企业网络营销论文

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全球金融危机愈演愈烈，中国虽然好很多，但目前的情况也不乐观，媒体众多的相关报道让每个人感觉经济危机马上来临似的，已经感觉到09年上半年经济会更恶劣，现在才是入冬，真正的冬天应该在09年。

当下，很多VC和PE投资的企业上市计划落空，很多的盈利不好的企业连生存都成了难题，最需要资本支持的中小企业花钱更应该节省，恨不得把一分钱掰成两半花，而且在经济的冬天来临时，企业要想超过竞争对手，把自己的产品和服务卖出去，过冬，必须有一定的市场宣传，并且加强品牌营销，面对广告成本越来越高，如何让营销更省钱办大事呢？

首先性价比最高的当属互联网营销，美国新上任总统巴拿马就是主要依赖互联网营销融到了大部分选举费用和投票数，互联网营销成为他被选为总统最主要的手段之一。目前中国网民规模已超越美国，居世界第一，达到近3亿人。

网络营销方案

1、搜索：

搜索是目前针对性最强的广告投放方式之一，最大优势就是客户主动寻找所需要的产品和服务，投放性价比较好，但目前众多中小企业投放的关键词连接到自己的网站，和企业网站内容相关性不是很好，造成点击费用较高，客户流失率较大，如果结合企业产品和相关服务内容拍摄制作一些小视频，再简单写一些关键词密集的小文章放到网站上，效果会提高很多，广告费用也会相应降低。让客户会更深刻的知道您产品的卖点。

2、论坛、博客及2.0互动（口碑）营销

当前广告营销已经和以前大大不同了，人们的消费更理性，尤其是现在金融危机下，客户花钱更谨慎，他们一般不会相信商家的介绍，对其他客户给企业的评价最关心，现在80后消费时基本上都上网搜索比较一下，看看其他客户对商家和产品的评价，就是找饭店吃饭都要上网搜索一下，尤其是购买费用较高的产品和服务。所以大多数企业对于互动（web2.0）营销越来越重视，现在很多知名品牌每年在网上互动营销的投入费用都在几百万以上，有的多达上千万。

提高网上互动营销首先是自身服务要好，客户发自内心的感觉好，这样她们会通过口头和网上给宣传出去，另外企业要在论坛、博客、社交网上和大量客户互动。如国内知名的母婴月子专护企业“馨月汇国际月子会所”基本不做广告宣传，他们所从事的是一个新兴行业，大多数人对这个行业并不是很了解，营销宣传难度很大，他们主要靠的是专业服务（和广大知名妇产医院合作）、网络信息和客户口碑宣传，曾有一位在馨月汇入住过的客户因为感觉他们服务好，无意在一个孕妇论坛上发的帖子提到馨月汇，帖子点击量就达几十万人次，5000多个人给予回帖，不少准妈妈问她月子中心的情况。这种营销可信度非常高，其他网友比较容易记住和宣传。

3、播客（视频）：

目前，随着互联网技术的发展，它正在把传统媒体（电视）的优点加以利用，让视频互动起来，视频比较形象、可信、有冲击力，广告效果比较好。虽然互联网单独的视频收视率相比电视非常低，但传播非常大，这几年，非常多的人关注视频网站，目前，中国网民规模已居世界第一，达到近3亿人，而视频用户的规模更高达1.6亿。投资机构在中国视频网站上的投资多达几十亿，可以说，国内众多白领已经逐渐习惯借助网络视频来替代传统电视，现在很多流行的年轻明星都是通过网上论坛及视频出名的。这将是一个巨大的消费变化趋势。同时，越来越多的广告主开始对网络视频广告产生兴趣，并将这部分预算正式纳入企业营销计划。前期可以把企业制作的视频以网友播客形式发到网上，达到了视频加互动营销的效果，而且是免费。这种营销不足之处是要投入较多的精力和时间去策划、制作和视频。但一旦制作好，会起到小投入大产出的效果。