铁路货车企业营销与财务整合分析

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摘要：随着社会的不断发展，市场经济的不断渗透，企业的营销管理与财务管理在迎来更多新机遇的同时也要遇到不小的挑战。在铁路货车企业营销与财务深度融合的过程中，应注意将营销管理者与财务管理者的管理理念进行有机整合与深度统一，从而达到提升效率效益，推进企业高质量发展，以及为社会创造更大价值的目的。

关键词：铁路货车企业；营销；财务；整合

交通运输特别是铁路运输具有不可取代的重要作用，深化交通运输供给侧结构性改革，对铁路各个行业也提出了全新要求。而从专业制造轨道交通装备及配件的铁路货车企业这一层面来讲，肩上的担子也更加沉重了：其货运装备能否满足市场需求将直接影响到国家铁路货运增量和运输结构调整目标的按期实现，是保卫碧水蓝天、打好污染防治攻坚战、建设美丽中国的现实需要。因此，在铁路货车业务重组背景下，从促进企业高质量发展的角度来讲，有必要对企业的营销与财务整合做出探讨，以供相关人士进行参考。

一、铁路货车企业营销与财务整合中存在的问题

(一)出发点不同造成业务目标的区别性。中车眉山车辆有限公司是中国中车旗下的一家研发制造轨道交通装备及配件的专业企业，始建于1966年，是中国铁路货车及关键部件产品重要的研发、制造主导企业和出口基地，目前年销售收入30亿元左右，在国内市场竞争中处于第一方阵，名列三强[1]。但就目前的形式来看，企业受市场环境瞬息万变的影响，产生了一些影响部门职能发挥、阻碍企业发展的现象。在市场经济的大背景下，由于营销与财务融合不足以及管理体制、机制、考核目标不同等因素造成企业的营销部门与财务部门各行其是的现象，也就是说由于出发点不同造成企业营销部门与财务部门的工作目标具有一定的区别性，这从某种程度上来说制约了企业的高质量发展。(二)思想维度不统一导致工作方式的冲突性。企业营销部门与企业的财务部门由于职责分工和工作目标不同，造成了思维方式的不同，进而使两个部门在工作方式上产生了一定的冲突性。这种冲突的具体表现形式为企业的销售方式以及预算编制两个层面。企业的营销部门由于其经营方式的灵活性以及变化性使其希望预算资金是可以因势而及时调整的，而从企业财务部门这一角度来说，通常希望按照预算来计划资金的支出，也就是说希望资金的支出形式具有稳定性。同时，在产品定价结算方面，营销部门希望其在市场以及客户的要求下具有更多的灵活性，而财务部门则希望结算方式具有简单性以及固定性。(三)从各自立场出发看问题导致业务性质的差异性。在铁路货车企业经营发展过程中，营销部门与财务部门还存在着对产品定价、货款回收、资金统筹以及销售费用使用管理方面的思维差异。营销部门关注的侧重点在于对市场营销机会的把握以及对销售方案及计划方面的制定。而财务部门的关注点则在于资金的回报率方面，也就是说要求自身具备为企业做出最大可能的最为优化的投融资决策的能力，以便更好的助力企业发展。

二、铁路货车企业营销与财务整合策略

(一)调整思维制定统一工作目标。中车眉山车辆有限公司主营业务是制造销售铁路货车及配件，国内市场销售目前占公司总收入的80%以上。公司财务管理部门的主要工作职责是对企业资金管理、成本费用控制和价格审批管理等。由于国内铁路货车产品同质化程度较高，销售基本采取参加项目投标的模式，主产品均采用生产许可资质准入制度。在这一大背景下，应及时调整企业管理思维，由营销部门创建产品市场动态行情价格数据库，财务部门建立完善产品成本大数据库，实施市场均价倒推成本管理，将营销管理者与财务管理者的工作目标进行有机统一，使营销管理者与财务管理者站在为促进企业持续健康发展的大方向看待问题[2]。尽管营销与财务的职能范畴具有一定的差异性，但深究其里也不难发现二者之间还是存在很多契合点的。首先毕竟二者的工作核心理念是完全相同的，即实现企业价值的最大化，也就是说从营销的角度来讲其终极目标是为企业拓展更大市场、销售更多产品、创造最大利润，而从财务角度来讲其目标只有一个，科学合理的使用资金、降本增效、规避风险。因此在对二者进行整合时可采取以下做法：比如，铁路配件采购项目的投标工作可以改变财务单纯定价、销售单打独斗的方式，而是组建由企业的营销、财务、技术等部门的参加投标团队，使相关管理者从同一个视角出发去为企业谋利，这样也无形中加强了各个部门的思维保持高度统一性。(二)整合思想从同一维度思考减少工作冲突。其一为在营销上要素方面进行整合，主要表现形式可以从产品、价格、促销、渠道四个方面入手进行整合，以往在销售产品过程中，营销管理者仅从这四种组合的本身进行考量，却对四种组合的效益性存在忽视的现象。比如营销部门为了增加销售量，过分注重打价格战，或者在营销推广投入方面过于追求。针对这种现象需要两个部门的通力配合，营销部门要为财务部门的开源节流方面进行考虑，而财务部门也应为营销部门提供相应的技术支持。其二为在商业信贷方面进行整合，有一部分销售人员为了提升销量，尽量的去满足客户需求，对客户放宽了政策，比如赊销现象，但财务部门则从回避风险的角度希望尽可能的减少赊销现象的发生。为了合理解决这一现象，营销部门应与财务部门进行有效沟通，建立一套完整可行的客户信用等级评价机制，使营销管理者有针对性地对客户进行赊销，这样既可以保证企业的销售量，同时又为企业带来了经济效益[3]。其三为在费用使用方面进行整合，企业营销活动的开展离不开财务的支持，销售费用主要包括招议标费、专设机构经费、市场推广费及其他费用等，在新时代新形势新要求下，销售费用使用必须依法合规。因此在企业营销活动的开展过程中，营销部门应牢牢把握国家法律法规及企业规章制度对销售费用的使用规范，做到不碰红线、不触底线，而财务部门则需要根据相关规定，结合营销工作实际制定出科学合理的方案，或者支持该项活动或者放弃该项活动。其四为在资产管理方面进行整合，企业的资产包括资金以及固定资产，其中固定资产中各种各样的存货都是基于曾经采购价来进行计量的，但这并不符合市场变化的规律。(三)将着眼点调整到同一高度增强业财统一性。在铁路货车企业经营发展过程中，由于营销与财务融合不足，以及管理体制、考核目标不同等因素，导致在处理问题方面存在脱节现象，为了有效改善这一现象，应注意从整合相关管理者的思想方面进行入手。首先，将营销部门与财务部门相关管理者的着眼点调整到同一高度，比如都从为企业谋求发展的大方向为基调，对各自存在的小问题采取包容兼收并蓄的原则，以此增强业财的统一性。在投标方案编制过程中，应由公司的营销、财务、技术等部门的相关负责人根据公司的大方向采取统一计划的原则，最后将投标方案呈报给企业决策层进行最终决策。目前，针对企业营销部门与财务部门整合的问题在组织方式上可以采取以下三种形式：其一为组建独立的小型组织，其作用在于专门负责连接营销部门与财务部门，起到桥梁纽带的作用，而这个小型组织的负责人通常有营销部门或者财务部门的人员共同担任。其二为在财务部门中单独安排一个营销组织，该组织成员专门由营销部门的人员进行担任，以便二者可以更好的配合。其三为在营销部门中单独安排一个组织，该组织成员专门由财务部门成员负责承担。这种业财融合的组织模式可以增加营销人员与财务人员的沟通交流频率，进而达到提升企业经济效益以及实现企业社会价值的双重收获。

三、结语

在铁路货车企业营销与财务管理方面进行有机整合，是社会发展创新的需要，也是为了解决现实问题的需要。从理论与实践两个方面进行综合考量，不难发现营销与财务的有机整合是实现两个部门通力合作的最好方式，相信假以时日整合营销与财务的体系可以更加健全完善，从而可以更好的助力企业发展。

参考文献：

[1]朱炜琳.业财融合助力中国民企转型升级探析[J].中国市场，2019(32)：95-96.

[2]史豪慧.高职院校营销和财务专业相互融合的必要性[J].教育教学论坛，2012(31)：25-26.

[3]莫立文.融合营销与财务构筑新的收入管理系统[J].电力信息化，2005(11)：102-105.

作者:吴金田 单位:中车眉山车辆有限公司