视频网站营销策略分析

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摘要：自智能手机广泛运用之日起，视频便成为了人民日常生活中极为重要的信息传播方式。视频网站作为视频信息的传播过程中极为重要的一环也面临着巨大的危机与机遇。而现今大环境下，视频网站也不仅仅局限于播放视频这么简单的任务，而是开始走上多元化的道路，而B公司则是凭借其独特的交互模式与庞大的视频来源成为了其中的佼佼者。文章基于SWOT理论对B公司在市场营销方面的成功之处进行研究与探索。

关键词：SWOT理论；视频网站；营销策略

一、研究背景及意义

自媒体这个概念在2020年被首次提出，而在我国，学界对于他的研究更是在2005年后才开始的。作为一个新鲜事物，只用了不到二十年便取代了旧事物，成为人们生活中不可或缺的一部分。他的发展速度远远超乎了人们的想象。到了2017年，部分视频网站倒闭，视频平台也摆脱了野蛮生长的状态走上了规范化的道路。而B公司作为视频网站，它将众多元素与视频进行融合，使短视频传达了美好生活的思想，作为视频网站的先驱，创造了许多奇迹。最早的视频网站莫过于2004年创建的乐视网及2005年创建的土豆网。2005年，也就是中国在线视频产业的元年。在视频网站发展之中，资金成了极为重要的一环，版权费用的猛涨以及投资回报方式的单一，使视频网站在前期出现了烧钱大战。在这种情况下绝大多数视频网站都默认了插入广告以换取资金的方式，唯有B公司通过摸索走出来一条属于自己的路。根据中国网络视听节目服务协会的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，至2020年，网络视听用户规模已达至9.01亿，产业规模4500亿以上。庞大的用户基数也带来了发展的机遇。腾讯、优酷等视频网站更是在这个领域中大展拳脚。而B公司作为其中最特别的一个，它对于自媒体的处理方式以及盈利模式更是值得学习借鉴。

二、B公司发展现状

B公司作为一家弹幕视频网站公司，曾经入选2019最具价值中国品牌100强。而且其信奉内容为王，在短短几年时间内围绕创作者，用户以及视频内容形成了一个健全的生态。截至2020年第二季度，其月均活跃用户突破了2亿大关，三季营收32.3亿，净增74%。其中壮年用户占据活跃人数的78%，已经是中国最大的游戏视频平台。同时它的在线活跃UP主人数已达100万人以上。甚至在2020年9月发射了属于自己的“B公司视频卫星”。Q3业绩报表一出，据分析B公司的收入超出了预期，同时结构进一步多元化，尤其广告业务加速增长。虽然走上了与其他视频网站不同的一条道路，但B公司用实际成绩说明哪怕没有视频广告，一个好的营销方案也可以实现利润的顺利上涨。更是使B公司品牌认知得到了提升，自制内容拉动了广告收益。同时B公司依靠其独特的文化土壤对电竞赛事进行了有别于其他视频网站的运营，探索了“电竞＋城市”的命题，为B公司电竞按下了加速键。

三、B公司的SWOT分析

（一）优势（strengths）

1．独特的文化土壤在当前社会环境下能接受二次元文化的人越来越多，而ACG（动画，漫画，游戏）这种小众文化也借由B公司这个平台得以被人们熟知，被人们所接受。而B公司也因此成为了二次元文化聚集地，用户粘性自然远超只是为了一时消遣而产生存在的一般视频网站。2.弹幕文化作为弹幕视频网站的先锋。B公司对于弹幕行为一直保持着管控，其良好有序的弹幕氛围也吸引着网友们。谈吐文明且诙谐幽默成了其弹幕有别于其他视频网站的一个巨大优势。而经过长期的努力，B公司人对于弹幕的热衷程度也远高于其他视频网站，弹幕已经成为视屏观看过程中不可或缺的一部份。3.创作者群体的培养作为一个以出彩的短视频得以被大家所熟知的视频网站。B公司对于创作者有着不一样的观点，对于短视频的二次剪辑也十分看重，并将投稿的视频提供者称为UP主。这些UP主或许不是视频的创作者，而是搬运者或者是对原视频进行了二次剪辑的人。这种方式甚至催生出一个极为特别的视频种类：鬼畜。而这些允许范围内的二次创作的出现也降低了个人视频的制作难度，增加了网站内容的丰富性。同时采取了专人审核，通过后方可投放视频的方式，并且经过举报还可以下架视频，进一步维护类B公司网站视频环境。4.广告环境作为视频网站中特别的一个，它的视频并未在开头之前添加广告，所有的视频都没有内置广告，这个作为一个特别的差异点吸引了大批的观影爱好者。同时在其他视频网站无孔不入的广告攻势下观众更容易对这种简洁的观影体验产生好感。提升了它的用户粘性。

（二）劣势（Weaknesses）

1.创作者群体存在的问题UP主模式虽然降低了视频制作的门槛，但是也导致了诸多问题。B公司视频网上出现了许多只是换一下背景音乐就拿来充当自制的无良UP主。同时一大堆低创也使B公司的视频内容受到了破坏，许许多多的UP主的视频还没有那些所谓低创的点赞数和关注量高，极大地打击了他们的创作积极性。同时作品的大量涌入也增加了视频审核的工作量，其带来的就是审核力度的缺失。2.B公司官方作品的缺乏作为一个视频网站的巨头，B公司在视频内容上却并没有体现出自己的实力，而是依靠用户自发上传，缺乏一些成功的官方自制IP来吸引用户。相比于爱奇艺的奇葩说或是腾讯的创造101，它的内容则显得零碎，没有一个主打的标签。许多用户对于他都是抱着逛一逛的想法而来，而并没有一个突出的点。但爱痕森林等独家单曲纪录片的播出也表明了B公司已经认识到了自身存在的问题并且开始尝试解决。

（三）机会（Opportunities）

现在相比于之前，社会已经进入了高速化发展阶段，每个人都像一个高速转动的齿轮，很多人没有充足的时间能够看完一个少说几个小时的影片，而B公司的短视频模式却十分契合现代人的生活习惯。同时社会上职场中内卷现象严重，工作压力不断上升，B公司轻松愉快的网络氛围对人们有着极大的吸引力。同时随着二次元文化被人接受，动漫等文化产品走进千家万户。B公司独特的的ACG文化也必将在这次浪潮中获得非同一般的机遇。在电竞蓬勃发展的今天，作为中国最大的游戏视频平台，B公司也面临着巨大的挑战。

（四）威胁（Threats）

B公司作为中国最大的二次元文化集散地，其面临的挑战不仅仅来自于国内的视频网站，如优酷、腾讯、爱奇艺等，而且现在市面上兴起的许多漫画网、动漫网，如腾讯动漫等。B公司作为一个视频网站它的特殊性既是它的优势，也是它的软肋。丰富的内容给予了它非同一般的吸引力，但同时也会受到更多的竞争与威胁。相比于其他视频网站，B公司的用户粘性更大，但用户覆盖率却比较低。如何牢牢地保留住这些用户便是其现在的主要关注点。

四、B公司的问题成因探析

首先，是B公司的评论模式，B公司的评论与其他视频网站不同，他对用户实行分级制，只有通过考试才能获得发出评论的资格，提高了言论的代价，防止了恶意刷频的出现。但是这种防治手段斌不能完全解决网络暴力的出现，就目前而言，许多B公司视频都会有一些应战言论掺杂在他们的评论区。一些敏感话题更是没几句便能在评论区中展开争吵，极大影响了评论和谐。至于交通事故类的UP那里更是重灾区。创作者的良莠不齐使机翻字幕以及刷屏等现象在视频中屡见不鲜，但由于缺乏运营与专业团队的配合，这种现象也无法改善。其次，是上文所说的盗视频现象，那些低创甚至是直接照搬的作品产生了劣币驱逐良币的现象，许多UP主也因此失去了创作热情。同时B公司内视频创作也开始变得浮躁，许多人执着于蹭热度，凭借着一个夺人眼球的标题吸引关注，也就是人们常说的标题党的产生。同时B公司内也产生了许多营销号，他们通过变音器以及千篇一律的文案来占据市场，通过大量发出视频来挤占新人UP主的生存空间，造成了极为严重的影响。

五、B公司的发展路径探究

面对新时代新要求，B公司也必须要做出改变。

（一）增强审核实力，重视品质和创意

招收更多的三观端正的审查员，维护网络秩序。增加人员，配置网警，规范网络秩序，警防不良言论及引战视频的传播。严肃对盗视频的惩罚措施，杜绝盗视频以及低创的产生，维护站内UP主的相关权益。加强原创UP主的待遇，增加线下活动的举办频率。对重点UP主进行培训，完善其在运营以及专业知识方面的能力，维护他们成长。加强自制IP的宣传力度，防止只知《追梦赤子心》不知《一人行者》，只知《ChinaX》不知《逆浪千秋》《万神纪》的事情发生。一个好的IP不仅需要优秀的创作团队，一个好的营销方案更是其成功的必要条件,就像《你和你的名字》一样取得成功。

（二）加强舆论监管，掌握受众状况

B公司在鬼畜区等视频特区也要加强监管，控制舆论风向，防止其中过度消费正面人物的事情发生。维护他人隐私也是一家优秀的互联网企业所应该做到的。网络从来不是无法之地，一个优秀的企业更应该承担起属于自己的社会职责。应该将聚众与分众相结合，精准投放广告，在不影响视听体验的同时提高效益。实现利润的增长。B公司作为一个融合了许多元素的网站，视频不是他唯一的支撑。如果建立一个更为精确的商品推送机制，必然可以大大提高广告转化率。同时它的小视频模式也便于开展特殊的广告服务，将烦人的广告以视频的形式展开，通过优质得视频进行广告宣传，形成自己的优势。

六、结语

在现代网络环境下ACG文化有着极大的发展潜力，B公司碎片化视频也极为符合现在的快节奏生活。在这个自媒体蓬勃发展的现在，如B公司这样的UP主模式必将在视频网站上产生一定影响，目前类似于B公司这样的弹幕视频网已经开始扩散发展。长此以往，B公司的特色或许在不久后的将来就不会有人关注，但这是历史的必然，也是社会的需求。

参考文献：

[1]王雨婷.国内弹幕视频网站盈利模式研究[D].武汉:武汉大学,2017.

[2]王娜.搜索营销在应用中存在的问题及原因分析[J].科技经济导刊,2020,28(22):232.

[3]王金鑫,张力.A公司新生代员工幸福感研究[J].中国集体经济,2020(33):118-119.

作者：丁子轩