煤炭企业营销策略综述

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随着我国经济市场的不断发展，在经济全球化的影响下，我国的经济市场已经与世界各国接轨，我国的煤炭企业更是发展迅速，成为国际市场中的一项重要发展项目。随着我国出台各项关于煤炭资源发展的政策，煤炭的价格越来越趋向于市场化，并在我国提倡优化能源结构的同时，煤炭企业的发展又进入了一个调整阶段。但是根据相关的调查研究发现，目前煤炭企业的发展中受到传统因素的影响，在营销策略方面受到了一定的影响，因此，煤炭企业进行营销策略的调整以适应我国宏观经济的环境是当前煤炭企业发展关注的重点内容。通过将煤炭企业营销策略进行一定的调整，更好地使煤炭企业的发展适应市场的需求。

1煤炭企业营销策略存在的问题

1.1市场营销理念落后。我国的煤炭企业营销策略受到我国传统的计划经济体制的影响，煤炭企业市场营销理念落后是目前煤炭企业营销中的重点问题。我国的基础能源产业中，煤炭产业是非常重要的一部分，根据相关的调查研究发现，我国的很多煤炭企业都属于民营范畴，这就导致了我国的煤炭企业营销。传统的煤炭市场营销理念是落后的，从一定层面上讲，这种营销理念是错误的，这种错误的营销理念导致很多的煤炭企业在市场营销方面缺少有效的措施。这些错误的营销理念导致我国的一些煤炭企业缺少对营销策略的研究，使煤炭企业失去在市场中的竞争能力，影响煤炭企业的长久发展。1.2盲目关注销售量。我国的煤炭企业营销策略中存在着一定的问题，企业在进行营销时，盲目地关注煤炭销售量导致企业将煤炭产品进行过量的生产，企业太过于注重煤炭的销售量而导致煤炭企业缺少对营销策略的研究和制定，导致煤炭产品的种类过于单一。盲目地关注煤炭产品的销售量会导致煤炭产品的质量不高，而且过于单一的产品类型会影响煤炭产品的销售，让消费者觉得煤炭产品缺乏创新意识，更严重的可能会导致煤炭产品的销售量下降，导致产品囤积。煤炭销售中盲目地关注销量导致煤炭产品出现过剩的现象，而且这一现象严重地影响了煤炭企业市场的长久发展。1.3创立品牌意识不够高。当前的煤炭企业处在市场的激烈竞争中，但是煤炭企业对于煤炭产品的质量要求较低，煤炭产业品牌意识差。企业在进行煤炭产品的生产时，忽略对煤炭产品的质量和结构、种类的开发，使煤炭产品在市场中的竞争地位处于劣势。另外，由于煤炭企业过分追求利益，忽略对煤炭产品良好信誉的建立，导致煤炭企业在市场中难以长期生存。

2煤炭企业营销策略研究

2.1改变传统的营销理念，创新营销理念。我国的煤炭企业由于受到传统营销理念的影响，观念非常落后，然而在实际的煤炭企业市场中，煤炭企业并不是单一地进行煤产品的买卖。煤炭企业的营销理念在进行更改时，要对煤炭企业所有员工的营销理念都进行更新，其中，在对煤炭企业中的工作人员进行营销新理念传播时，要让每一位员工都认识到煤炭企业的营销理念是符合市场竞争机制的营销理念，在煤炭产品的生产、销售等过程中都能够将新的营销理念进行贯彻，让员工意识到煤炭企业营销新理念。煤炭企业在进行营销理念的更新时，要对当前的煤炭企业市场进行深入的调查和分析，分析当前煤炭市场的发展方向，并针对市场的需要来进行煤炭新产品的开发。通过增强煤炭新产品开发的力度来提高煤炭在市场中的销售量，使煤炭销售具有良好的发展前景。在进行新型煤炭产品制作的同时，要对新型煤炭产品进行合理的定价，使新型煤炭产品更好地适应市场的发展。2.2研究煤炭产品，施行品牌策略。受到传统的煤炭产品营销策略的影响，人们在进行煤炭产品的营销时都以“关系”的营销策略进行，导致很多的煤炭企业忽略了对煤炭品牌的发展。但是随着经济一体化的发展，煤炭市场需要更新营销理念，同时要施行煤炭品牌策略。通过打造煤炭品牌效应，能够在一定程度上提高煤炭的知名度，并且通过打造品牌效应能够加深更多的人对煤炭产品的信任。这样一来，能够有效地提高煤炭产品的销售量。在打造煤炭品牌时，要对煤炭产品的质量有一定的保障，并通过煤炭品牌的名称设置，来加深人们对煤炭品牌的印象，同时要保证煤炭品牌的售后服务到位。通过打造煤炭品牌，提高煤炭产品的知名度，使煤炭企业得到更好的发展。2.3从市场方面进行研究，建立客户战略举措。每一个企业的良好发展，都离不开固定的客户支持，煤炭企业的发展亦是如此。煤炭企业的可持续发展离不开优质、稳定的客户资源，而煤炭企业在进行营销理念的更新时，也应当注意到对煤炭企业的客户入手，充分地分析客户的需求，客户的需求即反映了市场中对煤炭产品的需求。通过对客户的需求进行准确的把握和分析，及时地对煤炭企业内部做出一系列的调整以满足客户的需求，从另一个程度上来讲，也是更好地适应市场发展的需求。客户的需求能够直接反映出国内甚至国际市场对煤炭产品的需求，因此，掌握好客户对煤炭产品的需求，及时地对企业内部做出调整，能够有效地适应煤炭市场的发展。2.4健全煤炭企业内部管理制度。当前有很多的煤炭企业内部管理制度不健全，导致煤炭行业在面临困难时期时，不能够做出宏观的调整，导致煤炭企业面临亏损的危险。对煤炭企业内部进行的相关调查研究发现，企业内部的管理有多处疏漏之处，在煤炭企业面临困难时，应收账款一直增长和坏账的现象多次发生，并且，企业内部的一些管理规定不合理，而且在执行企业管理制度时，没有严格地按照企业管理制度来执行，导致企业的内部散乱。因此，通过一定的手段，建立健全煤炭企业内部的管理制度是当前煤炭企业发展的基础，使煤炭企业在面临行业困难时，能够有针对性的措施来解决困难，使企业能够渡过难关。2.5提高服务质量。在煤炭企业营销策略中，提高煤炭产品的服务质量也是至关重要的。通过提高煤炭产品的服务质量，使煤炭企业能够给消费者留下一个良好的印象，提高煤炭企业的信誉度。提高煤炭产品的服务质量需要工作人员在办事时能够果断，尽量将办事环节做到最省时，并且及时进行交货。提高煤炭企业的服务质量，更好地推动煤炭企业的发展。

3结论

煤炭企业营销策略的研究中，对煤炭企业的营销理念进行更新换代是志在必行的，煤炭产业的良好发展离不开正确的营销经营理念。通过完善企业内部的各项制度，提高煤炭产品的质量，打造煤炭品牌，更好地适应国际市场的发展。

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作者:章海东 单位:燕山大学