网络营销数学思维关键性

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1电子商务与网络营销的关系探析

所谓电子商务，指的就是实现整个贸易活动的电子化，交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接洽谈方式进行的任何形式的商务交易。具体来讲，电子商务其本质上是一种线上经济，整个交易的完成与网络在线密不可分，这也是其区别于传统经济的一个重要特征。那么什么是网络营销，顾名思义，其本质活动是营销，但是借助了网络这一个载体。网络营销的产生，与电子商务的发展有着直接的关联。网络营销真正作为一种具有市场竞争力的营销方式被予以重视，与电子商务的兴盛、其涉及的行业范围越来越广泛有着密切的联系。完成一次完整的电子商务活动，会涉及到信息流、资金流、物流三个方面的内容。在交易伊始，双方通过互联网接洽，互通信息，初步就彼此急需的供需事宜进行交流，这是信息流的表现；随着双方需求的达成，一般会通过第三方资金平台如支付宝等实现货款的收付，这是资金流的表现；最后卖方会根据买方提供的地址通过各个速递公司快速发货，这是物流的表现。网络营销正是电子商务中信息流这一环节的市场细分后的产物，通过网络营销，能使买卖双方在信息交流的沟通中更加顺畅，争取把共识的东西放到最大化，减小误差的事物，借助互联网这一平台，通过网络营销的手段，最大可能地满足客户，增加盈利，实现双赢。所以，我们要把网络营销看成是市场营销的一个分支，而不单单是一种网络技术。电子商务与网络营销之间，呈现的是一种相互依存的关系。在早期，电子商务的偶然出现使得网络营销成为一种尝试和可能，电子商务这种客观经济环境的存在为网络营销的发展提供了萌芽的温床。随着电子商务和网络营销的日趋成熟，二者之间开始体现一种反哺关系，电子商务规模的日益庞大，为网络营销功能的施展提供了广阔的空间，同时网络营销的成功，为电子商务吸引了更多的关注，使这一经济活动受到越来越多的消费者的认可，二者在当前的发展态势是一种并驾齐驱、共同进步式的发展模式。

2电子商务环境下数学思维对网络营销的重要性分析

数学作为一门系统、完善的自然科学，虽然较为深奥，但是却又被广泛地运用于社会生活之中。数学作为一门自然科学的价值，除了为高尖端科学服务以外，它主要内化为一种科学的思维方式，这种科学的思维方式能够更好的帮助人们处理在日常生活中遇到的一些简单问题。数学思维能力，已经成为我们人类智力水平中一个很重要的鉴别部分。数学思维是一个抽象的概念，具体来讲它可能包含逻辑思维能力、抽象概括能力、分析观察能力等。这些数学思维的运用，能够使人类更好的鉴别事情的真伪，能够更好地对潜在的风险进行预测，能够通过更加灵活的方法来处理实际遇到的问题。这种思维方式不仅作用于我们的日常生活，更是能够对经济活动产生重要的影响。在电子商务环境下进行网络营销，是企业市场营销的重要途径。并且从当前的效果来看，网络营销往往有着更明显的优势，投入的成本与收获的利益相比较于传统的营销方式要更具有优势。但是，网络营销作为一种新生的事物，它的操作和运行有着很大的随意性，如何将这种营销方式的效果发挥到最佳，对于企业来说是他们一直试图解决的重要问题。除了依靠经营活动中的经验以外，将数学思维运用到具体的营销活动中同样具有极强的现实意义。在网络营销中利用数学思维，制定具体的营销策略，采用具体的营销方法，使网络营销的效果发挥到最佳。数学思维在电子商务环境下，对网络营销的重要性，表现在两个方面：首先，数学思维是一种理性的思维方式，是网络营销分析和策略研究制定的重要工具。网络营销工作的开展，除了依赖在现实经济活动中的经验和技巧以外，将数学思维作为一种非常规工具运用到相关策略的制定中，使整个营销战略的制定更具有科学性。其次，利用数学思维进行网络营销策略以及方式方法的研究和分析，以及通过数学思维进行必要的网络营销策略制定可行性研究是保证网络营销顺利进行和网络营销成功的重要基础，也是企业推行网络营销模式的重要方法。数学思维在网络营销中的渗透本身就是对于网络营销的一种促进和推动，是保证企业整体营销方式有效整合和有效运转和运作的重要理论保证。

3网络营销中数学思维的体现分析

数学思维与网络营销的结合，往往能够产生出一些传统营销模式难以取得的效果。采用不同的数学思维方式，其发挥作用的方式和最终作用的效果也会有一些差别，在网络营销中，如何利用数学思维实现其价值的最大化，主要通过以下几个方面来体现。

3.1逻辑思维的价值体现

逻辑思维是数学思维中最为常见也是最为重要的一种思维方式，它的特点就是事情的发展推进按照一定的逻辑顺序来进行。这种逻辑思维，常常是在人类长期的生存、生活过程中而认识到的某一客观规律。在网络销售工作中，虽然其对象具有不确定性，但是仍然需要满足常规销售工作所要求的各种规律。也就是说，无论是何种营销战略，都必须遵循消费者和销售者之间固然存在的一种联系，这种联系在长期的经济活动中已经形成以中国规律，具有稳定性。利用数学的逻辑思维，将这种稳定的规律运用到网络营销中，避免走不必要的弯路。首先，按照逻辑思维的方法，我们不难认识到，在消费者与销售者存在一种固有的制衡关系，这个关系不会因为营销模式的改变而发生改变，也就是网络营销工作的开展，必须重视这种制衡关系的调和。市场经济的开放，改变了过去我国长期在计划经济体制下的卖方市场，买卖双方进行交易是一种平等和自由的体现。要达成一次成果的交易，需要实现双方利益的均衡，也就是我们通常所说的“双赢”。按照这种逻辑思维，我们在制定网络营销的相关战略时，要想促成交易的达成，就必须以实现双赢为基本的准线。其次，逻辑思维发挥作用的另一个方式就是推理，这是其发挥作用最重要的一种形式。网络营销并不是一个机械的工作，一次成功的营销除了遵循规律以外还必须销售者充分的发挥自身的主观能动性，不同的销售环境下销售者要做出的应对很明显也是不同的。这种主观能动性的发挥，并不是盲目进行的，最佳的方式就是运用逻辑推理来判断下一步的工作内容，这样才能将单一营销的成功率发挥到最大。这是逻辑思维在网络营销中的应用体现。

3.2发散思维的价值

发散思维是数学思维中一种更为高级的思维方式，思维的发散就是指对一个问题的思考避免过于的呆板和守旧而造成一种困局，可以根据一个核心改变看待问题解决问题的角度，全方位地对问题进行思考，寻求更为优秀的解决方案。在网络环境下，信息传播方式多种多样，交流平台多种多样，这就是说网络环境与现实环境一样，同样具有差异性和复杂性。这种复杂性的存在，既为网络营销的多样化提供了可能，同时也对一个网络营销方案是否具有实效提出了现实的考验。把握现实环境，利用发散思维，能够更好地体现网络营销的价值。首先，发散式的思维，帮助销售者多维度地观察市场环境，网络营销的方式多种多样，进入市场的渠道和方式也各有不同，作为电子商务环境下的产物，这种营销方式必须与电子商务的特征密切的结合。全方位地考察电子商务运行的模式，电子商务运行的渠道，而不是将眼光只放在一个网络传播媒介上。在多角度考察的基础上，针对产品本身的特质，选择一种或多种最有利于产品类型的营销方式。这是发散思维价值的体现。其次，采用发散思维，能够体现员工的个体价值。企业推行网络营销活动，其主要还是由不同的员工个体来实践完成，在逻辑思维推理的方式下，员工遵循一定的规律对整体方案的制定应该是大同小异的。整体方案的一致并不意味着整体方案的相同，差距和变化往往体现在一些细节问题上“，细节决定成败”是现代企业营销已经达成的一个共识。如何在方向相同的情况下体现出细节的魅力和价值，这就需要员工发挥自己发散思维的能力，在明确问题核心的前提下多维度的对这一问题进行思考。发散思维体现的是一种独特性，是一种个人创造力的体现，只有员工充分地展现自身的创造力，才能使企业的营销工作变得更加具有活力。

3.3定向思维价值的体现

定向思维与发散思维是两种在思维态势上有明显差异的方式，这种思维方式呈现为一种直线的固定的状态，采用一种较为固定的思维模式来处理问题。很显然，这与分散创新的思维方法有着很大的差异。作为一种科学的数学思维方法，定向思维同样具有价值，这是因为，尽管有些问题的解决我们需要通过积极的创新，但是在这些积极创新的问题之中，依旧会存在一些利用定向思维能够更加快速解决的问题。将其具体运用到网络销售工作中，一个典型的例子就是，我们虽然在营销方案中要求新、求突破，但是并不是所有问题的解决都必须依靠创新，这样，规律的存在将变得没有任何价值。对于一些固有的问题，我们采用定向思维的方式反而能将成本降低，效益发挥到最大。不同的产品，其对象往往具有共同性，所以，我们在采取网络营销的模式时，对消费群体消费习惯的判断，对消费能力的判断等完全不需要使用发散思维的方式，采用定向思维是解决这一问题最好的途径。定向思维，能够帮助我们获得这一群体最普遍的特征和习惯，而这些，就是我们制定各种方案最重要的依据。所以，定向思维在瞬息万变的市场经济下，并不老土，它在特定环境下能够产生其他思维方式所不可比拟的效果。

3.4观察作为数学思维方法的价值体现

在上文我们已经分析的数学思维中，虽然思维方法有着区别，但是有一个共同的特征，就是这些思维方式发挥作用的方式都是主观思维动态波动的体现。观察，是一种普通的活动，但是它却是数学思维另一种重要的方法。这种思维方法与前几种相比，稍微静态。观察是进行营销活动的基本内容之一，采用观察的方法可以加强市场营销人员对于市场情况的把控和对于整个市场营销策略的理解，进而使营销人员在制定相关策略时更加有效。网络营销条件下的市场环境变化较大，相对环境也较为复杂，在这样的条件下采用观察的方式进行网络营销的研究具有重要的意义。