移动音频营销优势探讨

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摘要:随着移动互联网的发展，音视频营也在网络营销中，吸引了大量的用户。从而导致音频用户规模户规模也在不断扩大，随着智能设备、车载设备等技术的发展，音频行业逐渐发展为以移动电台、有声阅读和音频直播等三大业务模式为主的市场构成。基于此，本文将基于移动音频的特点，对移动音频的蓝海市场价值、营销优势等方面，进行简单的分析和阐述。

关键词:音频;闭屏优势;音频场景化

一、关于音频概述

在很多的文章中，音频营销和视频营销都属于一类，合称音视频营销。而现在随着互联网新媒体营销的分工越来越细化、小众化、垂直化的方向不断延伸。音频营销也成为了在新媒体营销中不得不提到的重要营销内容之一。所谓的音频，就是人类听觉能够感知到的声音。歌曲、文章音频、语音聊天、网络音频段子等形式为主的录音，都是音频营销的表现形式。而移动音频营销就是通过上述音频形式的节目在移动音频平台来进行推广。它以移动音频为主要传播载体、其传播核心主要以音频内容为主，是一种新兴的移动网络营销模式。

二、移动音频营销的特点

移动音频随着智能设备、车载设备等技术的不断发展，成为音频行业最为关键的领域。移动音频电台、有声阅读音频和音频直播交互等主要业务模式，成为移动音频市场的主要发展业务模块。移动音频比传统电台广播更具有较强互动性、闭屏的场景性、独立的内容性等特点。音频营销并不是直接叫卖产品，而是通过产品与音频节目内容高度融合进行植入，让听众在节目主播的带入下建立对产品的好感和潜在印象。(一)互动性特点。在传统的广播中，很多节目的收听是随机性的。作为受众，你无法选择到底今天广播电台播什么内容。但是在音频移动端上，你可以根据自己的爱好，选择收听的内容。你也可以通过互动评论的方式，直接向音频自媒体人表达你对内容的观点和感受。而传统的广播，还需要打电话到相关单位等待接听和筛选，过于繁琐，互动性较差。(二)场景性特点。移动音频营销与其它营销形式不同，比如文字、短视频、直播等等，需要受众一定时间内，用眼睛去接受信息。而是能帮助用户充分利用碎片化时间，在餐厅、健身房、车内、床上等场景中均可随心收听，因此移动音频在一定的用户场景中，有很大的用户粘性。(三)内容性特点。随着移动音频市场细分的变化，人们已经改变从以前一个月读一本书的延时性满足，发展到现在的利用碎片化时间，通过音视频的方式，快速的获得“即时性”满足阶段。“耳朵经济”的内容营销的特点，也呼之欲出。移动音频营销主要是采用主播带入性地植入品牌，利用主播的意见领袖KOL特征和声音的亲和度让音频营销更能吸引平台用户转化为品牌粉丝。音频的内容因为声音特征的不同，存在高度的独立性，所以不得不说网络音频或将成为互联网营销不可忽视的“蓝海”。

三、音频营销的优势

在移动互联网的时代，音频营销其独有的优势必然决定了音频相对其他媒介形式有着更多的新玩法和想象空间。媒体的环境无论发生了什么改变，人仍然主要是依靠视觉和听觉来获取信息。这就意味着无论媒介发生了怎样的变化，营销始终离不开从人们的视觉和听觉。所以音频营销在移动互联网用户碎片化的时间里更有优势。(一)闭屏优势:闭屏通俗的讲，就是关闭手机屏幕的意思。它是音频媒体主要核心优势。我们被更多开屏媒体(微信、微博、短视频、直播等)吸引着，但还是容易在看到广告时会有意的忽略，或是急不可耐的等待着关闭按钮的出现，最快的时间关掉。但是移动音频媒体在传播过程中，广告及营销内容是可以更好的直达每个听众的耳朵。这就是我们常说的“你可以选择不看什么，但是无法选择不听什么。”所以相比已经被过度开发的开屏(视觉)广告，有着闭屏优势的音频，可以更有效地让品牌信息及营销内容触达受众，这是音频营销的关键核心点。(二)伴随优势:音频独有的伴随属性在特定的环境中具有无可比拟的优势。相比短视频、公众号软文、微博图文等其他媒体，用户的双眼得到最大的解放。所以移动音频在移动互联环境生活场景下，“听”可以发生在从早到晚所有双眼被占用的场景中。换句话说，在做饭、健身、工作、画画、看书、开车、睡前等碎片化时间，当用户的双眼被占用的时候，音频会成为一个最方便的获取信息的载体。(三)科技化场景植入优势:音频营销的载体也是不断的发生着变化，内容分发不只是发生在单一的智能手机上，而是在包括卧室、厨房、卫生间、汽车等场景中的各种智能硬件中，可以覆盖用户在24小时中的各种应用场景。音频平台也通过大数据分析，根据用户的个人偏好、收听习惯进行相对精准地内容推送，并以及智能终端的整合，使得音频场景化更加多元化。(四)营销投入低廉优势:相比较其他媒体、自媒体的营销，话题策划、联合营销、红人助推等等，上万、甚至上百万的花费。音频营销目前还是处在营销的蓝海市场，据网络数据显示，广告主更多的广告花费正在向数字化领域转移，音频广告成为第二大广告花费。所以音频营销在现阶段的成本投入还是相对较低。(五)接受度更高的优势:音频节目可以让客户根据自己的需求选择定位相符的节目进行广告的软性植入，企业可以结合产品的特性、使用功能、相关行业知识等，为客户进行节目的特制，这种内容广告更加的感性、走心，从而使得听众对于广告有更大的接受度，对企业来说，这样的广告效果更容易提高目标的受众的转化。企业内容生产的模式也提供了根据客户的需求、符合产品特征、与用户习惯相符的更优质的内容。

参考文献:

［1］余建军．引爆移动音频商业化元年场景营销+粉丝经济，深度挖掘移动音频价值［J］．声屏世界•广告人，2015(09)．

［2］中国在线音频行业研究报告．［C］艾瑞咨询系列研究报告．(2016年第13期)．2016

作者:刘亦然 单位:重庆房地产职业学院