外贸年中总结范文10篇

怀集第一中学程红英

教学目标：

1、认识独立自主、自力更生、平等互利和倾销等基本含义。

2、结合典型事例，引导学生运用所学知识，说明我国在对外经济活动中，必须维护国家根本利益的原则。

3、培养学生的民族自豪感和社会责任感，自觉抵制拜金主义、享乐主义和崇洋媚外的思想和行为。

4、提高学生对比分析问题的能力。

转眼间，一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的，除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到领导的赞扬，在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。

一年来，我工作的明白白白，清清白白，没有做任何不利于工作的事情，也没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我做的一直很好。

一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

一、在廉的方面：

1．按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。

2．严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。

回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

在2001年中央经济工作会议上，朱基总理明确指出：“大力开拓俄罗斯、中东、拉美等富有潜力、前景广阔的新兴市场。要把发展对俄罗斯的贸易提高到战略高度来认识，组织我国大中型企业和质量好、价格低的产品进入俄罗斯市场。实行市场多元化战略已经提出多年，要下大功夫真正抓落实。至关重要的是调整和优化出口商品结构，提高商品质量和附加值，增强国际竞争力。”为了落实中央经济工作会议精神，必须认真研究中俄贸易关系的现状，分析并解决中俄贸易关系中存在的问题，将中俄贸易关系推向战略的高度，尽早共同制定中俄贸易发展战略，开辟中俄贸易发展的新阶段。

一、中俄贸易关系的现状

中俄两国是山水相连的友好邻邦，两国经济互补性强，双边贸易潜在市场巨大。近年来，随着两国战略协作伙伴关系的平稳推进和睦邻友好条约的签署，使双边贸易关系取得稳步的发展。两国贸易发展状况详见表1。

表1我国对俄双边贸易发展走势(单位：亿美元)

注：此表引自《今日俄罗斯市场》第233页，中国对外经贸出版社。

从上表可以看出，1992年至今，中俄两国贸易的发展大致经历了以下4个阶段：

【摘要】建国以来中国的对外开放经历了曲折的发展过程，十一届三中全会之前，中国从努力开放逐步走向封闭，对外开放是在低层次上进行。十一届三中全会之后，中国的对外开放实现了从封闭到开放的历史性转折，并不断深化和扩大，中国的综合国力与国际经济地位不断提高。

【关键词】建国以来，中国对外开放，实践

对外开放是中国共产党的基本路线，是中国的基本国策。建国以后，中国的对外开放经历了曲折的发展过程。回顾我国对外开放的历程，可以十一届三中全会为界，分为两个阶段。这两个阶段，无论从规模上，还是从方式上，甚至开放的性质与前途方面，都有较大的变化。这两个不同阶段的实践给我们留下了丰富的历史经验与启示。

一、从实力开放到逐步走向封闭

对外开放既是国家经济工作的重要组成部分，又是国家外交工作，处理国际关系问题的一个重要方面。因此，对外开放的方针、政策不能不受到国际环境及国家对外政策的影响，因此，对外开放政策与外交政策具有一致性。总起来看，从新中国成立后至中国共产党十一届三中全会前的一段时期内，中国一直处于复杂的国际关系中，这就使得这一时期的对外开放呈现出复杂的特点。就发展过程看，经历了由开放到封闭的逐步演进；就开放的重点看，经历了由对世界各主要国家开放到以苏东国家为重点。

新中国成立初期，中国对外开放的主要内容是对外贸易，早在新中国成立之前，在中共七届二中全会上就指出：“人民共和国的国民经济的恢复和发展，没有对外贸易的统制政策是不可能的。对内的节制资本和对外的统制贸易，是这个国家在经济斗争中的两个基本政策。”所以，新中国成立后，中国政府即成立了对外贸易的行政管理机构——中央人民政府贸易部对外贸易司，贸易的主要对象是资本主义国家。根据有关资料，在1950年中国进出口贸易总额12亿美元中，对资本主义国家的进出口额为9亿美元，占2／3。1950年6月，美国发动侵朝战争。同年12月16日，美国政府宣布管制中国在美的公私财产，禁止一切在美注册的船只开往中国。1951年5月18日，美国又操纵联合国通过对中国禁运案。针对美国的无理行为，中国政府针锋相对，坚决斗争。

随着我国对外贸易的迅速发展，对国际贸易专业人才的需求也不断加大。虽然国内许多高职院校都开设了国际贸易专业，为社会输送了大批专业人才。但自从2004年7月1日实行“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，为我国外贸业提供了全新、多变的机遇。由于这种情况，导致我国外贸专业人才的供需严重失衡，外贸人才的数量和质量需求相差很大。因此，高职国际贸易专业通过以职业需求为导向的人才培养模式，培养适合社会发展和企业需求的优秀外贸人才。

一、我国外贸人才需求分析

(一)由于外贸增长带动外贸人才的就业岗位增加1．近几年外贸从业人员将增加10万人。近几年来，我国外贸总量持续增长，2009年进出口总额22073亿美元，2010年进出口总额29727．6亿美元，2011年进出口总额36420．6亿美元，比上年增长22．5%。按照每增加100万美元进出口额要增加一位外贸人才，那么从2012年起每年就需要增加人业人员10万以上。2．外贸结构的增长同时影响对外贸人才的需求。2011年我国出口总额达到36420．6亿美元，其中一般贸易出口增长29．2%，达到19245．9亿美元，远远高于加工贸易的增加。出口工作要比进口工作涉及环节多而复杂，所以要求的国际贸易知识更多;同样，一般贸易要比加工贸易复杂，所以要求外贸人员具备更高的专业水平。所以，外贸结构的变化也会影响人才的需求。

(二)用人单位对外贸人才提出了层次化的要求1．企业需要精通小语种人才。外贸企业在招聘外贸人才的时候，希望应聘者须具备四级或六级英语水平，还希望应聘者懂2种以上外语。这是由于与非洲、中东的贸易增加，所以精通小语种的外语人才日渐紧俏。2．企业需要精通国际法律和具备商务谈判的人才。改革开放以来，外国对我国产品提起反倾销和知识产权的指控越来越多。根据近几年行业发展，国际商务谈判涉及到信息技术、医药、环保、现代农业等方面，对企业来说，企业需要熟知国际商法WTO规划和具备良好商务谈判的人才。3．企业仍然看重外贸人员工作经验。有些企业在招聘员工的时候，通过业务考核来决定是否录用，例如要求应聘者撰写函电或指出信用证的错误等问题，如果应聘者通过这一考试，企业就当即录用。由此看来企业还是喜欢有外贸实践经验的人员。4．企业需求具备网络知识人才。随着科技的发达，网络的普及，网络交易已走进千家万户。全球最大阿里巴巴外贸网促成网上销售、支付、制单电子商务一体化，由此看来企业需求具备网络知识的外贸人才。

(三)外贸工作岗位规范化要求从业人员具备相关职业证书根据一份人才网络的调查分析，对外贸人才的新需求还表现在必须持有国家颁发的资格证书。目前，外贸人才需求岗位的单证员、跟证员、外销员、报关员、报检员、货贷员等，都要求持证上岗。

二、高职国际贸易专业以职业需求为定位

摘要：目前电子商务已经成为世界最具影响力的商务模式，对企业对外贸易竞争优势再造产生了深远影响。本文首先总结了电子商务背景下我国企业对外贸易的新特点，分析了电子商务对国际贸易中的交易流程、货物运输、报关报检等方面的影响，并讨论了我国外贸企业目前电子商务应用的不足之处，然后在国际贸易竞争优势理论基础上探究了电子商务影响企业出口竞争优势变化的渠道。最后结合我国企业出口电子商务应用的现状及问题，提出了电子商务背景下我国企业出口竞争优势提升的对策建议。

关键词：电子商务；对外贸易；竞争优势

一、引言

当前，电子商务已经成为全球最主要的商务模式之一，它使得国际贸易朝电子化，技术化，精细化的方向发展。不论是传统的贸易型企业，还是全球性贸易企业，都无法忽视电子商务在企业国际贸易过程中的重要作用。尤其值得注意的是电子商务条件下的国际贸易涌现出了许多新特点。例如虚拟市场、虚拟公司的出现使国际贸易对实体设施的要求程度降低，对从事出口贸易的人员提出了新的要求，除了学会传统的国际贸易操作流程外还需要对互联网信息技术有一定的了解。因此，如何适应电子商务环境下国际贸易的新特点以及调整国际贸易竞争策略；如何应用电子商务这种新型的企业运营模式解除企业资源有限的桎梏、整合企业资源；如何运用电子商务这一新的商务模式加快自身的信息化进程，已然成为企业开展国际贸易过程中十分重要的发展策略。事实上，我国的国际贸易电子商务虽然呈现了较快的发展趋势和不断扩大的规模，但仍然存在许多问题。例如企业自身信息化建设程度不高，电子商务应用水平较低，企业管理模式老旧等问题。另外，国内地区间外贸企业及内外资企业信息化发展的不平衡也影响着我国外贸企业电子商务的发展水平。国内电子商务的法律环境以及网络基础设施的建设也同样制约着电子商务的发展，同时诚信问题、安全问题同样也是开展国际电子商务的一大障碍（李骏阳，2014）。如何克服上述存在的问题，充分发挥信息化社会中互联网信息技术的作用，利用好电子商务高效便捷的优势，及时有效地获取客户信息，开展高层次的国际电子商务贸易并提升出口竞争优势是我国外贸企业急需应对的问题。为此，本文将针对电子商务条件下国际贸易新特点及企业对策这一问题进行深入研究，分析电子商务环境下我国企业对外贸易竞争优势的变化，探讨外贸企业在电子商务领域的应用现状和问题，结合新旧古典贸易理论，从宏微观角度对我国企业对外贸易竞争优势进行全面的分析，以期为提升我国企业出口竞争优势提供有益的建议。

二、电子商务背景下我国企业对外贸易的新特点

国际交互式的网络环境给外贸企业带来无限的商机，外贸企业可以利用网络收集商业信息，优化资源配置，开展外贸业务。与此同时，越来越成熟的电子商务模式对企业管理运作模式，货物报关报检和货物配送运输等方面提出了更多的要求。在这样的背景下，电子商务有效地打破了传统的国际贸易交易机制，企业对外贸易的各个方面都涌现出了许多新特点。（一）贸易市场的虚拟化。传统的国际贸易交易必须有一个可以供买卖双方洽谈的实体市场。由于实体市场在时间和空间上具有局限性，它在促进国际贸易发展方面的能力较为有限。电子商务下的国际贸易则突破了这一局限性，电子商务对计算机技术和现代通信技术的应用使得国际贸易中出现了电子虚拟市场。电子虚拟市场以信息流为基础，同传统国际贸易实体市场大为不同，是电子商务下国际贸易的显著新特点。此外，传统的国际贸易受场地以及资金的限制，交易市场的整体规模是非常有限的，只能覆盖到少数国家或地区。电子商务下的国际贸易市场是一个网络虚拟市场，只要有网络的存在，企业间就能开展交易活动，因此电子商务下国际贸易市场交易扩大到了全球范围。（二）贸易流程网络化。传统的国际贸易交易需要买卖双方当面接触交流，甚至存在当面交货当面付款的情况，商务信息的传递还需要借助国际长途电话和国际电报传真。电子商务下的国际贸易则是以信息网络为中心，通过网络实现信息的快速传递与交流，外贸业务员通过电子邮件，聊天室等电子通信工具同客户就交易信息进行协商，整个交易过程都通过网络来进行。譬如，对于计算机软件产品以及娱乐产品（电影，音乐，电子游戏）都是以电子数据的形式储存的无形产品，在电子商务条件下，涉及上述产品的国际交易活动，完全可以利用网络来传输这些无形的商品。另外，类似于专利技术贸易等活动也可以完全通过网络来进行。可见，无形产品的网络传输是电子商务下国际贸易运作流程方面的一大新特点。（三）贸易主体智慧化。企业是国际贸易的主体，国际贸易的运作流程离不开企业本身的操作。在电子商务的影响下，外贸企业的管理和运行模式同样发生了显著的智慧化变化。一方面外贸企业生产模式智慧化变革。在传统的国际贸易模式下，企业通常是先自主设计产品，然后生产大量商品，再通过贸易出口的方式销售给客户。电子商务条件下，企业首先会同客户确定产品的规格，然后企业再根据客户的要求安排生产。在这一模式下，企业的生产同互联网得到了有机结合，生产流程趋于信息化。由此可见电子商务下国际贸易主体的生产模式具备了新的特点。另一方面是外贸企业管理模式智慧化变革。在传统的国际贸易中，企业内部的生产资料，销售信息都是以书面文件的形式记录下来，这非常不利于企业高层进行数据分析，优化生产销售。同时，企业内部的信息传递，比如说工作分配等，都需要公司管理人员口头交代和传达。电子商务下的国际贸易企业在管理模式上有不同的表现，企业各个部门都会单独统计自己的数据，然后再把这些数据录入整个公司的大数据库中，有效地实现了公司内部数据的统计管理（温珺等，2015）。另一方面，电子商务条件下国际贸易企业的管理人员可以通过互联网及时向下级传递工作任务，企业计划和部门配合协调工作。因此，电子商务条件下国际贸易的主体的管理模式同样有了崭新的特点。（四）营销方式信息化。外贸企业过去只能在特定的展会上推销自己的产品，或者自己在海外开展专门的宣传活动。这种营销方式受众少，产品的信息无法得到广泛的传播。电子商务下的国际贸易营销则通过网络来进行，借助国际化的第三方电子商务交易平台（阿里巴巴，中国制造网，敦煌网等）来推广自己的产品，进一步讲，外贸企业也会通过在平台网站上投放广告，购买竞价排名等方式取得营销竞争优势。换个角度来讲，因为电子商务是以信息流为基础的，产品信息搜索引擎优化也同样成为电子商务国际贸易营销的一部分（邵鹏，2016）。此外，在电子商务环境下的国际贸易过程中，信息的及时传递使得企业对客人有了更深入准确的了解。为了开发或维护客户同企业间的业务关系，电子商务下的外贸企业便会采取“单独”营销的方式，这种营销方式是针对客户的需求专门为特定客户设计的，因此具备很强的营销效果。这种专门为客户定制的营销方式在我看来是电子商务下国际贸易营销的新特点。

本文作者：董志凯工作单位：中国社会科学院

“打开门要找规律”，及时将劣势转化为优势

陈云十分重视研究对外贸易的规律。他说：“打开门要找规律”，⑦在对外贸易中要遵守规则、建立信用、知己知彼、灵活操作、提高效益。知己知彼，利用市场规则，防止低价卖出、高价买进20世纪50年代，亚非新兴民族独立国家，同中国有着共同的历史遭遇，面临着发展民族经济，巩固政治独立的共同任务。1950年，中国政府同印度、缅甸、巴基斯坦、印度尼西亚等国政府建立了双边贸易关系。1950年6月，朝鲜战争爆发以后，美国大量囤购橡胶等军用物资，引起了世界橡胶市场的混乱。1951年4月，美国强迫马来亚停止对中国出口橡胶；接着，又同泰国，印度尼西亚订立垄断橡胶协定。美国的禁运政策打击了东南亚各国的出口业。1951年，由于美国囤积橡胶过多，又限制国内民用胶的消费量，减少了从产胶国的进口，致使世界市场橡胶供过于求，胶价急剧下降，主要产胶国锡兰、印度尼西亚等国遭受很大损失。在这种情况下，当时英联邦中最小的一个国家——锡兰⑧，成为我国在西方对华“禁运”链条上的东南亚突破口。锡兰于1950年承认新中国。当时锡兰每年需输入40万吨大米，主要依靠输出橡胶等产品来偿付米价．美国的“禁运”政策使橡胶价格由1950年12月份的每磅0.735美元降至1951年9月的0.245美元，导致锡兰胶业濒于破产，失业人数也随之增加。美国压迫锡兰政府，要其以低于市场的价格出售橡胶给美国，同时却要锡兰以市场竞争价格向美国购买大米。面对锡兰的困难，中国驻缅甸大使及时向锡兰透露可供应大米的信息。锡兰政府为了摆脱困境，不顾美国的“禁运”指令和压力，表示愿意向中国供应橡胶，以换取急需的大米。1952年9月17日锡兰商务贸易部部长沈纳努亚克率团来华谈判。中国对外贸易部受总理亲自指导，在谈判中认真贯彻平等互利的原则，并经政府批准，给予适当价格优惠。10月4日两国签订了中国售给锡兰8万吨大米的合同。同年12月中锡两国政府又签订了关于橡胶和大米的5年贸易协定。根据这个协定，1953~1957年，中国每年以27万吨大米交换5万吨橡胶。此后中锡贸易有了很大发展。在这场交易中，陈云仔细计算和处理了米价、胶价的关系以及国家与国家、国家与商人之间的关系。1952年10月，锡兰政府提出进口中国的大米由20万吨提高到30万吨。陈云对此指出，按照中锡协定规定，每年出口锡兰的大米按协定价格售出，但中国采购的橡胶是由商人经营，锡兰政府只能给出口证，中国卖大米所得的锡兰卢比，只能在锡兰自由市场上购胶。这样一来，橡胶商人可以随时抬高胶价。虽然锡兰个别商人是无组织的，但锡兰政府或其大资本家组成的私人公司可能收购橡胶，继续抬价。因为橡胶价格涨跌，锡兰政府在换米合同上没有责任。在这种情况下，如轻易允许增加出口10万吨大米，可能进一步促使胶商抬价。因此，陈云建议如果可能增加10万吨米的出口，不如向印尼售出，换印尼胶。也就是说，进口橡胶的渠道越多，越有可能阻止胶价上涨。这正是尊重国际贸易市场规则，灵活处理对外交易的作法。⑨及时将比较劣势转化为比较优势进入国际市场新中国的机床制造工业，在国民经济恢复和“一五”计划时期，通过引进国外机床制造技术，有了很大的发展。陈云及时将以往的比较劣势产品转化为比较优势产品进入国际市场。1955年9月，陈云主持国务院第19次全体会议讨论中埃贸易协定问题时提出：我们应该出口一些工业品。我们的工业品虽然基础差，产量少，商品比不过资本主义国家，但是我们有这样一个条件，就是他们吃的是面包、黄油，我们吃的是青菜、萝卜、窝窝头，我们的成本要低一些。出口一些工业品，仅从经济上来说也是有利的。一方面可以换回些外汇。外汇光靠猪鬃等农产品的出口是不行的。另一方面，可以有税收，有利润。除了这两条外，还有一条是很重要的，就是棉花少了纺织厂要停工，停工要照付工资75%，花了钱还影响不好。我们出口一些工业品，比如机器等，能够进口一些原料来维持生产，比如进口棉花维持我们纺织厂的生产，然后再将纱布出口。在这次会议上，陈云肯定了中财委副主任薄一波和第一机械工业部部长黄敬关于出口的东西要讲信用，规格、质量要好的意见。他指出，出口的机器是要搞得精密些，需要有个商品检验机构。⑩根据上述思想，外贸部制订了相关政策。1956年中国开始向香港和东南亚国家出口机床，当年出口了49台，金额为6.1万美元。由于中国的机床具有价廉、耐用、操作方便的特点，很快打开了销路。到20世纪60年代初已在香港等市场上创出了“西湖”牌台钻、明精牌车床等名牌产品，为扩大对港澳、东南亚地区出口打下了基础。随着中国机床制造工业生产的发展和产品技术水平的不断提高，机床出口有了长足的进展。1981年7月20日，中国船舶工业总公司以工贸结合形式出口了第一艘远洋船，1991年交船十周年之际，陈云题词：“大力发展造船工业。”中国制造业的发展和在国际市场上地位的变化，是我国工业化战略产生的比较劣势变为比较优势的一个例证。陈云对于一些国营商业的官商作风给予严肃批评。1961年他在外贸专业会议上指出：我们的出口商品一定要保证质量，对外国做生意不能出门不认货，要包换包退，建立信用。要树立这样的硬牌子。过去的商人为了创牌子，建立商品信誉，开始赔本也卖。现在我们有些商品不合规格，质量又差，在国际市场上名誉不好。因此，对出口的商品，一定要建立严格的质量检验制度，不合标准的一律不准出口。这样做，不仅今后三四年有好处，而且从长远来说也是有好处的。只有这样，我们的出口贸易才能巩固和发展。他严肃批评国营商店的官商作风：做经济工作要有战略眼光，要算大帐。同时，也要算小帐。不能只想做大生意，只是大进大出，而要该大则大，该小则小。总之，无论外贸内贸，都要像个做买卖的样子。现在我们的国营商店好像“阎王老子开酒店”，谁敢进来？这种“官商”习气非去掉不可！出口要看进口，要摸索出钞票流通的规律1950年朝鲜战争爆发后，西方对华封锁升级，对外贸易的难度加大。陈云指出：对外贸易与资本主义国家来往少了，我们可以转口，转向苏联以及新民主主义国家。出口采用易货方式，把物资收购起来放着，又坏不了，等到有差价时，自然就有商人来了。美国现在已有了两个让步，一是它不能不要猪鬃，二是我们现在可以自香港进口，美国的商人也不都是那样“爱美国”，遵守封锁指令的。我们的步子要稳，经常要有六七千万美金在手里，说动就动。出口要根据进口情况决定，我们出口什么时，要先看拿什么东西进来，进口多了，出口才多，这样就稳当了。第一个五年计划时期苏联对我国提供的成套设备和技术是通过对外贸易实现的。其中既有易货贸易，也有外汇交易。为了保证工业化建设重大项目实施，陈云和苏联的账是算得很精的。1952年，当苏联援建中国的项目协议尚未签约时，他指出，在未得苏方答复以前，五年建设的规模虽还不能确定，但我国五年的对苏出口计划不应变更，因为对苏出口是外汇的基本的最大的来源。即令基建减少而外汇需要量减少时，亦应减少贷款而不应减少出口。只要出口计划不变，而苏方又能接受我们出口物资的全部数量，则今后五年我国的外汇情况便可处于主动地位。零星设备及器材订货，宁多勿少，多了可由国家储备。苏方对我们五年计划中新设计的项目需两个月时间加以核算，以便算清五年中他们共需供应我们多少装备，以及能否如数供应。为了解决内外交流中的市场运作和货币问题，陈云于1951年对上海提出要求：在现有经济条件下，要在一年内摸索出钞票流通的规律。现在，农村和中小城市反映钞票少了，上海等大城市反映钞票太多了。我们摸不到其中的规律，不知道一元票子运到农村去几时可到上海，可收回多少，外面还留下多少。要是能摸到这条规律，觉就可以睡安稳了。因为钞票放得少了，农村就不成；放得多了，大城市又受不了。现在，我们对此是盲目的。今年内要摸到这条规律，要把盲目的上海变成自觉的上海。1973年，陈云受委托研究外贸方面的一些问题，并参加国务院业务组的工作。他的这个想法在研究资本主义世界市场的价格与货币发行关系中得到进一步发挥。他指出，供求关系加上货币危机，使价格问题更复杂了。要注意每天的变化，更要注意长期的趋势。由于世界黄金产量每年约2200万两，价值35亿美元。而世界国民生产总值按每年增长1%计算，就是300亿美元（货币还有周转次数）。35美元一盎司黄金这个时代已经过去了。货币不会再同金子联系在一起了。根据我国的经验，货币发行量与商品流通量大概是1：8。就是拿这样的比例计算，目前黄金产量也是跟不上商品的增长。这在货币市场上是个很大的问题，值得注意。他预言：世界货币可能会用一种像我们解放初期的那种“折实单位”来计算。1944年建立起来的那种国际货币体制的时代已经过去了。那时的美元很吃香，好像我们现在的“全国通用粮票”一样。看来，用货币升值、贬值的办法解决不了问题，还是要采用贸易手段。他的这番话反映了他对规律的探索在深入，其中一部分已被世界金融体系的历史进程所验证，一部分体现了他注重实体经济的一贯思想，对当下处理虚拟经济与实体经济的关系也具有启示意义。

利用丰富的劳动力生产成品，力主劳务出口

1971年10月中国恢复了在联合国的合法席位；1972年2月美国总统尼克松访华。这两桩事态改善了中国的国际环境。20世纪70年代开始的经济危机，使西方发达国家生产力过剩的矛盾更加突出，产品、设备、技术都急于寻找市场，这就为中国从西方引进成套技术设备创造了机遇。1971~1973年，国家计委经过反复修改，制定了《关于增加设备进口、扩大经济交流的请示报告》。这一总体方案计划引进技术项目26个，共需资金43亿美元，被称为“四三方案”。1972年，陈云复出后参加了制订实施“四三方案”的领导。这一方案引进技术和设备所需外汇大部分来源于对外贸易。1970~1973年，我国的外贸工作取得了较大进展。l970年，全国出口总额为22.6亿美元，l973年即翻番达到58.2亿美元，为中国出口创汇的产品中，土特产、手工艺品占据重要地位。（一）促进抽纱等劳动密集产品出口由于我国资金短缺，收入水平低，劳动力价格便宜，生产同一产品的劳动成本可以比发达国家低。所以用劳动代替资本，发展劳动密集型产业，可以在国际市场中取得“比较优势”。陈云十分重视利用国内丰富的劳动力生产成品出口。如抽纱是刺绣工艺品。我国农民利用空余时间在家中手工生产，成本低、质量高，在国际市场上有卖点。1973年12月，陈云在听取中国纺织品进出口总公司负责人汇报时特别就出口抽纱工艺品指出，抽纱的生产和出口，是有关国计民生的事情，国家可以拿到外汇，老百姓可以增加收入。一个月有几元钱的现钱收入，对一个农民来说是件大事。从1972年开始，我国陆续恢复了工艺美术品和农副产品出口基地，并实行国家投放资金和给予优惠贷款等扶持措施。为了抽纱出口，陈云进行了大量调查研究，并具体分析了抽纱出口的办法。他指出，抽纱是实用工艺品，也就是非生活必需品。价格适当与否是销售中的一个大问题。现在90%以上是销售到我们贸易有逆差、生活水平比较高的地区，对我们非常有利。要巩固和扩大西欧市场，千方百计打开美洲、大洋洲和其他市场；要保持发展高档货，重点发展中低档货，中低档货有大量的消费者；手绣和机绣的发展应该根据市场需要而定，做买卖总是以较低的价格打开销路，要以较低的售价进入新的市场，站稳之后，再按情况逐步提价；要选择客户、选择中间商。陈云特别举了一个意大利客户由兼销变为主要经销抽纱和汉堡转口的例子，说明外国中间商以及港商在开拓市场方面的重要作用。出口商品价格要服从以下原则：要有利于长期扩大销售，要变被动为主动。降价以后，对某些已经买我们货的中间商可以有某些补贴，补贴可以采取不同的形式；新销售地区的价格，可以不受老销售地区价格的束缚，等等。陈云还指出，国内棉花要做到自给自余，完全用自己的棉花加工棉布出口，需要很长时间，我们要进口棉花加工棉布出口。中国人多，劳动力资源丰富，工资水平低，利用国内丰富劳动力加工成品出口，这个道理是容易讲通的。不这样做就是傻瓜。1970~1973年，我国进出口总额持续走高，从1973年起，我国进出口总额超过100亿美元，达到109.8亿美元，是1969年的2.7倍。我国出口贸易总额也持续走高。1973年，我国出口总额达到58.2，是1969年的2.7倍。（二）“劳务出口”应当大搞中国是人口大国，劳动力充裕，劳动力素质较好，成本较低，在世界劳务市场上具有竞争优势。改革开放之初，陈云力主劳务出口。1982年他从以往进口木材、出口家具受到启发，认为“劳务出口”这件事很重要，“劳务出口”应当大搞。要求中央财经小组商议决策。此后我国劳务出口迅速发展。根据商务部2009年的统计，每年被海湾地区、非洲、拉丁美洲或东欧雇用的中国建筑工人高达50万人。21世纪以来，中国成长起大批受过高等教育的劳动力队伍，很多劳动力在计算机和数学方面接受过良好教育；而且中国知识型劳动力成本相对较低，平均IT劳务成本比印度低三至四成。在此基础上，我国进一步发展起服务外包产业。中国成为许多跨国大公司拓展外包业务的首选地。（三）建立与发展出口商品基地1954年，华南外贸分局就关于扩大对港澳出口的货源组织问题提出建立出口商品生产基地的构想。三年困难时期，为了进口粮食，、李先念先后提出扩大“以进养出”以增加外汇的办法。1961年陈云在外贸专业会议上指出，在国际市场上做生意，不只是我们一家，而是有许多家。在彼此竞争中，哪一种商品质量好，价格便宜，那一种商品就有销路。做生意的要在竞争中取胜，只能听从顾客的需要，不能由生产单位主观决定。为了多出口，就必须根据国际市场的要求组织生产，搞好出口商品的基地。不论出口的或内销的商品，只要是名牌货，过去都有自己的基地。全聚德的烤鸭，东来顺的涮羊肉，张小泉的剪刀，苏州的檀香扇，杭州的绸伞等等，都有比较固定的原料供应的基地。基地出产的东西，生产稳定，产量大，质量好，成本低。……要保证出口，就一定要搞商品基地。从1961年开始，外贸部扩大了1957年以来实行的“以进养出”规模，这类商品在1960年约为9亿元，1961年增加到13.4亿元，增加近4.4亿元，即增加近50%。经过艰辛的努力，为进口粮食提供了必要的外汇支持。20世纪70年代后期至80年代以来，通过改革与完善出口商品生产基地，新的组合形式——出口生产体系得以逐步取代出口商品生产基地而成为出口创汇的主要形式。1986年中央“一号文件”决定从“七五”计划开始，建立一批商品粮基地和出口商品基地，主要是引进新品种，改善基础设施；实施“星火计划”，支持乡镇企业技术改造，设计100类成套技术装备、建立500个示范企业，取得实用成果后向全国推广，大批培养技术人员和管理人员。1991年8月28日，陈云为外贸部举办的出口商品基地产品展览会题词：“搞好出口商品生产基地，提高出口商品竞争能力。”

关注世界资本主义市场，改革外贸体制

摘要

中美贸易摩擦是中美双方争取自身贸易利益的博弈过程，美国为了维护自身的经济和政治利益，不断挑起贸易摩擦；而中国自身对外贸易中存在的问题,为美国制造贸易争端提供了机会。就纺织品贸易摩擦的产生而言，背后有其深层次的经济、政治、政策原因。本文首先简介中美贸易争端及其对中国纺织品的影响，然后探讨了中美贸易争端背后深层次的经济、政治、政策原因，最后提出了相应对策。

关键词

纺织品贸易争端；中美；设限；原因；对策

1前言

中国入关以后，中美纺织品贸易争端明显增加，并表现出新的特点。在2003年发动1起、2004年发动3起纺织品设限的基础上，美国政府分别于2005年5月自主启动3起、于2005年5月、9月接受业界申请启动6起对华纺织品设限，除此以外还对我24类纺织品进行设限调查，涉案产品2005年对美出口金额超过100亿美元。2005年6月至11月间，我商务部与美方进行了7轮艰苦的磋商，最终达成了中美纺织品贸易备忘录，妥善解决了纺织品贸易争端，但是从长期来看，争端还远未离去。

摘要：“产教融合的高职院校人才培养模式”是专门针对建立校企合作的人才培养模式而提出的课题。校企合作是职业教育中产教融合的主线，人才培养模式研究则是职业教育中产教融合最重要的目的。本文着重阐释高职电子商务专业翻译人才培养研究的现状及意义，以及在研究过程中发现的问题及解决方式。探索产教融合方式下，高职电子商务专业翻译人才培养策略和创新方式，以产促教，实现实践、教学、科研相辅相成的良性人才培养模式，对高职电子商务专业翻译人才培养具有较好的借鉴价值。

关键词：产教融合；电子商务专业；翻译人才培养

进入21世纪，中国高等教育发生了质的变化，与社会的联系越来越紧密，人才培养越来越倾向于用人单位需求，越来越适应经济全球化的新形式。产教融合教育模式是一种主动适应经济和社会发展需要的教学模式。电子商务翻译是高职院校贴近社会、与用人单位有直接联系的专业。在翻译教学领域中，通过改变翻译理论与实践教学模式，探索能够培养出适应市场的翻译人才新模式是十分必要的。

一、产教融合人才培养模式的研究现状

合作教育产生于1906年美国辛辛那提大学的合作教育（CooperativeEducation）。1946年美国职业协会发表的《合作教育宣言》,宣言中指出：“合作教育是一种将理论学习与真实的工作经历结合起来，从而使课堂教学成为更加有效的教育模式。”(Ryder&Wilson,1987:14)2001年世界合作作教育协会（WorldAssociationforCooperativeEducation）对这种教育模式的解释是：“利用学校和行业、企业两种不同的教育环境和教育资源将课堂上的学习与工作中的学习结合起来，学生将理论知识应用于实践，然后将工作中遇到的挑战和见识带回学校，促进学校的教与学。”（Brochure2001）1989年中国积极推进加拿大高校联合会提出在中加大学校际间开展合作教育的国际交流项目，产教融合教育模式从此进入了中国。“产教融合”是现代社会的新型教育模式，即充分利用学校和企业、科研单位等多种不同教学环境和教学资源以及在人才培养方面的各自优势，把书本知识和实践能力为主的实际经验与科研实践相结合的教育形式。这种合作教育模式由美国赫尔曼•施奈德开创，在很长一段时间内产教融合教育一直被作为高职高专的加以推广。党的报告对于职业教育发展提出明确要求，即“完善职业教育和培训体系深化产教融合、校企合作”。2017年12月《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》明确提出要＂加快现代职业教育体系建设,深化产教融合、校企合作,全面提升人力资源质量＂。我国学界主要对产教融合的基本理论、从多学科视角研究产教融合发展，以及域外产教融合发展情况进行理论研究。校企合作是职业教育中产教融合的主要方向，研究者对该问题的研究主要集中在校企合作机制体制、现状研究，以及校企合作中存在的困境。对人才培养模式的研究，是职业教育中产教融合最重要的目的。近些年对此方面的研究主要有：结合新时期政策文件和时代背景论述我国产教融合人才培养模式如何转型；结合具体专业探索多样化人才培养模式；以现代学徒制为代表的新型人才培养模式。

二、高职电子商务专业翻译人才培养研究的意义