农产品网络营销创新模式探讨

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［摘要］借助网络工具达到营销的目的，需要不断对传统营销进行创新、补充。利用网上农贸市场、网上连锁店、特色营销等创新模式，提高市场占有率。除此之外，还需加强网络营销的配套设施，如特色服务、物流配送等，实现分散商品的低成本、保质保量网络营销。

［关键词］农产品;网络营销;创新模式

互联网技术的共享性、开放性，满足了农产品信息等营销方面的需求，使互联网、传统营销模式的结合成为可能，解决了竞争过度、组织化程度低等农产品营销问题，同时与现代消费群体的网络消费行为相契合。农产品销售变得系统化、简单化，但法律、物流问题仍不能忽视;对此，加强此方面的研究尤为关键。

1目前农产品网络营销主要模式

1.1电商平台营销模式。电子商务迅猛发展，农产品企业、农户意识到了利用网络平台开设销售网店，对拓展营销渠道，提高市场占有率的重要意义。随之网络平台经营农产品的卖家数量不断增加，仅阿里平台在2015年的农产品销售额，就已经达到了近700亿元，特色农产品类占1/3左右，更是成为农产品营销的主流。销售额与卖家数量在逐年增加，收益也随之提升，对农产品的发展起到了积极促进作用。1.2自建网站营销模式。大规模的农产品企业，会选择自建网站的营销模式，产业链完整，如生产、储藏、加工与运输等，营销过程由企业自己完成。各个自建网站的农产品企业侧重点不同，如安态公司主打茶叶的开发、加工与销售;杞县金地公司主打花生大蒜等农产品的收购加工与销售;光华公司主打花生等农产品的生产、加工与出口。自建网站宣传、营销，销售渠道更加宽阔，企业知名度与形象也随之提高。1.3地方政府主导营销模式。除自建网站、第三方平台营销农产品外，小型农产品企业、农户等，会借助政府的地方性农业网站展开营销。市县级政府、当地农业部门会定期在农业网站上农产品信息、服务方式等，帮助当地农户、企业营销农产品。市级政府门户网站，即农业信息网，会下设包括当地各个县的农业信息网链接，各地市农业信息网，会展示各种产品价格与供求信息，以宣传、推广地方农产品。政府承担网站费用，即公共服务平台，以带动地方经济发展。

2农产品网络营销创新模式

创新农产品网络营销模式应注意以下事项，首先在选择农产品网络营销模式时，除把握市场需求外，还需与自身特点符合，以个性化的农产品，带动网络市场消费者对农产品质量、特色的需求。农产品营销需本着可控性、实用性与优势性的原则营销，围绕电子商务市场形势变化，实现农产品前瞻性网络营销。围绕农产品自身实用等特征，保证稳定客源，树立良好口碑，确保营销利润稳中求进。二者相互结合，能够实现利益最大化。其次加强产品在服务、推广、物流、管理等环节的创新，根据消费者需求、农产品特点制定网络营销策略，严格控制产品质量，树立品牌意识，拓展市场规模，实现品牌营销。除此之外，还需加强对电子商务技术的创新、营销技术人员的培养、网络营销服务体系完善，物流公司应选择服务优、效率高与技术好的，以实现系统化、产业化的网络营销。最后加强广告宣传创新，利用视频广告等方式全方位宣传，以提高农产品知名度。综合以上注意事项提出了以下几点农产品网络营销创新模式。2.1网上农贸市场。农贸市场具有区域性的影响力，消费群体稳定，与互联网结合，形成网络品牌，借助传统方式运行，可实现逛一家网站，选百家商品。门店具有实物展示作用，这也是其他网络营销模式所不能比拟的。除此之外，还需加强门店展示、迅捷物流等配套设施的完善与推动，以提高顾客的好感度。2.2网上农产品批发市场。以往的批发大市场，具有种类齐全、物美价廉、人流量大、分类详细等特征，营销模式相对成功。移植到网上后，可制成商业门户网，首页展示分类商品目录，客户可根据需要，自行搜索与下单。［1］2.3网上连锁店。消费者对连锁店的认可度高，网上连锁店不仅具有实体店的服务统一、价格统一等特征，同时物流体系完善，消费者可随时随地逛网上连锁店。2.4特色营销。特色营销是基于产品与服务之上的，基于特色产品角度分析，包括奇珍异货、地方土特产等。基于特色服务角度分析，是指团体购买，唯有不断创新突出特色，才能吸引更多的消费者。2.5市场细分与目标市场定位。目标市场定位、市场细分是营销必不可少的，如专卖店、批发市场、农贸市场的定位，直接决定着物流配送。网络营销在于信息传输，需要物流配送实现实物交接。模糊的目标市场定位，生产线过长，利润空间逐渐缩小。分散的商品品种与客户，首先不能保证配送的及时性，其次不能保证资金周转，最后不能保证农产品保鲜期。边际配送成本同一类产品，不仅成本低，同时配送效率高，网络营销优势可最大限度发挥。［2］

3新形势下农产品网络营销对策

3.1加强企业、个体对网络营销的认知。基于企业角度分析，农产品生产加工企业应积极转变营销理念，抓住互联网发展机遇，实现互联网与传统营销模式的有效对接，拓展农产品信息传输渠道，增强企业抗生产等风险的能力。首先需要组间网络营销团队，团队需了解网络营销模式的注意事项与细节，培养其数据、迭代与用户等思维，利用专业化的营销团队，有效执行市场营销战略。基于个体角度分析，青年农民、返乡大学生对农产品网络营销的推广有着积极促进作用;对此，政府应当加强对其互联网思维的培训，提高其从事农产品网络营销的能力与综合素养，实现网络营销模式的创新。3.2完善法律制度。目前农产品网络营销存在较多的法律缺陷，如互联网信用机制、法律约束机制不完善，致使支付安全风险、信用安全风险加剧，双方易出现法律纠纷，同时缺乏专门调节、裁决的仲裁机构。对此，首先应优化电子签名法配套法律，确保网络营销安全，明确与手写签名法律效力同等的电子签名。完善电子签名法在地方实施的法规，以有效解决地方网络影响的法律纠纷。其次完善电子货币法。坚决杜绝网络支付不诚信行为，确保农户经济利益不受损害，维护农户收益权。政府主管部门应积极完善线上支付相关法规，重点监控第三方支付机构的网络行为，加大网络欺诈行为的惩处力度，严惩网络犯罪活动，积极营造诚信网络交易氛围。［3］3.3完善物流体系。农产品网络销售中，面临着物流成本高、物流设施不健全、冷冻技术落后等问题，导致农产品配送损耗高，达到25%～30%。基于硬件角度分析，农产品网络营销的创新与发展，离不开交通基础设施的带动。航空、水路等物流网络的建设，需要政府加大资金投入力度与监管，积极营造网络营销良好的外部条件。加大现有资源整合，成立高效率、高层次、高管理水准的农产品仓储配送中心，实现对分散商品的整合，各种类型农产品物流，施以订单式管理，如直送型、储存型、加工型等。不断提高冷链物流水平，施以分类冷链管理。积极引进新物流技术与设备，以提高物流配送能力。基于软件角度分析，“互联网+”与供应链管理相结合，形成了第四方物流。其能够借助信息整合能力，提供行之有效的物流解决方案，实现零库存或库存最小化。第四方物流能够综合供需双方的信息，解决农户生产过剩问题，以实现全产业链营销模式、供应链营销模式的有效转变，实现产业良性运作。

4结论

网络营销提高了农产品知名度，拓宽了销售渠道，降低了农产品销售价格。农产品到销售者的环节缩减，流通成本显著降低，客户需求得到最大限度满足，利于农产品网络营销的可持续发展。实现农产品网络营销模式的创新，还需要根据市场经济发展、消费者需求、农产品特征等加大对电子商务技术的创新，以及对法律制度的完善，提高农户与产业的认知度，以实现规模化、产业化营销。

参考文献:

［1］艾丹丹.基于互联网平台的农产品经营模式分析及选择研究［J］．中国农业资源与区划，2016，37(11):170－176.

［2］杨曼琳.精准扶贫视角下的欠发达地区特色农产品网络营销影响因子研究———以四川省雅安石棉县为例［J］．经济师，2018(3):166－167.

［3］蒋一清，陶丽.“互联网+”背景下江苏农产品电子商务网络营销策略研究［J］．劳动保障世界，2017(12)．

作者:洪亚楠 单位:中国热带农业科学院