网店经营策略范文10篇

一、“互联网＋”时代的来临带给百货业的冲击与机遇

“互联网＋”时代的来临，带给百货业强大的冲击。互联网发展已经进入到了2．0时代，对于互联网的应用，各行各业均收到冲击和影响。在百货行业，集中表现在网店的兴起，低成本的网络经营模式，使传统的实体店经营变得昂贵且风险较大。具体说来，网店依托于发达的物流业，从接单到订货再到发货可以在短时间内完成，完全可以摆脱库存方式，使商品零挤压，或者仅根据市场行情进行少量库存，并及时调整。没有实体店即无需考虑房租及水电等费用的之处。而在服务方面，由于是网络沟通，避免了雇佣大量的销售人员，导购人员，总之，电商新模式几乎完全战胜了传统的百货行业的经营模式，使传统的百货销售变得低效而昂贵。与此同时，微商等小微百货业的兴起，更是在不断摧毁着百货业最后的阵地。这些个体经营者，入门难度几乎没有，仅凭借一些简单和直销模式，省去了大量中间成本，使经营变得极其简易。此外，依托于传统直销模式当中的发展结构，还能够笼络固定客户，这是传统的百货业所不具备的优势所在。因此，面对“互联网＋”的时代，传统百货业的发展模式可以说全面落后了。例如在2016年的“双十一”期间，整个大陆地区的消费，即相当于作为世界500强的零售业巨头沃尔玛半年的销售额。然而事实上，“互联网＋”同样带给了百货业以机遇。以沃尔玛为例，其积极整合网络平台，借助自己强大的物流网络和实体店分布网络，实现更加快捷的商品销售和服务。由于沃尔玛在世界各地都具有庞大的物流联通和储备仓库，并且声誉极高，在整合互联网功能之后，其销售更上一层楼。但这一模式，更像是“＋互联网”，而不是“互联网＋”。与国外不同，我国百货零售业发展时间较短，各地区呈现分散的态势，除类似于华润、万达这样的巨头外，大部分地区的企业均是地方性的企业，不能够有效的利用互联网。因此，我们需要根据自身的国情，来确定“互联网＋”的利用。例如进行库存共享，即利用互联网与多地区的百货企业进行互联互通，建立库存共享模式，以此来解决库存问题———这一类方法，即是充分利用由于网店的兴起所建立起来的发达的共享物流渠道，来有效地整合一个较大地区，如一个省内的分散的百货企业资源。将分散的不同的百货公司，变成一个较大的商业联盟，通过库存共享，来减少库存奉献，获得较好的商业回报。

二、百货业的大数据研究

大数据是我们当下最经常听到的一个词汇，而什么是大数据，事实上很多人都不了解。通俗的讲，大数据就是讯息。只是这个讯息更为广布，分析更为复杂，但反映的情报却更为准确。对于百货业而言，大数据分析可以说是成功经营的必然条件之一。事实上，在传统的经营模式中，大数据已经得到了一定的应用，例如实行季节销售和反季节降价，在年终增加库存等方式，都是大数据的一个应用。而当下，大数据的应用应该更为广泛，主要是三个方面：第一，要以大数据分析为指导，了解顾客需求。百货行业历来的宗旨，就是以顾客为上帝，给予顾客所需要的。因此，要紧密把握顾客的需求，换句话说，就是紧跟潮流。现代社会，潮流的变化是迅捷的，对于每年的流行服饰等，都在变化当中，利用大数据分析，把握其中的态势，才能够真正的为顾客提供所需要的商品。而也只有这样，才能让顾客满意，才能够获得更多的商业收益。第二，要以大数据分析为指导，把握市场行情，调整库存和经营策略。百货行业中最为艰难的部分其实是库存的把握。库存一旦挤压，意味着资金链的紧张甚至中断，尤其是那些不易保存，或需要保存费用的商品，一旦挤压，后果是极其严重的。要根据大数据分析来掌握库存的规模，在何时适当增加，在何时需要清空库存，大数据会告诉我们。同时，对于库存的情况，也就可以调整经营策略。在库存较多需要清理时，通过促销活动来减少库存。在卖方市场，供不应求的时候，不放囤积居奇，以求得更多的商业利润，这些都是大数据可以为我们提供的。第三，要以大数据分析为指导，优化广告宣传。对于顾客所需，即能提供，但也需要宣传到位。广告宣传是百货行业一直以来的重点，无论是门牌广告，还是销售单传播都有助于商品的销售。而大数据可以给我们提供广告的新情报以及广告宣传的重点，使广告更有针对性，减少广告成本的同时也能够提高效果，可谓事半功倍之举。

三、总结

总的来说，百货行业可持续发展的新模式就是立足于传统，开拓创新，在“互联网＋”的时代，积极利用互联网作为新的销售平台，同时积极利用大数据所提供的情报，加以整合讯息，调整库存和资金使用，采取适当的宣传和销售策略，以此来确保企业的稳定。

[摘要]本文以消费者视角，从经营目标、店铺装修、交流态度、在线时间以及邮费设定等方面探讨了网上商店的经营策略。

[关键词]顾客网上商店营销

近些年来，电子商务以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征得以快速发展。据计世咨询网的调查显示:仅2006第一季度中国B2C市场规模达8.54亿元，B2C用户规模达6853万。而较之B2C交易门槛更低的个人对个人的C2C，其注册用户则更多。由于交易门槛低、监管难度大等原因，网上商铺鱼龙混杂,无照经营、假货泛滥等问题制约着该行业的健康发展。如何让自己的网店稳步成长,得到更多顾客的认同，从众多网店中脱颖而出?以下是从一个消费者的视角,探讨一下网店的经营技巧。

一、明确经营目标，视网店为事业

一般认为，每个经营者开店的目的都是卖出商品以赚取利润。其实，在网上开店与实体商店不尽相同，其差别之一就是经营目标。由于在网上开店只需要虚拟空间，具有交易成本低、交易范围广等优势，很多人轻轻松松就可以成为网店“老板”。因此，网店的经营者中不乏有的人(尤其是一开始)只是为了消遣或是好玩，把家里闲置的物品用数码相机拍下照片，上传到网站就可以拍卖了，只要拍价能接受就可以成交，既变废为宝有了收益，又丰富了业余生活。有的注册了两三年的网店，累积成交的商品也不过几十件，网页上展示的商品很少而且二手货较多。从买家的角度看，这样的小店不专业、不长久，可信度差。如果同一商品、同一价位的话，可能就会选择其它店铺。其实，要把网店做大、做强，在注册登记之前就要树立明确的经营目标，投入充分的精力和时间，把网店当作自己的事业来经营。有了远大、明确的经营目标，才能更好地为开店做好各方面的准备。

二、真诚地对待顾客

编者按：本文主要从具有中国特色的“淘宝”消费文化；信用积分和举报投诉相结合的“淘宝”信用体系；针对信息不对称的保障办法；相关配套系统的建立和完善进行论述。其中，主要包括：淘宝网的成功己经可以作为中国电子商务的一个典范、中国消费者的消费行为受中国传统文化的影响较为深刻、大力发展网络社区的建设、在交易过程中突出人性化的服务、注重社会影响力，树立正直形象、C2C交易过程中轻易产生交易者的欺诈行为、淘宝网的信用积分制度、举报投诉制度、三重实名认证制及商品管制、增强网民对网购信任度的办法、倡导使用即时通讯工具来促进买卖双方的交易等，具体请详见。

[论文摘要本文通过对淘宝网的消费文化、信用制度、交易保障办法、配套体系等多方面的具体分析，探究淘宝网经营策略的成功之处。

[论文电子商务淘宝网经营策略

淘宝网的成功己经可以作为中国电子商务的一个典范。相比其他C2C网站而言，淘宝以人为本，立足于国民特色，以服务的创新推动自身的发展，其成功的经营策略值得我们探索和探究。

一、具有中国特色的“淘宝”消费文化

中国消费者的消费行为受中国传统文化的影响较为深刻，和具有强烈个人主义色彩和消费先行的消费文化相比，中国传统的消费文化具有传统的集体主义特征和储蓄先行的消费倾向。中国的消费者通常在搜索商品信息时更注重朋友、亲人、同事的意见。同时，中国的消费者也会因为家庭的需求压制自身的购买需求，在购买商品时倾向于通过议价来达到心理上的满足感。在立足中国国情基础上，淘宝网形成了具有自身特色的消费文化。

[摘要]本文通过对淘宝网的消费文化、信用制度、交易保障措施、配套体系等多方面的具体分析，探究淘宝网经营策略的成功之处。

[关键词]电子商务；淘宝网；经营策略

淘宝网的成功己经可以作为中国电子商务的一个典范。相比其他C2C网站而言，淘宝以人为本，立足于国民特色，以服务的创新推动自身的发展，其成功的经营策略值得我们探索和研究。

一、具有中国特色的“淘宝”消费文化

中国消费者的消费行为受中国传统文化的影响较为深刻，与具有强烈个人主义色彩和消费先行的消费文化相比，中国传统的消费文化具有传统的集体主义特征和储蓄先行的消费倾向。中国的消费者通常在搜索商品信息时更注重朋友、亲人、同事的意见。同时，中国的消费者也会因为家庭的需求压制自身的购买需求，在购买商品时倾向于通过议价来达到心理上的满足感。在立足中国国情基础上，淘宝网形成了具有自身特色的消费文化。

（一）大力发展网络社区的建设。淘宝网给网络社区的活跃者发放一定的虚拟货币，而这些虚拟货币可以用于社区广告版面的购买，带有明显利益性的奖励措施极大的促进了淘宝社区的繁荣，提高了用户的积极性，增加了买卖双方的沟通与联系，同时也吸引了不少潜在消费者。淘宝社区作为一个网上的虚拟社区可以给成员一定的归属感和身份的象征，同时在交易中产生的许多问题也被鼓励在社区中解决，从而减轻了网站客服的压力。

论文关键词：服装;网店;营销战略

论文摘要：当今社会网络发展迅速，网络已经深入到人类生活的各个方面。同时网络也成为个体小商家的创业这路。本文通过分析当今服装行业与现实社会现象总结进行网络营销的必要性，并对个体服装网店营销战略给出了一些营销见解。

对于服装行业，国外的Gap公司于1996年底就建立了网站，97年底就正式推出了网上的购买服装服务。目前我们国内服装营销的情况到底怎么样呢?有专家评论:国内的服装行业呈现中间强两头弱的特点，也就是加工制作能力很强，设计、销售力量较薄弱。服装的主要流通渠道还是依靠传统实体商铺批发，零售的形式来完成。虽然现在有些服装公司与个体商家也运用了网络销售，但是毕竟服装不同于图书等商品，只在网上提供图片、文字等信息是不够的，需要有三维展示等方式来体现。

根据以上情况来看，是不是服装网络营销就没有发展前景了呢?当然不是。但是，就目前国内的环境而言，仅做单纯的网络营销收效是不大的。所以不要单一的把网络营销看成只能在互联网上做的一种模式，网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示，在线交易。网络营销倒过来是营销网络，是通过信息技术来链接实物营销网络，当然可以结合信息网络和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览，电子商务，网下实物展示，物流配送等多种服务。应用到现实中，就可以为销售商、消费者提供更为便捷的服务了。以下就针对个体在网络开创服装网店的营销做几点分析:

一、明确经营方向和范围

作为网络服装店的开创，首先要明确经营方向，这是让顾客选择与再次光临你的店的首要任务。顾客为什么会选择你的店?当然需要有与众不同的特色，同时也要有明确合他(她)“口味”的风格;服装与食品、化妆品等类有所不同，在经营风格上，最好一开始就有一个范围框定，没有清晰明确的方向和范围，想什么阶层什么年龄层次生意都做，结果肯定是什么也做不了，还反倒给顾客留下杂乱无章、无所适从的感觉，甚或还留下不专业、不负责的差印象。

摘要：随着电子商务近年来的发展和大数据时代的到来，企业越来越重视应用数据分析、数据模型来规划、设计、实施电子商务企业的各个环节，这些方法和手段将在企业核心竞争力中成为决定成败的主要影响力。通过数据分析的方法与技术，为企业在市场分析、经营决策设定、控制成本、收益与预期风险控制、未来发展等方面起到非常重要的作用。

关键词：电子商务；企业运营；应用

1数据分析让企业的市场目标制定清晰化

随着信息技术与大数据时代的到来，让更多企业有了更加丰富、便捷的分析手段，电子商务企业非常重视商务数据分析的方法在目标市场中的应用，客观、准确地了解企业产品或者服务在市场中的地位，越来越引起企业决策层的重视。如果能够得到同行、本企业近几年在市场数据，应用各种商务数据分析的方法，可以得到更准确地趋势分析，这样让企业在未来目标的市场规划有理有据。比如，电子商务企业通过对几年市场销售数据进行分析，分析本企业产品在市场中的地位，及时调整对现有的产品、供应商的统筹协调，从而提高了企业在市场分析工作环节的效果。

2商务数据分析在电商企业经营策略方面的应用

商务数据分析近几年来广泛应用到电子商务企业的经营实施的各个环节中，企业根据得到的经营策略的数据指标，较为准确地分析企业在经营策略实施环节中的效果。企业有了这些手段和方法，能及时调整经营策略，让电子商务企业在策略的制定和实施过程中不再迷茫。商务数据分析具体在企业经营策略方面，主要应用在以下几个环节中。第一，利用以往的各方面数据，在制定新的经营策略中的前期分析。企业以往在制定新的经营策略时，可参考的更多的是企业领导层的经验和同行的策略，随着大数据和信息技术的发展，企业能得到以往在制定、经营、实施策略时的数据，根据这些不同方面的数据和数据的分析方法，可以及时分析以往策略的优缺点，对制定新的经营策略是十分重要的参考因素。第二，时时数据的反馈在经营策略实施过程中的影响。企业在实施新的策略过程中，有了数据的时时反馈和大数据的分析方法，能够及时发现在实施过程中的效果、优劣，比如可以看到爆款商品在活动实施过程中，是否达到预期效果，需要及时补货还是要进行调整，正确的数据分析方法，让企业在这个环节中不再迷茫，减少和降低的企业经营策略的错误。第三，分析数据，做好总结，为新的经营策略做好准备。在每一个策略活动结束后，客观分析得到的所有数据是企业必不可少的步骤，运用数据分析方法，根据反馈数据，得到哪些操作可以继续保持，哪些操作需要进一步的改进和调整，做出全面准确的分析总结报告，让企业接下来的策略能向更好的方向发展。

摘要：文章首先对便利品O2O消费模式接受度影响因素的问卷结果进行频率数据分析，同时分析购买习惯、偏好、便利、价格、体验、朋友推荐、实体店推荐、信息获取和购买风险等因素对消费者便利品O2O消费模式接受度的影响。随后，对问卷结果取均值分析不同因素对消费者决策的影响程度，并根据不同的影响因素对便利品O2O经营模式的管理与营销策略提出建议。

关键词：便利品；O2O经营模式企业；接受度

一、研究背景、方法及对象

目前，随着电子商务的发展，很多便利品都可以在线上商店购买。但是近期，纯电子商务与实体店都遇到了销售瓶颈。很多便利品品牌与实体店为了提高、保持自身竞争力，在保持实体店销售渠道的同时，开始开拓线上销售渠道。由于大部分消费者习惯于在实体店购买便利品，为了提高线上的销售额，商店需要了解消费者接受在线上购买便利品的影响因素，并根据不同影响程度因素对经营与营销策略做针对性的调整。为了让O2O经营模式下的便利品销售企业更有针对性地提高经营质量，本文就影响消费者接受便利品O2O经营模式的影响因素进行分析，以期能够为企业制定相应的经营策略提供参考。本调查采用问卷调查方式，收集天津地区居民选择在线上或者实体店购买便利品的影响因素以及影响程度，共发出350份问卷，经过筛选收回336有效问卷，回收率96%。其中25岁以下占59.5%，25～35岁占17.6%，36～35岁占14.6%，46～59岁占6.8%，60岁以上占1.5%。

二、消费者接受O2O经营模式

线上商店的影响因素分析对影响消费者便利品O2O消费模式接受度的因素进行问卷调查，调查结果以频率形式分析，如表1所示。（一）购买习惯偏好。从表1看，绝大部分受访者会偏向到实体店购买便利品，而无偏好与偏向在线上购买的消费者的比率相近且较低。从表1数据可得，目前线上商店所占的市场份额较小，实体店的便利品销售始终占据主导市场，而一部分消费者处于无偏好状态。所以，线上商店目前依然具有很大的发展空间，因为无偏好人群可能是线上商店很好的潜在顾客。由于消费者目前仍偏向依赖实体店，因此这更加有助于O2O经营模式企业发展线上商店。线下的实体店有很大的客流量，企业可以通过发展实体店顾客为自家线上商店顾客。因此对比纯实体店与纯电商，O2O经营模式的便利品销售企业会有更大的发展空间。（二）购买便利性。由于消费者日常对便利品的购买频率很高，所以日常消费离不开便利品购买。随着现在城市发展的生活速度越来越快，因此当消费者在选择购买便利品时，时间和机会成本会是一个至关重要的考虑因素。出于考虑到达实体店所需的交通时间、实体店经营时间的限制以及实体店的陈列空间有限，有些消费者会因为便利的因素选择线上商店购买便利品。同时，亲自到实体店挑选商品再到结账后将商品带回家中，路上会消耗消费者一定量的体力与精力，这部分消耗对于消费者而言也是一种感知成本。因此，随着社会发展以及人民生活水平的提高，消费者会越来越关注减少这种潜在的感知成本（时间成本、选择成本、人力成本）。（三）商品价格便利品涉及我们日常生活的很多方面，因此便利品的支出会占消费者日常支出的相当一部分。尽管便利品的单价普遍较低，但是累计的总额并不小，所以消费者在选择购买渠道时，会着重考虑价格因素，并且会对比线上商店和实体店的价格。而目前，由于线上商店的经营成本较低以及销量较大，因此在一般情况下线上商店会有一定的价格优势。60.4%的受访者会因为价格优势，倾向或选择在线上商店购买便利品。（四）线上购买与实体店购买的相互影响。消费者在线上商店与实体店的消费体验会相互影响。其中认为线上商店影响实体店，实体店影响线上商店，线上商店影响线上商店的受访者分别占65.8%、65.5%、65.6%。由于影响的程度非常相近，所以在任何一个渠道购买便利品的服务体验都会影响消费者对其他渠道的接受度。因为消费者有良好的购物体验，必定会加深他们对品牌的良好印象，出于对品牌的喜好和信任，消费者更容易接受该品牌的其他消费渠道。同理，负面的印象也会有联动的效果。（五）朋友推荐。据数据统计，75.7%的受访者会认同朋友的推荐并选择他们推荐的新渠道购买便利品。所以消费者在接受一个新渠道时，身边朋友的推荐会是一个非常有影响的因素。因为处于同一交际圈的消费者一般会有相近的消费水平以及相似的消费习惯。对于消费者，朋友间的推荐异于商店的推广，较少涉及夸大与不实描述。消费者出于对朋友偏好的熟悉，对于朋友的推荐能更好地进行判断，能更好地降低消费者试错的成本。因此朋友对新渠道的推荐能大大提高消费者的接受度。（六）急需情况。当急需便利品时，76.9%的受访者会偏向选择到实体店购买。因为目前绝大部分便利品在实体店购买都会比线上购买所需的时间少，而且时间可控程度高。当急需时，大部分消费者还是会选择实体店购买。由于销售便利品的实体店在城市中会分布很广，可以很容易找到需求品。因此，当对某便利品急需时，消费者一般都能在周围的实体店买到所需的物品或者替代品。同时，现在的物流依然需要耗费一定的时间，绝大部分不能解决紧急问题，所以线上商店不会是消费者急需便利品时的主流选择。（七）实体店推荐。有59.6%的受访者表示会接受实体店的推荐，到他们的线上商店购买便利品。实体店商店为了拓宽销售渠道与增加市场份额，会开设网上销售渠道。为此，实体店商店会在店中举办一些活动吸引消费者关注品牌的线上商店，因此很多消费者会因为店铺的活动而开始关注或者选择该品牌的线上商店。但是这个因素的影响程度较低，因为推广手段是否能成功，取决于销售者活动优惠是否能吸引消费者，若能达到消费者预期，消费者才会选择所推荐的线上商店。所以活动内容的设计需要基于对目标顾客的了解，需要根据他们的需求精准设计。（八）网购便利品风险感知。认为在网上购买便利品具有一定风险的受访者占69.2%，其中的风险会包括财产安全、商品质量、服务保障、物流速度等。线上购买便利品对比于在实体店购买，仍然算是一个较新的购买方式。由于网上商店依然在努力完善商品、服务与物流等问题，其中部分环节发展依然不成熟，消费者对网购便利品的感知风险依然较高。因此，对比在实体店购买，网购便利品对于消费者依然存在较高的风险。所以降低消费者对网购的风险感知，对提高他们对线上商店的接受度有着显著的效果。有68.8%的受访者在有风险的情况下，会选择到实体店购买便利品。商品在线上购买对比在实体店购买往往需要经历更多的环节才能到达消费者手中，每一个环节都会有一定的风险，累计起来风险的程度就会大为增加。因此，对风险的感知程度会大大影响消费者对便利品购买的渠道选择，相当一部分消费者为了降低购买风险，会忽略网购便利品的优势直接选择到实体店进行购买。（九）信息获取。消费者在考虑便利品购买时，能在线上商店或者实体店对商品的详细信息进行查询。其中，会在网上了解后到实体店购买的受访者占67.6%，在实体店了解后在线上商店购买的占64.3%。因此会存在一部分消费者在商店里只咨询而不选择购物。所以要注意管理销售人员的服务质量，否则将失去很多潜在顾客。而对于品牌而言，线上商店或实体店对商品的介绍具有很大的联动性。由于目前绝大部分消费者都能熟用手机软件，所以很多消费者倾向在网上搜查商品消息再到实体店进行购买。也有消费者会到实体店体验后，选择在线上商店订购。因此，品牌对于产品的宣传和介绍可以有所偏向。

1高职电子商务教学存在问题

1.1理论体系、教材和教学案例滞后于市场

电子商务领域的知识和技术更新速度非常快，例如两年前的博客营销曾是该领域的热门话题，今年就已经很少提及。当前的教材，无论是关于电子商务的内涵、技术、营销手段还是电子商务的管理及运营都已经严重滞后于市场的发展。很多高职院校的电子商务专业在教学中采用的理论体系也和教学案例也因为更新不及时，缺乏时效性。

1.2教师的知识结构难以跟上行业的发展

目前我国开设电子商务专业的职业院校任课教师主要是两类：一类是计算机专业教师，在电子商务的任课教师中占有较大比重；另一类是经济类专业教师，尤其是营销方向的教师居多。计算机专业的教师比较缺乏市场感，容易受制于专业知识的限制，难以站在营销的角度来理解技术类知识的作用，例如什么样的网页能吸引潜在客户，什么样的产品效果图能凸显商品的价值。经济类专业的教师则比较难以掌握如何利用技术来更好的实现网络营销，例如如何通过技术方式去优化网站，使网站在搜索引擎中表现更加出色。而在当今市场中，职位和薪酬比较高的电子商务人才往往是复合型人才，出色的美工往往需要既精通设计技能，又精通视觉营销，而优秀的运营人才则需要既熟悉互联网技术，又精通营销推广。

1.3实践教学与企业实践脱节

摘要：在大数据时代开展个性化营销活动，经营者应该做好商业活动组合要素的分析工作，利用大数据销售的优势扩大营销收益。制定个性化的营销策略，经营者需要对目标客户进行分析，并且利用大数据流量建造具有一定影响力的虚拟商圈。基于大数据的归纳方式进行商品的精准陈列，快速优化商品陈列的方式，体现出网络营销的优势，吸引更多的消费者。本文从大数据时代的经营特点展开分析，提出几点服务于个性化营销策略制定的可行性建议。

关键词：大数据；营销策略体系；战略定位

一、大数据时代营销活动与传统营销策略的差异化分析

（一）销售管理方面的差异

大数据时代的营销活动与传统的销售行为有本质上的区别，大数据营销的针对性更强，更加符合市场需要与企业发展的需要。传统的销售活动在目标顾客的选择方面，主要定位于标签化的群体，而大数据零售则定位于个人概念的群体，销售定位的方向更加精准，具有一定的“私人订制”的特点。传统销售活动在店址选择方面需要基于线下客流确定实体商圈，店铺的租金成本比较高，产品营销中的商品价格定位也较高，利润率比较低。大数据营销店址的选择基于大数据流量的虚拟商圈完成，店铺的租金成本比较低，店址的选择更加灵活。在商品管理方面，传统的销售模式需要依赖于有限品类缓慢调整经营策略，而大数据零售则可以利用网络工具和软件管理实现无边界品类扩张与商品管理模式的快速优化。传统营销活动中的定价策略比较呆板，依托固定价格进行滞后于市场变化的价格起伏调整。而大数据环境下的商品零售则可以根据市场环境的变化迅速调整价格，适时调整迎合市场变化。

（二）产品推广方面的差异

摘要：区域环境影响企业电子商务，电子商务人才外包的培养可以促进北京区域发展，促进中小电子商务企业的快速发展，促进学校人才培养方式的创新。电子商务培养具有区域特点，合理分析利用区域特点和资源，对中小电子商务人才外包的分析，从企业需求和岗位出发，整理出该岗位所需知识，由学校和企业合作，提出进行人才外包培养的实施办法和原则。

关键词：外包；电子商务；人才培养

电子商务被列入十二五规划新兴产业类项目，艾瑞咨询调查显示，未来10年我国电子商务人才缺口达200多万，企业急需电子商务人才，但多数企业表示招不到合适的电子商务人才。与此同时却有大量的电子商务专业毕业生仍在就业门槛之外。高校人才的培养与企业需求脱节是导致就业状况不容乐观的原因之一。面对目前“企业招不到人，学生就业难”的状况，加强企业所需的电子商务人才培养是当务之急。北京作为一个特殊的区域，有自己的区域特色，研究它，对于企业参与区域开发和利用的区域资源，经济资源、社会资源及技术、文化等资源的综合开发企业发展都有积极的意义。

1、北京区域经济分析

1.1北京十二五电子资商务的目标是建设成为电子商务交易规模大、服务能力强、发展环境优、应用更安全的世界电子商务中心城市。从区域经济的中心理论分析，企业总部带动的规模化应用成为北京电子商务发展的典型特征。北京拥有多家世界500强企业总部和央企总部，电商龙头阿里巴巴总部2015年搬迁至北京，总部经济的要素集聚力、经济辐射力和国际影响力居全国第一。开展电子商务的企业数量超过70%，大型企业突破90%，在主要行业形成面向全球市场带动产业链上下游企业电子商务应用和协同发展，电子商务零售额占社会消费品零售总额的比重超过8%，网络购物成为首都市民的重要消费形态。

1.2从区位理论分析，成本最低、市场份额最大和获得聚集效益的选择是企业区位选择的三个标准。北京作为电子商务产品的主要消费源头，企业布局在交通线的起点或终点最佳，所以成本较低；高校云集，培训机构众多，电子商务人力资源充足；电子商务的市场份额都居我国前列，总部聚集效应明显，因此成为企业电子商务发展的必争之地。