地方优质生猪网络营销趋势

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近年来，随着甘肃省天水市畜牧产业的不断发展和壮大，标准化规模养殖场建设也得到了前所未有的增加。截止目前，我市年出栏500头具有一定规模的养猪企业就有1000多家，年出栏1万头的有50家。

今年以来，虽然家庭养猪数量有所下降，但由于养猪企业的扩张生产，我市生猪养殖存栏量上半年不仅没有减少，反而较去年同期增长6％，约有1000多万头生猪，从长远来看应该不存在供应不足的问题，但仍存在不少不可忽视的问题[1]。虽然，猪肉价格肯定会走向正常阶段，但猪肉价格近年好似“过山车”一般不停刺激着公众的神经，时而一“飞”冲天，时而跌至冰点，而且总是冲不出两三年必一个轮回怪圈的，有媒体甚至打出了“猪肉通胀”的新名词，这些都使得我市生猪生产及销售受到很大制约[2]。虽然我市通过采取补贴种猪仔猪生产、扶持养殖户、投资建标准化养殖基地等措施，生猪养殖已形成数字可观的产业，但面对不时上窜下跳、暴涨暴跌的猪肉价格，这一产业仍显得十分脆弱。如何采取措施，呵护这一产业健康良性发展，是摆在生猪养殖及销售者面前的一道难题。利用互联网进行生猪网络营销，该市场的开拓对优质生猪生产尤其重要，不失为一种新型的生猪销售手段，值得研究和探讨。

1网络营销的主要优势

随着社会经济和技术的发展，买方市场逐渐形成，卖方竞争相当激烈，消费者的需求出现了多样性和多变性。网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现，正加速着企业与网络营销的联姻。与传统营销相比，网络营销无疑具有以下主要优势。

1.1具有直接性

省时省力是网上购物区别于普通购物的又一大优点。在现代商品经济条件下，大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终用户或消费者，而是借助一系列中间商的转卖活动[3]。而利用网络，可以省去许多不必要的中间环节，直接与顾客“对话”，消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。产品不会积压，供需双方提高了效率，而且不用为中间商业环节付出成本。

1.2具有快捷性

传统购物方式中，消费者购买商品需要花费大量的时间用于选择、购买和付款结算，这一过程少则几分钟，多则数小时，再加上往返路程时间，耗费了消费者极大的时间和精力。而网络营销可以节省消费者的时间和精力，提高购物效率。每个在网络上运作的单位就如同在巨型网中的任何一点，消费者只要一台电脑，用电话线与一台调制解调器联接，懂得网络浏览操作就可以随心所欲地在网络中畅游，坐在办公室或家里选择符合要求的商品。网络营销的长处在于信息交换过程与时空无关，与购物询价地点无关。

1.3具有交互性

互联网可以更便于收集用户的信息资料，从而更能够发现、满足用户的需求，通过信息提供与交互式沟通，可以实现一对一的个性化服务，促销更具有针对性，更易于与消费者建立长期良好的关系。企业可以通过在自己的网站上提供电子邮件信箱、自由讨论区等了解顾客需求信息和具体要求，并对常见问题进行网上咨询和解答，从而更好地为顾客提供服务。顾客的任何意见都可以通过E-mail的方式反馈给生产单位，甚至消费者可以直接参与产品的规格特性的设计，生产单位根据客户需求，在一定时间内生产一些特殊的产品。网络交互方式给供需双方带来了便利及收益。

2如何利用网络营销本地优质生猪

现代企业的经营活动目标，是以长远的眼光，站在消费者利益角度为其提供全面的需求满足。网络营销也要完成两个任务“：满足需要”和“适应竞争”。主页是企业与消费者在网上直接沟通的媒介。制作企业网络主页是网络营销的第一步。成功的企业主页“无本万利”的两个制高点是“省钱”和“改善服务”，加强与顾客联系的直接性，这种密切交往是留住用户的良好手段。如何利用现有网络资源，营销本地优质生猪。首先要由天水市市农委牵头，成立了“天水市农产品信息中心”和农产品流通协会，各乡镇成立了分会，通过计算机网络及各种新闻媒体，及时市场信息，指导农民按市场需求组织生产、销售。还要具备IBM个人计算机或兼容机到Internet服务提供商申请帐号，办理上网手续，并了解上网参数设置细节。利用中国公众多媒体通信网，将每个省又通过视联通将本省各站点联系起来，形成了涵盖全国各省市生猪销售网络。全市以秦州区为中心，逐步建立和完善以批发市场、专业市场为中心的农副产品市场体系，兴建多个专业批发市场。同时，在兰州、西安、广州等大中城市设立多个窗口，聘请信息员，拓宽生猪外销渠道，促进内销及出口创汇。全市各地通过生猪流通协会，把农村的运销大户、养殖大户以及各种形式的流通服务组织网络起来，形成了上下贯通的生猪流通服务网络体系[4]。

3天水市生猪网络营销网络营销前景

面对网络上蕴藏的无限商机，我国部分行业已经意识到如果不采用网络进行商务活动就会落后于时代，而采用网络营销会获得更高的收益。与传统网购不同的是，网购生猪直接农桌对接、农超对接，开创性地采用线上交易线下自提的营销模式，解决了诸如生鲜肉质量安全等一系列问题[5]。甘肃省天水市地处我国内陆欠发达地区，以农业生产为主，生猪产业可作为当地农民增收的主要手段，但是由于信息不通畅，流通狭窄等制约因素一直困扰着当地生猪产业的发展。

据中国互联网信息中心公布，2011年底我国上网用户增至4.87亿户，我国互联网发展空间无限。Internet集文字、声音和影像于一身，具有及时和互动特性，被视为未来最强有力的媒体，它已从单纯的信息共享媒体发展为最具有吸引力的商业窗口，成为一种以信息为标识的崭新的生存方式。优质生猪生产和其它动物生产一样，是在一定投资基础上的迂回生产，无论计划还是市场很难解决生产与消费的脱节，或是造成市场波动，或是造成短缺和消费的并存。由于对市场需求反应慢，适应力弱，主要因为生产和消费之间路径过长。网络的发展，从根本上缩小了中间路径，进而与国际贸易接轨，可以很好地解决我市生猪产业瓶颈的问题，为我市生猪产业做大做强及良性、健康发展提供了有利的帮助，值得借鉴和推广。