网络营销创新范文10篇

网络营销作为一个以现代信息技术为依托的新生事物，在企业整体战略中的作用显得愈加重要，并将会是未来网络经济中最具潜力、发展最怏的部分。特别是近年来以手机为媒体的无线营销的出现和发展，社会对具有网络营销专业技能的人才需求骤然上升，网络营销课程在人才培养中的地位就突显出来。然而受到传统营销教学方式的影响，现在网络营销教学培养出的大部分学生掌握的知识是片面、零散，重理论、轻实践，动手能力差，这往往不能满足社会的需求。网络营销课程应该是理论教学与实践充分联系的，网络营销人才应该是能够熟练掌握网络营销手段的复合型人才。因此，在认识网络营销与网络营销课程的基础上，充分利用广袤的网络资源，对网络营销课程教学方法的探索大有裨益。

1网络营销课程的主要特点

1．1课程理论体系不统一

目前，网络营销课程理论体系分为三大流派：其一是以市场营销理论为基础的“4P延伸模式”，其实质是在传统市场营销理论基础上撒上一层“网络”的“胡椒面”，其理论体系较完善，但在网络营销实践中缺乏可操作性；其二是以互联网技术为核心的“网络技术模式”，侧重于网络营销技术知识和技术方法，但对于网络营销方法与策略应用讲述不够；其三是以网络营销策略方法为主的“策略创新模式”，侧重于网络营销策略体系的构建。以上三种模式的课程理论体系在各高校并存，国内理论界尚未达成共识。

1．2网络营销涉及知识广泛

网络营销并不是仅仅在网上设计一个网站单纯卖东西那么简单，其涉及范围非常广泛。网络营销横跨经济学、管理学、网络信息技术与营销四个学科，是一门交叉学科。课程既涉及到经济学特别是网络经济学的理论，如网络经济的三大定律、正反馈效应理论、网络效应理论和网络经济供需均衡理论等，又涉及到网络信息技术，如RSS，网站设计，搜索引擎优化等专业性、技术性较强的术语；同时必须要考虑如何对网上消费者进行细分?网上适合卖什么产品?网络市场如何细分?如何在网上展示产品?如何宣传网站?网站如何打出特色?如何付款、如何进行物流配送等等，这些都需要考虑，所以网络营销是一个复杂的系统。

［摘要］借助网络工具达到营销的目的，需要不断对传统营销进行创新、补充。利用网上农贸市场、网上连锁店、特色营销等创新模式，提高市场占有率。除此之外，还需加强网络营销的配套设施，如特色服务、物流配送等，实现分散商品的低成本、保质保量网络营销。

［关键词］农产品;网络营销;创新模式

互联网技术的共享性、开放性，满足了农产品信息等营销方面的需求，使互联网、传统营销模式的结合成为可能，解决了竞争过度、组织化程度低等农产品营销问题，同时与现代消费群体的网络消费行为相契合。农产品销售变得系统化、简单化，但法律、物流问题仍不能忽视;对此，加强此方面的研究尤为关键。

1目前农产品网络营销主要模式

1.1电商平台营销模式。电子商务迅猛发展，农产品企业、农户意识到了利用网络平台开设销售网店，对拓展营销渠道，提高市场占有率的重要意义。随之网络平台经营农产品的卖家数量不断增加，仅阿里平台在2015年的农产品销售额，就已经达到了近700亿元，特色农产品类占1/3左右，更是成为农产品营销的主流。销售额与卖家数量在逐年增加，收益也随之提升，对农产品的发展起到了积极促进作用。1.2自建网站营销模式。大规模的农产品企业，会选择自建网站的营销模式，产业链完整，如生产、储藏、加工与运输等，营销过程由企业自己完成。各个自建网站的农产品企业侧重点不同，如安态公司主打茶叶的开发、加工与销售;杞县金地公司主打花生大蒜等农产品的收购加工与销售;光华公司主打花生等农产品的生产、加工与出口。自建网站宣传、营销，销售渠道更加宽阔，企业知名度与形象也随之提高。1.3地方政府主导营销模式。除自建网站、第三方平台营销农产品外，小型农产品企业、农户等，会借助政府的地方性农业网站展开营销。市县级政府、当地农业部门会定期在农业网站上农产品信息、服务方式等，帮助当地农户、企业营销农产品。市级政府门户网站，即农业信息网，会下设包括当地各个县的农业信息网链接，各地市农业信息网，会展示各种产品价格与供求信息，以宣传、推广地方农产品。政府承担网站费用，即公共服务平台，以带动地方经济发展。

2农产品网络营销创新模式

摘要：计算机技术和移动互联网技术的飞速发展，促进了当前教学改革进程的不断推进。在高校的网络营销课程的教学中，移动技术与数字化相互结合的学习模式的出现也促进了网络营销课程的创新性发展。本文就将以互联网+背景下的网络营销课程教学过程优化进行探究，从当前网络营销课程的教学现状出发，指出其中存在的问题，针对网络营销课程的改革需求，提出具有可行性的措施，希望可以促进各大高校网络营销课程教学效果的不断提高。

关键词：网络营销；教学过程；优化

随着互联网+时代的到来，特别是移动互联网的飞速发展，我国的网络经济已经成为了当前国民经济的重要支柱，从而也催生了网络营销的发展。作为企业整体营销战略的重要组成部分，网络营销是为企业的总体经营目标服务的，借助于互联网的技术支持，保障企业各项经营活动的有序开展。互联网经济的发展也使得社会各界开始高度关注网络营销策略和营销工具的使用，高校的网络课程体系也在不断的紧跟社会发展的步伐进行创新性改革，以更好的适应社会的发展需求，促进经济的有序发展。

一、网络营销课程现状

在互联网+时代，计算机技术的普及推动了电子商务的发展，各大高校也纷纷开设了电子商务专业，“网络营销”课程作为电子商务的核心课程，主要目的是想借助于该课程让学生掌握网络营销的基本理论知识以及业务流程，能够运用基础的营销手段和营销策略，具备互联网时代的网络营销技巧，为其日后的工作打下良好的基础。在当前的教学中，虽然各大高校都较为注重网络营销课程的开展，在资金技术上都给予了很大的支持，但是还是存在不足，制约了课程的进一步发展。一是理论教学与实际脱节。在网络营销课程的教学中，其中涉及到的理论知识较多，但是在实际的社会实践中，相关的知识内容更新较快，书中的知识内容一般较为滞后，理论知识内容无法及时更新，不能够很好的社会的发展需求协调发展，难以调动学生的学习积极性，课堂教学效果较差。二是教师专业度不够。在高校的日常教学中，各个教师的授课任务较多，教学压力较大，在网络营销课程的教学中往往感到力不从心，对相关的研究不足，只是满足与教授课本内的知识，学生的学习也较为形式化；现有的教师缺乏企业工作经验，没有相关实践经验，教学也以传统的教学方式为主，缺乏相应的实践环节，学生的学习形式较为单一，不能够很好的掌握相关的操作技术，不能够将网络营销环境与购买力行为分析等运用到具体的网络营销活动中；难以适应社会的实际需求。三是教学考核形式单一。在网络营销课程的教学中，一般是教师掌握着教学主体的地位，课堂以教师的讲解为主，学生的学习较为被动，讲课一般是基于传统营销课程，课堂教学效果不明显。四是教学资源缺乏。网络营销作为一门新兴学科，其的发展变化较快，其专业所蕴含的知识体系也较为复杂，生活中存在着较多的典型案例。但是在实际的教学过程中，高校网络营销课程的教材编写较为简单，理论知识较多，但是涉及到的相关案例较少且案例的时效性不足，无法紧跟社会的发展需求。

二、互联网+下网络营销课程教学过程优化的可行性

1我国中小企业网络营销现状分析

1.1我国中小企业所处的网络营销环境

与其他发达国家相比，我国的中小企业利用互联网进行营销的意识和手段还处于刚刚起步的阶段，使用网络营销的企业所占比例很少，对于网络资源的开发利用率比较低，中小企业存在着对网络营销认识不清、营销观念落伍、资金和人才匮乏短缺等一系列问题，加上电子商务带来的网上营销，营销观念和手段发生了巨大的变化，使得企业之间的竞争愈来愈激烈，中小企业与大型企业相比较，竞争力明显不够，在市场竞争中就显得很被动。

1.2中小企业网络营销SWOT分析

1.2.1开展网络营销的优势

(1)集中管理优势。中小企业由于规模小，人数少，思想统一也方便，因此便于企业决策者集中管理，一旦市场有变化，企业的管理者就会立即作出决策，自上而下迅速贯彻执行，管理者能清醒地认识到网络经营带给企业的巨大利益，并快速地让员工接受而应用网络营销。(2)产品优势。中小企业比大型企业更专注于产品的精和细，注重消费者的需求而进行产品生产，能灵活根据市场的需求来不断地调整产品的款式颜色大小等细节，因此，中小企业比大企业更能准确地捕捉到消费者的信息，获取消费者信息更为方便，从而更擅长生产小批量、多样化的产品来满足人们的个性化需求。(3)思想创新优势。中小企业人员简单，思想比较好统一，接受新鲜事物的能力也比较强，和大企业相比，中小企业主观上更容易接受并应用网络营销来开拓企业的营销市场以此来拓展企业的营业额。(4)国家政策优势。国家对于企业的网络营销发展很重视也很支持，并颁布了一系列文件政策，这使得中小企业的未来网络营销发展之路很顺畅。

摘要：随着旅游市场的深入与成熟发展，中国许多旅游地进入生命周期的滞长阶段，为了探索旅游业可持续发展的途径，本文着重以消除营销管理差距为目标，通过探讨我国旅游市场营销创新与管理，全面综合规划、预测、实施与监控旅游业的营销市场，以期促进旅游业的良性发展。

关键词：旅游业可持续发展营销管理

随着我国改革开放的深入和社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，国内旅游的发展如火如荼。旅游业同时受到世界各国的广泛关注和大力扶持，成为世界经济中颇具生机和活力的强劲产业。在全球经济网络一体化的趋势下，旅游业同样成为我国第三产业中最具活力和潜力的新型产业。但是中国旅游产品市场上的供求关系也发生了一系列新变化，旅游者类型日趋多样化，旅游需求不断扬升，传统旅游地已难以满足新经济条件下人们对于旅游休闲、旅游度假等个性化旅游产品的需求。那么加大网络营销力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销营销创新与管理十分必要。

一、网络营销创新的特征

21世纪人类进入了数字化时代，全球范围内掀起了应用互联网的热潮，各行各业都积极利用网络技术来变革企业的经营理念和管理方法。网络营销正是适应网络技术的发展而产生的，一出现便显示出巨大的发展潜力。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。它以现代营销理论为基础，利用因特网的技术和功能，最大限度地满足客户需求，是以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营的全过程。互联网改变了传统的营销风貌，它如同一种“万能胶”把企业、组织及个人跨时空地联结在一起。在这样一种新的营销环境下，网络营销呈现出其独有的特点。

1.全球化

摘要：通过对微时代概念和特征的介绍，分析在微时代背景下网络营销实践教学的现状及存在的问题，在此基础上，从创新目标、创新环境、创新内容、创新方法、创新考核五个方面构建网络营销实践教学创新体系，以期通过该体系，培养出具有专业特色的实践应用型综合创新人才。

关键词：网络营销；实践教学体系；微时代

1前言

随着微博、微信、微小说、微电影等一系列“微”事物的出现，人类进入了一个全新的时代———微时代。在微时代，信息泛滥，如何从海量的信息中筛选出有价值的信息并应用于实践成为专家学者的关注焦点；在微时代，速度至上，追求的是速度，是效率，无论是“咖啡文化”，还是“30秒电梯理论”，都是对速度和效率的追求，重点突出、短小精悍的话语不仅可以降低时间成本、提高工作效率，而且可以增大信息价值。以微博、微信、微视频、微电影、APP等为代表的各种信息传播技术，正不断地改变当代大学生的知识结构和信息传播方式，对他们的思维方式、行为方式也产生了深刻影响。作为一门应用性强的实践教学课程，应有其独特的教学体系与教学方法，高校教师如何改变教学理念、更新教学内容、创新教学方法，构建一个符合微时代特征的网络营销实践教学体系，已经成为授课教师面临的一个亟待解决的重要问题。

2微时代的概念与特征

所谓微时代，是指以信息技术、网络通信技术为基础，运用视频、音频、文字、图像等多种方式，借助移动终端对信息进行实时、互动、高效传播的时代。微时代能够实现内容更具冲击力和震撼力的信息的快速传播、即时沟通，特别是4G技术的广泛应用，正深刻影响着人们的思维方式、行为方式、工作方式。总的来说，微时代具有以下几个特征：

摘要：本文首先分析了当下在线旅游业网络营销的基本状况，然后细致地讨论了如何对在线网络营销方法进行创新，旨在为推进旅游业的发展提供参考。

关键词：在线旅游业；网络营销；创新路径

1当下在线旅游业网络营销现状

在线营销作为时下主要的营销手段与传统营销方式有所不同，传统的市场营销方式和早期的互联网营销主要是以经营成本为导向，然后将商品公之于众以供选择。其重要原因是市场调查范围相对较小，并且旅游业的竞争压力不是很大。当下的旅游消费者的群体特点是年龄年轻化，受教育程度较高，日程生活与网络的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常强。因此，当下旅游业以在线网络营销为主要销售模式能够与目标客户进行最大程度上的互动，同时对其在线营销模式的技术含量也有了新的挑战。此外，在线网络营销方式主要是在互联网页面上开展，属于被动关注的状态，这对于上网较少的人，或者不是非常了解旅游业已经用网络进行宣传的客户很难浏览到信息。旅游业网络营销团队的综合能力也有很大提升空间，由于市场营销专业的工作人员对网络技术了解的相对较少，而网络技术工作者对市场营销方案的策划也存在知识空白，两者的沟通交流存在一定的误差，这也是在线网络营销状况有很大提升空间的原因。

2在线旅游业网络营销创新路径

2．1在线营销方案的制定应该以客户需求为导向

网络营销发展概述

网络营销或者电子营销（Internetmarketing，E-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。

自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。

目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以Web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，Web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。

网络营销的初期模式

网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息阶段，大量广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告（Banner），网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告（包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等），标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。

摘要网络时代对企业传统的营销活动带来一系列的影响，如对消费者需求、产品、价格、渠道及促销等产生新的变化。从企业的角度分析网络对企业营销的影响，从而提出网络时代企业营销创新的思路。

关键词企业营销网络营销创新

1前言

以数字化、网络化为主要特征的科技革命将对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式产生巨大而深刻的影响，以互联网为核心支撑的网络营销将发展成为现代市场营销的主流。企业可通过国际互联网传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。那么，面对网络给企业带来的一系列影响，他们又该如何进行网络营销呢？

2网络对企业营销的影响

2.1对消费者需求的影响

[摘要]餐饮业市场潜力巨大，网络营销因其独特的优势得到餐饮企业的青睐，但由于其自身存在的不足，使得网络营销在餐饮业的大规模推广受阻，而美食短信搜系统在具备网络营销的优势的同时弥补了其不足，满足了餐饮业营销模式的创新需求。

[关键词]网络营销短信搜

一、餐饮业的发展概况

“民以食为天，吃饭第一”，一句民间俗语，概括了餐饮业对于民生的重要作用。中国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。据国家统计局统计，去年，中国餐饮业营业额已突破1万亿元大关，连续16年增长率保持在10％以上，全国餐饮企业网点目前已超过400万家。今年上半年，国家统计局公布的中国餐饮业零售额已经超过6000亿元，预计全年实现产值可达到1.2万亿元。预计2010年餐饮业零售额将达到2万亿元，人均年消费1500元。

巨大的餐饮市场同时也孕育着激烈的竞争，上世纪的末期，餐饮业市场出现了巨大的变化，洋快餐大举进入中国，西餐逐渐被人们接受，传统餐饮受到极大挑战，餐饮的标准化、工业化兴起。进入21世纪后，在市场的调节和配置下，餐饮业结构得到很大调整，宾馆餐饮突出精品战略，特色餐饮体现中国传统饮食文化，休闲餐饮适应假日消费潮流，大众化餐饮成为市场的主流。同时，品牌连锁经营发展迅速，经营方式也由“粗放式”、“传统家庭作坊式”的经营模式向规模化、集团化经营和职业化、信息化管理转变，计算机技术与管理理念的结合已成为现代餐饮业经营实现国际化的重要步骤之一。

伴随着餐饮业竞争的加剧以及经营理念的转变，餐饮业的营销观念不断更新、营销力度不断加大。从开始的餐饮业“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的传统营销模式，即传统的4P模式（产品、价格、渠道、促销），用现有的产品去寻找客人，逐步发展到以市场需求为导向，进行灵活营销，如品牌营销、整体营销、特色营销、文化营销等。“2007年北京餐饮行业分析报告”调查结果公布显示，随着居民消费观念的更新，大众餐饮消费水平快速提高，消费需求向科学、营养、多元化餐饮转变。同时，随着互联网的不断普及与深入，网络营销已经成为越来越多商家所熟悉并喜欢的营销方式。