品牌文化营销管理范文10篇

【摘要】如今我国市场经济快速发展，消费者更加信赖品牌效应高的企业，更愿意购买品牌化的产品，这对小微企业的市场营销和持续发展都带来了一定的影响。现阶段，小微企业的市场营销管理仍存在一些问题，需要采取有效的应对措施加以解决。基于此，论文首先论述市场营销管理的重要作用，其次介绍小微企业市场营销管理的现状，最后提出小微企业市场营销管理的应对措施，以供参考。

【关键词】小微企业；市场营销管理；应对措施

1引言

当前，小微企业的市场营销管理中还存在诸多问题，如市场营销理念较为传统、市场营销管理目标缺乏科学合理性、营销方式较为单一、缺少高质量的市场营销管理人才等，只有采取有效的应对措施，才能确保小微企业在激烈的市场竞争中得到长远稳定的发展。

2市场营销管理的重要作用

2.1有助于提升品牌效应

1电力营销管理工作中精细化管理的主要内容和重要意义

针对电力营销管理工作中存在的不适应现代营销管理策略和互相重复的营销管理内容进行优化与删除，针对电力营销管理工作中缺少的管理内容进行补充，最终根据每一条细化的电力营销管理工作内容完成对整体电力营销管理工作的量化管理，保证电力营销管理能够兼顾细致看待每一项电力营销管理内容和整体照顾电力营销管理目标，保证电力营销管理工作能够在精细化管理的帮助下更加的深入、全面、效率以及得到工作质量上的提升。具体来讲，电力营销管理工作中精细化管理的主要内容包括企业产品的营销过程、售后服务过程以及企业后台的正常运行等内容。

2电力营销管理工作中精细化管理的实践应用

2.1将精细化的管理理念融入到电力企业的品牌与文化建设过程中

对于任何一个行业的企业来说，企业品牌以及企业文化内容对于企业的发展都有非常重要和积极的促进意义，尤其是对于电力企业来说，一个优秀的、高质量的、高服务水平、高度精细化管理理念的企业品牌对于电力企业的形象树立有着非常明显的作用，对于提高电力客户接受电力产品也有着良好的促进作用，进而能够帮助电力企业更好的完成电力营销管理工作；同时，一个涵盖精细化管理理念的企业文化内容，对于企业员工的工作质量和工作效率有着积极的提升作用，能够帮助电力企业员工更好的适应和服从企业的营销管理环境，帮助企业从根本上查找营销管理工作中存在的问题，帮助企业员工从行为和心理上更加的适应企业精细化营销管理的工作模式和完成精细化管理的具体要求。总而言之，将精细化的管理理念融入到企业品牌以及文化建设的内容中，能够有效的帮助企业树立优秀的形象，创建更加优秀的工作环境，提高企业产品营销管理的质量，实现企业产品营销的主要目的。

2.2将精细化管理的模式应用在企业员工的管理过程中

摘要：在新经济、新技术环境下，小微企业面临着前所未有的竞争压力，缺乏市场营销管理创新能力，将成为制约小微企业发展的首要因素。本文针对小微企业的市场营销管理现状进行研究，发现问题并提出相应的创新策略，对于提升小微企业竞争实力具有重要意义。

关键词：新技术；小微企业；营销管理；创新

笔者近几年先后多次参加内蒙古人力资源和社会保障厅相关部门组织的创业培训（SYB、IYB）、创业实训师资班、师资提高班的培训，在这个我自觉自愿接受培训，然后再培训下岗失业人员、高校毕业生，从而不断提升自己、服务社会的过程中，深深地感受到这些培训班的学员目前最缺乏的是在新技术、新经济环境下的管理创新，特别是市场营销管理创新。为此，笔者想就这方面的问题进行一下粗浅的探讨，以此促进当地小微企业的健康发展，同时也对自己开展的创业培训、创业实训深刻感悟、认真反思，力求不断提升培训效果，更好地服务社会。

一、小微企业现状分析

据2014年5月国家工商总局的《全国小微企业发展报告》，全国小微企业已超过5千万家，占全国企业总数的76.57%。2013年第三次全国经济普查数据显示，乌兰察布地区共有从事第二、第三产业的法人单位8477个，有证照个体经营户8万多，主要集中在零售业、住宿餐饮业、娱乐业、家政服务等服务行业。日益壮大的小微企业，在促进经济增长、方便居民生活、丰富产品服务和提供就业等方面发挥着重要作用，已成为我国市场经济与地区经济的主体。但由于政策、经济、技术等各种因素的原因，小微企业生命周期短，竞争力弱，很难获得长足的发展。因此，如何提高小微企业的竞争力，已成为目前小老板们亟需解决的问题。

二、小微企业市场营销管理中存在的问题

1前言

随着改革开放的不断深化和中国加入世界贸易组织的新机遇，中国的汽车行业也开始面向世界，走向世界。在国际贸易的大背景下，国内的汽车行业管理者不断学习国外先进的科学技术和优秀的营销管理经验，调整国内的营销管理战略。与此同时，在注重国内外市场调查的基础之上，企业管理者也不断引进人才，自主制定企业的生存发展战略，对于生产计划、产品质量、研发新产品等方面的计划不断更新，因此，我国汽车行业的竞争实力得到很大的提升。然而，在我国汽车行业欣欣向荣的过程中，企业的营销管理模式仍然存在很多弊端，这些弊端严重影响到企业的健康发展，因此，开放汽车贸易服务，运用有效的营销模式就显得尤为重要。现阶段，企业行业管理者建立新型的符合市场运行规律的汽车营销管理模式并将其归入汽车企业的战略目标是增强自身综合竞争力，实现自身长足发展的重要保证。

2汽车营销管理的特点

汽车营销管理模式是汽车企业管理者对汽车市场进行需求分析，进而对汽车的营销理念、方式、组织等方面的管理方法。现阶段，汽车行业之间的竞争越来越激烈，其经营管理者争相调整策略，以适应市场需求的变化，主要特点表现在以下几个方面：

2.1汽车营销管理模式逐渐层次化

汽车营销管理模式的逐渐层次化主要指随着汽车营销组织的发展，汽车营销管理呈现出层次化的趋势，根据消费者的不同需求和汽车发展的不同阶段，营销管理模式发生着相应的改变，开始制定具体的政策和应对措施，以满足不同层次的需求。

伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、营销策划、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。

笔者认为，酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展广告市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。

但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的兴趣爱好等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。

基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争；宣传企业文化，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略；明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象；进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。

作者:于瑾 单位:河南职业技术学院

摘要：国际工程企业要想得到长远的发展，必须要做好市场营销工作，掌握营销策略，创新营销管理方式。主要分析了国际工程市场营销的现状和策略，并提出了国际工程市场营销管理创新的方法。

关键词：国际工程；市场营销；营销管理创新

国际工程是指工程的主体国籍不同，并且依据国际惯例对工程进行管理的项目。国际工程企业的发展离不开市场营销。就目前而言，我国的国际工程企业在发展中存在着很多问题，要解决这些问题，必须要改变市场营销策略，创新营销管理方式。

1国际工程市场营销现状

随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。

2国际工程市场营销策略

摘要:企业在营销管理存在很多的隐患、不足和问题，研究分析了企业营销管理存在的典型问题，提出了健全企业营销管理机制，建立和完善企业品牌营销战略，加速企业营销管理人才的成长等对策，对进一步促进企业营销管理工作功能化、科学化发展作出了深入思考。

关键词:企业营销管理;机制;意识;人才;对策

1企业营销管理存在的问题

1.1企业缺乏健全的营销管理机制

营销工作的健康开展需要完善、健全的管理机制作为支持和平台，当前企业营销管理存在体系和机制不完整、不系统的实际问题，主要缺陷有:第一，企业对营销管理工作缺乏必要的管控机制，管理方法大多是简单的经济奖励和物质刺激，在长期、持续的企业营销管理工作中，简单的机制和方法会造成人员产生工作麻木感和疲劳感，不能形成正反两方面的管束、控制和激励。第二，企业对营销管理没有必要的支持体系，不能针对企业营销管理建立相关部门、主体的保障机制和监督系统，造成企业营销管理工作独立于企业其他工作，严重影响了企业营销管理工作的落实、提升和改进。第三，企业缺乏对营销管理的监督机制，没有监督体系和机制的保障，企业营销管理工作存在方向、过程和细节方面的问题，难于实现科学化、高效率、高水平的企业营销管理工作目标。

1.2企业缺乏营销品牌的管理意识

摘要：酒店的营销策略对于酒店的经济效益有直接的影响，酒店进行推广营销时不仅仅要结合旅游、娱乐，还要注重当地的文化特色，这样才可以形成独具品牌特点的营销方式。现今部分星级酒店在营销与管理方面还具有一些问题，导致酒店营销效果不佳。本文将对酒店的管理和营销策略中存在的问题进行分析，并且有针对性地提出解决问题的方法和应对策略。

关键词：酒店管理；酒店营销；问题和策略

随着经济全球化的不断发展，我国酒店管理在发展过程中可以借鉴西方管理的经验。但是中国酒店在营销策略上与国外有所不同，因此中国酒店在营销策略的实行过程中仍然存在着一些问题，在面对酒店管理的问题时，酒店管理人员要针对多方面的问题，采取针对性措施，对酒店管理与营销中存在的问题及时提出应对策略，这样才能不断地提高我国的酒店管理水平，从而保证酒店行业的长久稳定发展。

一、酒店管理与营销概念

1.星级酒店管理营销的概念。社会经济快速发展的同时，也带动了旅游业市场的兴旺，更推动了酒店行业的蓬勃发展。酒店营销是指营销人员在推出一系列酒店优惠活动时，要结合自身酒店的实际情况跟客户的实际需求进行分析，从而制定优惠活动。在进行酒店管理时，管理人员要对酒店的各种资源进行精准的配置，极大地减少酒店物资的闲置率，使酒店的经济效益跟物品利用率最大化。市场上市场竞争力大和酒店经济效益高的酒店往往离不开好的营销管理。优秀的营销策略是要根据市场的实际情况进行不断变更的，同时还要根据市场的需求，推出能够迎合市场的营销方案，在酒店经营时扩大品牌的影响力和酒店在市场上的竞争力也是十分必要的。2.星级酒店管理营销的意义。市场营销是酒店在管理层中最为重要的部门，也是酒店发展整体规划中不可缺少的一部分。因此，酒店营销管理是十分重要的，在成为优秀酒店之前拥有优秀的营销管理策略和团队是不可缺少的。酒店营销方案的建立是要面对不同阶层人群的。星级酒店不止为客户提供住宿和优质的服务，还能提供会议、娱乐等多方面的场所。这就要求管理人员，在制定营销方案时，要根据酒店在面对不同的人群时，提供不同的营销方案。同时，营销人员在制定营销方案的时候，要根据酒店的执行能力来制定方案，而不是盲目地设立与酒店执行能力不符的方案。

二、酒店营销中存在的问题

品牌代表着一个国家的经济实力和国际竞争力，代表着这个国家的创造能力，还是一个企业发展的核心竞争力。品牌营销是指企业合理合法的利用消费者品牌需求的心理来创造品牌价值，打造独特的品牌文化，最终形成一个具有品牌效益的营销策略，这其中还包含企业采用各种营销手段让消费者认知企业的品牌、产品、服务等。品牌营销是在一定高度上将企业的产品、知名度、信誉、形象等传递和展现给消费者，让消费者对企业的产品、服务和品牌有一个深刻的印象和认知，从而提高企业的产品和品牌在经济市场中的知名度和市场占有率，以此提高企业的核心竞争力。在品牌竞争的市场经济环境中，企业达到品牌营销还需要依靠完善、科学的品牌营销管理，正确的实施品牌营销管理关系着企业能否获得在未来的市场中掌握主导权。企业要想在未来的国际市场竞争中长盛不衰，就必须适应和满足品牌竞争的市场要求，打造品牌营销，创建完善、科学的品牌营销管理，创造我国的世界品牌。

1我国品牌营销管理存在的问题

由于各国、各地域的文化背景、生活习俗的不同，导致企业品牌营销在对外拓展时要满足不同国家和地区消费者的需求，这就需要异国的文化设定营销策略，但这种入乡随俗的营销手段并不适用于外来品牌在当地拓展市场，当地市场本身就有很多产品，外来产品模仿当地产品不能很好地吸引消费者，只会增加市场中的产品拥挤程度。反而是一些具有独特特点的产品更有利于创造新市场，更好地改变和拓展消费者的消费习惯。国际“贴牌”营销在很大程度上压制了我国品牌向国际化发展的进程。我国有很多民族品牌，但大多数品牌发展还不成熟，国际营销、品牌营销、品牌营销管理才刚刚起步，在这种发展情况下，我国的一些民族品牌企业采用“贴牌生产”也是一条可行之路。这种方式能有效摆脱一些国家对我国的产品实行的贸易壁垒和反倾销等行为，消除原产地生产对我国民族产品的歧视，还能减少企业在开拓市场中投入的金钱和精力，降低企业的资金流通费用和投资风险。“贴牌生产”获得的短期经济效益要比国际营销获得的经济效益大很多，但这种品牌营销方式只能提高与国外合作的厂家的品牌知名度，还会减缓我国的自由民族品牌向国家化发展的脚步。我国的企业产品在进军国际市场中不重视分销渠道的决策。我国绝大多数的企业认为只要将产品卖给国外的进口商就可以了，但国际营销者的任务并不是到这一步就完成了。国际市场营销者应该对产品从生产到最终被消费者购买使用的全过程中的每个环节都予以高度的关注。但我国的企业只关注出口创汇，不了解也不关心国外市场的生产、销售渠道和结构。我国的企业在国际市场发展过程中没有整体渠道的国际品牌营销的概念。我国企业品牌普遍存在的一个问题是品牌的附加价值低，这严重影响企业在消费者心中的形象。品牌附加价值是指品牌所包含的被消费者欣赏和认可的东西，即品牌给消费者带来的心理上的满足感、对企业和产品的信任感、使用和拥有品牌产品的荣誉感。品牌能根据产品的形式维持稳定的溢价。而在国际品牌竞争市场中，我国出口的商品的品牌附加价值低，品牌竞争力和企业核心竞争力低，产品的档次、价格低，在国际市场中的占有率、影响力、利润低，这些状况对我国企业的品牌发展、塑造良好的企业形象十分不利。国际上的绿色营销和贸易壁垒严重影响着我国的民族企业品牌向国家化方向的发展。绿色消费是国际市场中最为时尚、最受欢迎的一种消费方式，这种消费方式给企业带来新的发展机遇的同时，也为企业的发展制造了新的障碍。发达国家制定出一系列的环保标准和政策对国外的产品采用“绿色壁垒”来限制进口，“绿色壁垒”的技术标准对这些进口商品要求十分苛刻，我国相关企业的产品很难达到“绿色壁垒”的标准。导致我国的企业品牌很难向外拓展。

2提高我国品牌营销管理水平对策

第一，根据目前我国品牌营销管理存在的这些问题，我国的企业应该打造一个具有高溢价的品牌核心价值，打动消费者的内心，提高消费者购买使用的荣誉感，得到消费者的广泛认可和认知。第二，在面向国际市场要克服文化差异带来的阻力，创新观念，在当地创造出新的市场需求，改变消费者的消费习惯。在为企业品牌命名时，要充分挖掘中华民族五千年积累和沉淀下来的身后的文化底蕴，利用西方人对我国文化的喜爱心理，将中华文化融入到产品名称，包装设计理念、广告宣传中，以此来创新国外的市场需求，改变当地的消费习惯。第三，企业要重视和提高自身的自主创新能力。创新是一个企业和国家不断发展壮大的动力，企业首先要从产品上进行创新，积极引进先进的生产技术，再结合自身的发展加以创新，将其变为中国创造，再向国外出口，在拥有了自我独立的品牌之后着力于打造国际品牌。第四，重视国外市场的分销渠道的决策，对不同国家、不同阶层、不同类型的消费者都又一个相对应的营销沟通方案，塑造清晰明确的品牌形象，提高在市场中的美誉度，扩大市场占有率。第五，建立“绿色品牌竞争”经营理念，打造绿色品牌，冲破进口商的“绿色壁垒”，提高企业品牌在国际市场中的竞争力。

3我国品牌营销的发展趋势

【摘要】随着社会经济的发展，服装企业的竞争也越来越激烈，在当今市场上对古装营销与管理方面的人才的需求也越来越大，中国在这方面的发展还远落后于其他发达国家，因此开展服装营销管理专业的必要性也就凸显出来了，服装营销管理专业设置为社会的发展培养了专业人才，是社会发展的重要基础，本文以北京某高校为例，对服装营销管理专业的教育发展与市场需求之间的关系做了一定的分析并且结合具体情况给出了相应的建议。

【关键词】服装营销；市场需求；管理；专业设置

目前在迅速发展的服装行业里，服装类的基层和中等水平的人才数不胜数，而高等的专业人才确是相当稀少，根据相关政府颁布的政策依据社会需求开办设置专业是推动社会进步的一种重要方法。为了适应服装行业的发展，高等院校必须设置开办服装营销专业，在市场需求的指引下培养多元化人才。北京某高校为了适应社会需求，在近几年来培养了大批服装类的管理型人才，以该校为例分析服装专业的市场需求，具有一定的代表性[1]。

一、市场需求

由于互联网时代的发达，服装行业的消费者越来越多，人们用在服装方的支出也日益增加，因此消费者对于服装方面的要求也越来越高，为了适应消费者的需求，服装企业需要的不仅仅是我们在市场看到的那些导购员类的人，更加需要管理人才，其次就是设计师，同时还缺少服装营销方面的人才。而目前服装行业急需既懂的服装管理又懂得市场营销的综合型人才，因此培养综合型人才就显得格外重要了。

二、服装管理人才的培养