林业企业营销能力及营销发展趋势

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摘要：分析了林业企业木材及林产品的市场营销现状，指出了林业企业市场营销环境存在的产品层次不高、营销宣传和传播力度不够、营销人员能力素质等问题，提出了林业企业发展中有效对策，探讨了未来营销发展新趋势。

关键词：林业市场；问题；营销能力；新趋势

1引言

随着经济全球化信息技术的发展趋势变化，林业市场营销观念和环境也随之有了很大变化。企业必须采取与传统营销方式不同的战略，只有拥有更加有效的现代化营销战略才能占领和保住市场，使以互联网、知识经济、高新技术为主导，以满足消费者的需求为核心的新经济飞速发展。新经济的发展要求营销手段要满足市场经济发展的需要，了解顾客心理的需要和欲望，为顾客提供他们需要的产品，并且产品要超越他们对高质量的期望，为顾客心中创造热情。

2林业市场营销现状

广西国有黄冕林场创建于1957年11月，是自治区林业厅直属的大型林场之一。黄冕林场地域宽广，自然环境优势，森林资源丰富，林区内珍稀濒危野生动植物品种繁多。主营业务范围有林木采伐和销售、苗木培育与销售、林产品生产与销售、房地产开发、木材深加工等经营项目。

2．1林木销售方式

林木销售是黄冕林场主要经济收入来源，其销售方式主要是自伐销售和活立木包青山（林木整体打包销售）。包青山销售方式是核定伐区范围界线和确定标底价格，通过电子交易平台向全社会公开招标，实行这种交易方式能够公开、公证、公平竞标，价高者优先中标，中标人自行组织生产和销售。包青山这种销售管理方式方便简单，降低了生产成本，减少了费用开支，提高了工作效益。自伐销售方式是林场自主组织人工采伐、运输和销售，把林木卖给木材加工厂。自伐销售方式需要大量的人力和物力参与生产中，销售单价偏低，生产成本偏高，管理非常繁琐，很容易受自然条件的限制，林木质量直接影响销售和价格，风险程度高，更重要的是影响了林场整体的经济效益。

2．2林业产品营销现状

目前，国有林场由于受到许多主观和客观因素的限制，市场营销能力水平相对较低，采用区域市场营销以及产品认证的方式，很难适应现代化市场经济的发展趋势。林产品生产和加工技术落后，规模小，经营管理模式陈旧，忽略了现代经营理念和经营手段的应用，不重视品牌宣传和营销传播工作，导致企业知名度不足，产品难以推广。

3林业企业存在的问题和挑战

3．1产品层次不高

由于国家投入资金不足，导致林场负担重、基础设施差、设备更新困难、科技水平落后、创新与开发能力低下，使得产品的研发和生产受到了很大阻碍，加工层次依然停留在初级阶段，多数产品生产规模小，产品链条短，抵御市场风险能力弱，缺乏足够的市场竞争力，极大地影响了市场营销工作的进展，阻碍了林业产业经济快速发展。

3．2交通运输不便

黄冕林场林区地处偏远山区，分布广散，与农村耕地相邻，甚至部分被农耕地所包围，存在环境条件非常复杂、交通系统不够完善、采伐运输困难、伐后更新难等问题。特别是春夏两个季节，林木受生长环境和雨水等因素影响，道路湿滑，车辆无法运输，木材出现严重积压，时间长了木材就会出现溃烂现象，导致了木材销售受到严重影响。

3．3营销宣传和传播力度不够

在我国林业市场经济发展条件下，影响企业前进的问题有许多，市场营销宣传力度不够是企业所患的通病。产品好是企业成功的基础，如果营销工作推广做不好，思想观念和实际操作能力落后，产品没有得到有效宣传和传播，就等于没有良好的市场。

3．4营销人员能力素质

受林业企业受传统管理机制的影响，大部分企业未树立以顾客为中心，以市场为导向的现代化生产经营机制，不重视市场占有率和市场需求，人力资源调配不够充分。营销策划人员缺乏专业素质和主动性，策划能力低，团队意识不强，整体管理水平不高，无法满足市场经济发展的需求。

4林业企业发展对策及营销新趋势

4．1加强品质管理

林业企业要力争政府在资金问题上的扶持力度，有着强有力的资金支持，才能有效保障林业产品的升级步伐。首先，要引进先进的科学技术，制定科学的发展战略、发展目标、发展任务和行动措施，加大对林业产品的科研投入，积极开展研发创新工作，不断开拓林业产品门路，从粗放加工走向精加工，要抓好林产品生产质量，加强有效监督管理环节，以便提升林产品加工深度和品牌知名度。同时需定期开展市场调查，密切关注林业产品相关替代产品的生产情况，以便针对性调整营销策略。开展林产品包装、贮藏、运输等相关服务，建立健全相关产品市场销售渠道，提高林业产品市场竞争能力和经济效益。

4．2提高企业服务质量

随着社会经济飞速发展，人们生活水平不断的提高，消费者越来越重视消费过程中所获得的精神利益。林业企业只有不断地提高林业企业产品服务和质量，才能更好的实施现代化营销策略及有效占领和保住市场。企业能够依靠生产出高质量的产品，提供优质的服务态度获得顾客的好评，以口碑的方式吸引顾客，维护和增进与顾客的关系，从而达到企业市场营销的目的。

4．3加大企业宣传力度

林业企业要稳步推进经济发展，必须调整区域经济向市场经济转型，要引进先进的现代化管理模式，对产品进行市场化定位，要树立强大的品牌意识，制定科学有效的营销方案。通过各大媒体、广告促销、网络，微信等方式开展品牌宣传和传播，可以多角度、深层次地传递企业形象信息，提升林业企业整体形象。随着企业形象和影响力不断攀升，企业开发新产品，运用各种创造性的促销手段，吸引消费者的眼球，为企业带来竞争优势，促销推广成功率也会获得不断的提高。

4．4注重营销团队建设

林业企业要重视市场营销人员未来发展，必须加快改革步伐，深化体制改革、创新经营管理机制，树立以顾客为中心，以市场为导向的现代化生产经济体系。充分结合自身实际，实施灵活引才引智政策，科学合理引进经验丰富专业的高端营销人才和电子商务人才，鼓励高端营销人才和电子商务人才在此从事销售活动；组建高素质的营销团队，不断提高市场营销服务能力，才能保证营销工作有序开展。林业企业要高度重视人才资源培养，激发营销人员工作热情，充分挖掘新人的潜力，提高营销团队工作效率，逐步完善社会保障机制，实施切合实际的奖励机制，以便鼓励调动营销人员工作积极性和责任感，为企业赢得更多经济效益而努力。

4．5市场营销发展新趋势

随着经济全球化发展支撑条件和环境的趋势转变，林业企业的市场营销应朝着网络化方向不断发展。网络营销是以互联网为核心平台，以现代营销理论为基础，借助网络、通信、数字、媒体技术和功能，最大限度地满足顾客的需求，实现营销目标的商务活动。网络营销是一种全新的直接营销方式，改变了传统营销范围的局限性。企业通过高效、快捷、低成本的网络销售，加大品牌宣传力度，在短时间内把产品大面积推广，有利于企业树立良好的企业品牌形象，有利于企业占领和扩大市场，有利于企业获得良好的经济效益，成为必然的发展新趋势。企业可以通过网络平台林产品相关信息，顾客可以通过网络获得需求产品全方面信息，企业与顾客能进行很好的沟通和维护，很容易掌握顾客需求信息，实现网上交易；企业也可以对产品售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，降低买卖双方风险。顾客通过售后评价管理反馈产品问题和满意度，针对顾客反馈的问题对产品相关环节加以巩固和完善，加深顾客对品牌产品的认识和满意度，并做好营销工作调整，促进市场营销工作实现高效率。

5结语

林业企业在做稳定国内以有的市场的基础上，看准适当机会，以高质量、独特的产品及优质的服务，制定科学周密详细的营销战略，大胆开创国际新市场，创新销售渠道，打开这扇国际市场大门，吸引更多的新老顾客，为林业企业赢得更好的发展空间及创造丰厚的利润。

作者:韦振盛 单位:广西国有黄冕林场

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