新媒体营销在创业型企业的适用性

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摘要:随着互联网技术的迅速发展，同传统营销手段存在本质区别的新媒体营销手段得到了迅速的发展。各种类型的企业在经营的过程之中也更加的重视新媒体营销手段的应用。本文重点讨论了新媒体营销在初创型企业之中的应用。

关键词:新媒体营销；创业型企业；适用性分析

随着经济全球化的迅速发展，各种类型的制造企业所生产的产品需要同全球的同类产品进行竞争，这直接导致了现阶段各种类型的企业都面对着非常激烈的竞争。现阶段全球经济进入了生产过剩而需求不足的阶段，这使企业面对的竞争环境更加的恶劣。生产能力的提升使消费者在进行消费时具有了更多的选择，因此消费者对各种类型的产品的性能要求更加的挑剔，生产企业为能够使自身的产品从同类型的竞品之中脱颖而出，必须采用多种类型的营销手段。现阶段传统的营销手段已经无法在市场销售的过程之中较好的发挥作用，而新媒体则在线上购物的过程之中体现出了独特的优势。对于处于创业阶段，资金链薄弱的创业型公司，增强成本较为低廉的新媒体营销的应用对于企业的发展有着非常重要的意义。本文首先分析了新媒体营销手段在企业之中应用的现状，然后具体的分析了新媒体营销的发展趋势，讨论了在创业型企业之中应用新媒体营销时需要注意的几个方面的问题。

一、新媒体营销在企业中运用的现状

新媒体营销是指借助互联网技术而实现的线上营销。新媒体营销的基本要求是在智能电子设备的移动端进行有效的交互，这对互联网技术以及通信技术有着较高的要求。尽管互联网技术和通信技术在上世纪90年代得到了较快的发展，但是这一阶段的通信技术和互联网技术无法支持各种移动终端的便捷访问。互联网技术和通信技术的不断发展推动了新媒体的发展，当4G通信技术和智能手机得到广泛的应用之后，新媒体营销逐渐成为了一种主流且非常重要的营销方式。根据相关商业机构的调查，在2017年我国大部分的企业仍然处于新媒体营销的探索阶段。依据相关商业调查机构的数据，其针对1000家大中型企业进行了全面深入的调查，发现只有不到50%的企业使用新媒体营销手段超过1年，接近三分之一的企业处于刚刚接触和认识新媒体营销的阶段。大部分企业在使用新媒体营销的过程之中对于新媒体的相关职能认识并不是特别的充分，对于新媒体营销工作的重点不明确，在推进和展开新媒体工作的过程之中存在诸多的问题。新媒体营销方式在使用的过程之中同传统的营销方式存在巨大的区别。新媒体营销方式在使用的过程之中可以有效的核算营销的成本，但是无法对营销的成果进行有效的考核。现阶段工业界和学术界尚缺乏有效的对新媒体收益进行核算的方式。不同的企业对于新媒体的认识存在一定的差距，因此通常将新媒体划入到企业中的不同部门，再根据所在部门确定对新媒体的考核方式。依据对相关企业的调查结论，大部分的企业均认为现阶段企业在使用新媒体的过程之中所支出的成本远远超过了所获得的收益，这也是导致传统企业对新媒体不重视的原因。新媒体营销首先需要借助一个线上平台，现阶段得到应用最广泛的平台是微信公众号。目前采用新媒体的企业大部分都使用了微信公众号。企业选择的第二个新媒体平台是微博，但是根据相关的调查，现阶段使用微博的企业占所调查企业数量的比例约为10%。其次随着短视频类软件在近些年得到迅速的发展，越来越多的企业开始借助短视频开展自身的新媒体营销业务，与此有着一定相似性的是直播营销，但是短视频营销和直播营销，这两种营销方式的成本都远高于企业公众号和微博的运营方式，因此短视频类的新媒体营销方式被接受程度远远低于图文等类型的内容。依据相关的调查，现阶段大部分的企业，其新媒体的粉丝数量不足1万人，距离企业所期待的10万+仍然具有较大的差距。综合各个方面的数据可以肯定的是目前大部分的企业对于新媒体营销的各种方式仍然处在摸索的阶段，大部分的企业尚未借助新媒体的运行方式而给企业带来切实的利润。现阶段企业在运行的过程之中主要面对三个方面的问题：一是企业采用新媒体运行的方式付出了较高的成本，但是却没有足够的收益；二是企业在推动新媒体发展的过程之中缺乏足够的专业人才，无法依据企业的实际状态制定针对性的运行策略；三是企业在发展的过程之中对于新媒体的定位比较模糊。

二、新媒体营销的发展趋势概述

尽管大部分企业在使用新媒体的过程之中遭遇了诸多的问题，但是大部分的企业也已经充分的认识到“新媒体”之中所包含的巨大的商机，以及新媒体平台对于企业未来发展的重要影响。对于新媒体的未来发展，其主要呈现了以下几个方面的趋势：一是企业采用新媒体的形式逐步的多元化，且实现变现的手段也更加的丰富。例如海尔集团在发展的过程之中成立了海尔新媒体并使其逐渐的成为了一家独立的公司。二是大部分的企业在自身发展的过程之中以更加积极的态度对待新媒体，并努力的尝试借助新媒体的手段宣传企业本身。企业在运行新媒体的过程之中已经逐步的认识到仅仅创造流量远远无法满足企业发展的需要，只有将企业的所具备的流量转化为矩阵和平台才能够有效的体现出新媒体的价值。三是对于新媒体之中的优质内容的竞争将日趋激烈。现阶段随着企业高度重视新媒体的发展，也导致了新媒体产生了大量了的内容，但是目标用户的时间是非常有限的，因此在新媒体之中大约5%的内容收割了90%的流量，因此对于企业而言，如何有效的把握这5%的内容，对于企业的发展具有非常重要的意义。四是企业在发展的过程之中更加注重新媒体的营销效果和对新媒体营销的利用。

三、创业型企业在应用新媒体营销分析

(一)创业型企业使用新媒体营销的现实意义。创业型企业是指处于创业阶段的企业，这种类型的企业其显著的特点是具有较高的成长性和风险性。这种风险主要体现在其生存能力较为薄弱，其生长的过程之中存在较大的不确定性。从市场竞争的角度出发，初创型企业自身的资金储备比较薄弱，自身的人才技术力量比较缺乏，自身的产品在市场之中不具备足够的竞争力。因此对于初创型企业，如何将自身的产品推广给需要的消费者是一件存在较大难度的事情。初创企业在营销自身产品的过程之中因为自身资金成本的因素，无法采用传统的营销方式，此外传统的营销方式在市场营销的过程之中发挥的作用越来越小，面对这一现状初创型企业采用新媒体进行营销不仅能够有效的降低企业自身的经营成本，还能够增强自身的市场竞争力。(二)新媒体营销对于初创型企业发展的积极意义。初创型企业在发展的过程之中第一阶段的目标是能够在市场之中成功的存活下来，因此在企业运行的过程之中必须尽可能的采用有效的手段降低自身的运行成本。新媒体营销方式同传统的营销方式相比较，其成本非常的低廉，能够有效的降低初创企业在运行过程之中的成本。此外新媒体营销方式的运用能够加快企业的资金周转速度，减轻了企业在运行过程之中的资金周转压力。初创型企业在初步发展的过程之中内部分工尚不明确，但是其产品一般是追逐时代的潮流，符合年轻人和时展的最新的需求。新媒体同传统媒体相比较，其最为明显的特点是具有更为丰富的营销和宣传手段，因此非常便于企业同年轻的客户群体进行沟通，并在沟通的过程之中逐步的认识到自身的产品存在的缺陷，为自身产品的进一步改进奠定了良好的基础。新媒体营销方式如果得到非常正确的应用，能够成为企业同客户群体之间的沟通枢纽，为明确产品的研发方向，推广产品的独特性能，完善产品的售后服务发挥一定的指导作用，其在一定程度上能够弥补初创型企业普遍存在的企业内部架构不健全的问题。初创型企业在市场之中受到认可，基本解决了生存的问题之后，其下一步的任务是进一步扩大自身的市场，提高企业的盈利能力。借助新媒体营销的诸多技术手段，初创型企业能够准确的分析自身目标用户的诸多特点，并根据自身目标用户的特点进行深入的挖掘，进而扩大自身产品的适用群体。新媒体营销的一大特点是能够直接同目标客户群体进行互动和分享，这意味着如果初创型企业的产品确实有独特的优点，能够在用户群体之中迅速的传播，对于初创公司迅速的扩大自身的企业影响力具有非常重要的意义。创业型企业的产品创意更新快，需要连续的推广和营销的支持。而新媒体同时又具有更新速度快这一优点，这有助于创业型企业迅速推广其新产品创意。传统营销如报纸、杂志的更新周期普遍较长，电视广告的制作、投放的周期则更长，新媒体营销更新速度一般较传统营销方式快，如新媒体营销手段之一的微博，其“随时随地分享新鲜事”的口号强调的正是新媒体的更新速度快这一优点。

四、结语

随着互联网技术和通信技术的迅速发展，新媒体营销手段已经成为了企业营销的重要方式之一。这一营销方式的显著优点是成本较低，能够直接同目标用户群体进行沟通，营销的效率较高。对于初创企业而言，其在运行的过程之中存在诸多的问题，而新媒体营销的方式对于解决初创企业在运行的过程之中存在的诸多问题具有较大的帮助作用。初创企业在推动自身发展的过程之中要充分的考虑新媒体营销手段对自身发展的重要意义。

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作者:黄博文 单位:江西财经职业学院