自然博物馆纪念品营销研究

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一、博物馆纪念品市场现状分析

（一）市场需求凸显，市场潜能巨大

烟台作为旅游胜地，烟台自然博物馆作为烟台唯一一家自然类主题博物馆，旅游者、参观者众多。走进博物馆的大多数参观者都想能在所参观的博物馆寻找到能代表本地文化品位的纪念品和博物馆简介及有关书籍。

（二）博物馆纪念品雷同单一

由于博物馆的纪念品主要靠模仿市场其他纪念品的设计，缺乏创新，缺少设计元素和设计人员。使得在博物馆内销售的纪念品多为一些笔筒、摆件与旅游纪念品毫无差别。

（三）价格两极化，文化底蕴肤浅质量低下

现在绝大多数的博物馆所出售的纪念品价格相差很大，精品价格几万甚至几十万不等，虽少有人问津，但是参观者还是愿意在博物馆中购买，有些塑料制品的纪念品价格在一元到几十元，质量粗糙，直接采购与大型批发市场，降低了博物馆整体的形象。

二、烟台自然博物馆纪念品经营范围

文博纪念品，顾名思义是参观者在参观博物馆后购买的精巧便携、富有博物馆特色，并让人铭记于心的纪念品。是属于承载特定功能和意义的商品,在满足参观者对博物馆的回忆的同时,还附有二次推广的意义。

（一）突出特色

1.大海情怀。来到烟台之人，无不为大海的胸怀所慨叹，海的元素可以融入到产品的设计中去，但是要区别于海边那些小纪念品商店里的商品，要做到“人无我有”，要符合博物馆的主题特色。2.博物馆。针对我馆展出的具有代表性、珍贵的藏品进行同比例的缩小复制，使这些独一无二的藏品可以让参观者带回家收藏，另外对藏品、博物馆建筑进行拍摄，制成图书、音像制品、明信片。3.户外风光。烟台自然博物馆地处马山寨风景区，林盘风光众多，室外的大型景观园林，搭建了一道自然生态屏障，这些自然风光为摄影、绘画、婚庆摄影提供了难得的素材。

（二）产品分类

1.工艺制品。以烟台自然博物馆为主题的工艺美术品，主要表现形式为：博物馆复制品、藏品复制品、烟台特色建筑复制品、与博物馆厅馆内展品相关的商品，比如玉雕件、文房四宝等等。2.文化产品。以烟台自然博物馆为主题的文化产品，主要表现形式为：博物馆主题图书、博物馆及收藏行业专业图书、烟台主题影视作品、音乐作品、摄影作品。3.旅游休闲品。以烟台自然博物馆为主题的旅游休闲产品，主要表现形式为：烟台特色食品、特色服饰、旅行装备。4.杂件。以烟台自然博物馆为主题的摆件、杂件产品，主要表现形式为：博物馆主题的名片盒、手机盒、主题笔筒、日记本、博物馆主题生活用品装饰件、汽车装饰品、电脑装饰品、智力开发品。5.泛旅游纪念品。以烟台自然博物馆为主体的商品.主要以快速消费品、特色产品、特色酒水、日用杂货。

三、现代竞争条件下经营模式的选择

（一）委托纪念品公司加工博物馆内所销售的带有主题意义的纪念品不能够直接外购到，需要定制，而纪念品公司是专业的纪念品设计、生产的公司。由博物馆方面提出创意要求和元素，经过纪念品公司结合生产工艺予以完善和生产制造，包括图书音像制品、博物馆藏品仿复制品、博物馆特色的纪念品。其中可以分为贴牌加工、包装改装等方法。此种经营模式适合刚刚起步的博物馆，在没有足够的人力、物力投入的情况下，可以较快地开展起来。

（二）自购自营

自营就是自行经营销售。通过自行购进的方式进行直接对外销售，自购自营对人、财、物的要求较高，由于自己经营承担的风险也较大，回报也是较高的。当博物馆发展到一定的阶段就可以改用这种经营模式获取利润最大化。

（三）销售

模式是最为节省资源，是资源效益最大化的模式。通过对生产厂家提供的产品中挑选出适合本馆的销售的产品进行带销售，通过定期结算的方式，更换不适合的纪念品，更好地进行销售。建议我馆目前采取此种经营模式，由我馆提供销售场地，对其公司进行一定的管理，共同进行销售。

博物馆纪念品销售是一项长期而系统的工作，需采取合适的经营模式，投入巨大的时间、人力、物力才能取得收益回报。只有充分开拓市场，不断研发创新，为客户提供满足需求的纪念品，才能实现博物馆社会效益和经济效益的“双赢”。

本文作者：成萌工作单位：烟台自然博物馆