市场营销制度范文10篇

内容提要：本文从德性与制度化规则相对应的角度考察了二者之间的关系，认为以制度化方式推行德性教化是一种原则上错误的道德建设思路，是泛道德主义思维方式的现代表现。本文的基本观点是，制度化规则与道德是整合社会秩序的两种方式，虽然二者之间存在着紧密的内在关联，但它们在方法论层面上确实具有完全不同的规定性，应该在运行方式上把二者区分开来；社会秩序的整合并不能通过二者的浑然无分来实现，而是应该通过德性与制度化规则在方法论层面的异构分立所形成的“张力构架”来实现。

关键词：德性制度化规则泛道德主义

德性是人类内在生活世界秩序的表征，而制度化规则则是人类外在生活世界秩序的筹划。秩序性是人类永恒的追求，不管是内在生活世界还是外在生活世界，基本的秩序性都是不可或缺的。这两种秩序性分别存在于两个不同的世界中，但它们并非绝然隔离，而是以各种复杂的关联方式构成一个通过人的社会化过程来显现的相对统一的张力构架。内在秩序和外在秩序不仅有着不同的规定性，而且它们的获得方式也存在着很大差异。要真正深刻地理解这个张力构架，就必须对不同秩序的获得方式和不同方式之间的关系作出恰当的理解。

一

德性是内在秩序的根源。它使人类超越自然属性的羁绊和生理本能的绝对驱使，成为一种能够自我节制的社会存在。德性使人类具有了道德意义上的自我创设能力，它以其根源于超越性的观念力，永远深情地眷注着人性的提升、人情的陶冶和美好习俗的护养，承担起为人类构筑精神家园，为人之为人确立形上基础的历史使命。德性建构了人的品格，纯化了人的心灵，为人的尊严奠定了基础，每个真诚的灵魂无不深情地眷恋着它。德性作为人的一种稳定的精神品格，积淀在人的自我意识之中，指导人们的价值选择，通过人们的道德实践，在人的行为模式中呈现为个体存在的现实形态。它唤醒人仁人惜物的“善端”，使人定廉耻之心，行“忠恕”之道，最终向自由自觉的境界升华。

自由是人类意志的本性，也是德性发生的前提。但自由不是任性，而应该理解成人的理性的自觉，意志的自律。道德虽然具有某种“律令”的表现形态，但本质上却不是一种外在的强制，而是人自身生发出的一种内在需求。德性不应该被外在地强加于人，而是应该通过个人的人格自觉来实现。道德最根本的规定性正在于人的行为出于自由自觉的内在需求，而非受制于物欲，沉湎于声名。德性既不是冰冷理性的算计，也不同于刺激反射型的技术层面上的因果机制，而是与人的意志和情感体验密切关联的。德性所崇尚的是人的善良的意志倾向，合宜的行为模式和仁人惜物的情感。德性自身虽然与人的理智能力有关，但更主要地取决于主体自身的心灵感受方式和情感归向。德性在人的行为方式上的具体表现即是人的心灵品质的整体表达。德性的外化就是现实社会生活中道德行为的发生，道德行为本身就是在社会环境中彰显生活的本己意义，是对行为的整体价值和意义的创生。德性通过对“责任”和“义务”的自觉来展现自身，因为“道德之所以是道德，全在于具有知道自己履行了义务这样一种意识”。（黑格尔，1979：157）自由使人拥有了担负责任和义务的逻辑空间，而德性的用心正在于唤醒人对责任和义务的自觉。

［摘要］遵循历史与逻辑相统一的原则，以新制度经济学内部规则与外部规则均衡与演进的视角以及新经济社会学制度安排对制度环境的“嵌入性”视角观照中国的企业制度变迁过程，发现中国的现代企业制度建设既是一种“过程创新”，也是一种“目标创新”，最终必然会形成中国特色的企业制度。

［关键词］企业制度演进过程创新目标创新中国特色

中国的现代企业制度建设既是一种“过程创新”，也是一种“目标创新”。关于“过程创新”，理论界一般没有异议，但缺乏对这一判断所隐含原则的彻底澄清，否则企业制度创新过程中政府思维替代企业思维的错误倾向就不可能长期存在；关于“目标创新”，目前争论还比较多，致使许多企业在借鉴国外经验与兼顾本国国情的夹缝中不是“左右逢源”而是“左右为难”。遵循历史与逻辑相统一的原则，通过哈耶克“社会秩序二元观”［1］视角和新经济社会学（TheNewSociologyofEconomicLife）的“嵌入性”［2］视角，我们试图对这样两个问题作出较系统的解释。

一、中国现代企业制度建设是一种“过程创新”

一般来说，企业制度本质上是一种“内部规则”［3］，企业制度要想免受“外部规则”［4］的异化而按照自身的逻辑持续展开和成长演进，制度环境对产权原则、法治原则和合约原则的遵循是基本的制度基础和前提条件。由于较早和较好的具备了这三个条件，西方国家的企业制度变迁过程是自然成长型的；由于古代中国的制度环境在这三个方面均存在致命或严重的缺陷，结果使现代企业制度未从中国历史自发创新而不得不在近现代走上了一条制度模仿和推广的强制性制度变迁的道路。

（一）企业制度本质上是一种“内部规则”

市场营销组织、执行与控制是市场营销管理过程的一个重要步骤。市场营销计划需要借助一定的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。

市场营销组织

企业的市场营销部门是执行市场营销计划，服务市场购买者的职能部门。市场营销部门的组织形式，主要受宏观市场营销环境，企业市场营销管理哲学，以及企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。

一、市场营销部门的演变

企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。大致经历了单纯的销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立的市场营销部门、现代市场营销部门、现代市场营销公司五个阶段。

1、单纯的销售部门。

一、网格化管理在市场营销工作中应用的必要性

不断提高市场营销工作水平对于促进企业经济效益的提高有很大的帮助。但是,进行市场营销工作往往存在很多风险,这使得企业的经济效益无法得到保证。在市场营销工作中应用网格化管理能够对其进行优化,降低其风险。可以说,在市场营销工作用应用网格化管理是非常必要的。具体表现为:

1.上文已经提到我国网格化管理最早应用于城市规划中,产生良好的应用效果。将网格化管理应用于市场营销工作中,应用其能够及早的发现问题,及时的反馈和针对性强的特点,能够及时发现市场营销工作进行过程中出现的问题,并提出合理的方案,调整市场营销工作,企业中的市场营销部门将提出合理的营销方案,有效的降低企业市场营销风险,提高企业经济效益。可见,在市场营销工作中应用网格化管理是必要的。

2.随着我国经济水平的不断提高,社会竞争越来越激烈的情况下,企业要想在社会中占有一席之地,就必须提高企业的综合实力,将网格化管理应用到企业市场营销工作中,市场营销工作将网格化进行,将企业资源分散到市场中,适应日渐细分化的市场状态,从而掌握市场动向,及时调整企业营销方案,从而大大降低市场营销成本,提高企业经济效益,相应的企业整体实力将会增强。

3.信息技术在企业的广泛应用为网格化营销提供实践平台。当今社会中信息技术的普遍应用,大大促进网格化管理的广泛应用。在以信息技术为基础的上,在企业市场营销工作中应用网格化管理是对整个市场营销进行网格式的划分,每个单元网格代表市场营销的一部分,每个单元网格中包含多个市场营销点,深人的、细致的、全面的对市场营销工作进行监督与和管理,促使市场营销工作优化进行。

二、在市场营销管理工作中应用网格化管理的应用方法分析

1市场营销过程中项目管理现状

就目前企业市场营销过程中的项目管理现状来看，存在着几个方面的不足：企业市场营销中的项目管理应用模式时间较短，企业员工对其认识深度不够。一些企业为顺应市场经济下的市场营销管理，盲目选择项目管理，使其在应用发展过程中争议较多，无法发挥其自身功能性。由于对项目管理认识不足，项目管理效果不明显，直接影响了市场营销项目管理质量，甚至给员工带来抵触心理，不利于项目管理的开展实施。项目管理应用实行过程问题较多。市场营销过程中的项目管理是指将营销活动作为一个整体，根据具体营销活动步骤进行独立部门管理。由于项目管理专业性相对较高，应用过程较为复杂，因此在目前的市场营销项目管理中应用效果不理想，应用过程不顺利，直接影响整个营销项目管理的质量。企业员工整体素质有待提升。企业发展与管理进程中市场营销活动至关重要。在营销过程中营销人员是与消费者直接接触的员工，其自身素质要求不多。但在项目管理中由于对人员要求相对较高，这就造成员工综合素质不够，影响项目管理实施，对项目管理的进一步深入开展造成影响。

2加强市场营销过程中项目管理的有效对策

加强市场营销过程中的项目管理，要积极创新营销管理理念，采用项目化管理思维模式，严格按照项目化管理流程进行市场营销管理。同时项目管理过程中要不断提升职工综合能力，进而促进企业整体管理水平的提升。

2.1创新市场营销管理理念

在加强市场营销过程中项目管理的对策应用中，首先要实现营销管理理念的创新，只有从意识上认识到项目管理的重要性和必要性，才能使项目管理模式更好应用。企业发展的进程中，受传统市场营销模式影响较深，由于项目管理具有一定的新进性，很多职工并没有接触过项目管理，因此使项目管理的实施效果不高。针对这种问题必须加强市场营销管理理念的创新教育，通过有效的宣传工作使企业整体职工实现观念的转变。充分认识到项目管理的创新性和科学性，有利于市场营销的项目管理更顺利开展，符合企业管理目标。

摘要:我国特色社会主义市场经济发展背景下，酒店行业必须从市场规律出发，积极主动地探索具备创新意义且与自身实际需求相符合的管理模式，以此提高综合实力，真正在激烈的市场竞争中取得立足。市场营销作为酒店管理的重要构成，日益受到酒店行业重视，通过在酒店管理过程之中应用合理的市场营销手段，酒店行业能够获得全新发展动力。本文主要分析当前酒店管理中市场营销所存在的问题，探讨酒店管理中的市场营销策略，希望能够为酒店管理工作人员提供具备参考意义的借鉴。

关键词:酒店管理；市场营销；策略

酒店行业是我国特色社会主义市场经济中实体经济的重要组成，近年来对于我国经济社会发展的助推作用日益突出，也因此吸引了不少企业家的加入，市场竞争日趋白热化[1]。在此背景下，酒店必须重视通过加强管理，增强自身综合市场竞争力，提升自身经济效益，市场营销策略能够推动酒店以市场为导向进行发展，在酒店管理中科学应用市场营销策略，对于酒店构建完备管理体系、实现创新发展而言，有着十分重要的意义。为此，酒店必须正视当前自身在市场营销方面所存在的问题，采取科学策略提升市场营销水平，切实增强管理实效性。

一、酒店管理与酒店市场营销概述

酒店管理，即从市场发展规律与发展趋势出发，以增强酒店综合市场竞争力、促进酒店实现长远可持续发展为目标，以管理学理论知识和相关实践技能为基本手段，对酒店运营、决策等各方面工作进行优化。高水平的酒店管理工作，不仅有利于改善酒店整体服务质量，而且还能够切实推动酒店实现创新发展，提升酒店整体经济效益，使得酒店能够把握行业发展趋势，从而真正在激烈的市场竞争中取得立足。酒店市场营销是市场营销的一个细分领域，对于酒店以市场为导向发展而言，意义显著[2]。从性质上看，在市场活动之中，酒店属于服务型企业，因此，酒店营销亦属于服务营销，其围绕着酒店所提供的各方面服务(主要指住宿服务及由住宿服务所衍生出的一系列其他服务)而进行，强调为客户提供更好的服务、提升客户对于企业的认同，重视在企业与客户之间构建相互信任的良好关系。

二、当前酒店管理中市场营销所存在的问题分析

市场营销作为现代企业打造自身品牌、维持企业经营发展的重要一环，已经是经济全球化时代企业参与市场竞争的重要手段。自资本主义国家大工业时代开始，市场营销作为工厂或企业倾销商品、占领市场的一种策略，经过数百年的发展，已经形成了相对完备的机制理念和营销策略。与此同时，在各企业主体如此重视市场营销的环境下，营销管理策略的创新实践却相对滞后。在部分现代市场经济制度建立时间不长、企业经营管理制度不成熟的国家和地区，企业管理者的管理思维仍比较落后，对市场营销及其管理创新的重视不足，这容易导致企业市场营销能力不够、营销策略跟不上市场变化、营销管理混乱等后果，进一步侵害企业在市场中向外拓展的能力，最终危及企业的正常经营发展。由杨国、高传光、丁立群主编的《农产品市场营销策略》（中国农业科学技术出版社，2016年5月版）一书，根据我国市场经济基本形势，选择在市场经济中市场营销力度相对较弱的农产品为切入点，主要从农产品市场需求、市场营销、营销策略、营销管理、营销定价、农产品的促销与分销、营销设施机制建设等方面，探讨农产品作为一种特殊商品的营销机制建设及其管理策略的创新发展。编者善于运用典型化反推普遍化、抓住两点论与重点论的论述方法，使本书的理论阐述呈现出系统、全面而准确的特点，具体体现在以下几点。

一、以农产品特征的特殊性论证市场营销管理创新的必要性

农产品因其生长周期长、对气候环境依赖性强、加工程序相对多样化复杂化、运输保存难度大，以及在流通环节涉及其他一些不可逆因素的特点，而与一般的工业化产品区分开。加上现阶段我国农业生产集约化、机械化程度较低，农民整体文化素质不高的前提，使农产品的营销陷入策略方法传统、主体分散、营销转化率低、创新能力不足、营销管理几乎停滞的状态。在此背景下，编者首先就农产品的特殊性融合市场营销的重要性进行了系统论述，力图从一个合适的点寻找两者结合的可能。在介绍完两者通识概念之后，编者着力从激发农产品市场需求的深层因素、农产品目标市场营销、农产品市场营销策略等方面探求农产品市场营销及其管理策略创新的一般规律与优化措施。编者提出，农产品营销策略的制定需要综合考虑产品生命周期、策略组合、产品开发、渠道选择、产品加工包装及绿色营销等因素，因为农产品作为一种特殊产品，其进入市场的特殊性决定了其在市场中扮演的角色会有一定的滞后性特点。但这并不是说农产品生产主体对此无能为力，随着科学技术的发展以及一系列社会经济政治条件的嬗变，新形势下农产品生产经营主体有条件、有能力、有机遇去追求农产品参与市场经济活动的“公平性”。所以，农产品企业及生产管理者对农产品市场营销管理策略的创新就显得尤为重要，所谓“兵马未动、粮草先行”，营销管理策略的创新既决定着农产品市场营销行为的有效性与持久性，又是营销能力与营销机制创新的后方保障，因此，加快农产品市场营销管理策略创新亦是农业企业的当务之急。

二、准确把握农产品市场营销及其管理创新的痛点与难点

本书的另一大特色在于对农产品市场营销及其管理创新的精准把握与详细论证，作为一本以农产品为切入点，论证市场营销策略及其创新的经管类图书，在规避一般经济理论图书论述对象趋同化的同时，编者也未陷入理论观点与内容结构片面化、局部化的窠臼，这无疑是该书一大亮点。前面提到，编著此书时编者统筹考虑了市场营销及其管理创新的各个参与环节与影响因素，这突出表现在作者对内容的编排架构并没有遵循一般的“起因—经过—高潮—结果”式的传统逻辑，而是结合理论图书编排的一般规律与农产品市场营销所涉及理论观点的特殊性，既考虑到内容的完整，又善于抓住其中的重点与难点，如在“制定农产品营销策略”这一模块中，编者敏锐地抓住了农产品营销中创新实践中的一个重要落脚点，即“绿色营销”，与一般日化产品与工业产品不同，农产品作为人们维持日常生活与身体健康的重要元素，其安全性与绿色无害的性质是最为人们所接受的，编者抓住这一重点进行阐述论证，有利于读者精准把握农产品市场营销的痛难点。综上，本书创新性地选取商品属性特殊的农产品来作为市场营销及其管理创新理论的切入点，全书阐述全面、准确，兼顾特殊性与一般性，对相关领域的读者具有较强的启发意义。

作者:陈建明 单位:江苏联合职业技术学院南通分院

摘要：在当今激烈的市场竞争中，企业要想稳定发展，就必须制定良好的市场营销策划方案。目前，传统形式的营销策划已无法满足企业发展的需求，必须因地制宜、与时俱进地革新营销理念，在不断的探索中构建一套崭新的营销策划方案。同时，企业在营销中应加强创新意识，不断提升企业的市场营销能力，通过构建一套完整的营销网络，开拓市场，不断促进自身发展，从而获得更大的发展空间。

关键词：企业；市场营销；困境；对策解析

企业想要获得成功，就必须有高效的市场营销策划。通过良好的市场营销，企业能够快速打开市场和发展经营，从而获得丰厚的经济效益，保证企业的正常运转。市场营销策划应包括3个基本特征，分别是独特的创意、明确的目标和较强的可操作性。只有做到这3点，高效、完整的市场营销策划才能实现。目前，市场竞争愈发激烈，我国企业的市场营销工作仍存在很多问题，在一定程度上阻碍了企业的良好发展。本研究旨在立足于我国企业市场营销策划的困境，通过相关经验，对企业的发展对策进行分析，希望有助于提升企业市场营销策划的质量。

1我国企业市场营销策划存在的问题

目前，我国企业市场营销策划存在很多问题：（1）市场营销策划整体水平较低。相关营销人员的专业能力存在差异，因此，市场营销策划处于低水平阶段。（2）我国的营销专业知识普及程度还不够，缺乏专业的培训机构，整体水平较低。（3）企业营销缺乏创新精神，这里的创新不仅是指产品上的创新，也包括实践精神和营销策略的创新。企业应伴随时展做出应有的调整，以便取得更大的进步。消费者的认知在不断发生变化，这也是企业创新发展的动力。（4）企业的营销管理不够完善，缺乏长期的发展规划，在进行市场营销策划管理时，缺乏针对性和有效性。（5）解决问题的效率较低，这也是企业营销水平低的一个重要原因。在企业发展的过程中，市场营销策划是重要的组成部分，企业要想取得长远的发展，就必须有良好的营销策划部署。很多企业在进行市场营销的过程中仍未摆脱传统的计划经济模式，更多的是强调产品自身，而对售后和销售的宣传有所忽视，在很大程度上阻碍了企业的良性发展[1]。

2企业在策划市场营销方案时需遵循的原则

摘要：在我国经济的发展下，市场营销资源的速度影响了经济体制。在经济飞速发展的今天，企业和国家一起不断地改革、建立现代化的制度，从而更好地适应市场经济。供应链的形成，预示着现阶段的市场经济变的完善，供应链理论利用市场营销资源，使经济走上可持续发展的道路。本文针对市场营销资源在供应链的视角下，对此进行分析研究。

关键词：市场营销资源；供应链视角；合理运用

前言：随着我国经济不断的进步，供应链理论的应用和市场营销资源将会受到重视，在经济发展、信息经济全球化、可持续、发展的思想影响下，企业对有效的市场营销资源进行整合、利用，就成为了新形势下企业发展的潮流、寻求生存的必然趋势和实现战略性目标的必要手段。在供应链下，我国市场营销资源合理运用的措施，为它能够得到合理的运用，做出了应有的贡献。

一、市场营销资源的类型分析

(一)市场的信息化资源。信息资源的功能是为营销策略实行服务的，它要充足的提供市场资料、市场信息的采集、市场信息的传输等，在信息的资源中，主要有外部市场的信息资源和内部的信息资源。企业的成功主要取决于该企业是否恰当运用市场的信息化资源，这从企业的营销能力才能看出。[1](二)营销人才资源。员工是企业经营的核心，在员工的共同努力下，企业才会实现长远的发展。因此，在实际工作中，企业需要注重对人才的培养，尤其是针对技术型人才，给予更广阔的发展空间，以此来推动企业的发展，进而提升市场营销的实际效果[2]。(三)企业的经济资源。企业的发展需要经济的大力支持，同时，企业的各项工作的顺利展开也要经济资源的保障。企业要想获取最大限度的经济收益，就必须实施投资、经营等活动，另外要想开展市场营销的活动，企业需要提前调查市场信息资源采集的工作、激发员工积极工作的热情，同时要有强大的资金用以支持。[3](四)需要销售渠道资源。从科学的角度讲，销售渠道是指企业产品销售应对的消费成员和营销区域等，因此它是最关键的环节。通常情况下，企业销售渠道可以分为实际渠道和网络渠道。企业对市场营销资源进行合理利用，满足了它获取经济效益的效果。[4]

二、在供应链理论下，运用市场营销资源

摘要：电力企业的发展对我国的发展有着重要的影响，尤其是以电力企业中的市场营销工作为代表。电力市场营销工作主要是与电力企业的电力销售方式有着重要的联系，所以加强对电力企业市场销售方式改革是我国现阶段一项重要的工作。本研究将对我国现阶段电力市场营销改革竞争营销管理进行研究，找出相关合理的改革措施，对我国电力市场的营销工作进行有效的完善与管理。

关键词：电力市场；市场营销；改革竞争

我国电力市场营销改革工作在近些年有较为明显的加强，但是在发展的过程中仍然存在一些需要进一步解决的问题，这些问题的存在严重的影响了我国电力营销改革工作的进一步发展。电力市场中市场营销改革竞争营销管理工作就是存在较多问题的一项，这对我国电力市场在未来的发展十分不利，所以在现阶段我国必须对电力市场营销改革加强力度，解决存在的问题，使我国电力市场有一个更好的发展。

1电力市场营销改革竞争营销管理的基本概况

1.1电力市场营销改革工作的具体内容

电力市场中市场营销改革竞争营销的日常支出来自电网输配电价差，市场营销改革竞争营销的有关工作人员主要对电力市场的所有资金进行管理与支配，这对电力市场的正常运行有着重要的影响意义。市场营销改革竞争营销的有关工作人员会将国家播放的资金进行分类管理，用于电力基建及电力运输通道的建设。电力基建及电力运输通道建设的的开支是一项重要的资金内容，这所涉及的资金量很大，所有资金的发放都要交由市场营销改革竞争营销的有关工作人员人员来进行。市场营销改革竞争营销的有关工作人员的工作任务十分重大，所以市场营销改革竞争营销的有关工作人员对工作态度的认真与严谨性直接关系到了我国电力市场的正常运转。在正常的工作当中电力市场的所有资金消耗进行汇总后都要交由市场营销改革竞争营销的有关工作人员来进行处理，严格认真的对所有部门进行资金的确认以及报销工作，将所有有关于资金的内容进行必要的处理，使电力市场的资金运转能够顺利有效地进行下去。电力市场中市场营销改革竞争营销的有关工作人员是一个十分重要的工作，想要使电力市场能够在未来有更好的发展，就要首先将市场营销改革竞争营销进行完善与改进。