饲料企业精准营销论文

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[摘要]文章对饲料企业通过电子商务系统实现精准营销进行具体分析。主要从当前饲料企业在电子商务方向上的发展现状为基础，并对当前电子商务中精准营销所存在的问题进行了分析，同时阐述了电子商务对饲料企业发展的影响，电子商务不仅对饲料产业的发展具有促进效果，如优化饲料行业的交流渠道，降低营销成本等，同时还会起到一定的抑制作用，如降低饲料企业的诚信度和出现恶性竞争等问题。整合电子商务系统，实现企业的精准营销需要重视产品与服务的精准宣传推广，加强营销数据的收集，对市场进行精准定位，加强对精准营销人才的引进与培养。

[关键词]电子商务系统；饲料；精准营销；企业

随着社会的发展，电子商务的迅猛发展，相关产业规模在不断扩大，电子商务已然成为国民经济的一项支柱产业。而电子商务在为众多行业带来经济效益的同时，也带来了难以估量的社会效益。当前的电子商务正在蓬勃发展，而传统的营销理论和模式已无法满足饲料行业的需求。基于此，对电子商务系统具有的互联网特性，通过利用网络上的海量信息，通过信息技术手段帮助饲料企业实现精准营销，为饲料企业提供针对性的服务，从而降低营销成本，提供企业利润。

1饲料企业电子商务的发展现状

饲料产业作为农业重要的组成部分，也致力于通过电子商务得到优化升级，从而促进企业实现转型发展。随着当前国家对农业电商扶持力度的不断加大，电商用户不断增加，饲料产业的电子商务呈现出快速发展的形势（占添荣，2019）。自2014年起，第一家畜牧业电子商务平台开通河南省神州牧易电子商务，大北农将传统农业与物联网、金融平台、互联网、优质服务理念等相结合，布局了三网一同，同时还打造了服务农牧产业链各方主体的电子商务综合服务平台。近几年来，畜牧电商平台呈现出迅速上升的趋势，经过饲料加工行业电子商务发展现调查分析报告显示，在2016～2019年饲料加工行业的电商渗透率猛增，通过调查发现，电子商务的渗透在近几年呈现出快速上升趋势。如图1～2所示。当前，众多大型的饲料企业都已开始着手部署电商之路。早在2016年，正大集团就与阿里巴巴等电子商务平台签署战略合作协议，开展了物流、商业零售及农牧食品等方面的合作。而正大集团也凭借农村电商布局农村市场，改变了正大集团以往的饲料销售模式。但相较于其他领域来说，由于饲料产业自身相对独特的行业特点和运用模式，导致电子商务发展水平存在一定程度上的滞后性，导致运行与推广效果差强人意。

2饲料企业在电子商务中精准营销所存在的问题

2.1精准营销理念有待加强。许多电子商务从业人员对精准营销的认识不够全面，只是将精准营销简单理解为将商品广告信息传递给消费者即可，未考虑到客户观看广告时的感受，也没有深入思考营销渠道与营销媒体的差异，对广告创意和广告设计没有及时进行优化调整。另外，精准营销后，在服务反馈反面存在沟通不畅等问题，其主要原因是因为电子商务人对精准营销理念了解不透彻，由于营销服务理念落后，将精准营销的注意力集中在产品和服务方面，未对市场展开充分的调研，缺乏对消费者的动态跟踪和深入分析（邱媛媛，2019）。2.2缺乏营销相关人才。电子商务精准营销要求从业人员必须具备互联网信息技术、营销管理、市场调研能力等，同时还需要具备良好的电子商务系统运作能力、项目评价能力、系统安全管理能力、网络营销项目的策划、实施能力等。但因当前营销工作人员大部分只具备简单的网络销售技能，缺乏先进的营销理念，所以与现今的电子商务行业需求存在不匹配的情况。2.3精准营销的信息数据缺乏有效利用。当前的许多电子商务企业与互联网公司都开始收集消费者的行为数据，将数据进行整理后，可以从其中得到企业产品与服务的目标消费群体。尤其是在当前时代背景下，企业面临的市场环境愈发复杂，如果无有效信息支撑，那么企业对于市场形势、盈利模式、行业状况等关键问题必然会失去准确的分析和判断。当前的许多电子商务公司还存在信息无法有效利用、信息封闭等众多情况，而出现这一问题的原因主要是因为企业不具有相应的信息管理技术人员。

3电子商务系统对饲料企业的影响

3.1电子商务对饲料企业发展的积极作用。3.1.1优化饲料企业的沟通渠道。因为电子商务是依托互联网技术的发展应运而生的，所以电子商务具有互联网中的部分特征，如互动交流方便。而这一特点对加强饲料产业链中各企业之间的沟通具有重要作用。而电子商务能丰富饲料行业的信息，使其产业链拥有更高的透明度。传统市场常常会因消息不流通而导致买卖双方出现交流渠道不通畅的问题。而电子商务的存在将会使交流通道更加通畅，使信息更为透明，从而促进饲料产业的长远发展。3.1.2降低营销成本，帮助品牌的建立和推广。传统的营销模式主要是利用人力成本开展营销，不仅成本费用较高，还需要耗费大量的时间精力，而网络营销的沟通主要是通过网络开展的，使沟通渠道更加通畅，成本更少。另外，电子商务的出现能减少饲料企业的组织层级，从而取消不必要的分销渠道，降低人力、水电等方面的营销费用。另外，传统的营销方式主要是以纸质静态营销为主，这种营销方式不能给目标客户留下深刻的印象，而电子平台的营销广告主要以视频、动画为主，通过大数据技术能精准推送给目标群体，可以更加引人注目，使客户清楚的了解产品信息，在推广饲料产品的同时，还可以树立企业的品牌形象。3.1.3拓宽销售市场，提高销售效率。因为传统的饲料行业产业链条比较独立，导致饲料销售存在显著的区域化特点，出现市场面狭窄的问题。而在饲料工业销售中，应用互联网和电子商务可以使饲料工业销售市场发生翻天覆地的改变。电子商务系统将会通过互联网将不同区域的饲料工业与消费人员连接起来，打破传统销售市场所在的区域限制，推动饲料产业销售市场的有效整合。在饲料产业开展销售过程中，利用电子商务可以在交易环节、交易时间、交易速度等方面实现从简从速，从而有效的提高销售效率。买卖双方可以通过电子商务系统协调产品的价格、类型及物流模式等问题，然后选择对双方有利的交易模式开展交易，从而提高交易速度；在交易环节方面，传统饲料销售因为存在距离等阻碍，导致交易环节繁多，而通过电子商务系统能省去许多不必要的环节，使销售更加高效；而在交易时间方面，因为电子商务系统的存在，买卖双方通过网络视频会议等更为高效的开展沟通，可以有效缩短交易时间，而时间就是成本，缩短时间就是压缩成本（陈逸青等，2019）。3.2电子商务对于饲料产业发展的抑制作用。3.2.1电子商务会导致饲料企业的诚信度下降。基于当前的社会背景，饲料企业宣传活动、交易等大部分都可以通过网络进行，但电子商务在开展交易时，在法律法规、监管等方面还存在许多的不完善，从而导致部分中小饲料企业在利用电子商务系统开展营销过程中出现虚假营销行为，对饲料产品存在严重的报道不实、过度夸大等情况，导致消费者对产品丧失信心。这样不仅会导致消费者对电商存在不良印象，还会阻碍饲料工业的长远发展。3.2.2出现恶性竞争。电子商务系统是站在资本循环的角度实现增产增值的，但企业在当前网络时代背景下，在电子商务平台上的营销力度过大，而产品质量却未能达到营销标准，炒作的噱头落在压低饲料价格方面，使企业形成恶性竞争，不仅会导致消费者对产品丧失信息，还会影响企业的发展。

4基于电子商务系统实现饲料企业精准营销

4.1加强营销数据的收集与分析。传统的营销主要是通过问卷调查、客户抽样调查及客户走访等方式进行客户调研，但这些方式存在统计方法差异、数据来源不一等问题，影响企业数据精确度，无法为企业开展营销活动提供更可靠的参考依据。因此，电子商务系统中，饲料企业开展精准营销的前提必须要具备精确数据。而精准营销必须要建立在全数据采集和监测基础上，消费者在电子商务系统中留下的每一个访问信息均需收集，然后对数据进行分析（袁文婷，2019）。在收集信息之后，对于信息开展分析工作，从其中提出重点信息，而信息内容越丰富，数据精细化程度也就越高。因此，精准营销的重点在于对大数据进行精细化分析，并基于此来为饲料企业开展营销活动提供监测数据。4.2企业需加强对精准营销人才的培养和引进。以实现精准营销的前提条件为，必须要有掌握互联网信息技术和基础理论的复合型人才，营销工作人员还必须要具备统计、数理分析及精算等技能，以客户体验为出发点进行营销。另外，企业还需要对企业内部现有的从业人员进行专业化技能等培训，提高现有人员的精准营销能力，加深对精准营销的理解，从而提高饲料企业在电子商务系统上的精准营销能力（陈军旗，2019）。4.3饲料产品与服务的精准宣传和推广。当前的饲料产品和服务都十分丰富，而饲料企业的竞争十分激烈，广告作为现代化营销的一种重要手段，在宣传饲料企业产品过程中，可以有效吸引消费者的注意力。在开展营销过程中，除了要具备精准的市场定位之外，还必须开展精准的宣传推广，并对不同消费人群针对性的推荐产品信息，使饲料企业的产品信息可以精准投放给目标客户，在降低广告成本的同时，还可以有效提高饲料企业的营销效率。而饲料企业在宣传渠道方面，通过微博、微信等相关互联网应用精准投放，利用大数据对潜在目标用户进行分析，然后带动用户之间产生二次推广，实现降低成本、提高收益的目的。而投放形式也必须要实现产品与服务特点、用户群体特征与推广内容等方面的结合，实现精准化宣传。4.4对市场进行精准定位。对市场实施区分与定位工作是企业进行营销的前提。市场实施精准区分能保障品牌定位与产品定位。而市场定位必须要基于客户需求、竞争等角度出发，充分考虑饲料企业产品、服务所需满足的消费群体。在当前互联网模式下，电子商务参与者在不断向虚拟化方向发展，而产品与服务的营销策略也在逐渐同质化，因此，精准定位市场需求变得更加迫切（程建平和梁春芳，2018）。而实现市场定位的前提在于收集消费群体的浏览、购买行为等数据，并基于这些数据进行分析，同时对消费群体的消费行为、习惯建立大数据库。饲料企业可以利用电子商务系统中的记录模块记录消费者的消费行为、消费习惯，然后利用大数据对消费者的消费行为进行分析，从而能验证饲料企业对市场的区分定位是否准确。

5总结

综上所述，电子商务的出现打破了时间、空间上的局限，建立了新的市场规则，同时对传统的商业结构、贸易方式造成了严重的冲击，但也推动了营销理论的发展。在移动互联网时代背景下，饲料企业的营销环境非常多变，而传统的营销理论也开始出现矛盾和分歧。精准营销不仅可以完善传统营销理论存在的不足，还可以使营销理论与营销实践相融合。随着电子商务系统的不断完善，精准营销作为一种新型的营销模式已成为饲料企业的一种主要营销方式，基于电子商务系统中实施精准营销，可以通过低成本的营销费用，将产品信息准确的传递给消费群体，在减少交易双方成本的同时，还可以增加企业利润，实现买卖双方的共赢局面。

参考文献

[1]陈军旗.精准营销在电子商务中的应用研究[J].现代商业，2019，10：50～51.

[2]陈逸青，杨联安，高舶雯，等.基于大数据和GIS的农产品精准营销智能分析[J].地下水，2019，41（6）：78～80.

[3]程建平，梁春芳.农产品电子商务精准营销策略研究[J].现代营销，2018，11：174～175.

[4]邱媛媛.电商企业O2O精准营销模式的发展现状分析[J].电子商务，2019，12：39～40.

[5]袁文婷.电子商务精准营销的策略研究[J].商场现代化，2019，11：11～12.

[6]占添荣.大数据在电子商务精准营销模式中的应用[J].科技传播，2019，11（22）：96～97.

作者:周嵘 单位:郑州铁路职业技术学院