缘聚美食APP开发及营销策划

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摘要：为了实现既利于商家又利于顾客双方的目标，所以设计了这个约餐APP，它一方面通过量大从优的特点，使得顾客越多，所能获得的优惠幅度越大，既为用户减少花费又给商家带来更多客流量，另一方面又是新的社交方式，使得用户之间可以通过共同拼单相识。该项目源自学生的真实创业项目，源于生活，旨在为大学生提供便捷订餐，最终完成缘聚美食app平台设计开发与营销推广策划，做到吃饭、交友相结合，提供方便快捷的校园生活。

关键词：约餐APP；线上消费；Java；AndroidStudio

一、项目背景

信息时代的来临，大环境下人们的交流变得快捷而又频繁。加上种种支付方式的普及，当代社会中青年尤其大学生使用网上支付使衣食住行变得更加快捷方便，在“食”这方面更突出。通过调查发现，大多数学生食堂和外卖之间，总会首选外卖，比如“美团”、“滴滴”、“饿了幺”，但是这些餐饮平台不能满足所有学生的需求,但它们的优惠方式主要是优惠券，并且很多时候是没有优惠券，没有优惠券的情况下，加上配送及餐盒的费用，使得用户的开销增大。为了应对这个弊端，“缘聚美食”约餐APP应运而生。这个APP是由“拼多多”得来的启发，将拼单模式带进餐饮中。在APP中，用户们可以在线选择将要用餐的地点，下单，然后到店凭拼单成功时发放的取餐二维码用餐，不同于普通餐饮APP的地方是，它由于是多人拼团，将获得多一层的优惠，当然外卖同样支持，比如同一个宿舍楼中，两个本来陌生的同学通过一次拼单订外卖，就可以享受拼餐优惠价或者直接免去配送费，同时，多认识一个同校同学。该APP大学生提供更多外卖选择，领取优惠券，同时满足学生省钱交友快捷的需求。

二、缘聚美食APP开发与技术实现

该项目是一个多方参与、多方共赢的交易平台，这个平台是通过网站和APP来实现的。在平台上，大学生和商家通过注册选择消费者或是商家。主体基本功能拼餐，在软件里发起商家的拼餐，拼餐价格根据人数进行优惠，时间半小时，拼餐人选订自己的想要的餐品，够人数了，订单提交到服务器，再转发到店家，由拼餐人自行决定去到店取餐或根据实际情况选择外送。人数不够，或者超过设定的半小时，订单发起失败并退款。我们对失败的订单用户会进行一定的补偿。拼餐价由店家设置，多少人优惠多少这些由我们平台与店家商议决定。交易结束会有评价系统，评价结束整个交易流程结束。约餐APP采用okhttp与服务器交互，实际效果良好，得益于okhttp的成熟，实用性很高，picasso加载商品图片速度较快，还有腾讯的T5内核，功能强大。该APP采用Androidstudio开发，eclipse、mysql等提供后台支持，账号的注册验证等功能完整实现。（一）注册登录界面。注册登录界面多由LinearLayout、Textview、EditText以及Button组成，Textview用于提示用户此处输入的内容，EditText用于获取用户输入的账号、密码，用于发送到服务端验证账号与添加新用户的账号信息。（二）登录后的样式界面。这个界面主要包括登录、注册、钱包余额、所持有的优惠券以及添加收货地址，还包括所收藏的商家。此界面还可以供用户娱乐，包括：小说、在线视频、社区功能。及生活类服务：在线缴纳宿舍水电费。（三）主页界面这个界面由广告、导航栏以及附近热门商品组成，用户可以在此页直接选定推荐的商品，发起拼单，然后进入订单界面查看与等待订单的实时情况。此页的广告由商家主动联系进行推广。

三、缘聚美食APP平台营销策划

（一）市场现状。（1）现在外卖三巨头美团、滴滴、饿了幺为抢占市场，对外卖形成包围式发展，进行商战，存在恶性竞争，广大学生及白领得到的优惠变少，花费更多；（2）三款外卖软件技术上有待提高，存在一些问题及空白，如地图定位不准确、有的不能写差评或者不能评论；（3）很多人的生活水平提高，消费理念和消费模式发生变化，不喜做饭，减轻家庭劳务工作；（4）市场规范不完整，有些配送费高，商家故意抬高价格，存在外卖骑手态度恶劣的情况。（二）市场前景。目前中国餐企业已经十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。随着中国经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。当代大学生及白领群体数量多，很多人喜欢点外卖、尝试新鲜事物、享受外卖服务、跟随潮流，外出聚会的次数多，消费者与商家之间的消费共赢加强。（三）五力分析。（1）合作的商家、供应商为获得更多利益，进行讨价还价，对平台进行压价；（2）购买者为获得更多利益，进行不合理的讨价还价；（3）潜在竞争者如奶茶店、咖啡店的竞争，会有一定的威胁；（4）随着时代的发展，市场上会出现一下替代品的威胁，如还在孵化的曹操外卖；（5）现有竞争者竞争激烈，如美团、饿了幺、滴滴三家行进市场份额的竞争，不利于市场秩序的稳定。（四）营销策略。我们平台的销售策略在于去吸粉，利用宣传、营销以及优惠力度帮助商家积攒人气，利用商家的人去再去宣传拉动新的潜在大学生用户群，进行滚雪球式客户发展。（1）面对苏锡常大学生用户群，前期投入资金进行大学生校园内宣传活动并在活动中发放拼餐使用的优惠券。届时会有无门槛优惠券和具有时间限制以及减免金额额度限制的优惠券来吸引消费者选择到平台消费。（2）推出拼餐优惠项目，是平台核心竞争力所在。通过优质的服务以及大力的优惠力度来吸粉。平台计划按照拼餐人数以及拼餐的商家规模来进行相对应的优惠力度。平台会将同一天同一时间段的价格控制在合理范围内，致力于商家与消费者之间的平衡。（3）推出地图导航系统，欢迎消费者根据地图去店内取餐。根据这项功能在无锡推出顺风车概念并逐步推广到常州和苏州，针对有到店意愿吃饭的拼餐者也可以顺风车出行。（4）推出好评晒图分享便有机会抽奖得返现和优惠券的活动。消费者只要在社交平台上比如QQ、微信、微博等贴出评价（好评）的图片，将其截图通过平台进行私信，就有机会进行抽奖，中奖概率会公布在平台专门设计的抽奖平台上。（5）平台会推出顾问制，即平台内部成立小组负责那些购买了平台有偿服务的商家。小组成员负责一个或多个商家的运营，帮助商家贯彻计划的执行，收集商家实行计划中的优缺点并反馈到平台，平台将制定更全面的拉动人气的计划。

参考文献

[1]盖索林.Android开发入门指南（第二版)[M].北京:人民邮电出版社,2012.

[2]李佐彬.Android开发入门与实战体验[M].北京:机械工业出版社,2010.

[3]于志龙,郑名杰等.AndroidSDK开发范例大全[M].北京:人民邮电出版社,2012.

作者:张橡如 陈淼绚 孙振亚 王田梅 罗赋予 邹俊 单位:无锡科技职业学院