快消品企业电子商务精准营销策略

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摘要：营销作为快消品企业发展的重要要素，其在电子商务视域下形成巨大的改变，这就客观的要求快消品企业向电子商务方向进程，提升快消品企业营销的精准化，进而使快消品企业在市场发展中获取较多的经济收益。新时代背景下，快消品企业应转变自身发展理念，树立电子商务精准营销观念，以有效的营销手段、方式，促进快消品企业创新发展。对此，分析快消品企业电子商务精准营销的实践优势，分析快消品企业电子商务精准营销的实践问题，提出快消品企业电子商务精准营销的实践路径。

关键词：电子商务；快消品企业；精准营销

网络化时代下，电子商务平台的兴起，网络用户的增加，使快消品企业在市场发展中竞争愈演愈烈，在此背景下，立足于快消品企业营销实践，使以往的营销手段、模式不能够满足人们消费、购买产品的需要。因此，需要快消品企业在市场发展中，以电子商务营销为导向，开展电子商务的精准营销模式，重构快消品企业的营销体系，以快消品企业营销助力于快消品企业发展，进而使快消品企业在市场发展中走可持续发展路径。

一、快消品企业电子商务精准营销的实践优势

（一）突破营销地域限制问题

快消品企业践行电子商务精准营销模式，能突破营销地域限制的问题，弥补以往营销过程中存在的不足问题，进一步打开营销市场，拓宽快消品企业产品营销广度，使快消品企业的产品在电子商务平台中更好的销售与营销。快消品企业传统的营销大都采取实体方式，这种营销方式受到时间空间以及地域的限制，使快消产品的营销面营销渠道较为狭窄，影响到快消产品的快速销售。而快消品企业依托于电子商务平台进行精准营销模式，能够借助网络技术，让快消产品在网络平台中进行营销，这种营销模式打破了地域时间的限制，人们在电子商务平台中获取营销产品一次，选购适合自身的营销产品，实现交易的完成，使快消品企业从中获取市场经济发展利益。

（二）实现营销的网络化传播

在以往的快消品营销过程中，大都以“口口相传”的方式进行营销，这种营销方式虽然取得良好的营销成效，但相比较电子商务营销模式，凸显传递信息的速度较为慢的问题。而快消品企业进行电子商务精准营销模式，能够依托于电子商务平台，借助平台的宣传，推广成效，实现支撑商品的广泛宣传与传播，便受众群体的关注快消品，与受众面快速地获取产品信息，进而购买选购快消品。

（三）加强同消费者互动

快消品企业的发展需要消费者的支撑，而快消品企业产品的生产、营销方式、销售形式都要迎合受众面需要，以受众群体的消费模式、对产品的包装喜好等进行产品的营销。而快消品企业践行电子商务精准营销模式，能立足于网络平台，针对所生产的快消品，加强与受众群体之间的交流，从受众面群体中获取消费信息，并根据此信息，进行生产营销、销售快消品，实现快消品多元化，个性化营销、销售，达到产品快速营销目的，进而增强快消品企业营销的精准性、快速性、有效性。

二、快消品企业电子商务精准营销的实践问题

（一）营销观念落后

电子商务视域下，为快消品企业发展注入源源不断的动力，使其营销、管理、运营、销售等模式随之改变与创新，在此背景下，多数快消品企业都能够与时俱进，融入到电子商务平台中开始电子商务精准营销模式。但与此同时，也存在部分快消品企业缺乏对市场的分析，还以传统的营销模式进行快消品的销售、营销模式，使快消品销售速度较慢。究其原因，部分快消品企业营销观念较为落后，未能树立网络营销及电子商务营销观念，影响到快消品企业的发展进程，使部分快消品企业发展存在滞缓的态势，从而影响自身产品的销量。与此同时，部分快消品企业在发展过程中，未树立快消品企业营销理念，使营销为融入到快消品企业文化构建过程中，使自身产品在市场发展中未能够脱颖而出，不利于快消品企业走可持续发展路径。

（二）营销人才缺乏

快消品企业在发展过程中践行电子商务精准营销模式，需要营销人才的支撑，营销人才自身的能力、营销策略、营销方式、营销思维等为支持，为快消品企业发展获取较多的经济收益。但从当前部分快消品企业发展过程中，其营销工作的实践，缺乏专业化的营销人才，使快消品企业在践行电子商务精准营销模式中力度不强。例如：快消品企业中的部分营销人才由于缺乏电子商务发展意识，影响到快消品企业电子商务营销发展进程，凸显快消品企业营销不足的问题。

三、快消品企业电子商务精准营销的实践路径

（一）树立网络营销观念

在快消品企业发展过程中，营销工作的实践，树立正确的营销观念，为快消品企业营销工作的良好实施提供保障。因此，在践行电子商务，精准营销中，树立网络营销观念是关键。同时，在树立网络营销观念中，立足于电子商务精准营销实践的价值与特性，从而使快消品企业更好的践行电子商务精准营销方式。在树立网络营销观念中，首先，新产品开发的观念革新。快消品企业在传统产品投放市场之前，需要进行大量的实践研究以及市场分析，包含产品包装、口味儿等方面进行试验，以此为产品生产提供保障。而快消品企业树立网络营销观念，能够依托于电子商务平台收集受群体产品的消费信息、反馈信息，根据这些信息进行产品的包装设计、产品的研发、产品的生产，使生产的快消产品获取受众面的支撑，促进产品的良好营销与销售。其次，创新与消费者沟通的方式。快消品企业在电子商务精准营销过程中，将加强与受众群体的交流与沟通，在电子商务平台中，为自身与消费者交流，提供空间，促进消费者融入参与到产品开发与研发过程中，提升消费者与产品品牌的情感，促进消费者购买快消产品，达到快消品企业精准营销目的。最后，树立整合电子商务营销观念，立足于电子商务平台，推进线上线下营销渠道的融合，开展线上线下的营销活动，拓宽快消品企业产品营销渠道与路径，实现快消品企业产品的良好销售。

（二）创新网络产品包装

快消品企业在实践电子商务精准营销过程中，包装的创新与设计是重点。产品包装作为一门视觉感官艺术，能给予受众面儿感官的刺激，受到消费者群体的关注，以此加快产品的营销与销售速度。因此，在快消品企业践行电子商务精准营销过程中，应关注网络产品包装的创新，以最新的网络包装产品模式，受到大众群体的关注与喜爱。在网络产品包装创新中，首先，产品包装应明确产品的价值点，以产品的价值为基点，进行包装的设计。如农夫山泉在产品包装中，立足于人们对用水自然健康的需要，以千岛图为背景，配合新颖的广告语，在两者的作用下吸引消费者的关注，达到农夫山泉水的营销。其次，包装识别点的创新，以产品包装模式，打造品牌效应，抓住受众面群体眼球，实现产品进行良好的网络营销。最后，创造包装的惊喜点，快消品企业应根据产品自身的特性，加强包装的设计，使包装迎合受众群体的审美需要、消费需要，以此推进产品向市场化发展进程。

（三）完善电子商务营销平台

快消品企业在践行电子商务精准营销中，完善电子商务平台营销平台是关键。电子商务营销平台是在技术的支撑下发展而来的，在实际的发展过程中，网络安全问题的存在，影响到电子商务的进一步发展。因此，快消品企业在精准营销过程中，重视完善电子商务营销平台，以增强网站的稳定性、可靠性，提升电子商务平台的运营效能，加强电子商务平台信息数据的安全性存储，避免账号、个人信息流失等问题的生成，为消费者购物提供良好的平台。其次，关注网页的设计，以网页的良好设计，为受众群体消费留下深刻印象，以此增强网页的点击率与观看率。

（四）运用大数据营销

快消品企业在践行电子商务精准营销过程中，重视大数据技术在其中的运用，通过信息数据的良好运用，为快消品企业精准营销提供保障。首先，构建企业发展大数据库，以大数据获取收集信息，并加强市场分析，根据市场实践模式，设计产品研发、营销、销售等方案，构建一体化的快消品企业发展模式，进而为快消品企业走可持续发展路径注入动力。其次，借助大数据技术，优化品牌宣传，以大数据为基点，加强市场分析，客户需求分析，根据客户需要，打造精准的营销模式，客户需要的产品营销给客户，增强客户营销体验感，进而打造自身品牌优良形象。最后，借助大数据技术，了解客户之间存在的差异性，开展精准营销模式。例如：根据不同年龄段的受众群体，依据消费者的爱好、消费习惯、性格特点等，预测客户消费需要，为快消品企业发展，找寻目标客户群体，进而使快消品企业在精准营销中获取较多的经济收益，彰显快消品企业发展过程中大数据技术的运用价值。

（五）培养网络营销人才

快消品企业在践行电子商务精准营销过程中，培养优秀的营销人才是关键，因此快消品企业应不断的提升营销人才的专业化能力与职业化素养，使人才更好的为快消品企业发展服务，达到快消品企业精准营销模式。网络营销人才应具有专业化的网络营销能力，网络信息素养、社交能力、创意能力、市场分析能力等等，开展良好的企业电子商务精准营销模式，促进企业良好发展。

结语

快消品企业电子商务精准营销的实践，立足于快消品企业发展过程中不足的问题，以电子商务精准营销为导向，为快消品企业营销方式、模式的革新提供契机，实现快消品企业精准式的营销，以营销良好模式使快消品企业获取较多的经济收益，进而促进快消品企业走可持续发展路径。因此，在快消品企业发展进程中，做到与时俱进，树立网络营销观念，实现网络产品包装的创新模式，并进一步完善电子商务营销平台，有效的运用大数据进行营销，提升快消品企业营销人员能力，进而提升快消品企业电子商务精准营销水平，

参考文献：

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作者：常宁