营销学的可持续理念研究分析论文

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摘要：可持续发展与企业市场营销都是当前社会发展备受关注的焦点。将两者的理念进行结合，把可持续发展思想带入市场经济环境，在市场营销手段中走出和谐发展道路，成为绿色营销这一创新概念的思路起源。在当前活跃激烈的国际竞争中，树立绿色营销思想，对企业的经营理念、可持续发展战略的深入拓展，都起到不可估量的推进作用。

关键词：市场营销；可持续发展；绿色营销；战略；理念

一、可持续发展战略

市场经济发展到今天，随着人们生存方式和理念的变化，生存环境和生活质量成为人们普遍关注的重大问题，在社会、文化、经济和科技等方面，可持续发展战略思想都成为不可阻碍的潮流。可持续发展的核心理论是，经济发展与社会、环境、资源相协调，通过产业调整、技术创新、文明消费等途径，实现经济、生态和社会共同可持续发展的和谐统一。从经济角度来看，要在保持生态环境质量、自然资源完整以及材料供应能力持久的平衡前提之下，使社会生产力发展速度保持最快，产业结构实现最优，消费能力最大化，企业、社会、消费人群三者构成的系统恒久稳定。这就要求传统的生产和消费模式退出历史舞台，建立全新的市场模式，从设计、生产、包装、宣传、销售等一系列环节进行环保改革，实现企业可持续发展的目的。

二、企业市场营销

可持续发展战略向市场经济发出了挑战,传统的市场营销理念都是以市场需求为导向，以企业利润为核心，建立在高度消耗、大量生产、多向销售的基础上实现商品快速流动和企业利益堆积。然而在当今的社会背景下，作为经济系统重要元素的企业，其经营管理模式和市场营销理念都必然受到大环境的影响，做出适应变化的改革。企业市场营销的基础应调整为社会消费的可持续发展战观，产品和服务不仅要考虑消费者的现实需要以及经营利润的攫取积累，更要符合社会和经济长远利益的要求。要将企业利润、消费需要、社会可持续发展三个方面统一起来，从而实现可持续发展的战略目的。旧的市场营销观念很容易在过分追求物质享受和利润堆积的同时忽视自然、经济和社会的矛盾，而今要促进自然、经济和社会的协调发展，引导人与自然、人与人关系的和谐发展，企业必须树立创新型营销观念——绿色营销观念。

三、绿色营销

绿色营销的概念是指，企业在制定市场营销组合策略是，对产品定位、价格调整、设计包装、销售渠道和宣传卖点等策略制定中，以可持续发展观为指导思想，注重生态环境、经济社会的和谐发展。在具体手段和方法上，可以要求企业经营的每个环节落实可持续发展战略，在经营理念、产品设计、促销手段、市场推广等程序上系统地考虑和实施。

(一)树立绿色观念

企业领导人的经营理念和营销思想是企业经济活动的指导思路，其观念是否顾及长远利益，是否坚定不移地遵循可持续发展方向，关系到企业运营道路的正确与否。从领导到员工，要全员树立环保意识，提高生态平衡发展的眼界，对绿色营销思想深入学习，切实把握，掌握科学发展观并以此为行为准则，在一切工作中以正确的经营理念为思想旗帜，以认真负责的工作态度加强企业管理，完善生产运营，实现良好的经济效益和社会效益双赢局面。

(二)开发绿色产品

在产品的开发过程中，企业应按照专业环保要求，设计符合环保原则、对生态无害的绿色产品或服务项目，设计方案以材料消耗最优化来设置，尽量减少不可再生资源的耗用，选择无毒副作用的绿色材料，且材料易于分解处理或回收利用，安排工人规范操作，在净化间内生产洁净的产品，保证产品在原有性能的基础之上，还要做到安全、节能、与环境和谐，符合环保标准。

(三)设计绿色包装

绿色产品的包装应与产品本身一样，选择无毒无公害、易分解处理的材料。在保证其外观满足产品包装要求和消费者的视觉需要前提下，要避免过度重复不可再利用的材料消耗，以可持续发展的思路来设计企业的包装策略，从而实现在资源利用上的3R原则，即Reduce——降低消耗；Reuse——重复使用；Recycle——循环回收。

(四)挖掘绿色渠道

传统的市场营销渠道受到现代信息技术发展的影响，逐步分化并兴起了许多既节约资源，又提高效率的绿色渠道方式，如店铺邮购、专用品商店等便捷快速的销售模式，尤其是以电子商务、家用电脑普及和全球互联网技术基础之上实现的网络直销，大量节约了实体店铺的运营成本、占地面积和资源消耗，以简约的销售渠道实现了互通有无，获取了最大可能的经济回报，达成了可持续发展的战略意义。公务员之家

(五)推广绿色宣传

绿色营销广告要强调企业产品的环保特性,宣传企业的绿色形象，推广自身在环保事业上进行的努力,在公众心目中树立良好的形象。这同时也是对消费者环保观念的推广和教育，积极诱导消费者自觉进行绿色消费,增进普遍的可持续发展意识。企业还可以通过与消费者协会、专业环境保护评估结构以及政府环保部门等组织保持合作，积极参与多种环保活动,争取获得绿色标志,大力支持环保事业的发展。

总之，实施绿色市场营销是实现市场可持续发展战略的根本途径。可持续发展是绿色营销的核心概念。企业的市场营销活动必须系统地分析和研究消费者和社会对其提出的新任务、新要求，系统地规划和发展市场营销战略，以可持续发展作为战略目标，采用符合生态环境要求的产品设计、产品包装、促销手段和销售渠道等策略，从而协调企业的市场发展和自然持续，实现企业可持续发展的目的。

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