自然风景，更重要的希望是体验当地风俗文化，获得精神上的享受和心理上的满足。明月山风景区也应该改变原有的以旅游硬件建设为中心的经营思想，适应旅游消费的需求变化（由观光旅游向文化旅游转变），加强景区的文化建设，提高自身的竞争力。

3.旅游品牌建设的必然选择品牌以其蕴含的独特价值（品牌附加价值），为消费者带来更多的心理情感满足，同时品牌也强化了消费者对产品或服务功能的认识，增强满意度。对于旅游景区来说，品牌的识别功能就更加重要，很多旅游景区的自然风景和硬件类似。因此，不同的旅游景区往往通过品牌来展示自身的独特性。要加强旅游景区的品牌建设，文化营销是必然选择。文化营销针对消费个性化的客观要求，利用文化的强大渗透力适应不同顾客的心理需求，对其消费欲望进行有效影响，赢得顾客对旅游的文化认同，确立并提升旅游品牌形象，提高附加价值，突出品牌特色。因此，明月山风景区要想建立自己的品牌就应该思考如何来挖掘自身的文化，如何有效的开展文化营销，通过文化和品牌来展示明月山自身的独特性。

二、明月山文化营销策略

我刚刚毕业的母校**市第八中学将于XX年年10月2日迎来五十周年校庆.为配合校庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践经验的想法,我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动.

一.策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法,之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段,直到今年暑假,利用假期时间,我们通过网络初步组建了自己的小团队,参与人员遍布**八中各个届别的毕业生和在校学生,我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配.

二.设计方案定型我初步设计了好几种方案,经过我们团队的讨论并且征询了不同人的意见,我们最终确定了2款设计方案，并XX年7月7日在**八中校园论坛上公布了两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据大家的意见选择我们的文化衫设计图稿.与此同时,我积极与校方协调活动相关事宜.争取校方的支持,在充分协调后,**八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的情况下销售校庆文化衫.学校方面会给予一定支持.经过半个月的网上调查投票,两套设计方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我们便决定在第二款的基础上进行修改完善.与此同时,在八中校学生会社会实践部的帮助下,我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的意见,并于最终于7月底将方案定型.

第一款第二款

三.文化衫印制方案定型后我们在参考对比了许多t-shirt批发商后选定了其中的一家.在之后的图案印制中可谓是一波三折.先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司,但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷厂,可是由于件数太少,需要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适.之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定修改,基本原则没有变.幸运的是,我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制.之后的印制工作就交给这家印刷公司负责.

四.文化衫销售

1相关概念的界定

1.1文化营销

文化营销以无形的文化观念为基础，通过凝聚在有形产品中的文化信念、情感诉求、顾客体验来达到营销目的。与传统产品营销相比，文化营销向消费者销售的不仅是单一的物质产品，还有包含在产品内部的文化意蕴，它能全面满足消费者的物质需求和精神需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费需求。王方华教授等人提出：“文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标（经济的、社会的、环境的）的一种营销方式”[1]。例如，麦当劳卖的仅是面包加火腿的快餐食品吗？答案是否定的，它的卖点还有便捷、时尚、个性化的饮食文化。

1.2茶文化

茶文化是以茶为载体而产生的一种物质、精神、心理、风俗和休闲现象，内容丰富。茶文化是国劳动人民在长期饮茶过程中通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等和中国的文化内涵及礼仪相结合而形成的一种特殊文化现象。

1.3茶叶文化营销

［摘要］随着国家的发展以及人民物质生活水平的不断提高，对于住房的需求也变得越来越高。面对社会上的这一现状，房地产公司通过研发新型产品，不断创新，以期能够更好地促进房屋的销售。从每个阶层的消费水平来看，在新时代要想把房地产文化做好，就要将房地产文化同每个国家和城市的文化底蕴相结合，让民众都能够在寻求适合自己住房的同时，提高自己的文化素养，明确自己的社会身份和社会地位

［关键词］房地产；销售；文化底蕴；途径探索

在当今社会，随着人民物质生活水平的不断提高，对住房的需求和要求也越来越高。针对人们出现的这种住房需求，房地产销售公司也在不断地寻求转型，以期满足人们日益增加的消费需求。就目前转型的主要措施来说，主要是在销售过程中加入一些富含当地文化和特色的销售方式，引导消费者对当地文化正确欣赏，培养其正确的价值观和享受生活的正确态度，使其能够更安心地购买房屋。在新时代改革的背景下，房地产行业不断创新、进行转型变得至关重要。本文就如何更好地满足人们的住房需求和文化营销的策略做进一步探究。

1当前房地产营销过程中存在的问题

1．1销售前缺乏详细的了解。对于大部分的营销商来说，他们在接待客户，和客户进行协商谈判的时候，仅仅只是对客户的基本性格和经济状况做一个初步的了解，在此基础上推荐住户去选择合适的位置和价位的住房。对于这种“简单粗暴”的营销方式来说，由于缺乏对客户细致的了解，仅基于此就盲目地进行推荐的话，很有可能推荐的住房并不能满足客户的具体需求。而且销售商只是凭借自己的直觉对客户的进行一个基本的文化价值定位。这种不严谨的方式很容易对客户做出错误的文化评价，还会导致消费者对自己的定位模糊不清产生错误，从而选择和自己文化价值不符的住房，妨碍楼房价值和消费者自身价值更好的结合，影响楼房的销售质量和数量，使房地产营销商不能在销售者面前树立良好的楼房销售形象，最终影响楼房的销售。1．2过分的炒作，缺乏文化内涵。在当今楼房销售的公司中，一大部分的开发商并没有认真仔细地发扬掘楼盘所在地的文化底蕴，只是一味地通过一些噱头进行宣传，而不注重文化本身的内涵。不把工作重心放在如何提高房屋质量和销售服务之上，而是一味地依靠文化来进行大肆的宣传，不断举办活动。通过这种没有真实文化底蕴的创作来博取眼球，吸引更多的消费者来进行消费。这些房地产公司的现状和大家一直所推崇的文化经营是相悖的。这种活动的举办只能大量耗费时间、人力、财力、以及消费者和顾客的精力。通过新奇的方式和活动来吸引消费者的关注，却没有真正地为消费者考虑，在最终的结果上并没有提高销售量。1．3争相模仿缺乏创新。随着我国综合国力不断提高以及社会的高速发展，房地产行业也呈现突飞猛进的发展势头，越来越多的企业进入房地产行业当中。但是在如此众多的房地产企业当中并没有几家房地产公司具有自己的特色。对于这些房地产公司来说，他们大多互相抄袭模仿。看到有一家销售公司推出了新的销售方式并得到了社会较好的回响之后，其他的销售公司便争相模仿，也进行这种销售模式，让消费者觉得在哪家公司当中进行选择都没有较大的差异。不论是从楼房的建筑模式宣传方式，楼房的名字特色的相似度都极高，如此使得哪家销售公司都不能得到更好的发展。这种销售模式，让消费者乍一看觉得仿佛有丰富的文化内涵，但是实际上他们只是做了一些皮毛工作，并没有真正深入其中，存在着欺骗消费者的行为。1．4将楼房销售进行整体的结合。对于很多的房地产公司以及开发商来说，他们对于楼房销售把握的并不是准确，他们只是一味将工作重心放在了推销上，将大量的资金花费在广告推销和设计营销策略上。这种一味地只注重推销而忽略了楼房建设当中其他问题的方式并没有真正发挥楼房的实体作用。由于忽略了楼房建设过程当中的其他问题，最终导致楼房的文化底蕴不能得到提高和强大的保障。虽然将大多的资金花费在了营销上面，但是并没有投入资金在楼房的建设以及文化底蕴的发掘上面，没有将房地产的销售环节和其他环节紧密地联系在一起。这样不但不能很好地促进文化销售的发展，反而会让消费者对文化销售失去信心。所以楼房在建设以及销售当中，要将这两者紧密结合起来。对于楼盘的建设能够有一个正确的定位，提前对销售进行一个合理的规划。在进行房屋建筑的时候运用优质的建筑原料，对于小区景观的建设也要聘用专业人员进行小区内景观的规划，同时提高物业的服务质量和管理水平，将文化更好地融合到销售当中，切实的为消费者本身考虑，努力做到适合消费者和消费者所需要的居住环境。1．5急功近利，缺少销售过程中应有的耐心。房地产行业近几年的发展较为迅速，很多人通过房地产获得了较大的经济利益。也正是因为这个原因，越来越多的人将眼光投向房地产行业当中，越来越多的人去从事房地产项目的开发。但是这部分人只是急功近利，只为在更短的时间内得到更大的经济效益。这部分的人很少会和消费者进行沟通，他们一味地只按照自己的想法去进行，想象消费者应该需要什么样的住房，从而对他们进行一个初步的判断。这种急功近利者在楼房设计的时候，并没有投入大量的资金和精力在房屋设计上，使得设计并没有有效的依据和文化内涵支撑，所以不能很好地理解人们对于文化的需求。只是凭借自己的想法来武断别人的价值观是怎样的，然后就进行广告宣传并尽可能地加大宣传力度，目的就是为了让更多的人能够看到和了解到自己的房地产公司，并让他们购买这些房屋，并最终获得最大的经济效益，他们只是为了满足自己的利益。而不能够真正地了解消费者的需求。

2针对文化销售和房地产公司的现状应该采取的一些措施

1电力企业营销管理中存在的问题

1．1企业文化意识淡薄

企业文化是企业的灵魂，是凝聚企业内部力量与外部竞争力的重要驱动力。在企业中应形成一种积极向上的工作氛围。但是在很多企业中，存在企业员工企业文化意识淡薄现象，没有科学认识和把握企业文化的重要性，久而久之，形成一种没有文化积淀的空洞内在管理模式，也导致了员工在营销过程中的散漫无为。

1．2营销管理制度存在不足

很多企业的规章制度都是用来限制员工自由和处事方式的，缺乏人性化的灵活性考虑，所有事情都是用制度的条条框框来衡量，久而久之就会造就员工的逆反心理和专制度漏洞的心态，这不利于企业的整体发展。特别是营销管理，其工作性质决定了管理制度必须具备灵活性，在这个过程中，就能明显发现企业管理制度中的不足，因此，企业要发展，必须要健全完善营销管理制度。

1．3团队合作能力差

摘要：当企业文化成为企业核心竞争力的关键要素时，管理好企业文化就能提升企业绩效。A公司经历百年经营风险成就了独特的企业文化，如今面对网络和信息化的市场竞争显得力不从心，需要在品牌经营、传承与创新、文化制度等方面做出调整和改变，以提高企业的成长性和可持续盈利能力。

关键词：企业文化；品牌经营；社会责任

从平凡到优秀，从优秀到卓越，企业生存、发展、盈利和创新的基础是企业文化。随着经营时代的变迁，企业文化表现为刚性与柔性并济。无论经营环境怎样变化，高绩效是企业文化始终如一的追求。企业文化对财务的影响不言而喻。一个强有力的企业文化，是实现良好企业绩效的主要原因。基于此，本文从财务分析的视角评价企业文化管理。

一、以品牌经营为核心的A公司文化

A公司历经百年风雨，沧海桑田，形成了济世救人、济世助人的企业核心文化，并一直坚守和传承着这种特有的品牌文化。随着时代变迁，在大数据、人工智能、移动互联和云计算的竞争环境下，A公司将核心文化演绎成了传承基业、服务大健康的品牌价值理念，并努力把握医药市场发展趋势，积极发挥政策导向作用，着力打造中医药产品的竞争力。然而，从A公司的财务表现来看，理想文化变成现实文化并发挥文化潜移默化的作用，尚需时日。一般而言，企业财务报告、宣传手册、董事会报告所讲的企业文化可能是理想文化，而非现实文化。将理想文化转变为现实文化需要改革、实践和坚守，让文化内化为企业的竞争优势，成为提升企业绩效的持久动力。以品牌经营自居的企业文化，要求依靠企业文化的软实力，不断提高品牌经营的号召力和影响力，促进产品盈利能力和盈利质量的提升，其直接成果是公司产品卖得好、卖得快。财务表现为产品售价和成本之间有比较高的增值空间，并在保持销售收入稳定增长的同时，维持和提高销售毛利。从表1销售毛利和销售成长状况来看，尽管A公司的销售毛利仍然维持在60%的高水平上，但毛利率下滑趋势十分明显。这是在销售费用不断增长的前提下取得的成果，颇有心有余而力不足的趋势。销售费用是建立和维持品牌影响力、塑造企业文化的基础，也是品牌经营最重要、最直接、最为持久的手段和策略。优秀的公司为了维持品牌形象，不断扩展市场，一般要将销售收入的10%～15%用于品牌经营。从表1中的财务数据来看，A公司逐年提高了销售费用，强化了促销力度，销售费用占比达到了40%。这反映出中药行业市场竞争的残酷与惨烈，也反映出在维持和提升品牌经营效果方面，A公司即便使出了浑身解数，也不能有效阻止销售毛利下滑和销售费用增长的被动局面。稳定的销售成长是品牌经营渗透力和市场占有率提升的市场表现。从表1的财务数据来看，A公司销售成长呈现巨大的波动性。即使消除市场本身的成长惯性，也看不出在品牌经营的巨大努力下，销售成长的稳定性和可持续性。A公司的品牌经营和企业文化在盈利质量、盈利可持续性方面面临着诸多挑战。

二、以传承和创新并存的A公司文化

论文关键词：旅游购物业服务质量策略

论文摘要：旅游购物对目的地旅游业发展具有重要作用，然而旅游购物却一直是我国旅游业发展的薄弱环节。从旅游购物业服务质量提升的角度出发，以**市旅游购物市场为例，首先指出普遍存在的三个问题，然后针对这些问题对服务质量的提升策略进行了探讨。

一、引言

旅游购物是旅游活动的重要组成部分，也是目的地吸引游客的因素之一。旅游购物业的发展能推动目的地旅游业快速发展，具有重要的经济、社会、文化意义。然而旅游购物市场冷淡、游客满意度低的现象目前普遍存在，究其原因，除旅游商品本身缺乏吸引力外，销售人员的现场服务质量差也是不可忽视的因素。随着体验经济的到来，游客在购物活动中与销售人员之间的交互行为已不再是简单的服务与被服务关系，而是一种游客购买产品的消费体验过程。销售人员提供的优质服务不仅能使游客产生购买欲望，而且将使游客在旅游购物过程中获得附加价值。AtilaYuksel(2004)认为销售人员热情周到的服务可以为游客营造一个和谐的购物环境，从而影响游客的购买行为并提高旅游购物满意度。鉴于此，本文试图以**市旅游购物业为例，从旅游商店服务质量方面存在的问题人手，探讨如何提升旅游购物服务质量，提高游客的购买行为，进而促进旅游购物业的健康发展。

二、旅游购物服务过程中存在的问题

在实际的旅游购物行为中，游客可能会受到购物诱导等现场刺激因素的影响，其正面效应是激发购物欲望产生购物行为，而负面效应是形成心理成本阻止购物行为。笔者于2008年对**市旅游购物市场进行了随机抽样调查，结果显示购物服务质量产生的负面效应十分显著，游客购物满意度不高。**市旅游购物商店的销售人员多是45岁以下的中青年，占80.7%，其中受过高等教育的仅占22.7%，大部分(77.3%)销售人员为高中/中专及以下学历。旅游商品销售对从业人员没有严格的素质和资历要求，进人门坎低，从业人员素质参差不齐，且绝大多数没有受过系统的销售培训，缺乏服务意识和服务技能，导致了销售人员难以提供高质量服务。

摘要：消费者需求意向直接影响网络茶叶营销情况，研究消费者需求意向，并结合这些意向合理制定营销策略，能够大大提高营销的成功率，为企业创建更多经济效益和价值。文本就基于消费者需求意向，对网络茶叶营销策略进行几点相关研究。

关键词：消费者；网络茶叶营销；策略

引言

网络营销策略的制定要依据消费者的需求意向，这是提高营销质量，帮助企业获取更多经济效益的关键。茶叶企业相关营销工作人员应该对消费者需求意向进行深入研究，更好地为企业服务。

1茶叶企业营销发展的主要趋势

随着生活的发展，茶叶的兴盛，不仅饮茶成为人们日常的必须活动，茶叶也成为不可或缺的生活消费品，其满足人们大众化、生活化、速食化的消费需求。我国茶叶文化远近闻名，流经古外，早在“丝绸之路”时期便远销国外，更是通过“茶马古道”向更远的地区进行拓展，茶叶更是以新航路为契机，被广泛流传至欧洲地区，成为其重要的舶来品。茶叶不仅是独具东方风情魅力的雅致消费品，更是全球化工业产品。在现代化经济格局中，茶叶营销模式早已突破传统经销限制，以分享型经济为核心，利用网络营销模式，在4P、4C营销理念的影响下不断呈现新型发展趋势：

1．高职院校专业文化建设的特点

1.1高职院校专业文化的含义

所谓高职院校专业文化，是指高职院校中某一专业全体学生所共同拥有的价值观念及其行为方式，对应于相应的职业生活的价值观和行为习惯，在该专业学生群体中形成一种与专业特点密切相关的、有别于其他专业的个性化氛围。

1.2高职院校专业文化建设的特点

高职院校人才培养目标是培养为企业所需要的应用型技术人才，具有明确的职业指向。与普通高校相比，高职院校的专业文化既要发扬本科院校的求是、科学、民主精神，更要尽可能突出“职”字特点，以就业为导向，融进了更多的职业特征、职业道德、职业技能等职业元素，具有很强的职业性，呈现出职业本位的特征。具体而言，高职院校的专业主要是按职业或职业岗位群对人才的要求设置的,职业是专业的基础,但是职业只是社会对人们从事的工作的一种分类,高职院校不可能从事所谓的职业建设,因此专业建设就必然成为高职院校建设的重中之重,同样,专业文化也就成为高职院校校园文化建设的重点。

2.高职院校房地产营销专业的专业文化定位

【摘要】本文首先阐述了长白山区域旅游纪念品市场的现状，然后分析了长白山区域特色文化旅游纪念品市场存在的问题，最后针对上述问题依据市场营销4P理论从旅游商品、旅游商品定价、旅游商品促销和旅游商品营销渠道4个方面提出了相应的解决对策。

【关键词】长白山区域;特色文化;旅游商品营销

长白山作为国家5A级旅游景区，近年来旅游业获得了蓬勃发展，但是长白山特色文化旅游商品市场与旅游业的发展极不协调。作为长白山特色资源重要载体的特色文化旅游商品目前存在诸多问题，严重阻碍了长白山区域旅游业的发展。

一、长白山区域文化旅游商品市场现状

通过市场调查发现长白山区域旅游商品除了土特产品外主要是玉石、玻璃、玛瑙材质的首饰，桃木、杏木雕琢的辟邪小挂件，俄罗斯套娃和韩国的工艺品，根雕、木刻、树皮树叶粘贴画和浮石盆景，旅游纪念章、长白山纪念邮票、名信片、印有长白山图案的背心、手帕、关于长白山的书籍、音像制品等。这些旅游商品中基本没有体现长白山特色民俗文化的旅游纪念品，因此有必要研究长白山区域特色文化旅游商品。

二、长白山区域文化旅游商品市场存在的问题