企业网络策划范文10篇

关键字:公司、企业网站整体策划

一、企业为何要上网

Internet作为信息双向交流和通讯的工具，已经成为商家青睐的传播媒介，被称之为继广播、报纸、杂志、电视后的第五种媒体——数字媒体。传统媒介的价格昂贵，又受到时间、地区等多方面因素的限定，效果令人不能满意。相比起其它几种媒体，网络宣传的费用是低廉的，而回报却丝毫不见逊色，能帮您把握广阔的国际发展空间和众多潜在的商业伙伴，让您的企业有无限的发展和生机！放眼中国，不少公司、企业、单位都已建立起自己的网络站点，并以此为窗口向全国、全世界介绍自己，达到自我宣传的目的。

二、企业网站的策划很重要

企业网站建设并不是单纯的开通网站就万事大吉了，其更为重要的是长期的网站的维护，而目前大多数企业网站的维护意识与当初域名申请和网站开通时的超前意识相比却显得十分不足。许多公司建立起网站后就在那里守株待兔了，不去管理网站也不更新。这是错的，绝对的错误！网站不及时更新，就不能正确反应公司的信息，这样宣传的效果不能达到反而会给企业形象带来负面的影响。

其次一个好的企业网站应具备以下几个内容：

编者按：本文主要从网络编辑需要的素质和技能要求；网络编辑的工作内容；网络编辑的需求进行讲述。其中，主要包括：企业网站的要求：a.必须具有大专以上的学历b.由英语证书者，优先c.团队合作能力d.逻辑思维能力强，踏实肯干e.有工作经验者优先、政府网站的要求：a.工作经验一年以上b.纂写能力强、子商务网站的要求：a.熟悉SUPERSITE、DISCUZ整体结构模式，并能够根据公司要求对其进行调整b.会撰写产品评测文章，会拍摄产品并改图c.管理网站营运、门户网站的要求：a.大学专科及以上学历b.具备良好的协调沟通能力，文字基本功扎实c.正直、诚实、勤奋，能够吃苦耐劳，能承受一定的工作压力，具备团队合作精神d.电脑操作熟练，掌握基本网络知识，了解HTML语言及Photoshop、Dreamweaver等软件的使用e.熟悉互联网，洞悉网络发展趋势，有一定网站策划、能独立撰写企业文化、技术传播稿件；定期完成企业网络宣传内容的编辑；收集、编辑国内外本行业新闻、产品、技术等文章；、排版能力强、网站美工、管理、维护、从三个层面："宏观视角——网络新闻思想与受众的多元需求"、"中观视角——网络编辑策划与受众的多元需求"、"微观视角——网络编辑实务与受众的多元需求"等，具体材料请详见：

经过两节课的实训，我们对网络编辑在Internet上进行了调查与分析。使我们对这门课，有了更深的了解。同时也对此行业的需求与要求进行了进一步的了解。对我们以后的就业，学习目标，有了更好的指导。

首先，我先将实训结果做以总结：

一、网络编辑需要的素质和技能要求：

1.企业网站的要求：a.必须具有大专以上的学历b.由英语证书者，优先c.团队合作能力d.逻辑思维能力强，踏实肯干e.有工作经验者优先

2.电子商务网站的要求：a.熟悉SUPERSITE、DISCUZ整体结构模式，并能够根据公司要求对其进行调整b.会撰写产品评测文章，会拍摄产品并改图c.管理网站营运

众多中小企业的企业家知道了搜索引擎、竞价排名等，当前在等企业的轮番网络营销知识普及下。懂得了网络普及带来的消费习惯变化，也建立自己的网站，购买了网络营销工具，有条件的还成立电子商务部专人来运营，但有不少企业实际运营却不理想，有投产比不合理的有感觉不出实际效果呼上当的可见网络营销知易行难，笔者观察，中小企业网络营销易步入的常见“误区”有五种。

国社会主义市场经济当中，当前。中小企业在国家经济增长中扮演了极其重要的角色，中小企业在产品的技术创新，产业结构调整等方面，区域经济的崛起，解决就业和农村劳动力的转移等方面发挥着重要的作用。有句古话说：酒香不怕巷子深”这句话放在现代市场经济中来，已经过时了现在企业竟争加剧，消费者选择余地更多，其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略，则有利于引导消费者购买产品，提高市场占有率，与此同时，能够在营销过程中反馈消费者信息，以促进企业生产出更适应于市场，更受消费者青睐的产品，形成良性循环，推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念，完善营销手段，提升企业营销水平。那么“企业的网络营销是什么”?当很多中小企业家面临这样一个提问时?大家头脑里都会有不同的解答。

一、不注重设计，不重视营销

企业网站是企业对外的重要形象窗口，现在的企业网站一般都会展示公司形象、产品特点、团队理念、企业文化、规模层次、销售政策等，窗口当然要打造好，“设计漂亮，要充分展示出企业的实力”，我想这个是不少企业家在建站时强调最多的话，但企业网站如果仅仅只是这个功能，那该网站的价值就会大打折扣。

其实，企业网站除了担负对外形象展示的功能外，还有重要的销售功能、企业文化传播功能等，如果仅仅看重设计，很容易走进一个误区：花了大把费用给广告公司设计出网站美轮美奂，公司上下无不称道，可最后这个看上去很美的网站居然没给企业带来任何效益，为什么?要么是全flash的设计，网站慢得半天打不开，要么是动态设计太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至连搜索引擎都没有提交，在百度谷歌上输入公司关键词后连公司都找不到，当然这些都仅仅是低级错误，我所提醒只是我们的企业家不要仅仅把目光盯着网站设计的色调、动画的处理，更多也要考虑到网站是否按照营销和推广的要求来设计构架、栏目、图文等，让客户能够更方便找到网站并有良好的在线体验。

二、不注重推广，不重视管理

摘要：网站是企业实施网络营销的载体，也是企业网络营销计划中最基础、最重要的环节。将从企业网站建设规划的影响因素，企业网站建设规划的基本原则和企业网站建设规划的内容来探讨营销型企业网站的建设。

关键词：营销型网站；原则；内容

1企业网站建设规划的影响因素

网站是企业实施网络营销的载体，企业的网站可以实现品牌推广、业务开发、在线销售和客户服务等功能。对于不同企业，基于企业的经营战略、产品特性、市场分布、顾客特点和财务预算等方面的考虑，企业将制定不同的网络营销战略目标。

企业网站是企业网络营销计划中最基础的、最重要的一个环节，企业网站建设的水平直接决定企业网络营销目标是否可以实现。所以企业在网络建设规划中必须认真考虑每一个环节、详细分析企业的业务特点和客户需求、挖掘企业的特色和竞争力，使网站真正成为企业在网络虚拟市场中一个品牌展示、客户服务和产品销售的平台。

2企业网站建设规划的基本原则

一、企业网络营销人才的市场需求

2011年1月19日，中国互联网络信息中心了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4．57亿，较2009年底增加7330万人，网络购物用户年增长48．6％，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军，更多的经济活动步入互联网时代。网络已经成为企业采购、生产和销售的重要手段和工具。网络营销成为企业不得不面对的一个新课题。网络营销的人才也必将成为企业人才结构中重要的不可或缺的一类。网络营销就是在企业在营销中，传承传统的营销原则，使用网络的技术手段，利用网络这个面向全球的平台开展的营销活动。在这个活动中企业要应用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程电子化、数字化和网络化的一种崭新的商务运作方式。

目前，我国企业网络营销取得了长足发展，基本上每个企业都与网络营销有了一定程度的接触。中国互联网络信息中心的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中小企业互联网接入比例达92．7％，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100％。43％的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57．2％的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务：中小企业电子商务／网络营销应用水平为42．1％。企业越来越重视网络营销，不仅通过网络进行企业及产品的广告宣传及市场推广，越来越多企业逐渐形成网络销售渠道的建设，最终在线上直接达成销售。

例如，2008年4月．李宁官方网上商城开张。目前，李宁每个月的网上销售额与开张时相比，已经增加了十几倍，李宁公司表示对未来线上销售渠道很乐观。越来越多品牌企业和中小企业对网络营销的热情持续高涨，对这方面的人才从数量上和质量上，都提出了更高要求。目前，企业在招聘中发现只能招聘到市场营销专业或者电子商务、计算机专业的毕业生来满足企业网络营销的需求。但企业要求网络营销人才不但需要懂得网站管理和相关计算机技术，还需要对市场营销有一定的理解，具有营销策划的能力和很强的网络热点敏感度。与之形成鲜明对比的是，高等院校对网络营销人才培养的不足。目前，高校专业设置中还没有网络营销专业。我国极度缺乏的是既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才，这也成为制约网络营销发展的一大障碍。基于这种现实思考，笔者认为在高职院校将网络营销作为一个单独的专业，从电子商务或者市场营销中独立出来，培养专业化的复合型人才，是非常有必要而且顺应时展需要的。

二、我国高职院校网络营销人才培养现状

目前，很多高校开设了市场营销、电子商务、计算机应用等与网络营销相关的专业，但还没有专门的网络营销专业，只有少数相关专业开设了《网络营销》课程，并且在教学中一般都沿用传统的《市场营销》教学方法，没有突出网络营销的专业特点。另外，网络营销是一种复合性的应用学科，其专业基础是市场营销学，应用技术则为计算机网络，要求学生不仅要掌握市场营销的基本理论、基本策略和方法，还应该学会在网络上施展和运用。仅仅以一门课程来开展网络营销人才的培养，显然不足以形成足够的知识体系和应用技能。这种教学模式培养出来的毕业生，已经越来越不能适应现代市场环境对应用型人才的需求，这就促使高校必须创新教学模式，结合市场的实际情况，对网络营销进行单独的专业设计，对其教学进行改革，让学生既具备发展的潜力，又具有直接上岗的能力。

摘要：本文将简要分析互联网背景下网络市场营销的环境，其中主要包含政策环境、经济环境及技术环境，并论述互联网背景下网络市场营销策略问题，基于市场营销的环境及问题分析，提出互联网背景下网络市场营销转型策略。通过本文的分析及研究，旨在促进我国企业在互联网背景下网络营销的创新发展。

关键词：互联网背景；市场营销；策略转型

随着经济技术及信息技术的不断进步发展，我国社会进入了“互联网＋各行各业”的发展阶段，企业的转型发展及优化升级成为主要的革新趋势。网络技术的普及化发展为企业的营销方式注入新的活力，通过网络销售方式能够有效的打破时间及空间对于消费者消费的限制，因此互联网背景下网络市场营销策略转型分析及研究具有重要的价值及意义。

一、互联网背景下网络市场营销的环境

1．政策环境。自改革开放以来，我国的政治环境较为稳定，为我国的经济快速发展打下坚实的基础，在21世纪初，是我国社会经济信息化发展的重要拐点，在我国的“十一五”规划之中明确表示应加快信息化及工业化的结合发展，通过工业化推动信息化的发展，借助信息化促进社会工业化的发展。在我国的“十二五”规划之中，明确指出加快建设宽带等国家信息化基础设施建设，是促进社会各个领域之中信息化发展的重要基础。2015年初，“互联网＋”的发展战略正式被确定为我国的国家战略，因此“互联网＋各行各业”成为各行各业创新发展的重要途径。2．经济环境。在2008年全球经济危机后，世界各国的经济发展速度呈现出不同程度的下滑，2010年欧洲国家的主权债务危机更是抑制世界经济的发展。在全球金融危机的影响之下，我国的出口产业在2009年出现了负增长，现阶段随着欧洲债务问题的解决及各国经济的复苏，我国的出口产业仍将面临着较为严峻的挑战。由于我国的劳动力成本较低，因此我国劳动密集型产品在国际市场环境之中具有一定的优势，但随着近年来“人口红利”的消失，经济之中的“刘易斯拐点”随之而来。中国的劳动者工资将会逐渐上升，因此我国的经济发展必须进行转型升级，通过对劳动密集型产业的优化升级，确保经济建设的平稳运行。3．技术环境。伴随着网络信息技术的不断进步发展，现阶段成熟的网络市场营销体系逐渐形成，网络市场营销体系逐渐向专业化趋势发展。借助互联网平台投放广告，各种新型的手机APP出现，互联网搜索引擎及推广方式的完善，使得人们的生活方式及购物方式更加方便且快捷，经过近十年的发展，我国企业在网络营销环节中能够取得巨大的进步及成就。企业网络营销中也将面临者一些问题，其中包含诚信问题、市场推广局限性、网络安全问题等。当前网络市场营销活动之中竞争较为激烈，存在着众多质量问题、售后服务问题等，且我国的网络安全问题并未得到有效的解决及保障，在硬件软件等多方面限制网络市场营销的转型发展。

二、互联网背景下网络市场营销策略问题

企业网络营销六策略

以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。公务员之家版权所有

一、网页策略

在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:

1．抢占优良的网址并加强网址宣传

2．精心策划网站结构

[摘要]中小企业网站最主要的功能是为企业带来客户，传统的网站建设因为从美工角度出发，忽视搜索引擎优化，网站功能已不能满足企业的要求，营销型网站由此而生。营销型网站建设从营销角度出发，遵循搜索引擎优化、用户良好体验的建设策略，蕴网站推广于网站建设之中。营销型网站将是中小企业网站的首选方式。

[关键词]营销型网站搜索引擎优化网站建设

几年前，中小企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的，网站开发采用Asp、Jsp、等动态网页技术结合Access、SqlServer数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的Flash共同实现，这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性，但由于忽视网站的内容和功能，忽视搜索引擎推广的作用，导致网站没人知道无人访问，没能给企业带来实实在在的利益。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白企业网站最主要的功能还是能够为他们带来客户，促进销售，企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准，能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。在当今上网查信息“百度”一下、互联网搜索引擎经济时代，基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受，并迅速发展。由于不再从美工角度而是从营销的角度出发，相比与传统网站的建设，中小企业营销型网站建设应遵循如下策略。

一、域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

现在，由于两种不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企业还有必要注册企业名称或者主要商标的中文域名，以免被恶意抢注而陷入被动。

摘要：网购给人们生活带来越来越多便利的同时，也给中小企业带来了网络营销的生机。中小企业主们虽然开始重视网络营销，但由于缺乏科学系统的营销意识，盲目选择销售渠道线上线下全面铺开，基础设施建设跟不上，且受限于专业营销人才缺乏，致使普遍出现网络营销效果不佳的现象。因此文章提出要建立以提高产品质量以满足消费者需求的核心发展观，选择合适营销渠道规模，准确把握科学的网络营销理念，闭合营销流程等对策，才能有利于企业的长远发展。

关键词：中小企业；网络营销；问题与对策

中小企业是指由单个人或少数人提供资金组成，其雇用人数与营业额皆不大，因此在经营上多半是由业主直接管理，受外界干涉较少的企业（胡志民，2006）。它是与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。因此中小企业对市场变化的适应性强，机制灵活；经营范围广泛，涉及行业齐全；但是抵御经营风险的能力也相对较弱。有调查显示中小企业的生产成本中销售成本紧随原材料排名第二，如今随着互联网的兴起，中小企业销售的渠道及产品辐射的范围更加广阔了，但随之而来的是各种网络营销乱象。这其中有来自政府、企业自身和消费者等方面的各种原因。本文主要从企业的自身角度对当前网络营销中普遍存在的问题进行分析探讨。

一、中小企业网络营销现状

中小企业虽然规模小，但是在全国数量巨大，因此其发展前途对国家经济发展前途的影响不可估量。根据全国2018年7月国家统计局的统计数据显示我国中小企业贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量，是国民经济和社会发展的生力军，是建设现代化经济体系、推动经济实现高质量发展的重要基础，是扩大就业、改善民生的重要支撑，是企业家精神的重要发源地。（2018年8月21日，刘鹤主持召开国务院促进中小企业发展工作领导小组第一次会议研究部署推动中小企业高质量发展）据2018中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2018年6月，我国网民规模为8.02亿，互联网普及率57.7%；网络支付用户规模5.69亿，使用比例占71.0%；因此目前较多中小企业会利用网络广告、竞价排名、互联网推广等的营销工具来开展网络营销。近年来尤其随着微信微博的兴起，还有部分中小企业会在相应的平台上开展网络营销。（一）开展网络营销的中小企业数量。大幅度提高随着互联网的普及和移动支付端的快速发展，人们的网购热情高涨，这为中小企业的网络营销造就了坚实的基础。越来越多的中小企业开始重视并积极应用网络营销来开拓市场销售产品。目前已经建立网站、通过网络或检索供求信息、进行促销等行为的企业数量已相当可观，但在庞大的总体数量中的占比仍然偏低。特别是通过有效开展网络营销来提升本身企业知名度、促进产品品质提高的占比更少。（二）开展网络营销的意识开始增强。随着互联网的普及，公众对网络购物的依赖程度随之增加，进而引起了中小企业对网络营销的兴趣。较多中小企业主们已经产生了网络营销的意识，并且这种意识普遍在不断增强，企业主认识到可以借助于网络营销扩宽企业自身的销售面，与更多客户群建立网络联系，跨越传统时空的限制；同时也可以借助网络营销提升本企业的知名度，为企业规模扩大进一步发展奠定基础。（三）企业网络营销维护力度小。目前很多中小企业都通过建立自己的网站、开通了官方的微信微博、开启销售平台的店铺来开展网络营销工作。但是往往忽视开启工作之后还需要相当大的各类成本来维护和运作。较多企业的网站内容更新缓慢，页面内容老套缺乏新意，吸引不起客户的兴趣；微信微博内容仅限于产品的推送，急于关注销售本身而忽视企业文化的深耕；网络店铺过多采用降价促销等短期销售手段，看不到包装运输、与客户沟通等售后服务的重要性。因此往往网络营销工作刚开始时很红火，一看到业绩就忽视后期维护，导致经济效益不佳。

二、中小企业网络营销普遍存在问题

1精准营销概述

精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是：

精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。

精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下，中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的网站推广活动。