推销课程总结范文10篇

摘要：基于推销策略与艺术课程人才培养要求和学员情况的分析，从专业课课程思政的目标任务切入，探索课程思政的实现路径，提出了政策引领法、案例教学法、视频观摩法、线上线下相结合的混合式教学法等专业课课程思政教学策略和方法。

关键词：课程思政；思政元素；案例教学；推销策略与艺术

一、引言

2020年5月，教育部印发的《高等学校课程思政建设指导纲要》指出，专业课程是课程思政建设的基本载体。要深入梳理专业课教学内容，结合不同课程特点、思维方法和价值理念，深入挖掘课程思政元素，有机融入课程教学，达到润物无声的育人效果。经济学、管理学类专业课程，要帮助学生了解相关专业和行业领域的国家战略、法律法规和相关政策，引导学生深入社会实践、关注现实问题，培育学生经世济民、诚信服务、德法兼修的职业素养［1］。这为开放大学专业课程如何开展课程思政指明了方向。推销策略与艺术课程系统介绍了推销的基本原理和策略技巧。课程知识体系中蕴含了丰富的中华优秀传统文化内容和精深思想，授课教师可以从专业行业发展历史、专业行业内模范人物先进事迹以及国家战略、法律法规和现代商业社会舆情热点中挖掘出大量的课程思政元素。此外，由于推销人员经常与客户打交道，通过他们可以把爱岗敬业、文明友善、诚实守信、遵纪守法的理念和做法传递给他们所接触的人群，从而为社会的文明与进步做出贡献。所以从课程性质来看，推销策略与艺术课程思政的探索和实践对形成全员、全过程、全方位育人氛围能够起到有力的推动作用。

二、课程思政教学设计背景分析

（一）人才培养要求

[摘要]市场营销学是高职市场营销专业的核心课程，应用性很强，其教学改革势在必行。分析高职市场营销学课程教学中存在的问题，以讲授法为主已无法满足社会需求，实训基地和实训室建设滞后，教师实践能力有待提高。分析实训教学的特征及意义，提出实施高职市场营销学课程实训教学方法建议，以此激发学生的学习兴趣，提高学生的实际操作能力和营销技能。

[关键词]高职教育；市场营销学；实训

市场营销学课程是高职市场营销专业的核心课程，属于实用性和应用性都很强的一门学科。高职市场营销学课程教学中，存在理论与实践相互脱节等诸多问题。实训教学强调理论结合实践，是培养学生专业技能的重要教学方式。在高职市场营销学课程中开展实训教学，对于有效培养市场营销专业人才具有重要意义。

一、高职市场营销学课程教学中存在的问题

（一）以讲授法为主无法满足社会需求

多数高职院校市场营销学课程教学方法仍然以讲授法为主，注重讲授理论，强调理论教学，而忽略技能培养。一般而言讲授法主要用于传授理论知识，而对于以职业技能培养为目标的高职教学来说，应该以注重技能培养的教学方法为主。这种以课堂讲授为主的传统的教学方法，已经无法适应现代社会对高职教学的要求。

摘要：案例教学是国内外本科或中职教学中比较常用的一种教学方法。在现代推销学中引入案例教学法，可以取得较好的教学成果，不仅可以激发学生的学习兴趣，更好地实现师生双向互动，变被动灌输知识的过程为开放讨论，培养发散性思维的过程，还能够更好地解决理论脱离实际的问题。

关键词：案例教学;　教学成果　;发散思维

案例教学（CaseMethod）是由美国哈佛法学院前院长克里斯托弗.哥伦布.朗代尔（C.C.Langdell）于1870年首创，后经哈佛企管研究所所长郑汉（W.B.Doham）推广，并从美国迅速传播到世界许多地方，被认为是代表未来教育方向的一种成功教育方法。案例教学是指在教学过程当中，通过引用典型事例，使学生能够通过对事例进行分析，比较，研究各种各样的成功的和失败的管理经验，从中抽象出某些一般性的管理结论或管理原理的教学方法。学生从自己的思考中拓宽视野、丰富知识、发散思维。20世纪80年代，案例教学引入我国。目前，案例教学法在我国盛行，并被普遍的被运用到本科或中职教学过程当中。现代推销是一门理论知识丰富、实践性强的技能运用课程，更是一门建立在现代管理、行为科学，心理学、经济科学理论基础之上的应用科学。案例教学既能用现实生活中的具体事例说明理论原理，也能用带有普遍性的基本理论解决实际工作中的具体问题，有力地打破“教师中心”与“学生中心”两极对立局面，在发挥学生主体作用、巩固学生专业素养和职业能力、调动学生的学习兴趣等方面具有诸多优点。

一、案例教学法的意义和作用

随着市场经济的确立和知识经济时代的到来，我国教育体制进行了渐进式的变革，2017年9月份中办国办印发的《关于深化教育体制改革的意见》标志着我国在教育领域正在进行最大规模的一次基础教育课程改革，意见明确指出：教师改变被动灌输知识传授的模式，注重强化学生关键能力培养。培养认知能力，引导学生具备独立思考、逻辑推理、信息加工、学会学习、语言表达和文字写作的素养，养成终身学习的意识和能力。培养创新能力，激发学生好奇心、想象力和创新思维，养成创新人格，鼓励学生勇于探索、大胆尝试、创新创造。学校不仅要努力提高学生的理论知识水平，更应该注重培养学生的发散思维能力、创新能力、和分析、解决问题的能力。因此，在日常教学中，尝试案例教学有着重要的现实意义和作用。（一）案例教学适合《现代推销学》的课程特点。大多数的在校大学生，没有工作经验，在校期间更多的是学习课本上的理论知识，工作经验不足，缺乏专业技能实践能力和实践经验。由于《现代推销学》是一门理论性强，应用性强的学科，该门课程的学科设置导致无法组织大规模的实习，理论与实践容易脱节。采用案例教学，一定程度上可以扩大学生视野，拓宽思维，学生仿佛身临其境，增加其推销技巧和能力，较好地实现教学成果。（二）激发学生内在创造性思维。案例教学法中的事例都是来自教材中或者通过报纸、杂志、看电视等多途径选取的真实、具体的案例，用具体的案例来阐释抽象的理论原理，启发性强，学生更易于理解和接受。同时也能够激发学生的创造性思维，进行举一反三，帮助学生用具有规律性、普遍性的理论原理更加理性地来解决实际生活中遇到的问题。既丰富了学生生的创造力和想象力，使学生对课程教学产生浓厚的兴趣，活跃了课堂氛围，又启迪和渗透学生的思想。（三）有利于深化教学内容。现代推销学的案例来自绚丽多彩的现实生活，是对现实推销活动的真实、客观的反应，使用案例使学生深刻理解现代推销的理论、原理和模式，在掌握扎实的专业理论知识之外，还能够通过案例帮助学生理解生活中的真、善、美与假、恶、丑。学生在学好课本知识的同时，也学会了为人处世的道理，深化了教学内容，使得教书与育人并长，有利于大学生身心健康发展。

二、实施案例教学的基本步骤

1行动导向教学法的特点及其作用

“以实际工作岗位职业能力的要求，来确定专业知识和技能等教学内容；参照企业工作过程来设计教学流程；参照岗位要求来确定考核标准；按照工作过程来划分教学模块，以保证每个教学过程的相对完整，即按照‘项目’的形式来组织教学；师生双方以更多的‘行动’来实施教学过程”，即行动导向教学法[1]。行动导向教学模式多运用“案例”和“项目”来教学，要求学生“自我学习”、“动手学习”并“解决工作中的实际问题”。在教学方式上，以真实的企业生产过程情景作为典型的教学，教学活动和发生的情景依据企业生产的真实情况来设计。只有当学习情景能够全面整体地反映真实生产的结构和过程时，学生才能在学习中获得相应的职业实践工作能力。从课程来看，它不是以传授学科知识为目的，不强调学习知识的系统性，而是以向学生传授工作过程的知识，提高学生职业能力为宗旨，既使学生掌握了专业技能，又培养了学生解决实际问题的能力、合作共事的协调能力和创新精神[2]。这是它与学科体系课程的根本区别。

第一，强调学生在学习过程中的主体地位和“行动性”。教学紧密结合职业岗位的实际，教师引导、师生互动，学生通过完成工作任务来学习专业知识和掌握职业技能，这样教学更有针对性和实用性，提高了学生学习的参与性和主动性。

第二，有完整的教学过程。学生在教师指导下，亲自体验和处理一个项目的全过程，从引入项目、制定方案、实施计划到学习效果评估，教学环节环环紧扣，学生独立思考，分工合作，并完成整个项目。

第三，提高学生的职业素养。学生要完成项目，就必须掌握扎实的理论知识和实际操作技能，在解决实际问题的过程中，注重师生之间的交流与合作式学习，培养学生的团队意识与合作精神。第四，开放性的教学评价。在教学中，所有的评价结果是开放性的，项目完成后，让学生演示工作成果，检查自身的学习效果，然后由学生和教师共同点评、总结。通过教学评价优化教学过程，提高学生的发展能力。

2实施步骤及应用

一、情景模拟教学法的含义

通过角色模拟操作，使学生身临其境，以便于更好地理解其中的要点和精髓。这种实践式的教学方法，不但能够增强学习的趣味性，提高学生学习的积极性和主动性，还能加强团队合作的精神，有利于激发学生的集体凝聚力。

二、情景模拟教学法的实施步骤

（一）课前准备。首先，在硬件条件的准备上，学校必须添置相应的教学设备，如可活动的桌椅、茶具、座机、服装等，甚至在条件允许的情况下，可设立专门的情景模拟实训室。其次，在软件条件的准备上，教师应根据相应的教学目标、教学内容、学生的实际情况与学校的设施，确定哪些内容适合采用情景模拟教学法并制定相应的方案，确保取得预期的教学效果。当然，学生应树立积极参与的意识和态度，做好角色切换的心理准备。（二）任务布置和角色分配。首先，根据本班学生的性格、特长及领导能力对学生进行分组，力求做到组内学生各有所长，以便于角色分配；其次，在组长的带领下，组内成员要对案例进行深入的分析与讨论，完成对角色职责的认识，撰写模拟方案，有序安排各个实施步骤，如角色分配、语言编写、行为艺术等；再次，要与指导教师保持紧密联系，以便于教师对学生的指导工作的开展。最后，教师应强调学生对本组的方案进行保密，既有神秘感又便于小组间的差异对比。（三）组织实施。根据教学内容和背景材料模拟出逼真的场景后，学生以事先撰写的方案为指导，按所扮演角色的职责、任务、人际关系等要求进行情景模拟演练。在这个过程中，学生要以所扮演的角色的身份对具体事件提出相应的对策方法。每组对预设的各个环节演练完毕后，由教师和学生组成的评委小组进行质疑，组长进行答疑。（四）评价与总结。情景模拟演练结束后，作为学生，除了要对本组的演练效果进行总结外，还要以观众的身份，对其他组的演练效果进行评价。作为教师，首先要对学生的情景模拟的方案设计和表现进行点评，找出学生在演练过程中的创新点，并给予充分的鼓励和表扬，对演练过程中出现的问题与不足要究其根源，引导与启迪学生更好地掌握知识要点。

三、情景模拟教学法在市场营销课程中的具体应用

案例：一位顾客进入李宁专卖店选购运动鞋，并将李宁运动鞋与其他品牌的运动鞋进行比较，他正在犹豫应该购买哪个品牌的运动鞋，如果你是导购，你会如何接待这位客人？试通过角色扮演进行模拟演练，找出最佳的解决方案。（一）前期准备。1．问题与要点分析：人员推销是促销组合中最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式。导购是人员推销的一种，他能极大地激发顾客的购买欲望。但是，在导购过程中应注意哪些接待技巧和语言艺术呢？又有哪些营业推广技巧可运用到导购中呢？2．任务目标：导购员如何成功向顾客推销出李宁运动鞋，且顾客是欣然接受的。3．场景设计：准备导购员的工作服和顾客的服装各一套，运动鞋若干双，茶具一套等。（二）分组与角色分配。本班学生共有31人，4人一组，可分7组，其余3人与教师一起组成评委小组。每组中的2人分别扮演导购员和顾客，利用课外实践进行练习。其余2人除了参与方案撰写外，还要对模拟练习进行观看并评价，4人再一起讨论分析，如进店接待的注意点、与顾客谈话的艺术、营业推广策略的优化组合等，提出更好的建议和实施方案。（三）模拟演练。请各组学生按照拟好的方案进行正式的模拟演练，并由评委小组进行打分评比，同时，要求其他6组认真观看。（四）评论与总结。全部演练完毕后，进行组与组之间互提意见与建议环节，指出各组的优缺点。教师在学生评论的基础上，进行归纳总结，提出在此次演练中导购员能够成功推销的以下要点：a．顾客进店时，导购员问好递水，可以增加顾客的停留时间；b．在谈话过程中，有关产品知识的讲解一定要体现其高度的专业水平，加强顾客对品牌的信任度；c．针对顾客的比较选购，导购员要肯定顾客对其他品牌运动鞋的认可，在此基础上引出李宁运动鞋的优点，使顾客更容易接纳；d．将人员推销与营业推广相结合，采用打折、满赠、满减等形式，进一步激发顾客的购买欲。此外，在该案例涉及的知识点的基础上进行升华，让学生深入透彻地掌握接待技巧和语言艺术等市场营销相关知识，并对现实的营销场景中出现的其他常见问题进行提问，以启发学生思考掌握。当然，在市场营销课程教学中运用情景模拟教学法也应注意以下几个方面，如选题要科学切实、贴近生活，师生角色定位要准确，教学手段要多样化（如角色扮演、营销游戏、商务谈判）等。

摘要：笔者从汽车市场营销学的意识形态特征以及汽车行业发展特点分析了“汽车市场营销”课程思政教学的必要性，结合课程思政教学目标，设计了“汽车市场营销”课程思政教学13个可行的结合点，并设定了相应的价值引领目标。在此基础上，以市场营销观念的发展知识点为例，从课程思政的营销理论知识讲解、课程思政元素植入、内容验收与课后总结三个环节简述了教学设计过程。

关键词：“汽车市场营销”；课程思政；教学设计

1“汽车市场营销”课程思政教学的必要性分析

1.1汽车市场营销学具有较强的意识形态特征

指出：“我国社会主义教育就是要培养社会主义建设者和接班人。”“汽车市场营销”沿用了现有市场营销学的理论框架，市场营销学的主要思想源于西方社会，受西方社会的历史文化背景、经济背景等影响较大。因此，在讲授汽车市场营销学的过程中，理应取其精华、去其糟粕，将思政教育融入课程教学中[1]。

1.2汽车行业需要德才兼备的汽车营销人才

摘要：通过将管理学中的管理方格理论引入到西方经济学的教学过程中，构建教师方格和学生方格，总结出教师和学生的五种典型心态，将其结合起来，使教师更客观地认识自己的同时能更好地理解学生的心态，以寻求有效提高该课程教学效果的途径。

关键词：管理方格;教师方格;学生方格

西方经济学是经管类专业的一门专业基础课，该课程理论性较强，学生容易感到抽象枯燥、难以掌握。而且由于教学时间的紧迫以及学生接受能力的差异，大部分教师在授课过程中采取传统的着重纯理论讲授的教学方法，缺乏与学生的沟通和互动，做到因材施教。管理方格作为一种较为成熟的领导理论，可以为教师提高教学质量提供一定的借鉴意义。

一、管理方格简介

管理方格是研究企业的领导方式及其有效性的理论，是由美国得克萨斯大学的行为科学家罗伯特·布莱克和简·莫顿在1964年出版的《管理方格》一书中提出的。他们使用一张纵轴和横轴各9等分的方格图，总共81个小方格，纵轴和横轴分别表示企业领导者对人和对生产的关心程度。第1格表示关心程度最小，第9格表示关心程度最大。如图1所示。

布莱克和莫顿在管理方格中列出了五种典型的领导方式：

摘要：本文探究了将动态教学理念引入中职市场营销课程中的方法，意在促进中职市场营销教学课程的发展，在动态教学模式的应用过程中，应该以学生的发展为教学活动开展的根据，同时提高课堂氛围的活跃性，提高课堂教学质量，培养学生的营销的实践能力。

关键词：动态教学模式；中职学校；市场营销课程；实践方法

一、建立动态教学目标

教学目标是教学活动开展的基础依据，对教学活动的开展有着指引性的作用，在动态的教学模式下，赋予了教学目标的活力和变化性。中职教学中，市场营销课程必须要结合学术界的新成果，结合先进的营销理念，体现当代企业在发展中对人才的要求，这样才能够保证培养出的市场营销人才符合社会发展和市场经济的需求。为了能够实现上述的要求，教师在教学的过程中，需要结合最新的企业影响案例，将案例代入到教材中，带领学生分析案例，市场营销的教学内容，增添时代性，并且在此基础上确立动态的教学目标。市场影响具有很强的实践性，中职学生出了要掌握扎实的理论基础之外，还要实现将理论知识向实际应用中的迁移，也就是应用理论知识解决营销当中的问题。中职学习在市场营销的教学课程中，核心任务就是噢诶一学生的市场营销的职业能力，这也是教学目标设计的根本，也是课程内容确定和课程体系设计的根本。教学目标在设计的过程中，要根据当前的市场需求，比如当前的企业更注重市场营销人才的基本营销组合策划能力，那么教师应该以此为主要的目标，开展教学活动，比如，当企业更倾向于招揽营销服务技能性的人才，那么在人才的培养的过程中，中职教师应该更倾向实现培养学生营销服务技能的运用能力目标。

二、创新教学课程

动态教学法的实施，对传统的教学课程体系也要有所改进和突破，教学课程的设计应该以学生的今后不同的工作岗位为基础，比如促销员、销售经理等，针对与职业的而不同而构建不同的课程体系。首先教师要了解学生的认识规律，并对学习内容进行整合。教师可以设置不同的市场影响模块，市场调查与分析、渠道开发与维护等各个市场影响的重要模块。在这些模块中学生扮演不同的角色，完成模块的教学要求，进而让学生在实践中掌握相应的营销专业的技能。创设情境、角色扮演，除了能够让学生对影响知识的掌握，以及锻炼其应用技能之外，这种教学活动还能够提高学生的学习兴趣。学生在扮演相关的角色时，可以很好的站在角色的角度进行思考，既能够培养职业能力，又能够拓展职业的视野。比如让学生扮演推销员和消费者，完成推销任务，这时推销员就需要详尽办法润色语言将商品卖给顾客。这个过程学生能够体会到推销员的工作，以及消费者的心理。推销的过程也是学生语言表达的能力的锻炼过程。

一、以就业为导向，准确定位市场营销课程培养目标

市场营销作为一门实践性非常强的应用型学科应找准自己的价值定位。高职院校毕业的学生，大多都是面向生产经营一线，成为企业的基层员工，也就是人们常说的“蓝领”或“灰领”，工作岗位对他们的要求不是高深的理论，而是娴熟的技能和操作动手能力。作为高职院校的市场营销课程，其教改的目标只能是服务于学生将来的就业岗位，锻炼学生的胆量和口才，重点培养学生的营销技能和综合能力，使学生在掌握市场营销学基本原理的基础上，重点掌握从事市场营销工作的基本技能，从而符合企业对市场营销人才的需要。为更好地明确市场营销课程的培养目标，培养出适合企业需要的人才。所以本专业的培养目标是以直接上岗就业所需的职业能力为依据，培养德、智、体、美全面发展的，具有高职专科层次市场营销理论水平，又有较强实际操作技能的高素质一线管理人才和业务骨干。

二、以工作中需要的能力为本位，切实构建市场营销课程设计

我们认为，高职院校市场营销课程应始终贯彻能力为本位的人才培养要求，以达到某种职业从业能力要求为教学目标，以能力为教学单元，以掌握能力的表现作为衡量教学进程的基准，以个人学习活动为中心的职业教育模式。坚持依职业能力要求来组织教学。在分析岗位职业要求的基础上，将应培养的职业岗位技术能力划分为若干模块，然后按模块实施教学，分步骤实现各种岗位技术能力。我们针对市场营销专业开展了详尽的人才需求调查。本次调查主要是面向南昌市及市郊50家商业服务业和制造业的用人单位进行，采用问卷和访谈调研为主的方法。根据调查和分析结果，我们认为可以将市场营销课程设置成“营销基本知识模块”、“营销实用技能模块”和“营销能力拓展模块”三大类较符合企业的用人需要。每一类能力模块都可以进一步细化和分解，其中营销实用技能模块是重点和关键。课程设计以企业对市场营销岗位的要求为导向，坚持以“职业性、实践性、开放性”为核心的课程教学理念。以职业能力培养为重点，对市场营销岗位群进行分析，了解市场营销岗位的职业能力，通过学习，要求学生掌握市场营销类职业的相关技能。在教学设计中，坚持与行业企业共同开发，把行业的理念导入课堂的学习，把课堂的学习应用于行业中。比如，在学习市场调研这一块，可以与江西移动、华南城等企业合作，把课堂学到知识应用于企业中，使得所学内容不与企业脱节。坚持工作过程为导向，请企业的专家共同研讨，分析市场营销岗位需要具备的技能，对相应内容设计情境教学，通过角色扮演，使学生明晰该岗位需要具备的技能并掌握该技能。通过学习，使学生具有牢固的市场营销理论知识，具备市场营销的各项工作技能，成为全面发展的新市场营销人。

三、以学生为主体，工作过程为基础，创新市场营销课程教学方法

如何有效地将知识技教授给学生一直是让大部分老师头痛的问题。传统的“照本宣科”教学方式早已不适应新形势下市场营销人才培养的要求，以工作过程为基础更要求我们必须打通理论与实践紧密连接的通道，让学生从课堂走进企业，把企业“请进”课堂，不断加强实训与实践教学环节，让学生在学校里就能从“练习”、“实践”的过程中不断积累职业从业经验。

1研究方法与过程

研究团队结合相关文献分析和开展学生座谈会，了解到市场营销专业学生对课程体系的基本要求，并于2016年10月对华商学院市场营销专业大四学生进行了问卷预测试;于2017年3月－4月间对华商学院市场营销专业本科生发放调查问卷，调查问卷包括:课程内容安排、课堂教学质量、实践教学质量、教学资源环境、教学师资配置等几个方面。研究工具为SPSS11．5。尽管属于方便样本，但是调查学生所处年级是作者选定的，因此基本能够反映华商学院市场营销专业本科生对课程体系设置的基本认知及理解。

2调查结果分析

本次调查共发放问卷230份，其中回收210份，有效问卷200份，问卷有效比率为95．2%。所有的分析都是基于有效问卷的分析，学生覆盖华商学院市场营销专业本科生的大一、大二、大三和大四不同年级的在校生。在200个样本中，大一学生20份，占10%;大二学生60份，占30%;大三学生60份，占30%;大四学生60份，占30%，百分比结果采用了四舍五入。2．1应用技术型市场营销专业的课程内容设置。对“你对市场营销专业的模块课程设置”这一问题，在被调查的200人中，75%的学生表示满意，18%的学生表示基本满意，12%的学生表示不满意，无学生表示非常满意和非常不满意。从中可以看出学生对市场营销专业课满意程度还是比较高，也可以看到学生其实更倾向于学习专业课。对“你认为现在的课程设置中，哪些课程收获最大?哪些课程是多余的?应增加哪些课程?”的系列问题中，学生认为课程收获最大排名前六的课程分别为:市场营销学、市场调研、消费者行为学、销售管理、营销策划、管理学;在当时2013级教学计划中，学生认为货币银行学、景区管理服务、宏观经济学三门课程是多余的，这里要说明一点就是还有学生对公共基础课有异议，将近30%的学生有写某些公共基础课，比如大学语文。因此今后的课程安排应以学生的岗位能力需求为主，其他课程可作为公共选修课让学生来选择。对“你获得市场营销专业以外的知识的途径?”这一可多选问题，网络是同学们获得的主要途径，占被调查人数的85%;报纸杂志的专业性比较强，也是同学们获取专业知识的途径之一，占被调查人数的21%;而通过电视和兼职这两种途径获取专业知识的同学不到14%。由此可见，大部分同学都是通过网络和专业性的杂志来了解市场营销专业以外的知识，而通过兼职来了解市场营销专业以外知识的学生很少，需要引导学生有效地工作，积极开展校企合作课程，让市营学生通过社会阅历来不断提升个人的综合素质和能力。2．2应用技术型市场营销专业的课堂教学质量。对“你比较喜欢的市场营销专业的教学方式?”这一可多选问题中，情景模拟占被调查人数的65%;案例教学法占被调查人数的73%;学生自主讨论占被调查人数的17%;老师授课占被调查人数的45%;选择多媒体占被调查人数的15%。由此可见，学生比较喜欢情景模拟、案例教学等课堂教学方法，其中情景模拟是一种易于传授新知识新事物的授课方式，学生自主讨论也是学生比较喜欢的教学方式。从课前组队完成教学知识点预习任务，到课堂专业知识梳理、情景模拟、案例分析到课后实训任务的指导，这是改革方向。对“你认为使用什么方式能使课堂气氛活跃?”这一可多选问题，选择学生自我创造有意义的案例或作品这种方法，占被调查总人数的43%;选择老师采用多种教学方式并语言幽默调动气氛的占被调查总人数的的86%;选择学生的自主讨论占被调查总人数的25%;而老师的积极引导占被调查者总人数的71%。由此可见，市营学生更希望能够掌握课堂的主动权，能够自我来活跃课堂气氛。因此教师在上课的时候，应该真正做到“以学生为主”，利用学生的主观能动性积极地引导学生学习和思考，调动课堂气氛。当然这个结果可能与我院学生的生源特点有一定的关系。对“上课时，你希望老师用哪一种方式教学?”这一问题，选择课堂灌输、滔滔不绝的教师讲解占被调查总人数的8%;选择少讲多练，培养学生的操作能力，占被调查总人数的66%;选择少练多讲，牢记理论知识占被调查总人数的24%;选择放羊式、随意性的教学占被调查总人数的2%。从中可以看到市营学生的90%左右都希望教师采用讲与练相结合的教学方式。所以“教练式”教学方式将成为一个改革思路。2．3应用技术型市场营销专业的实践教学质量。对“你对营销专业的实验教学内容的安排?”这一问题，在被调查的200人中，55%的学生表示满意，22%的学生表示基本满意，23%的学生表示不满意，无学生表示非常满意和非常不满意。从中可以看到实验教学的教学效果有待加强。对“你对营销专业实习的安排是否满意?”这一问题，在被调查的200人中，12%的学生表示满意，15%的学生表示基本满意，73%的学生表示不满意，无学生表示非常满意和非常不满意。这个结果确实应该引起我们重视，学生实习工作的实质性改善亟待加强。对“你最认同的市场营销专业实训课教学的方式?”这一可多选问题，选择教师示范的占被调查总人数的36%，选择软件模拟的占被调查总人数的58%，选择校内实训室实训的占被调查总人数的69%，选择到企业参观的占被调查总人数的87%，选择到企业实习的占被调查总人数的54%。因为是市场营销专业，所以这个结果反映出市营学生强烈希望开设校企合作课程、多建设专业性强的校内实训室，让学生学以致用。对“你认为应该增加哪些实习环节或实验课程?”这一问题，有35%的学生提出了建议:如节假日兼职指导、寒暑假实习指导、自主创业指导等;同时也希望现学的专业课程都应该增强实验项目，而不是纯课堂教师讲授。这说明应用型本科市营学生比较重视社会实践教育，都比较重视是否能适应社会，能否与社会快速融合，因此必须加强对社会实践教育的重视。

3华商学院市场营销专业实践教学存在的问题

首先，华商学院市场营销专业的实践课程的课时比例30%，这还是最新2017级的人才培养方案，营销课程大多安排在多媒体教室，老师口头讲解，自吹自擂，学生参与性不足。课程实验大多由于实验室建设不足而改为理论教学。比如《谈判与推销技巧》课程，属于实务类课程，本应该进行实训教学，却由于条件不足而安排在多媒体教室上课，导致谈判和推销技巧无法得到锻炼和提升。其次，学院的实践课包括课程性实践课和综合性实验课，常采用的实践方法有案例分析法、情境模拟法、课堂讨论法。从学生的调查问卷中发现，学生最希望增加真实企业实践的机会，建设校企合作开发类课程刻不容缓。最后，实践课基本无有效的考核，虽然有实践任务，却没有考核机制，最后的成绩还是由期末考试和平时成绩决定，实践任务完成好坏都只是形式，所以学生投入不足，觉得好玩就行，像“经营之道”电子沙盘课程。