新媒体技术市场营销策略探讨

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［摘要］随着互联网技术的快速发展，媒体形态正在发生着巨大的改变，并且逐渐与现代信息技术相结合。在新媒体技术背景下，市场营销模式正在发生着翻天覆地的变化，各个企业正在积极主动适应新媒体技术对于市场营销的改变。文章系统分析新媒体技术下市场营销的优势，并针对性地提出具体的策略以供参考。

［关键词］新媒体技术;市场营销;产品宣传平台

随着新媒体技术的发展，逐渐影响着人们的生活，同时还改变了人们的消费方式。与传统的媒体相比较，新媒体技术具有传播速度快、覆盖面积广、客户针对性强的特点，这些给传统的市场营销带来了巨大的影响。基于此，应认真分析新媒体技术的特点及对市场的影响，积极适应新媒体技术。

1新媒体技术的特征

新媒体概念最早诞生于美国，相对于传统媒体而言具有动态性，主要利用互联网等途径，通过电脑、手机等作为输出端，向用户提供合成信息或娱乐服务。在互联网时代下，QQ、微信、微博等已经成为传播的新媒介。新媒体技术改变了公众参与方式，即由被动获取转向主动参与，公众可以随时通过新媒介来获得信息，进而打破了传统单向的传播方式。其次新媒体技术所的内容具有碎片化特点，针对性也变得更强，者能够根据受众的喜好与需求，为其提供针对性的服务及产品，继而提高宣传效果。

2新媒体技术在市场营销中的优势

现阶段，随着互联网及智能手机的普及，新媒体技术在广告宣传、信息等企业营销方面呈现出了明显的优势。2.1传播速度快，覆盖范围广。在自媒体时代，人与人之间的沟通交流变得非常便捷，如网上购物平台的建立能够为消费者提供良好的交流体验平台，企业则可以利用网络平台即时的营销信息，这种方式具有很强的指向性与针对性，同时利用自媒体可以有效确定目标群体，进而能够为企业后续的营销活动提供便利。2.2成本低，收效高。新媒体技术下的市场营销会更加具有针对性，对于公众的分类也会更加清晰明确，这些都为企业市场营销奠定了良好的基础。传统媒体无法有效把握受众的需求，又限制于传统媒体的特点，只能通过广撒网的方式进行全面出击，不仅会提高企业的营销宣传成本，还无法得到及时的反馈，进而产生较低的效果。新媒体技术则能够准确把握用户群体，可以为用户提供个性化服务体验，最终取得更好的营销效果。2.3具有一定的受众基础。随着智能化手机及电脑的普及，如今无论中青年、上班族还是老年人都开始使用新媒体，因此它能够为企业的市场营销提供一定的群众基础，并且随着网络技术的快速发展，这种趋势将会越发明显。除此之外，新媒体技术的强大功能还可以分析用户信息，进而分析出用户的喜好与需求，这样的方式对于企业挖掘潜在客户有着重要的作用。

3新媒体技术对市场营销的影响分析

新媒体技术为企业市场营销活动注入了新的活力，目前越来越多的企业纷纷希望利用新媒体技术来提高市场营销的效果，由此可见新媒体技术对市场营销的影响非常大。3.1提供了产品宣传平台。新媒体技术可以为市场营销提供丰富的平台，如网络推广、在网站上植入广告、影视节目中穿插广告等方式，既可以扩大宣传面，同时还可以提高宣传的针对性与时效性。3.2促进市场营销观念的转变。随着时代的发展，传统的市场营销理念已经无法满足如今的发展，消费者的需求已经成为现阶段营销成功的关键。新媒体技术能够让客户与企业实现沟通，并以此来达成最终的消费意愿，这样的方式就要求企业必须积极改变市场营销观念，推出更加具有针对性的产品以满足消费者的需求。3.3可以有效掌握客户资源。新媒体技术的发展正在逐渐改变企业的销售模式，同样也改变了客户的消费方式。面对这样的状况，企业能够利用新媒体技术收集整理客户的消费经历，通过分类分析来获得消费者真正所需求的产品，进而为他们提供有针对性的个性化服务。

4新媒体技术下市场营销策略

4.1积极转变市场营销观念，主动占领市场。传统的市场营销主要利用传统媒体进行宣传，这种方式不仅无法为用户提供丰富的产品，同时也会花费较高的宣传成本。面对这样的状况，企业必须要积极改变市场营销观念，主动占领市场。著名的福特汽车公司曾说过:“不管客户喜欢什么颜色的车子，我们只生产黑色，福特只有黑色”，但是这样的状况随着消费者需求的转变也在发生改变。随着信息时代的来临，企业之间的竞争越来越激烈，客户所选择的机会也更多，因此企业应当通过新媒体技术，积极掌握市场话语权，主动出击占据市场，提供针对性的产品让消费者产生认同感。4.2拓展新媒体营销平台。从现阶段新媒体的使用状况分析，市场营销主要从以下两个方面入手。首先，需要充分利用网络进行市场营销，目前网络的功能非常强大，它不仅改变了人们的生活、工作及学习方式，同时也成为日常的必备工具。运用网络开展营销的方式有很多，如常见的网站推广，企业可以通过开通门户网站的方式来展示宣传自己的产品，消费者则可以通过网站实时了解到企业产品的信息及营销活动，这种方式会具有较强的针对性与实效性。其次，还可以利用网络进行市场调研，这些可以为企业今后的发展及产品的生产提供帮助。面对竞争激烈的市场环境，市场营销越来越关注消费者的实际需求，如今企业已经不再以自身优势作为基础，所以需要通过网络调研活动来发现消费者的需求。此外，市场营销还应善于利用手机平台，手机作为新的营销平台，不仅可以针对目标客户进行实时销售，还可以获得信息，进而更好地促进企业与客户之间的沟通与交流。除此之外，市场营销还可以利用移动电视与户外新媒体。目前，大部分的电视都已经与网络进行了结合，它传播的内容具有强制性，消费者除了接收信息别无选择。户外新媒体如地铁广告、电梯广告等都是很不错的市场营销手段。4.3掌握新媒体技术发展趋势，创新市场营销模式。在新媒体时代背景下，客户的消费需求已经不再仅仅满足于企业所提供的产品或服务，目前体验式的服务已经逐渐成为当今消费者的实际需求。体验式服务主要是指企业或商户利用网络技术，创造一个虚拟开放的空间，这样可以有效提高消费者的参与感。如当下所流行的虚拟穿戴服务，消费者能够通过自由搭配进行选择，增强了消费的趣味性、互动性及娱乐性，因此会受到当今消费者的喜爱。除此之外，目前新媒体广告层出不穷，因此会滋生许多垃圾广告及短信，许多消费者甚至已经产生厌烦的心理。因此在植入广告的过程中，必须要根据消费者的需求合理把握尺度，这样不仅不会令观众反感，还可以提高企业的品牌形象。

5结论

综上所述，在新媒体技术下市场营销的方式正在发生着转变。企业若想在竞争激烈的市场环境中占得主动，必须要认真研究当今新媒体时代下消费者的实际需求，了解新媒体技术的特点及今后的发展趋势，只有这样才可以真正掌握市场营销的主动权，进而为消费者提供针对性的产品与服务，让企业能够获得更好的发展。

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作者:赵菲儿 单位:中国农业大学