职业教育网络营销策略与就业分析

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摘要：现在互联网的普及和人类消费观念在不断地变化，而成为电子商务企业，只有注重价格战、广告策略效率降低、促销方面的不够、自身销售渠道出现问题等。营销观念也在随着时代的发展不断地变化，无论是美国还是中国，都已经进入到了社会化媒体营销观念，B2C市场不断地受到关注，越来越多的企业开始参与其中。例如京东商城，作为一个后起之秀在B2C市场就不断地创造奇迹，并且成为了中国最大的电商网络购物平台。

关键词：网络营销策略；广告；商城；活动

一、保持低价同时提高消费者购物体验

京东商城，其2007年销售总额已达3亿元。在2008年，计划达到十亿元的市场销售规模，在未来5年内，目标是打造成为一家百亿规模的大型的专业的电商网络购物平台，数码类，家电类B2C电子商务已经具备了成熟的发展模式。商城目前在户外广告的投放中，只是简单的投放了部分车体户外广告，且内容不够精准，很模糊。尽管商城网络营销方法的运用，已经几乎覆盖了网上市场的各个方面，从营销的整个过程来看，所表现出来的优势已很明显，例如先进的直效营销理念、高效完善的配送系统、以及无处不在的网络广告。这些都是值得企业借鉴的，加上网络营销独特的快捷、高效的互动模式和无地域限制等优点，使得网络市场快速的成长起来，但不可否认，由于认知不同依然存在可能使自身陷入危机的问题。

二、广告精准投放

网络广告是多方性的。网络广告载体基本上是多媒体或文件格式，客户可以对于自己的兴趣爱好，特别定制广告更详细的信息，这样使消费者能够亲身感受体验的产品、服务和品牌。有别于传统媒体的信息广告内容不够精准，只是普通地提升了商城的知名度、形象，并没有表达明确的信息内容，广告的表达部分价值丧失。如果花费大量的人力、物力、财力却没有多少的效果，不如简单的户外广告投放并形成规模，对保留的广告项目优化，虽然广告是少了但却让消费者感觉时耳目一新、印象深刻。网络广告可测量广告的效果。通过监控网页点击率，并使消费者进一步了解了广告的详细信息，加深消费者对商城本身的了解。增加在青年人心目中的知名度。网络商城的主营产品包括那些处于科技前沿的电子产品，比如数码相机、智能手机、手持电脑等。所以网络商城可以在青年人中多做些广告和活动，来加深其对网络商城的了解。网络商城可以在全国学校中举办由它冠名的电子竞技联赛，并且对获胜者奖励商城旗下最新的电子产品，从而成为网络商城的潜在客户。

三、举办有意义的促销活动

品牌策略在消费者购物时占有极优势的地位。经过研究显示，消费者很少只购买某一特定品牌，反而会忠爱一种品牌。典型的消费者购买时，只考虑少数几个品牌，而且有知名度才较容易被消费者首先选择。另外消费者没有辨别品牌差异的能力，却有从众购买的习惯，品牌知名度决定购买的主要动力。消费者其实很想分辨何种品牌才是最佳，却在选购时常因知识或经验不足而无法判断，不妨想想那些年轻的人们，第一次推着手推车在超中购买晚餐菜品时候面对货架间彷徨，不知道该买什么才是正确的！其实产品品质优劣，除非是拥有丰富经验的专业人士，否则消费者都是模棱两可选择很难下判断的感觉，或者完全听推销人员的介绍，启发消费者的喜好模式。所以大部分的情况下，他们只就选心目中最熟悉的品牌。所以，我们必须承认品牌知名度是形成品牌形象的必要条件。品牌知名度的提升对于产品的品牌而言，是提高品牌形象的重点。但是如果网络促销活动能够在第一时间获得效果，是有利于长久发展，这就是要积极促销的必要。网络商城需要完善促销优惠机制，如果消费者购买网络商品获得的这种电子优惠券可以在下次购买商城里的其他商品时直接使用，取消普通优惠券苛刻的使用机制，消费者可以得到真实的优惠，并且可以分享给其他朋友，共同使用，不管是谁需要消费的时候都会自然回到网络商城进行购买。

综上所述，网络消费市场需要大量的人才，在各个相关的岗位上尾企业做出决定性的作用。学校培养人才需要有针对性，按照学生的特点和特长进行有针对性的知道，就业方向也是学生的选择的必要性，企业也要针对人才需求而真对学校进行探讨和共同研究，做好校企合作或者定向培养是很有必要性的，所以网络营销的发展和方向，决定学生毕业就业趋向的决定性因素.

作者:张诚 单位:锦州市现代服务学校

参考文献

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