有关搜索引擎营销方针思考

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一、搜索引擎营销定义

搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。二、搜索引擎营销现状及前景2011年1月19日，CNNIC(中国互联网络信息中心)在京《第27次中国互联网络发展状况统计报告》《报告》显示，截至2010年l2月底，我国网民规模达到4．57亿，较2009年底增加7330万人。最引人注目的是，网络购物用户年增长48．6％，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代……搜索引擎营销服务市场以关键词广告和网站登陆广告等形式的搜索引擎广告产品销售为主，基于自然搜索排名的搜索引擎优化市场非常混乱：面对我国市场的不成熟，大多数的企业还不知道如何利用搜索来推广自己，还没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销。搜索引擎营销作为网络营销的重要方式之一。

三、搜索引擎营销包括

(一)竞价排名。竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，没有被用户点击，则不收取推广费。此方式是当下较流行常用的搜索引擎营销方式之一，效果明显见效快，也存在一定的问题，下面会有所详细介绍。最常见的如百度、google、yahoo、搜狗等。搜索结果后面带有“推广”“赞助商链接”等字样。

(二)分类目录登录。免费的分类目录网站一般都留有登陆入口，比如：申请收录，提交网址等，你只需要按照网站的提示注册或录入你的网站信息就可以

(三)搜索引擎登录。各大搜索引擎都有各自提交网站登陆的入口页面。如百度、google、yahoo等等，此种方式是进行搜索引擎优化的前提条件，否则一个企业网站搜索引擎都没有收录的话，怎么才能在搜索引擎里查找到相关内容呢。好比一个人的身份证明，在派出所里没有相应的备案记录即常人所说的“黑户”，你在派出所里查找他的记录又怎么能找的到呐?

(四)来电付费广告。实现展示不收费，点击不收费，只有带来有效客户电话才收费。一般做广告的客户需要根据目标客户来电时间长短付相应的电话话费

(五)搜索引擎优化。搜索引擎优化(SearchEngineOptimization，简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。目前此种方法是搜索引擎营销的较常用的主流方式之一。

(六)地址栏搜索。早期的3721、现在的通用网址。都是地址栏搜索的模范代表，但是地址栏搜索的缺陷是需要安装一定的插件才能搜索到客户购买的关键词。如果目标客户的电脑没有安装插件的话则无法搜索到该广告。有一定局限性。

四、搜索引擎营销目前存在的部分问题

(一)付费搜索广告影响了用户体验。当用户在使用搜索引擎查找产品信息的时候，看到的搜索结果的前几位都是“推广”或者“赞助商链接”字样的广告信息。虽然大部分用户还会继续使用这个搜索引擎。但是这已经影响了用户的使用体验。例如，一个想买苹果(指水果)的人，当她输入“苹果”的搜索关键字后，搜索结果的前几位都是付了钱做广告卖iPhone4的，当他们看到这些产品的商家与其希望中的商家有所差别的时候，就会削弱他们对搜索结果的信任，进而影响他们的用户体验。

(二)付费搜索广告助长了恶意点击。搜索引擎的关键词广告是按点击量付费，如果是点击量能真正反映用户流量，那么。对于做广告的商家来说是一个很好的反映广告效果的途径。但是，让商家始料不及的是，这个点击量有不少是虚假的，有的是来自竞争对手的恶意点击。恶意点击有以下几种可能的原因：一是竞争者所为，目的是消耗对手的费用，获得自己的广告排名上升；二是来自广告联盟网站。他们为了获得每次点击的广告佣金而实施的广告点击行为，三则可能是来自付费搜索服务商。

五、搜索引擎营销趋势

(一)搜索引擎营销服务深度增加。随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据，第三方公司将开发出大量搜索引擎营销技术工具。广告主可在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能，自动智能体系取代人工方式应用深度增加。

(二)搜索引擎营销得到广泛认同。随着中国网民每年网购人数的巨量增加，搜索引擎用户群的不断增长，虽然还是有企业把网络营销、搜索引擎营销和传统营销在经营思想上分开处理。但无论中小型企业还是大型企业，都在关注网络营销和搜索引擎营销。他们积极与技术先进的第三方公司合作，完善他们的搜索引擎营销服务体系。

(三)搜索引擎营销渐成营销战略组成部分。随着网络营销得到企业重视程度加深，更多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化SEO，更将搜索引擎营销SEM作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销将发展成为网络营销一个相对完整的分支，这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。目前我国搜索引擎营销市场已经进入发展阶段，深化搜索引擎营销服务是中国搜索引擎市场发展的必需。