网络市场论文范文10篇

编者按：本文主要从蓝海策略所谓的创造需求，来源于对消费者心理的深度剖析；品牌传播赢在精准，而不是规模两个方面进行论述。其中，主要包括：脑白金开辟蓝海，捕捉的是富有孝心和关注健康的“鱼”、剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素，就会发现它有多大的市场、薰衣草庄园除了主题有吸引力外，更要把握住当下的消费趋势、但对于一个创新项目来说，我们坚信，只要运作的当，短期的免费媒体推广可以实现、。网络营销渠道同样多如牛毛，没有最好，只有更适合、降低推广强度来取得平衡等，具体材料请详见。

长期以来，由于中国旅游市场还处于发展初级阶段，存在诸如行业门槛低，竞争无序，从业人员素质偏低等问题，致使旅游营销对主流营销界的影响微乎其微，也极少受关注。但随着经济危机带来的冲击，国家为旅游行业制定了新规范，加上主流消费群的下移，整个市场环境正在迎接一轮大变革。笔者所亲身经历的这个新旅游项目正是顺应这一潮流的成功典范，也充分验证了中小企业可以通过低成本的网络营销来撬动大市场。

本文的标题看上去比较“非主流”，容易被读者怀疑为“标题党”，但其实寓意深刻，下面就解释一下。“山寨旅游”就是指以模仿为主创新为辅，复制知名旅游项目的成功模式，例如把迪斯尼乐园看做成功品牌，那么欢乐谷就可以称为“山寨”版迪斯尼乐园，在此绝无贬低之意。而“疯狂的薰衣草”也很好理解，取材于电影“疯狂的石头”这一成功典型，意指由薰衣草引起的旅游市场关注，用极低的投入获得了巨大的商业成功。

我所要分享的这个案例充分迎合了“山寨和疯狂”二者，全称为“北京紫海香堤香草艺术庄园”，又称“薰衣草庄园”，是提供以薰衣草为主的香草观光类旅游项目。用一句话概括它所达到的效果就是：“一个山寨版普罗旺斯，让无数女性疯狂来此寻梦，成就了一个旅游商业新神话”。薰衣草庄园的成功很好的解答了三个营销难题：一、中小企业如何开辟蓝海？二、没有充裕的营销费用，如何撬动大市场？三、怎样弥补产品天生劣势，化被动为主动？

一、蓝海策略所谓的创造需求，来源于对消费者心理的深度剖析

脑白金开辟蓝海，捕捉的是富有孝心和关注健康的“鱼”，说白了就是率先切割礼品市场。薰衣草庄园开辟蓝海，捕捉的则是怀抱美梦的“鱼”，开发的是“寻梦”市场。这个市场不太好理解，打个比方吧，在国际上，好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者，这些产品大都为满足人类的各种梦想而生，谁率先创造出它们，谁就自然的获得名利双收。在国内，盛大、百度、阿里巴巴们做的也是这件事，某些产品虽有“山寨”之嫌，但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下，“寻梦”市场可以说是无限大的，而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想，以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。

论文关键词：中小企业；网络营销；

论文提要：网络营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措施。

随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。

一、中小企业开展网络营销存在的问题

目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：

1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

摘要：应用型本科“网络营销”课程要求关注实践性和动手能力，本文阐述了在“网络营销”课程中实施“三进课堂”教学模式的教学设计、教学实践及教学评价，尝试为其他相关课程的教学改革提供参考。

关键词：三进课堂；网络营销；教学设计

1“网络营销”教学模式的研究背景

引导部分本科高校向应用型转变是党中央、国务院的重大决策部署，是高等教育结构调整的重要着力点和战略突破口。这就要求应用型本科教育培养的人才具备较高的实践能力，课程内容设置方面也要考虑到实践性。中国互联网络信息中心（CNNIC）的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网民规模为9.04亿户，互联网普及率达64.5%。随着互联网发展的日益成熟，符合市场需求的网络营销人才空前紧缺，究其原因主要是网络营销课程的教学模式较为落后，跟不上人才市场的发展步伐。

2“三进课堂”在“网络营销”教学中的应用

2.1基于OBE理念的思考与应用。基于学习产出的教育模式（Outcomes-basedEducation，OBE）也可以叫做能力导向教育、目标导向教育或者需求导向教育，是迄今为止最先进的一种教育理念。1981年被提出后，得到了全世界教育界人士的认可，并成为欧美等发达国家教育改革的主流理念，我国教育界目前的教学改革也全面接受了OBE理念[1]。OBE理念的主要内容是：教学设计和教学实施的目标是学生通过教育过程所取得的学习成果[2]。OBE主要强调下面4个方面的问题：期望学生的学习成果是什么？为什么？如何有效帮助学生取得这样的学习成果？如何验证学生已经取得这些学习成果[3]？OBE理念主要通过以下3个关键环节实施：一是确定学生学习成果；二是构建相应的课程体系；三是确定相应的教学方法[4]。“网络营销”在OBE理念指导下的改革就要从人才需求的角度开始研究，制定符合人才市场需求的培养计划，然后设计培养规格矩阵，接着是教学设计和教学方法的确定，最后通过教学评价来验证人才培养是否达到了预期目标[5]。在OBE理念指导下，根据人才市场需求，中原工学院信息商务学院电商专业将人才培养目标确定为培养具备扎实的电子商务运营与管理、良好的网络营销策划、推广和网络零售能力，能从事现代电子商务企业运营与管理、网络营销策划、网络零售等工作的高级应用型人才，突出“电商运营与管理”“网络营销”“网络零售”的专业特色。2.2“三进课堂”教学改革思路的理论基础。电商专业多年来一直践行分类人才培养模式。为实现电商专业人才培养目标，校企合作必须深入到课堂层面，笔者所在研究团队提出了“企业项目进课堂、企业专家进课堂、电商赛事进课堂”的“三进课堂”教学改革思路，以企业项目为纽带，将校企合作、企业专家、电商赛事、师资培养和课堂教学有机结合起来。企业专家带着项目与专职教师一起授课，很好地弥补了专职教师实践方面的不足。学生学习积极性大大提高，部分学生主动组建团队，以这些项目为基础参加学科竞赛，还有部分学生直接创业并优先向合作企业融资，如河南青云信息技术有限公司赞助2012级学生赵大伟创办河南白露软件有限公司。专职教师还利用假期到合作企业顶岗实训。目前电商教研室80%以上教师被认定为“双师型”教师（同时具备理论教学和实践教学能力的教师），课堂教学注重与竞赛相结合。

论文关键词：中小企业；网络营销；

论文提要：网络营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措施。

随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。

一、中小企业开展网络营销存在的问题

目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：

1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

论文关键词：中小企业；网络营销；

论文提要：网络营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措施。

随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。

一、中小企业开展网络营销存在的问题

目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：

1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

内容摘要：当一个国家经济发展达到一定水平时，直接从事农业人员越来越少；大多数人已经解决温饱；工业向高科技、高利润、无污染发展；交通形成网络，餐饮、住宿达到一定卫生标准，教育进入大众化阶段；治安状况良好，就会发展旅游经济。旅游热促进农业、工业、交通、餐饮、住宿、文化教育发展，必然会促进经济大发展。这种以旅游业为龙头，带动、促进相关产业，促进经济转型，从而使经济快速发展的经济形式就是旅游经济。

关键词：旅游经济；主要形式；旅游精品；发展趋势

2006年04月24日，世界旅游及旅行理会的最新报告预测，中国将在10年内成为世界第二大旅游和旅行经济强国。报告预测，2006年中国在旅游和旅行上的消费投资和政府开支等将实际增长14%，达27703亿元，预计2007年至2016年，年均增长8.7%，旅游和旅行经济的直接、间接贡献加在一起为国内生产总值13.7%。随着中国经济的发展和实力增强，旅游经济在国内生产总值比例越来越重，旅游经济作用越来越明显。而旅游经济的快速发展，必将促进中国经济的快速发展。

一、旅游经济的几种形式

（一）利用特色产品举办大型庆祝会、商贸会高层论坛来牵线搭桥，吸引游客。例如扬州每年都搞的“烟花三月经贸旅游节”“台商投资洽谈会”“扬州经济发展高层论坛”等各项活动就吸引了大量投资商和游客同，时也很好地宣传了扬州。

（二）利用具有特色的风土人情、风景名胜等人文景观吸引游客，游览山水，瞻仰前贤，参观宗教建筑，了解民俗风情。扬州近来挖掘、整理、修建了朱自清故居、八怪纪念馆、宗教禅寺平山堂、观音山等。现在很热的红色旅游，也是这种形式，此外还有丽江的东巴文化、泸沽湖的女儿国等。

摘要：随着营销手段的不断进步，网络营销逐渐被旅行社企业接受并重视，网络营销在旅行社经营中的作用也越来越明显。旅行社网络营销对传统营销产生了巨大冲击，但是目前旅行社网络营销还存在着一定的问题，阻碍了旅行社网络营销的发展。本文献综述以旅行社网络营销的概念和特点，旅行社网络营销存在的问题，更好地发展旅行社网络营销的对策及旅行社网络营销发展趋势等为主要内容进行综述，希望对今后旅行社网络营销的发展提供一些有益的参考，从而更好地促进我国旅行社网络营销的发展。

关键词：旅行社；网络营销；存在的问题；对策；发展趋势

随着旅游市场竞争的日趋激烈和网络的长足发展，越来越多的旅行社已经认识到应用信息化技术是降低运营成本、提高工作效率、增强市场开拓、延伸企业品牌的最有效平台。网络营销将成为变革旅游业以及旅行社进行营销的重要手段。众多的旅游者现在从网上获得丰富的目的地信息并视其为一个主要的信息渠道，网民的旅游消费习惯也日趋网络化，且消费实力不可低估。而与此同时，由于目前我国旅行社的发展没有良好的经营机制模式，传统营销模式还大量充斥于旅行社营销的方方面面，旅行社的营销还处在春秋战国时代，表现为旅行社企业机制五花八门，业内人员参差不齐，经营手段多种多样，加之我国还处在政策法规、社会环境和消费习惯的调整阶段，目前国内在研究旅行社网络营销该怎样发展方面还停留于初始探索阶段。旅行社网络营销的起步与发展还是近年发生的事，是在网络技术在旅游业的应用中不断调整不断发展的。由于网络技术是新生的技术，它的变量太大，可挖掘的潜力非常巨大，同时，旅行社的变量也十分巨大，所以使它们完全结合起来不是一件很容易的事情。本文献综述对旅行社网络营销的发展做了一定的探讨，对旅行社网络营销的发展有一定的借鉴作用。

一、旅行社网络营销的概念

对于旅行社网络营销的概念,不同的研究者有不同的理解,各种理解对旅行社网络营销侧重于不同方面的研究,下面几种理解对旅行社网络营销的概念从不同方面做了解释。

江西财经大学的张定方认为：旅行社网络营销的概念可以理解为网络技术在旅行社营销中的活动，旅行社网络营销是一个以网络信息技术服务为支撑的全球旅行社商务活动的动态发展过程［1］。

摘要：工商管理专业在教学中必须注重理论与实践的结合，但是从当前高校教学的现状来看，创新创业的实践教学还存在很大不足。基于此，本文就工商管理专业创新创业发展途径进行研究，首先就现阶段工商管理专业创新创业发展存在的问题进行阐述，然后结合高校实际教学情况，提出一些具有针对性的策略，从而提高工商管理专业创新创业的水平。

关键词：工商管理专业；创新创业；发展途径

随着大数据时代的到来，我国提出大众创新、万众创业的口号，促进社会经济模式的崭新发展。在这种形势下，高校教育也应该注重创新改革，培养符合社会需求的创新型应用人才。对于工商管理专业而言，如何培养出适合当前全新经济形势的管理者，是当前高校必须探索的问题。因此在工商管理教学中必须注重理论与实践相结合，加大创新创业的训练力度。

一、现阶段工商管理专业创新创业发展存在的问题

工商管理专业创新创业这门课程最初开设于发达国家，近年来引入我国高校，因此国内高校对这门课程的开展还处于起步阶段，缺乏丰富的实践经验。就现阶段工商管理专业创新创业教育开展的现状来看，主要存在以下几方面的问题：首先，创新创业教育缺乏课程特色。创新创业教育与社会实际之间具有密不可分的关联，因此教育模式也需要与时俱进，不断更新内容，但是当前我国高校对工商管理专业创新创业的教育内容相对比较滞后，只是单纯的应用国外的理论和经验，没有与国内经济实际进行紧密的结合，从而导致课程开展效果不理想。其次，创新创业教育缺乏实践性。现阶段大多数高校对这门课程的开展局限于课堂教学，教学的内容也局限于教材，因此大多数学生只能纸上谈兵，不能将理论与实践进行紧密的结合，从而制约着课程的长远开展。第三，高校学生缺乏创新能力。受到长期应试教学的影响，我国高校学生创新思维能力相对较差，不能对知识进行全新的解读，也无法将理论知识有效应用于社会实践中。另外，当前高校对学生创新能力的培养力度还不够大，因此制约着这项教育的发展。

二、工商管理专业创新创业发展的有效途径

[论文关键词]图书馆精神；图书馆核心价值；社会价值；职业价值；图书馆制度

[论文摘要]从概述图书馆核心价值的含义出发，提出图书馆核心价值包括外在的社会核心价值和内在的职业核心价值，并分析图书馆恪守外在的社会核心价值包含公共性、公开性、共享性、和谐性和公益性等五个因素的理念和原则，指出图书馆职业核心价值的内在动力在于推动图书馆信息资源效益最大化，图书馆知识自由，和建立“以信息依赖性”为基础的信息用户独立性的图书馆制度。

1引言

20世纪80年代初，图书馆界受后现代主义思潮的影响，认为信息世界是多样和不稳定的，并充满偶然性，这在一定程度上造成社会公众对图书馆负面价值的认识。特别是图书馆出现“信息技术论”与“信息市场论，’等价值认识论，使传统图书馆崇尚知识与理性、维护知识获取的自由平等权利、追求知识获取的最大化等价值观念产生了动摇。“信息技术论”是伴随计算机技术、信息处理技术和网络技术发展起来的，其直接后果是对图书馆人文精神的质疑。而“信息市场论”是随着西方社会进入信息时期，信息作为一种商品走人市场，使信息产业、信息职业迅速发展。在他们看来，“判断信息价值的标准就是市场价值”，导致信息市场价值被无限扩大，进而被界定为商品，由此使社会信息的公共性和公益性变得模糊，出现了社会信息意识与图书馆职业价值相左现象。这种价值观念造成图书馆职业信念与职业行为的分化，造成对图书馆核心价值认识的模糊，影响图书馆事业健康发展。为此，美国图书馆协会(ZUA)于1999年成立了一个关于对图书馆核心价值问题探讨的特别工作组，专门进行对图书馆核心价值的研究，并在2000年提出了使用、协作、多样性、教育、智力自由、保存、隐私权、专业技能、公共利益、服务等to个关于图书馆核心价值的关键词川。美国的MichaelGorman在2001〕年《我们的永恒价值:21世纪的图书馆员职业》(OurEnduringValues:Librarianshipinthe21stCentury)一文中也总结了8个图书馆职业的核心价值理念:(1)知识保存与传递职能;(2)对个人、集体、社会的服务;(3)维护知识自由;(4)理性地处理图书馆业务;(5)支持知识和学习;(6)保障知识和信息的公平获取;(7)尊重利用者的隐私权;(8)支持民主社会。可见，图书馆理论界和实践界试图通过对图书馆核心价值理念认识，澄清人们思想观念上的模糊性，进而弥补市场经济给图书馆带来精神缺失和价值分化，回归业已形成的图书馆所格守的社会责任与职业责任，促进图书馆事业健康发展具有积极意义。

2关于图书馆核心价值

2.1核心价值的含义

[论文关键词]图书馆精神；图书馆核心价值；社会价值；职业价值；图书馆制度

[论文摘要]从概述图书馆核心价值的含义出发，提出图书馆核心价值包括外在的社会核心价值和内在的职业核心价值，并分析图书馆恪守外在的社会核心价值包含公共性、公开性、共享性、和谐性和公益性等五个因素的理念和原则，指出图书馆职业核心价值的内在动力在于推动图书馆信息资源效益最大化，图书馆知识自由，和建立“以信息依赖性”为基础的信息用户独立性的图书馆制度。

1引言

20世纪80年代初，图书馆界受后现代主义思潮的影响，认为信息世界是多样和不稳定的，并充满偶然性，这在一定程度上造成社会公众对图书馆负面价值的认识。特别是图书馆出现“信息技术论”与“信息市场论，’等价值认识论，使传统图书馆崇尚知识与理性、维护知识获取的自由平等权利、追求知识获取的最大化等价值观念产生了动摇。“信息技术论”是伴随计算机技术、信息处理技术和网络技术发展起来的，其直接后果是对图书馆人文精神的质疑。而“信息市场论”是随着西方社会进入信息时期，信息作为一种商品走人市场，使信息产业、信息职业迅速发展。在他们看来，“判断信息价值的标准就是市场价值”，导致信息市场价值被无限扩大，进而被界定为商品，由此使社会信息的公共性和公益性变得模糊，出现了社会信息意识与图书馆职业价值相左现象。这种价值观念造成图书馆职业信念与职业行为的分化，造成对图书馆核心价值认识的模糊，影响图书馆事业健康发展。为此，美国图书馆协会(ZUA)于1999年成立了一个关于对图书馆核心价值问题探讨的特别工作组，专门进行对图书馆核心价值的研究，并在2000年提出了使用、协作、多样性、教育、智力自由、保存、隐私权、专业技能、公共利益、服务等to个关于图书馆核心价值的关键词川。美国的MichaelGorman在2001〕年《我们的永恒价值:21世纪的图书馆员职业》(OurEnduringValues:Librarianshipinthe21stCentury)一文中也总结了8个图书馆职业的核心价值理念:(1)知识保存与传递职能;(2)对个人、集体、社会的服务;(3)维护知识自由;(4)理性地处理图书馆业务;(5)支持知识和学习;(6)保障知识和信息的公平获取;(7)尊重利用者的隐私权;(8)支持民主社会。可见，图书馆理论界和实践界试图通过对图书馆核心价值理念认识，澄清人们思想观念上的模糊性，进而弥补市场经济给图书馆带来精神缺失和价值分化，回归业已形成的图书馆所格守的社会责任与职业责任，促进图书馆事业健康发展具有积极意义。

2关于图书馆核心价值

2.1核心价值的含义