报业全媒体融合营销研究

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一、报业传媒的营销现状

以东莞报业传媒集团为例，该企业下属有：《东莞日报》、《东莞时报》、东莞时间网、东莞日报手机报、《看东莞》杂志等5个子媒，同时还拥有东莞市万家通报刊发行物流有限公司、东莞报业文化传播有限公司、东莞市捷报泉食品有限公司等8家经营公司。在东莞报业传媒集团发展的几十年里，《东莞日报》共经历了五次大的改革和改版。每一次的变革都反映了报业传媒的发展趋势。因此，东莞报业传媒集团的营销现状非常有代表性。1.传统报业稳步增长。不断改版后的《东莞日报》很快有效占领了整个东莞市场，成为东莞地区最具影响力的报刊。《东莞日报》的影响力为东莞报业集团的营销争取到了更多的竞争优势。至2006年以来，东莞报业在广告市场不断开疆拓土。通过城市标志楼盘评选、品牌汽车大展等各类活动不断提高了东莞报业的营销力。据相关数据统计仅2007到2009这三年间，《东莞日报》的广告收入超亿元，还荣获了中国十大地市报品牌、最具品牌价值地市报十强等荣誉称号。2.积极探索新媒体营销策略。例如：东莞报业集团于2006年6月1日开通了东莞手机报，2007年11月1日开通了东莞报业网，就是现在的“东莞时间网”。在该网站创办两年后点击率就一直持续飙升。东莞时间网不断满足了网民对新闻的需求。随着移动手机不断深入人们生活，东莞报业集团创立了东莞手机报改版，在其创办的3个月内，移动收费用户便从原来的1.5万户猛增到8万多户。3.积极推动东莞报业传媒的品牌影响力。为配合东莞报业品牌营销的策略，2008年还创立《东莞时报》，2010年创立了《看东莞》杂志，以满足不同兴趣读者的需求。同时，成立的东莞报业文化公司成功策划了桥头荷花文化节、望牛墩七月七风情节、樟木头小香港旅游节等多项活动，不断增加东莞报业集团在文化界的影响力。4.全媒体营销融合水平还有待进一步提高。虽然越来越多的企业都在积极推进全媒体的发展，但大笔资金的投入和较高的投资风险使许多的报业传媒企业的全媒体发展进展的并不顺利。从东莞报业传媒集团的新媒体经营成果来看，盈利空间还有待进一步开拓。新媒体的商业模式、运营和营销的创新是当前东莞报业传媒面临的重要问题。

二、报业传媒的全媒体融合营销策略

要真正实现报业企业的全媒体概念，仅靠建立几个平台是不够的。必须建立科学的全媒体融合营销体系，统一规划，统一管理，实现收益上的重大提升。结合东莞报业传媒营销的实践经验，笔者提出了报业传媒的全媒体融合营销策略。1.统一思想，完善全媒体概念理念，并有效实现全媒体概念。以东莞报业集团为例：东莞报业集团已经建立起了东莞日报、东莞时报、东莞时间网、看东莞杂志、东莞报业官方微博以及多维新媒体广告有限公司等平台，同时还开发了IPAD、安卓客户端、电子报。这些平台的建立都在一定程度上完善了全媒体融合营销的基础条件，但各个平台各自为政的现象并不适合全媒体营销理念的融合。首先，在集团内部要达成共识，充分理解全媒体融合营销的重要性和必要性。在营销理念上不仅仅局限于广告产品，而是立足于整体综合运营能力的统一建构，落实到社会价值与商业价值的综合实现之上，为未来企业品牌运营、整合传播提供更为全面的内容。其次，对各个平台的营销进行统一协调和规划。针对传统报刊业务，已经建立起了比较完善的营销体系，在已经开展的广告业务方面不断提高该业务的产值。对于东莞时间网，东莞手机报等等平台，目前则还没有比较好的盈利模式。加大对这方面盈利模式的探索是当前必须要解决的问题。最后，重视集团内部对全媒体营销融合的学习，加强对外交流，向其他同行取经，积极借鉴其他报业集团的经验。2.始终坚持办报“内容为王”的竞争策略。及时新鲜的新闻信息是传媒企业赖以生存的基础。只有不断发现和挖掘高价值的新闻素材，才能满足市场上不同读者和消费者的需求。内容是东莞报业传媒集团开展营销融合必须首先关注的产品策略。在全媒体概念背景下，发展立体全媒体营销融合成为了可能。在传统报纸上，新闻只能被刊印一次，读者阅读后能留下的内容还非常有限。但在全媒体概念下，一个新闻点，可以带出一个新闻事件，还可以更多真实的新闻图片和新闻视频，产生大量的相关新闻链接，引发读者大众对新闻的激烈评论和探讨。这样，辛苦挖掘的新闻线索就有了深度开发，实现新闻产品的复合消费，以及社会效益、经济效益的同步增长。东莞日报可以在传统新闻内容报道的基础上增加评论和调查性的报道，同时在东莞时间网增加专门的新闻互动贴吧，提供视频和图片还原新闻本色，让读者品尝到探究真相的乐趣。多渠道开拓新闻线索，关注实事民生，服务社会，才能实现新闻内容的长青。3.积极促进全媒体业务流程再造。在国内，许多报业集团的新媒体还处于亏损状态，究其原因是还没有有效实现全媒体下的业务流程再造，对全媒体下的盈利模式还需要开发。要实现全媒体营销融合，必须加快内部改造，实现业务流程再造。在集团的体制改革，组织形式和运行机制等方面都要进行全面改造，以适应全媒体融合的需要。建立即时新闻、流媒体新闻的新闻采编机制；同时，还需要完善全媒体数字复合出版系统平台，用于集团信息的、互动和服务，实现集团内部的用户、内容、线索、审核、策划、数据库、检索及新闻生命周期的统一管理。在全媒体数字系统平台的帮助下，一条新闻可以在多媒体上协同。在流程再造过程中，最重要的是要做好采编团队的转型，把传统的新闻采编流程改造成一个新闻信息的大生产车间。实现采编团队的全媒体转型，就要建立全媒体数字采编管理平台，建立集团内部的采编新闻数据库，通过信息搜索技术实现新闻信息的高效应用；建立以搜索引擎技术为支持的全媒体数据库，实现新闻内容的二次营销、三次营销；最后，制定多媒体协同新闻的管理流程也是非常有必要的。4.重视高素质的能适应全媒体的营销人才培养。人才是企业发展的关键，在全媒体观念全面融合的阶段更需要这方面的人才支持。发现市场需求，引导市场需要才能更好实现全媒体的有效融合。一方面，在集团内部发现具备良好全媒体营销能力的人才，提供更多的培训和学习机会，提高多媒体新闻开发技能。例如：高清数码相机的使用，互联网新闻的编排技能等等。另一方面，积极引入相关方面的专业优秀人才，例如全媒体数字系统平台的开发和维护人才，实现集团在全媒体融合阶段的人才建设，保障融合阶段顺利进行。在人才管理方面，制定适合报业集团现状的采编人员绩效考核体系和薪酬激励制度是非常有必要的，以此才能不断调动广大记者、编辑、发行商的工作积极性和创造性。

三、结语

新环境下全媒体的营销融合在国内的实践才刚刚开始。因此，需要每一位报业从业人员的不断努力和创造。东莞报业传媒集团作为东莞地区最大的报业企业，积极开展全媒体下的营销融合实践探索，可以为传统报业集团发展积累宝贵的经验，支持国内报业传媒企业在未来走的更广更远。

本文作者：许玉东工作单位：东莞报业传媒集团