贸易经营管理范文10篇

摘要：随着我国市场经济的不断发展，在国际市场激烈的竞争中，企业想要把品牌发展壮大，最主要依靠自身品牌和管理。与传统的生产经营方式相比，品牌是企业的核心竞争力和战略性资产，也是企业进行生产经营活动的必要竞争手段，也是企业的战略目标。本文通过分析可口可乐公司的国际化经营管理现状，并阐述品牌建设对于自身发展的重要性，介绍相关管理经验，从中积极寻找相关措施为我国自主品牌的建设提供借鉴。

关键词：连锁品牌;国际贸易;经营管理;分析

随着经济全球化和市场经济的不断深入发展，实体经济的核心已经从产品过渡到品牌，品牌日益成为当前重要的国际竞争力。随着国际竞争的日益激烈，知识产权之间的壁垒日益显著。在我国贸易品牌的建设过程中，面临着激烈的品牌竞争。

1我国企业国际贸易品牌的现状

1.1世界级品牌少且价值低。世界品牌实验室制定了世界500强名单，这一名单反映了相关品牌在世界范围内的影响力。2012年，我国有23个品牌进入世界五百强，但是美国有超过200个品牌进入世界五百强。与发达国家相比，我国还有较大的差距。我国企业的相关品牌价值与发达国家的品牌相比也存在较大的差距。当前世界五百强中，大多数是科创类品牌，由于掌握了较多的核心技术，通过对其相关知识产权的保护能够较大程度的维护其地位，因此我国当前品牌的发展方向应该是打造高价值品牌。1.2当今世界其他国家品牌的发展。当今世界品牌遍布全球，从西方发达国家到非洲的部落，品牌文化和品牌产品的冲击，世界品牌的影响力来源于其深厚的经济实力和相关具有强大核心竞争力的产品，根据相关调查表明，名牌品牌所占的比例不足3%，但是相关产品却占40%，销售额更是超过50%，世界品牌的持有者大多是美国等西方发达国家。1.3我国国际品牌的发展。随着我国经济社会的不断发展，对外经济贸易取得了巨大成就，相关贸易出口额在世界占有重要地位，在“一带一路”倡议的进一步推动下，我国的对外经济发展面临着21世纪最大的机遇。随着市场经济的不断改革深化和科学技术的不断储备，我国出现了较多的世界品牌，且所占比例不断增加，但是与美国相比，相关的竞争力尚且不足，在国际市场中还处于不利地位，在世界五百强中民营企业的数量还较少，发展势头不足，在国际品牌的打造中还有一段很长的距离。

2连锁品牌国际贸易经营管理的意义

摘要：电子商务的兴起是国际贸易领域里的一场深刻的商业革命。在这场变革中，世界市场的重新建构，国际贸易方式的创新深化，对每一个国家都将产生深刻影响。为了能够更有效地参与国际市场竞争，能够在经济全球化过程中获取更大的利益，我们应当高度重视电子商务的发展态势，认真研究和探索电子商务发展规律及其对国际贸易产生的影响，以便采取积极的对策措施，培育企业的创新机制和企业的国际竞争能力，使我国对外贸易在国际竞争中赢得优势和主动，实现快速健康发展。

关键词：电子商务国际贸易影响

一、电子商务的概念意义

IT（INFORMATIONTECHNOLOGY信息技术）给全球工业化带来了飞跃性发展，网络建设已给全球企业带来了无可比拟的巨大推动力，它使企业产品的各项信息24小时不间断地向全球，使全球各个角落的人们通过INTERNET互联网络均可及时准确地获取信息，给人们带来了极大的方便。目前世界各地，特别是欧美地区发达国家的政府机构，企事业单位等纷纷建起的网站，并已进入了电子商务阶段，使传统的商业经营模式迅速转变为全球性网络化的电子商业经营模式。在我国，大部分企事业单位及政府机构也建起了网站，然而，这些网站大多是在网上一下产品信息、政府消息而已，而能在网上实现在线即时交易、在线支付、在线海关申报、货物保险等的网站还为数甚少，距离网络化商业经营方式——“电子商务”这一更高水准的目标还相去甚远。

电子商务作为行业最先进的经营模式，将为企业大大的节约金钱、时间和资源，并将对整个行业的商业运作产生重要的影响。据初步统计，电子商务的经营模式比传统的商业经营模式所能节省的资金大约是营业总额的5%～7%以上，国际贸易的电子商务甚至能超过15%。

交易费用降低：电子商务免去了一切烦琐的手续，所有的商务活动均在网上一气呵成，诸如海关、商检、外贸、外汇、工商、税务、银行、保险、货运方式、费用、货物保险、合同签署等都能在网上完成，节省大量的财力、物力、人力和时间，为企业减少了大量的费用，降低了成本，提高了效率，更重要的是与国际接轨。电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。

一、电子商务的概念意义

IT（INFORMATIONTECHNOLOGY信息技术）给全球工业化带来了飞跃性发展，网络建设已给全球企业带来了无可比拟的巨大推动力，它使企业产品的各项信息24小时不间断地向全球，使全球各个角落的人们通过INTERNET互联网络均可及时准确地获取信息，给人们带来了极大的方便。目前世界各地，特别是欧美地区发达国家的政府机构，企事业单位等纷纷建起的网站，并已进入了电子商务阶段，使传统的商业经营模式迅速转变为全球性网络化的电子商业经营模式。在我国，大部分企事业单位及政府机构也建起了网站，然而，这些网站大多是在网上一下产品信息、政府消息而已，而能在网上实现在线即时交易、在线支付、在线海关申报、货物保险等的网站还为数甚少，距离网络化商业经营方式——“电子商务”这一更高水准的目标还相去甚远。

电子商务作为行业最先进的经营模式，将为企业大大的节约金钱、时间和资源，并将对整个行业的商业运作产生重要的影响。据初步统计，电子商务的经营模式比传统的商业经营模式所能节省的资金大约是营业总额的5%～7%以上，国际贸易的电子商务甚至能超过15%。

交易费用降低：电子商务免去了一切烦琐的手续，所有的商务活动均在网上一气呵成，诸如海关、商检、外贸、外汇、工商、税务、银行、保险、货运方式、费用、货物保险、合同签署等都能在网上完成，节省大量的财力、物力、人力和时间，为企业减少了大量的费用，降低了成本，提高了效率，更重要的是与国际接轨。电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。

二、电子商务对国际贸易的影响

首先，国际贸易市场交易方式发生了重大变化，出现了“虚拟市场”。电子商务通过网上“虚拟”的信息交换，开辟了一个崭新的开放、多维、立体的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件，全球以信息网络为纽带连成一个统一的“大市场”，促进了世界经济全球市场化的形成。信息流动带来的资本、商品、技术等生产要素的全球加速流动，促进了全球“网络经济”的迅速发展。在这种网络贸易的环境下各国间的经贸联系与合作得以大大加强。

一、电子商务的概念意义

IT（INFORMATIONTECHNOLOGY信息技术）给全球工业化带来了飞跃性发展，网络建设已给全球企业带来了无可比拟的巨大推动力，它使企业产品的各项信息24小时不间断地向全球，使全球各个角落的人们通过INTERNET互联网络均可及时准确地获取信息，给人们带来了极大的方便。目前世界各地，特别是欧美地区发达国家的政府机构，企事业单位等纷纷建起的网站，并已进入了电子商务阶段，使传统的商业经营模式迅速转变为全球性网络化的电子商业经营模式。在我国，大部分企事业单位及政府机构也建起了网站，然而，这些网站大多是在网上一下产品信息、政府消息而已，而能在网上实现在线即时交易、在线支付、在线海关申报、货物保险等的网站还为数甚少，距离网络化商业经营方式——“电子商务”这一更高水准的目标还相去甚远。

电子商务作为行业最先进的经营模式，将为企业大大的节约金钱、时间和资源，并将对整个行业的商业运作产生重要的影响。据初步统计，电子商务的经营模式比传统的商业经营模式所能节省的资金大约是营业总额的5%～7%以上，国际贸易的电子商务甚至能超过15%。

交易费用降低：电子商务免去了一切烦琐的手续，所有的商务活动均在网上一气呵成，诸如海关、商检、外贸、外汇、工商、税务、银行、保险、货运方式、费用、货物保险、合同签署等都能在网上完成，节省大量的财力、物力、人力和时间，为企业减少了大量的费用，降低了成本，提高了效率，更重要的是与国际接轨。电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。

二、电子商务对国际贸易的影响

首先，国际贸易市场交易方式发生了重大变化，出现了“虚拟市场”。电子商务通过网上“虚拟”的信息交换，开辟了一个崭新的开放、多维、立体的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件，全球以信息网络为纽带连成一个统一的“大市场”，促进了世界经济全球市场化的形成。信息流动带来的资本、商品、技术等生产要素的全球加速流动，促进了全球“网络经济”的迅速发展。在这种网络贸易的环境下各国间的经贸联系与合作得以大大加强。

摘要：据商务部《2004～2005中国电子商务报告》，我国虽然有61．2％的外贸企业通过Email和EDI的方式与业务企业进行业务信息的交换，56．4％的外贸企业已经可以通过Internet进行产品宣传和市场营销，但是在国际结算、国际货运、通关、检疫等环节的电子商务实施仍处于初级阶段。而新加坡，我国香港均建立了官方国际电子商务平台为外贸企业提供一站式外贸服务。

关键词：国际贸易；电子商务：发展

1国际贸易中电子商务平台的现状

中国海关从1978年开始实施无纸贸易，逐步建立和完善了“电子海关”、“电子口岸”、“电子总署”三大系统。在贸易管理部门，贸易许可证通过网上申领的比例已达到80％以上，电子产地证的签发率也已经达到60％。通过EDI方式传输的l8种电子报文无论在交换的信息量方面，还是在整个集装箱运输过程的单证数量方面都已超过80％。

以上数据显示我国各外贸部门电子商务化水平已经达到一定高度，但是据商务部(2004~2005中国电子商务报告》显示，在外贸企业与政府的B2G业务中仍有22％的企业通过服务申办，而在货代企业中也仅有45．7％的企业可以直接采用电子商务技术进行电子报关，报检，申报等相关手续。

我国政府各外贸部门电子商务化的成熟与外贸企业电子商务应用的稚嫩即产生如此鲜明的对比。政府各外贸部门电子商务化水平已相当成熟，但是各部门之间仍然各自为阵，数据未做到充分共享，总体电子商务化程度不高。解决此问题的关键是建立起一个全国性的国际电子商务平台，使政府所有国际贸易管理机构连接到一个整体的网络平台中，为我国外贸企业提供一个真正的一站式外贸平台。

摘要：随着自贸区建设、“一带一路”倡议、进一步扩大开放等一系列战略举措的提出和推进实施，中国的对外开放面临着由出口贸易导向向进出口贸易平衡、由商品贸易领域向服务领域、由产品市场向金融与资本市场、由“引进来”向“走出去”的重要转变。与此同时，对外开放的国际环境也面临着由自由贸易主流向贸易保护主义抬头转变。高等院校国际经济与贸易专业人才培养应当紧跟国家战略和时代变化，进行课程体系优化，培养适应新时代需求的高素质人才。

关键词：人才培养;课程体系;国际经济与贸易

党的“十八大”以来，自贸区建设、“一带一路”倡议等一系列深化对外开放的战略举措逐步深入推进。2018年，主席在博鳌亚洲论坛年会开幕式上又进一步指出，“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”。与此同时，随着中国国际竞争力的提升，越来越多的中国企业开始“走出去”；随着互联网和新一代信息技术进步，以电子商务、大数据、区块链为代表的数字经济、数字贸易快速发展；随着贸易保护主义的抬头，中国对外开放的外部环境面临着重大变化。可以说，新时代中国对外开放新格局的构建，面临着诸多机遇和挑战。加快人才培养体系改革，培养能够驾驭新时代复杂形势的高素质国际经贸人才，是当前高等院校人才培养面临的一个重要课题。对于人才培养而言，涉及的环节很多，课程体系建设作为学生知识技能获得、知识结构更新的基础，无疑是其中关键的一环。因此，进一步扩大开放背景下国际经济与贸易专业课程体系的改革优化是一个值得思考的问题。

1进一步扩大开放背景下国际经济与贸易专业人才培养面临的需求转变

新时代的中国对外开放面临着开放领域不断拓宽、开放内容与形式不断深化、开放的外部环境更加复杂的多重挑战，也必然对国际经济与贸易专业人才的知识结构、能力素养提出了新的更高的要求。1.1对外开放的战略面临着由出口贸易导向向进出口贸易平衡转变。20世纪80～90年代，中国主要实行进口替代与出口导向相结合的对外贸易政策。随着对外贸易的发展，这种鼓励出口、替代进口的方式形成了越来越大的贸易顺差，也产生了较多的贸易矛盾。近年来，中国的对外贸易政策逐步向进出口平衡转变，让国际市场更多分享中国经济发展的红利。2007年，广交会的名字从“中国出口商品交易会”变更为“中国进出口商品交易会”，一个字的改变，体现出我国外贸格局从出口导向向注重贸易平衡的转变。2017年，主席在“一带一路”国际合作论坛上宣布，中国将从2018年起举办中国国际进口博览会。首届中国国际进口博览会，共吸引了172个国家、地区和国际组织，3600多家企业参展，80多万人进馆洽谈采购、参观体验，成交额达578亿美元。2018年，国务院办公厅又印发了《关于扩大进口促进对外贸易平衡发展的意见》。这些措施的出台，是新时代高水平对外开放格局下我国外贸思路转变的一种表现。1.2对外开放的主要内容面临着由商品贸易领域向服务领域转变。改革开放以来，中国的货物贸易发展迅速。2013年，中国超越美国成为全球货物贸易第一大国。相较而言，服务贸易发展则相对滞后。2018年，中国对外贸易进出口总额中，服务贸易占比为14.7%，低于全球23.1%的平均水平[1]；服务贸易逆差约2582亿美元，与同期货物贸易约6100亿美元的顺差形成鲜明对比。党的“十八大”以来，中国积极主动推进服务业开放，不断优化营商环境，促进服务贸易高质量发展。同时，大力推进供给侧结构性改革和自主创新，减轻高端消费服务和高新技术服务对外部市场的依赖。可以预见，由商品贸易领域向服务领域转变将是未来中国对外开放整体结构优化的一项重要内容。1.3对外开放的市场面临着由产品市场向金融与资本市场转变。2018年4月，主席在博鳌亚洲论坛年会开幕式上宣布，中国将大幅度放宽市场准入，确保放宽银行、证券、保险行业外资股比限制的重大措施落地；同时要加大开放力度，加快保险行业开放进程，放宽外资金融机构设立限制，扩大外资金融机构在华业务范围，拓宽中外金融市场合作领域。2019年6月，在20国集团领导人峰会上，主席又进一步指出，将外资准入负面清单，进一步扩大对外资开放的领域。2019年7月，国务院金融稳定发展委员会办公室推出了11条金融业对外开放的具体措施，进一步放宽资本市场外资限制。这些措施都意味着新时期中国的对外开放，正面临着由传统的产品市场向金融与资本市场的转变。1.4对外开放的主体面临由“引进来”向“走出去”转变。早在1998年，党的“十五大”即提出了实施“走出去”的对外投资战略。2007年，党的“十六大”提出要坚持“引进来”和“走出去”相结合的战略，标志着对外开放进入了一个新阶段。截至2018年底，中国共有2.7万家境内投资者在国(境)外共设立对外直接投资企业4.3万家，分布在全球188个国家(地区)。对外直接投资流量位列全球第二位，存量位列全球第三位，覆盖了国民经济所有行业类别。中国企业对外投资并购活跃，2018年，共实施完成并购433起，涉及63个国家(地区)[2]。可以说，“引进来”向“走出去”转变是新时代中国对外开放的重要趋势之一。1.5对外开放的经济形式面临着由传统贸易经济向数字经济转变。随着互联网和信息技术发展，以电子商务、大数据、区块链为代表的数字经济、数字贸易快速发展。数据显示，2018年中国跨境电商(B2C)进出口202.8亿美元，同比增长52.3%。预计到2020年，全球电商(B2B)的跨境交易额将达到2.32万亿美元，而中国的交易额将达到1.24万亿美元，约占全球的一半[3]。2019年10月，中共中央政治局就区块链技术发展现状和趋势进行第十八次集体学习时强调，要强化基础研究，提升原始创新能力，努力让我国在区块链这个新兴领域走在理论最前沿、占据创新制高点、取得产业新优势。可以预见，随着新一代信息技术进步，中国的对外开放将面临一个更加数字化的经济时代。1.6对外开放的国际环境面临着由自由贸易主流向贸易保护主义抬头转变。近年来，随着全球各国经济增速放缓，新贸易保护主义日渐抬头。随着中国经济发展和综合国力的提升，中国威胁论也甚嚣尘上。与此同时，随着“走出去”战略的深入实施，中国企业遭遇到的外部阻碍也日渐增加。2016—2017年，针对中国企业或可能对中国企业产生影响的贸易救济调查，包括反倾销、反补贴、双反、反规避、保障措施超过215起；在知识产权领域，美国针对中国企业至少发起了23起337次调查[4]。可以说，新时代中国的对外开放将面临更大的外部挑战和不确定性。

2当前国际经济与贸易专业课程设置方面的一些不足

（1983年9月20日国务院1986年1月15日、1987年12月21日国务院修订，根据2001年7月22日《国务院关于修改〈中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例〉的决定》修订）

第一章总则

第一条为了便于《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《中外合资经营企业法》）的顺利实施，制定本条例。

第二条依照《中外合资经营企业法》批准在中国境内设立的中外合资经营企业（以下简称合营企业）是中国的法人，受中国法律的管辖和保护。

第三条在中国境内设立的合营企业，应当能够促进中国经济的发展和科学技术水平的提高，有利于社会主义现代化建设。

国家鼓励、允许、限制或者禁止设立合营企业的行业，按照国家指导外商投资方向的规定及外商投资产业指导目录执行。

第一章总则

第一条为了便于《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《中外合资经营企业法》）的顺利实施，制定本条例。

第二条依照《中外合资经营企业法》批准在中国境内设立的中外合资经营企业（以下简称合营企业）是中国的法人，受中国法律的管辖和保护。

第三条在中国境内设立的合营企业，应当能够促进中国经济的发展和科学技术水平的提高，有利于社会主义现代化建设。

国家鼓励、允许、限制或者禁止设立合营企业的行业，按照国家指导外商投资方向的规定及外商投资产业指导目录执行。

第四条申请设立合营企业有下列情况之一的，不予批准：

1电子商务对国际贸易的重要价值

在我国大力实施“互联网+”战略的形势下，对于外贸企业来说，如何更有效地利用电子商务开展国际贸易活动已经受到极大的关注，不仅相关方面的研究日益增多，而且外贸企业也越来越重视运用电子商务开展国际贸易活动，这其中至关重要的就是电子商务对国际贸易具有十分重要的价值。国际电子商务的快速发展，为外贸企业创新国际贸易发展模式提供重要平台和载体，通过电子商务的科学和有效应用，外贸企业可以在特色贸易伙伴、开展咨询洽谈、网上订购支付、企业经营管理等诸多方面发挥积极作用，这也是电子商务给外贸企业带来的巨大优势。此外，在国际电子商务快速发展的新形势下，外贸企业在经营管理过程中，还能够极大地降低成本，传统的国际贸易交易模式已经发生了深刻的变化，“一站式”“一键式”“关联式”交易活动在国际贸易中得到了很好的应用，这同样是电子商务对国际贸易发展的重要作用。

2电子商务环境下国际贸易的制约因素

随着电子商务的快速发展，我国外贸企业普遍重视电子商务体系建设，都在积极探索和运用“互联网+”思维开展国际贸易活动，电子商务在国际贸易中的地位越来越重要，很多外贸企业通过运用电子商务开展国际贸易活动，不仅实现了方便快捷、随时随地的目标，而且也在降低成本、提高效益方面获取了巨大的收益，因而企业应当比任何时候都要高度重视电子商务环境下的国际贸易创新。但当前我国一些外贸企业在开展国际贸易活动的过程中，尽管也高度重视电子商务建设，但仍然存在很多制约因素。一是信息化水平相对还比较落后。运用电子商务开展国际贸易活动，要求外贸企业必须在信息化建设方面下功夫。但当前我国很多外贸企业特别是中小型外贸企业在信息化建设方面还比较落后，无法适应国际电子商务快速发展的需要。比如个别中小型外贸企业尽管积极推动信息化建设，但更多的是重视内部信息化建设以及财务会计信息化建设，电子商务平台缺乏系统性和针对性；再比如尽管很多外贸企业都有自己的官方网站，但缺乏对自身企业、自身产品、自身品牌以及企业文化的宣传，其影响力相对较小，在国际贸易中无法发挥更有效的作用。二是企业信用管理能力比较薄弱。电子商务环境下的国际贸易活动，已经由传统的“面对面”变成了“鼠标键盘”，因而外贸企业信用管理能力具有重要的基础性作用。当前我国很多企业还没有深刻认识到信用管理在国际电子商务方面的重要价值，有的不重视外贸企业自身信用管理工作，违约失信的问题比较突出；有的不重视对交易对象的信用管理工作，上当受骗的现象也比较突出。特别是由于电子商务环境下的国际贸易活动，基本上都运用电子支付系统，个别外贸企业不重视支撑风险管理，同样会对外贸企业造成一些不良的影响，需要引起外贸企业高度重视。三是电子商务人才无法满足需要。外贸企业在开展国际电子商务的过程中，必须有一批专业化的人才。但在电子商务环境下，制约我国国际贸易科学发展的因素也包括电子商务人才无法满足需要。某地通过对1000家外贸企业进行调查发现，外贸企业在开展国际贸易活动的过程中，最短缺的就是国际电子商务人才，缺口高达60%，从这一点来看，国际电子商务人才的匮乏，已经成为制约我国国际贸易快速发展的重要瓶颈。尽管很多外贸企业都采取高薪的方式吸引国际电子商务人才，但由于我国既懂国际贸易、又懂国际电子商务的高端人才十分匮乏，同样无法满足企业的需要。四是国际电子商务环境有待优化。促进电子商务环境下的国际贸易科学和健康发展，必须有良好的环境。随着“互联网+”战略的持续深化，我国在营造国际电子商务发展环境方面下了一番功夫，相关政策体系以及扶持措施越来越多，但仍然无法满足我国国际贸易的需要。当前我国很多外贸企业在开展国际贸易活动过程中，尽管已经开始广泛应用电子商务，但与之相关的配套政策不够完善，国际物流体系仍然无法满足外贸企业的需要。此外我国还没有出台专门的与电子商务相关的国际贸易法律法规，外贸企业在国际贸易过程中无法受到我国的法律保护，因而在出现国际贸易争端之后，我国的法律无法更好地保护我国外贸企业的利益，我国应当尽快制定相关法律。

3电子商务环境下国际贸易的创新路径

在电子商务快速发展的新形势下，企业应当高度重视国际贸易创新，特别是要善于运用“互联网+”思维开展国际贸易活动，通过推动“互联网+国际贸易”模式，努力适应形势发展需要。针对电子商务环境下国际贸易存在的各方面制约因素，应当发挥方方面面的积极作用，积极推动国际贸易模式创新。一是进一步提高信息化管理水平。外贸企业在开展国际贸易的过程中，要适应国际电子商务快速发展的大环境和大趋势，进一步提高信息化建设与管理水平，为创新电子商务环境下国际贸易模式提供载体。这就需要外贸企业要进一步加大信息化建设，加大信息化建设方面的力度，除了要建立专门的电子商务网站之外，还要对电子商务网站进行科学设计，提高电子商务网站的吸引力和影响力。外贸企业还要进一步拓展信息化建设领域，将信息化纳入到外贸企业生产、经营、管理等方方面面，形成“价值链”管理体系，确保能够与电子商务系统形成协同性。国家还应当加大对国际贸易信息化建设特别是电子商务体系建设的支持力度，加大国际电子商务平台的研发工作，特别是要发挥外贸企业的积极作用，通过共建、共享、共用、共赢的模式，提升电子商务平台的系统性。二是加强企业信用管理体系建设。外贸企业要进一步加强信用管理工作，特别是要将信用管理工作纳入到国际贸易经营、管理体系当中，通过科学设计信用管理机制，有效防范电子商务环境下国际贸易风险。一方面，要高度重视自身信用管理体系建设，外贸企业要不断提高自身的信用水平，按照我国法律乃至国际法律的要求和规定开展生产经营活动，通过自身信用体系的完善，努力赢得更多的客户；另一方面，要大力加强交易对象的信用体系建设，特别是要从防范信用风险的角度出发，加强对交易对象生产、经营、管理情况的调查，并且赋予相应的信用等级，根据不同的信用等级开展对应的国际贸易活动。总之，外贸企业一定要从电子商务对国际贸易的影响出发，高度重视信用管理体系建设，最大限度防范电子商务环境的国际贸易信用风险。三是大力培育国际电子商务人才。外贸企业要把国际电子商务人才建设作为推动国际贸易的重要战略性举措，切实发挥“人”的主动能动性，加大对国际电子商务人才培养和引进工作。外贸企业要对现有电子商务人才进行培训，使电子商务人才能够具备国际贸易、电子商务、经营管理以及创新发展等诸多方面的能力；外贸企业还要高度重视对电子商务人才的引进，要本着“不求所有、但求所用”的原则，吸引全球优秀的国际贸易与电子商务人才。国家应当进一步加大对相关专业人才的培养力度，特别是要从外贸企业的需求出发，建立专业人才培养计划；各级各类高校也要适应国际贸易步入“新常态”的需要，加大相关专业人才的培养力度，努力为外贸企业提供人才保障。四是创造良好的电子商务发展环境。国家和各级政府要为外贸企业发展创造良好的环境，努力使外贸企业更加适应国际电子商务环境。比如政府应当从我国电子商务法律体系不够完善的实际情况出发，着手研究、制定和颁布有关电子商务规范发展的法律法规和政策措施，将其纳入到我国社会主义法律体系当中，在可能的情况下应尽快出台《中华人民共和国电子商务法》，加快我国电子商务“行业标准”建设，建立符合我国电子商务发展需要、与国际接轨的国家级“技术标准”，比如在客户识别、身份验证、支付领域等都应当制定国家标准。国家还应当进一步健全和完善国际电子商务的相关政策体系，并且加大与国际电子商务相关的运行平台和基础设施建设，比如建立国际电子商务产业园、国际电子商务物流产业园等，为外贸企业更好地利用国际电子商务开展国际贸易提供基础和保障。

摘要：分析了煤炭贸易企业面临着越来越多的经营风险，而企业是否采取有效的风险防控对策，不仅将影响着企业的经营活动及经济效益，甚至决定了企业的前途与命运。煤炭贸易企业在经营活动中可能出现的潜在风险，建立了防控经营风险的对策。

关键词：煤炭;贸易;企业经营;风险防控;对策

受政策调整及市场波动的冲击和影响，煤炭贸易企业面临诸多问题，其中经营风险防控问题已成为企业面临的首要问题。因此，煤炭贸易企业有必要对经营风险进行系统梳理与分析，并根据自身情况采取相应的防控对策，规避或降低经营风险。

1煤炭贸易企业经营风险概述

风险一般是指不确定性，具有普遍性、可预测性，与收益并存呈正相关关系的特征。经营风险指企业在经营活动中，由于企业遇到的经营问题而导致的风险。煤炭贸易企业与一般的商贸企业经营风险有相似的共性，但也有明显不同，差异主要表现在3个方面：一是煤炭贸易为大宗交易，在“买方”市场形势下，基本上在采购环节实行“先款后货”，而在销售环节实行“先货后款”。从采购到销售整个过程一般短则约需2~3个月、长则约需5~6个月，货款回收周期长，资金回笼慢，占用资金额度大，资金成本费用高。由于在经营中不可预知、不确定的因素多，容易产生债权问题，存在资金安全风险；二是煤炭贸易为散堆装货物，主要通过铁路、公路和水路运输，装卸中转及途耗容易造成亏吨，一旦亏吨，就存在亏损风险；三是煤炭质量易受季节、气候、仓储等客观因素影响，若露天堆放时间过长会造成燃烧值降低，雨季会使煤质水分增大等，交易双方容易发生质量纠纷。若质量与合同约定不符，双方协商未达成共识，运到后往往只能无奈降价，否则对方要么拒收，要么拖延支付货款，质量问题将影响煤炭售价，同样存在亏损风险。

2煤炭贸易企业经营风险源分析