新时期企业营销创新路径选择分析

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［摘要］近年来，在我国社会不断进步、经济不断发展的大时代背景下，国内外各行各业市场经济环境的发展变化以及各国政策的调整，给企业的发展经营既带来了充足的发展机遇，也带来了不小的困难和阻碍。可以说，企事业单位作为市场经济发展运行的重要参与主体，需要在经营过程中根据市场环境及时地调整自身的经营政策，以顺利实现产品的买卖流通并获得经济利润。随着市场竞争的不断加剧和消费者地位的不断提升，现代化企业在经济过程中，需要对自身的营销策略和路径进行调整和创新。文章针对目前企业在营销过程中出现的一些典型问题进行深入分析的基础上，提出了具体有效的营销策略和创新路径。

［关键词］互联网;市场营销策略;现代市场营销理念

1引言

无论是早年的售卖小贩，还是现代化的企业管理，获取经营利润乃至足够多的经济利润，自始至终都是经营者或者说企业所有者参与投资经营的最大目标。而一个企业要顺利的实现经营利润，首要的就需要将生产的产品成功地销售给市场上的消费者。要实现成功销售产品的目的，一方面需要自身的产品质量获得消费者的青睐;另一方面也需要制定科学合理的营销策略，以便客户能够及时了解并购买自家产品。可以说，一个企业的市场营销策略已经成为参与市场竞争的重要手段和必需的管理项目。

2现代化企业市场营销策略管理中存在的问题

2.1企业营销观念落后。随着我国社会的不断发展进步，市场经济环境也已经变得更为科学规范。人们生产生活的理念方式已经出现了非常明显的转变和提升，也可以说，国内外人们的消费观念已经与以往落后固化的集体消费理念完全不同。而企业作为人们消费产品的提供者，自然就需要了解人们的消费理念和生活追求，以便顺利地将自家生产的产品及时售出，这也就要求企业在发展过程中，要树立科学和先进的营销理念。但目前我国的一些企业，尤其是一些中小企业的领导者和管理者以及一部分营销人员，并没有充分了解和掌握当今国内外市场的运行情况，并做出科学明确的发展认知，这就在很大程度上导致了所管理的企业没有办法跟随时展的潮流和需要，进而导致了单位产品不能顺利地卖出，也就不能维持企业实现稳定的生产经营。2.2企业营销综合素质低下。在现代化的经营管理中，其实很多企事业单位都能在一定程度上认识到时代和社会经济的发展变化，并在企业的经营生产和营销推广的工作方式和方法上做出一些改进。但是一些企业的管理者和其雇用的工作人员由于受到自己的能力素质和工作思维的影响，很难在企业的战略制定和实际的生产、经营管理以及营销理念方面做出比较长远的规划和打算，进而实现企业长久的生产经营和利润流。此外，一些企业还是没有真正认识到当今市场经济的发展中“客户是上帝”的基本原则，这也就导致了很多企业在经营管理过程中，对营销管理部门的重视程度不足，对营销工作人员岗位的重要性认识不清，从而导致营销效率低下的情况和问题。2.3企业营销管理手段落后。我国自加入世界贸易组织后，就已经逐渐走出国门，走向世界，与世界经济的发展渐趋融为一体。这也就意味着我国的企业在发展过程中，既要实现生产经营活动的渐趋国际化，也要及时学习掌握西方经济世界经过几百年市场经济孕育出的一些科学先进的经营和方式。在我国的一些企业，尤其是一些中小企业在实际的生产经营中，其使用的营销方式在很大程度上并不符合当代市场和社会的发展需要，也无法满足当代消费者对绿色环保品质生活的体验和追求。或者说，很多企业的营销手段还是过去经济发展中一些保守落后的工作方法，并不能与当今时代积极主动、网络营销等现代化的营销手段相竞争，这就导致企业产品难以销售出去，进而实现不了企业资金的周转流通，最终导致经营失败。

3企业市场营销的管理策略和创新路径

研究发现，无论是世界性范围内的大型五百强企业，还是国内的一些小型的地方性企业，乃至是一些门市店铺的生产经营，如果要实现稳定长远的经营发展，无论是在生产经营过程中，还是在营销管理过程中，都不能盲目地照搬照抄其他企业的生产模式和营销路径，而是要根据自身生产经营产品的使用特点、地区位置等实际影响因素，同时结合市场发展需要和技术创新的营销需求，不断研究探求符合时展脉搏的营销手段和营销方式，以期顺利销售生产的产品，实现企业科学有序的生产经营和发展进步。3.1企业要树立科学正确的现代化市场营销理念。随着互联网信息科学技术的发展进步，一些先进的数据管理手段和工作方式正在不断进入各行各业的发展过程中。比如，一些企业在生产经营和营销管理的过程中，通过使用“云计算”“大数据”等高超的电子数据调查、统计和分析数据软件，一方面对消费者的生活追求和消费需要等的消费数据信息进行有效地收集、整理，以便了解客户的消费需要;另一方面又对自家的客户在自家的产品的消费体验做一个售后回访，这样便能及时有效地改变和调整企业在生产经过程中不符合市场发展潮流和大众消费取向的经营理念和营销策略。可以说，在我国进入新时展的背景下，任何一个企业要实现长远持续的科学发展，就必须要及时学习科学的生产营销理念，对市场的发展保持一个清晰准确的认知，并切实地分析总结当今市场运行发展的规律和特点，找准企业的发展定位，不断地巩固和完善自己良好正确、符合时展潮流且爱党爱国爱人民的企业形象，不断获取消费大众对企业的认可，这将在很大程度上为企业的经营发展和营销活动提供非常有益的发展基础。3.2企业建立长远科学的市场营销网络。在现代化企业营销理念建立和发展维护的过程中，需要企业所有者和管理者建立一个长远的发展规划和总体定位。可以说，拥有一个科学和明确的市场营销发展和营销网络的系统是一个企业能够在很大程度上提升自身的市场营销策略和发展效率的最好办法和最佳途径。所以，企业的所有者和管理经营者需要经常地对企业工作人员的工作态度和市场营销方式以及当今市场的发展变化开展及时的培训和更新，对目前的行业市场发展的走向和国家政策的总体导向做一个明确的判断指导，这种做法一方面能够有效地提升企业营销部门工作人员的工作效率，另一方面也能够推动和引导本企业的生产经营理念和营销方式更有效果地符合当下产品和行业市场的发展运行规律。总之，建立乃至形成一个科学有效的市场营销网络系统，能够使一个企业的产品更好地满足当下消费者的消费需求和消费理念。当然，在企业建立市场营销网络的过程中，需要对自身拥有的合作战略和经营销售的发展资源进行最大程度地合理分配，推动企业相对有限的发展资源在最大程度上更好地发挥推动企业发展的作用，进而最大程度上拓展企业的营销路径和推广渠道。3.3企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构。在当今激烈竞争的市场环境下，企业要想顺利地实现自身的生产经营活动和产品的顺利销售，需要外部市场大经济环境的支持和消费，但更重要的还是企业自身打造的实实在在的过硬品质。在市场营销管理方面，现代化的企业就需要根据自身产品的属性特点和实际的经营情况，招聘组织高素质、高技能的工作人员，组织创立企业自身的专门负责企业产品市场营销工作的部门，来具体负责企业产品市场营销方案的制定和产品广告宣传等工作的具体推广，以便更加科学有效地提升自身工作的准确性和科学性。当然，企业的市场营销工作的管理部门，也应该时刻关注和及时负责企业自身形象的维护和客户及时良好的反馈。另外，关于企业客户和广大消费者的维护和联系工作也需要有专门的工作人员进行有效的维护和保持。企业的所有者和经营管理者，在招聘工作人员的过程中，应该顺应当代市场的发展属性和时代要求，主要对工作人员沟通交流和合作技能素质的培养和训练，以便更好地为企业的客户提供科学完善的服务，保障消费者的消费体验质量和售后的权利维护。总之，企业内部的管理和组织机构的能力和水平，在很大程度上决定了企业发展的规划和方向，也就决定了企业能够达到的发展高度，是企业管理的重要组成部分。

4结论

总体而言，在现代市场经济的发展运行中，一个企业要实现长久持续的发展运营，就必须拥有科学明确且安排合理的产品营销策略和发展规划，也需要对国内外市场营销工作的发展保持及时准确的认知，更要在实际的产品营销过程中切实提升营销手段和方式的积极性和主动性。因此，企业需要在其经营管理过程中，不断适应时刻变化的市场环境，对新发生和出现的经济事件和经济行为做出准确及时的判断，进而制定科学准确且符合消费者需求的产品营销策略，有效提升企业经营发展的质量和水平。

参考文献:

［1］王俊文.论新形势下市场营销理念的创新与发展［J］．科技经济市场，2016(3):79－80．

［2］吕晓经.数字时代的市场营销模式创新路径探析［J］．商场现代化，2017(13):82－83.

［3］周剑.网络营销对传统营销模式的影响研究［J］．民营科技，2016(11):101－102．

作者:宋艳雪 单位:中国人民大学