企业营销案例范文10篇

中等职业学校的学生文化基础参差不齐，而市场营销学是建立在经济学、管理学、社会学、心理学等多门学科基础上的一门实践性很强的综合性应用学科，案例教学法是实现市场营销课程实践性教学的重要途径。教师如何通过市场营销案例教学，提高学生理论联系实际，分析和解决问题的能力，对中职市场营销专业学生的素质培养目标,具有至关重要的意义。

1案例教学法在市场营销教学中的意义

1.1提高学生对市场营销理论的理解运用

市场营销是一门实用性较强的学科，传统的教学是讲授法，教师讲、学生听，没有生活体验和实际操作。学生只能通过死记硬背的方式学习,可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而案例教学把案例呈现给学生，让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，理论联系实际，从而提高了对市场营销理论知识的理解和运用。

1.2实现师生优势互动

传统的教学大多采用“填鸭式”的教学方法,知识单向流动，学生被动接受。而在案例教学中，教师是导演，学生是演员。同时案例本身是有一定情节的典型事例，有较强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。教师也改变了传统授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法，尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点；同时可以通过角色扮演增强生活体验，引导学生积极参与课堂，把课堂的主动性交给学生。

［摘要］市场营销课程是高等院校经济管理专业的必修课，将案例教学法应用在市场营销课程教学中具有以下优势:激发学习兴趣，调动学生主动参与教学活动的积极性;巩固专业理论知识，提升学生分析与解决专业营销问题的能力;营造互动教学模式，提高教师的教学质量和业务能力。在教学实施过程中，教师要精心准备案例、注重案例讲授与探讨、进行案例总结与教学反思。面对市场营销案例教学中的问题，教师要充分发挥先行主导作用、调动学生参与教学的积极性、协调教学目标与案例实践。

［关键词］市场营销;案例教学;教学应用

案例教学法应用在市场营销课程中需要教师以成功或者失败的真实商业营销事件为教学出发点，结合市场营销行为进行分析研究，提炼相应的营销知识点，总结案例成功或失败的经验，进而激发学生的学习兴趣，培养学生的市场营销专业素养。本文将结合市场营销课程设计与教学实践，着重总结分析基于案例教学的市场营销课程设计思路、授课模式、互动学习及应注意的问题，以达到市场营销教学目标。

一、案例教学法应用在市场营销课程中的优势

市场营销课程的教学目标是向学生传授市场营销的理论知识，锻炼市场营销管理所需的决策能力和专业技能，培养具有创新精神和专业技能素养的应用型市场营销人才。案例教学法具有高度的模拟化、灵活的启发性、鲜明的对比度等优点，将其应用在市场营销课程教学中，具有如下优势:理论与实践的协调统一，将市场营销知识学习效果最大化，提升学生在市场营销方面的综合能力，设计出一套既注重理论知识讲授又科学严谨地开展实践的教学体系，更合理科学地完成课程授课目标。(一)激发学习兴趣，调动学生主动参与教学活动的积极性。在市场营销案例教学中，学生作为知识的接收者和案例模拟的验证者，必须积极主动地参与教学活动。课前，学生最好仔细阅读案例素材，初步分析与思考案例中市场营销知识点的运用方式和管理决策;课中，学生要积极发表见解，主动参与班级讨论，集中剖析案例的成功或失败原因，总结案例中所涉及的知识点。这样的学习方式有利于学生熟知和理解所学的市场营销理论知识，增强学生的学习成就感。在教学中，教师要营造活跃的课堂讨论气氛，激发学生主动学习的内在动力，调动学习的积极性。(二)巩固专业理论知识，提升学生分析与解决专业营销问题的能力。市场营销课既注重理论知识又注重专业实践，它要求学生将理论知识转化为市场营销技能，解决现实中的市场营销问题，学以致用。在市场营销案例教学中，学生可以通过以下学习方式学习:解析案例并集体探讨，这样可巩固所学的专业理论知识;有针对性地验证理论知识的运用情况和出现的实际问题;分析案例所出现的问题，给出建议性解决措施或探讨解决各类解决问题方案的优缺点。因此，市场营销案例教学可以帮助学生提高分析和解决专业营销问题的能力。(三)营造互动教学模式，提高教师的教学质量和业务能力。市场营销案例教学需要教师与学生一起参与对教学案例的讨论和分析。保证案例教学成功的关键是选择高质量的案例、深入探讨案例、总结案例实涉及的知识等，这些需要教师课前准备。在课前，教师还需深入理解案例所蕴含的知识点和含义，以便有效地启发和引导学生的思路以及营造良好的互动教学氛围。因此，市场营销案例教学不仅能敦促教师不断提高学习能力，还能全面提高教师的教学业务能力和教学质量。

二、案例教学法在市场营销课程教学中的实施

一、案例教学法在市场营销课程教学中的优势

1.提高学生学习的主动性

在高校市场营销课程教学中引入案例教学法，转变老师的主体地位，以人为本，把学生作为主导，鼓励学生充分参与到课堂教学中，对自己的想法畅所欲言，增强学生学习的自信心。在案例分析中，增加学生之间、师生之间交流的机会，有利于激发学生学习的主动性，营造出一个轻松、愉悦的课堂创造良好的条件。

2.提高学生沟通能力和团队协作能力

在现代化社会经济中，市场营销往往需要企业各职能部门密切配合，有利于企业实现最大化经济效益，这就要求市场营销专业的学生应具备较强的沟通能力和团队协作能力。现阶段在校大学自我意识较强，缺乏与社会、他人合作沟通的意识，十分不利于今后自身的发展。那么在市场营销教学中，老师应结合学生的实际情况，适当安排团队形式的案例分析和模拟操作，锻炼每一位队员与其他队员合作共事能力，比如相互帮助能力、相互协调能力以及分工合作能力等。

3.增强学生社会适应能力

第一篇

一、行动导向案例教学法的涵义

让学生进入营销情景，转变角色，以营销人员的身份，一起讨论、一起想办法、一起出谋划策，从而实现“在学中做，在做中学”。案例教学法在实际教学中，侧重以学生为主体，教师起引导作用，通过教师选取典型案例，引导学生认真阅读，积极讨论发言，在学生的相互讨论和师生的互动中，充分调动学生的学习积极性和主动性，变“要我学”为“我要学”。

二、行动导向案例教学法在市场营销教学中的优势

营销从业人员不仅要有相关营销理论专业知识，更重要的是实操能力。未来营销者应具备的主要能力是学习能力、人际交往能力与解决问题的能力。市场营销作为一门实践性很强的学科，教学实践中引入行动导向案例教学，注重对学生的学习能力与社会能力的培养。因此，基于行动导向的案例教学，可以取得较好的教学效果。第一，营销案例具有鲜明的教学目的性。案例作为事件而言，含有问题和疑难情景在内，通过案例分析讨论，让学生验证、操习和运用营销的某些概念、理论和方法，解决疑难情景以达到学生能深刻领会、把握、提高相应知识与技能的目的。通过营销案例教学，引导学生在把握市场营销理论知识的基础上，进一步去了解社会和企业的实际，并从中发现问题、分析问题，提高解决问题、处理人际关系和增强学习能力的一种十分有效而独特的教学方法。第二，营销案例具有高拟真性，即接近营销的真实情况。通过对事实的描述，把学生带入到一种高仿真的营销情境，以身临其境的感受，通过快速阅读、做笔记、列提纲、查资料、演绎与归纳等个人学习与小组交流沟通、班级的汇报交流，培养学生的学习能力、人际交往能力与解决问题的能力，学生可以更加深刻地感受到市场营销的真实性、实用性、复杂性，是理论联系实际很好的教学方法。第三，课堂讨论解决案例的过程是培养学生营销品质的过程，积极参与的精神能使学生勇于承担风险，而做好营销工作是不能不承担风险的。第四，培养以消费者为导向的营销意识。营销案例情景的解决，学生首先要转化身份角色，融入案例情景，从而培养学生以消费者为核心的营销意识。

三、基于行动导向的市场营销案例教学应用

摘要：旅游市场营销是一门实践性、经验性和综合性极强的独立学科。案例教学以其独特的教学方式，不仅能够增强学生理论联系实际的能力,还可以有效提高旅游市场营销教学的效率。本文通过旅游市场营销案例教学的应用价值进行分析，并对案例教学法在旅游市场营销教学中的应用提出了几点建议。

关键词：旅游市场；营销案例；教学应用

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中最强大和最大的产业之一。随着内需的扩大，消费的升级和国民收入的不断提高，我国旅游业进入了发展的黄金时期。旅游市场营销是根据旅游经济活动规律研究和指导旅游企业营销活动的理论基础。本课程不仅要求学生掌握旅游营销的基本理论、基本原理和基本方法，而且要求学生掌握一定的分析和解决问题的能力。可见，理论与实践的结合是旅游营销的生命。实践证明，通过案例教学进行营销教学能够取得良好的教学效果。

一旅游市场营销案例教学的应用价值

(一)有利于激发学生的学习积极性。传统教学方法的弊端在于缺乏教师与学生之间应有的沟通和互动；为了完成学习任务和应付考试，学生被动地学习，在学习过程中找不到自己的兴趣点，抑制了学生求学的欲望和热情。而案例教学是一种启发式的教学方式，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，把乏味的旅游市场营销学理论知识应用到实际当中，并要求学生主动地参与讨论、发表意见[1]。通过这种讨论式的案例教学方法，进一步激发学生主动求知的内在动力，达到良好的教学效果。（二）有利于提高学生综合素质能力。旅游业以及旅游产品的综合性特征决定了旅游市场营销的主体呈多样性。旅游活动是一个复杂的社会文化活动。对旅游市场营销学的研究必须建立在定量分析与定性分析的基础上[2]。所以，旅游市场营销的研究也是一个丰富而多元的互动过程。优化课堂教学结构，使课堂的多方位交流比传统的单向交流更有意义。它可以最大限度地发挥学生相互学习的潜力，共同进步。课堂案例教学形式多样，其中小组讨论形式最为灵活。该案例教学中，同学们根据案例基础形成自己的观点，互相碰撞、互相切磋，积极思考、分析与讨论，充分发挥自己的才能，最终达成一致观点。“实践是检验真理的唯一标准”，这种教学方法不仅加深了学生对所学理论知识的掌握，而且提高了学生分析问题和解决问题的能力。把书本的理论知识灵活地运用到现实的案例当中，并最终达到综合素质的提高具有非常重要的作用。（三）有利于提高教师的业务素质。案例教学主要特点是通过为学生提供模拟逼真的场景让学生设身处地去体验别人的经历而学习的一种独特而有效的教学方法。该教学方法对教师的要求更高，不仅要掌握渊博的理论知识，还必须深入广泛的实践调查研究，旅游企业在旅游营销实践中收集的信息科学和合理的加工和整理，编辑和适合教学需要不同的情况下，促使教师教学和科研水平不断提高，与此同时，教师引导学生分析案例，解决实际问题的过程，灵活应对课堂讨论可能遇到的各种问题，也能进一步提高教师自身的专业素质。

二目前旅游市场营销案例教学的问题分析

摘要：案例教学的实战性、启发性能够培养学生理论联系实际的能力使之成为中职市场营销教学中热门教学方法。本文从市场营销教学中运用案例教学的必要性谈起，探讨了案例教学法在中职院校市场营销教学中的应用。

关键词：中职教育市场营销应用案例教学

1市场营销教学中运用案例教学的重要性和必要性

1.1能够满足中职院校培养学生的营销技能

市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。

1.2有利于提高学生参与度

1案例教学法在市场营销教学中的必要性

将知识转化为技能是案例教学的最终目的。一般情况下，案例教学以小组形式进行，先进行小组之间的分工与合作，再进行资料的搜集和方案的制定，然后进行问题的讨论。在问题交流探讨过程中，学生可以学到的技能有聆听、劝说及交流。在案例分析研究后，要进行案例分析报告的书写。在市场营销案例教学的整个过程中，必须提高学生的参与度，增强学生之间的交流能力，以及对问题的讨论。这种教学方式可以有效帮助学生树立正确的价值观和人生观，帮助学生提高社会适应能力。

2案例教学法在市场营销教学中的应用

我国教学在应试教育的长期影响下，使得“教师讲、学生听”成为了课堂教学的主要授课模式，随着社会的不断进步和课程改革的需要，教师开始走下讲台，走到学生当中，进行师生之间的讨论与交流，就现阶段的课堂表现而言，在课堂讨论过程中，学生要么表现不积极，要么表现很拘谨，课堂气氛十分凝重。基于此，在市场营销案例教学前，教师要分两步走:第一，先了解学生对市场营销教学的学习态度，再根据案例对教学方法进行适当的合理改进，并对学生进行思想上的疏导，增加学生对市场营销教学的兴趣。同时明确指出在学生综合技能的培养中案例教学的重要性，促使学生增加对案例教学方法的认可度。第二，激发学生的学习兴趣，促使学生积极参与到教学环境中。为达到市场营销教学的教学目标，课前学生必须对教师指定的案例材料进行仔细阅读、分析与思考，以此作出自己的判断及选择，并得出有效的结论。在教学过程中，积极回答问题，将自己的思考、结论大胆讲出，并进行激烈的讨论争辩。只有这样，学生才能对所学知识进行灵活应用，才能更好地融入到课堂教学中。

2．1完善教师教学培训制度

对市场营销案例教学效果及质量起决定性作用的因素主要是教师案例教学的能力和水平。现阶段为提高教师案例教学的水平和能力，必须对教师进行相关培训，建立高职高专教育师资培养培训基地，对教师的职业技能进行有效提高，对教师知识结构进行不断更新，以此满足新课改对教师专业素质的需求。在教学中，为丰富教师的实践经验，学校要多让教师、学生到相关企业中去加强锻炼，增强实践能力，提高市场营销教学的案例分析能力及教学水平。

市场营销学是一门综合性、实践性较强的应用学科。为达到较好的教学效果，营销学教学不易采用传统的教师讲授为主的理论课程教学方法，即提出概念一解释概念一举例说明的教学手段，这种先理论后实际、先抽象后具体、先一般后个别的理论教学方法，不适合应用型人才的培养，学生学习的兴趣不大，积极性难以调动起来。为此，本文提出将企业管理中的竞合机制引入营销学的教学实践中，经过在几届学生中的教学实验实践，取得了一定的效果，学生对这种教学方式的革新应用，很是欢迎。

一、竞合机制的理论基础

合作竞争(OO—opetition)(简称“竞合”)的概念首先由耶鲁大学管理学院的拜瑞•内勒巴夫(Barry．J．Nalebuf)和哈佛商学院的亚当•布兰登勃格(Adam．M．Brandenburger)提出，其中，Co—opetition是由Cooperation和Competition组合而成，该词说明了企业间存在竞争与合作并存的现象，为企业的战略管理理论提供了新的视角I-1。近些年来，竞合机制在企业管理实践中有着广泛的应用。学生在营销课程学习的不同环节，如同不同企业之间的关系，同样存在竞争和合作的关系，如案例评析机会的争取、同一课题小组成员间的分工协作等。在实践中，笔者根据本校的条件，专业的特点，学生的兴趣以及课程的要求等，有针对性地在营销教学中引入竞合机制(组内合作，组间竞争的机制)，并不断地加以调整、改进、发展，使之逐步成熟。现总结如下，与同行们探讨。

二、市场营销教学中引入竞合机制的实验

(一)实验内容

在开学初，教师公布一系列市场营销案例主题，学生根据自己的兴趣选题，将选择同一主题的同学分为一组，组员间通力合作完成对所选主题的案例分析，并在课堂上以小组为单位进行案例陈述和讨论，期末以案例报告的形式提交给教师。

1有关案例教学在高校市场营销中的案例策略和可能存在的相问题

这样方式的优点在于教师可以更容易的地组织课堂教学，学生也可以进行比较连贯性的思考。与此同时，在这个过程中还可能存在不思考的学生，这会严重使得有些小组中的学生没有积极的参与到讨论中。所以，在市场营销的教学中，要将小组性的分析和层层递进的方法相结合。这样不仅发挥了教师的指导性作用，同时也充分体现了学生的主体性作用。在高校的市场营销教学中，传统的教学模式都是以学生为客体、教师为主体的关系，两种之间是支配和被支配关系。在整个授课的过程中，教师完全处于非常权威的地位，这样会促使学生尊重权威性，严重导致了学生的创造性的发挥。

2案例教学在实际市场营销教学中的应用步骤

为了对案例教学的参与性和适应性进行认真贯彻，并在高校市场营销中更好地使用案例教学，只有稳扎稳打才可以对高校案例教学的实际优势发挥到极致，才能真正成为在营销教育中的重要途径。步骤一：首先，就是对案例的选择在对高校市场营销进行案例教学时，需要很多的教学案例，所以对案例的选取是教学案例中首要的条件。对于案例的选取要注意以下几个方面：具有本土性的案例：其真正含义就是要贴近生活，走进学生们共同关注的事，可以从我国企业的营销活动的实际现状出发，去选择一种学生们关注和熟悉的公司进行实质上的市场营销案例，让学生利用我们所学的营销理论进行仔细的分析，这样有利于学生对兴趣的激发。其二就是注意案例的专业性和深浅程度，高中案例教学要以相应的教学改革为主要重点，并且在案例上要对案例的问题设定进行强调，要让学生自己掌握的同时，给予一定的时间进行分析。步骤二：进行课堂的组织高校市场营销的案例教学是最重要的中心环节，主要包括了班级探讨和小组探讨两个部分。在小组探讨的环节中，可以给予学生自己发表意见的机会，可以在意见上存在不一致的现象，在经过一番讨论之后，对一致的意见分到一个小组，对于那些不一致的现象可以拿到全班范围之内进行讨论。步骤三：进行相关的归纳和总结首先，要进行教师的总结在对案例讨论结束之后，相关教师可以进行及时的归纳和总结，这里的总结并不是要直接的给出答案。对于问题来说并没有一个十分标准性的答案，只是对本次案例的理论知识和难点进行探讨和解决。其次，学生进行归纳总结学生所进行的总结是案例授课教学中最后的环节，主要要求学生自己写一个案例的分析报告。在案例中的分析和探讨中对所获得的问题进行总结。通过对问题的分析来进一步对相应知识的认识，从而提高学生的学习能力。

3对于高校营销案例教学的改善建议和相应的思考

3.1可以充分发挥高校教师在营销案例中的主导性作用。

第一篇

1在市场营销教学中实施案例教学法的必要性

（1）有利于学生更好地理解市场营销学的相关理论。在市场营销教学中，通过对案例的分析解读，使学生更加容易理解所学的相关理论知识和学术观点。与此同时，学生在透过案例看理论的同时也能依据理论解案例，从而使学生对理论的理解更加透彻。（2）有利于增强学生解决实际问题的能力。在传统的营销学教学中，教师单一的讲解只能让学生停留在理论学习阶段，且可能造成学生不会运用所学知识解决实际问题。通过案例教学，学生可以间接的与社会接触，并知道怎样运用知识解决相关实际问题，很好地指导实践。（3）有利于增强学生之间的团队合作。在案例教学的过程中，学生之间少不了合作、讨论等内容交流活动。这样的课堂情境可以是使学生在交流的过程中加深对彼此的认识和理解，从而能够培养学生之间的感情，增加学生之间的团队合作意识。（4）有利于在提高学生积极性的同时能够提高学生的学习能力。理论与实际案例相结合的市场营销课堂氛围势必会使学生的学习兴趣有所提高，也会增强学生的分析问题能力和解决问题的能力。与此同时，在案例教学中，学生需要自己准备很多与课堂有关的素材和知识，这会在无形之中增减他们的学习积极性和学习能力。

2在市场营销教学中应用案例教学的原则

虽然案例教学法在市场营销教学中已经被广泛应用，但在实际效果上却是参差不齐的。因为有的老师对案例教学法理解不到位或者他们对教学流程把握不到家。市场营销教学过程中所运用的案例教学法应遵循一定的原则才能达到预想的效果。（1）适应性原则。市场营销教学中的案例教学要根据教学目标、教学内容和学生的情况实行。首先，案例在选择的过程中不能偏离教学目标，要不然就失去了案例教学的意义。其次，针对不同的教学内容要在多种教学模式中找到适合的教学模式，并不能全部都用案例教学，也可以几种教学模式穿插使用。此外，要根据学生的接受能力选择相应程度的案例进行教学。因为过于简单的案例激发不起学生的学习兴趣，过难的案例会使学生接受困难，也不好进行课程。（2）参与性原则。学生的积极参与是市场营销教学中案例教学顺利进行的保证。为了提高学生参与案例的积极性，选择一些实际生活中的案例很有必要。这可以提高学生对案例的兴趣，还能在以后的社会实践中产生一定的作用。在案例教学的过程中，老师的提问和评价是与学生的积极沟通与交流，对学生的课堂参与性有很大的影响。教师与学生之间的默契搭档也会是增强课堂氛围，提高学生参与的积极性的法宝。（3）启迪性原则。在案例教学中保持对学生的启发是能够提高学生学习能力的法宝，也是案例教学的成功。学生在案例教学中应该发挥其主观能动性，运用自己的智慧和双手来解决问题和查阅资料。与此同时，教师要做到在各阶段进行有效的指引和启发，使学生不至于被动接受还能主动思考和讨论，这样在提高学生学习能力的同时达到预定的教学目标。

3案例教学在市场营销教学中的实施过程