路桥施工企业经营投标技巧和方法

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摘要：在路桥施工企业经营的过程中，投标时项目建设过程中的一个重要环节。路桥施工企业的投标报价决定着企业能够中标的关键，投标也在路桥施工企业经营中占据非常重要的地位。对于施工而言，企业经营投标起到了将路桥工程项目市场化的作用。路桥施工的工程投标关系到路桥工程后期的建设质量。本文以路桥施工企业经营投标工作为基点，对投标的技巧和方法如何运用进行详细说明，深入研究如何运用技巧和方法提高投标水平，结合了企业经营的条件，确定投标的不同技巧和方法，在保证路桥工程质量为原则的前提下，提出一些相关观点。

关键词：路桥施工；企业经营投标；技巧和方法

1引言

路桥施工工程是一项巨大的工程，所投入的人力和物力都是其他工程无法比拟的。路桥施工工程对于安全质量的要求也非常高，因此在路桥工程中资金问题是需要最先解决的问题。路桥施工企业经营的投标能够很大程度地解决这一问题，缓解企业经营中的资金压力。投标的好坏会直接影响到工程质量的好坏，投标的选择正确也会想到后期工程能否顺利的开展。投标报价是路桥施工企业在工程承包过程中的一个关键环节，根据工程性质、工期要求等各种情况综合算出投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂切影响因素众多的工作。

2投标策略分析

投标策略是指承包商在投标竞争的过程中，运用不同的投标竞争方式和手段进行投标工作。企业在参加路桥施工投标前，根据招标工程的实际情况和企业自身的实际情况，组织投标人员进行制定投标策略工作，根据企业自身的实际情况和自身实力，分析对手的实力等进行投标工作。在投标的过程中，如何巧妙的运用技巧和策略关系到能够中标。2.1高价盈利策略。高价盈利策略在路桥施工建设中是常见的一种投标策略。通常对施工条件较差工程、总价低的小工程、工期较赶、投标对手较少的工程。2.2低价薄利策略。在投标的过程中，通常也采用薄利的投标策略，这种策略的使用通常对与施工条件好的工程相对有利，同时对一些公司基于开拓市场或者工程刚面临结束的工程。2.3无利润算标策略。在投标的过程中，一些承包商缺乏竞争优势，只能不考虑利润的情况下夺标。这种情况通常只对集中工程适用。①中标后，将大部分工程分包给价格较低的分包商；②对于分期建设的项目，先以低价中标，获得施工工程，为后期大工程中标提供竞争优势，在后期工程的建设中再获取利润；③承包商长期没有工程，只能靠无利润的小工程维持日常费用。

3施工企业经营投标报价应注意的几点事项

在路桥投标报价的过程中，应根据企业经营的实际情况进行灵活报价策略。在报价的过程中应注意几下几点问题。3.1对提供的资料中的内容进行考察。在确定要参与投标之后，企业需要开始研究招标单位提供的合同条款、路桥工程的工程清单、技术规范条款以及路桥工程设计图纸。在合同条款中提到的关于路桥施工的承包方式、工程周期、工程材料、结算方式等各个细节内容都需要企业进行大量的了解和关注。在制定投标报价的过程中，企业主要依靠研究路桥工程量和技术规范条款来判断路桥工程的价值。由于投标报价期限较短，所以应该积累报价的相关资料，总结报价的相关经验，对投标报价做到心中有数。3.2对文件中的内容进行核实。企业应对招标单位提供的资料进行核实，以及对整个市场进行考察。首先要了解路桥工程的具体情况，包括地理位置、交通条件等周边环境，了解当地关于路桥工程的法律法规。企业可以通过专门的调查小组对周边条件进行考察，考察的全部资料必须切合工程实际情况。在考察的过程中，还需要搜集关于招标对手的资料，招标对手的投标意向和投标报价等情况。3.3投标报价应当合理。在投标报价的过程中，有的投标者为了争取尽可能的中标，往往会毫无根据的报价。这种压低报价的方法在投标的过程中往往会增大工程投标的风险【1】。3.4定额的选用要慎重。在投标的过程中，定额分析的准确性与否影响着最终结果。因此投标者应当在定额分析的过程中慎重分析，按照给定的相关资料进行分析，特别是要根据所提供的技术规范进行定额分析。在分析的过程中还要考虑工程的其他因素，例如工程整体情况、工程的地理位置、工人的专业技术等因素。

4编制初步投标报价

4.1明确影响因素，做好初步投标准备。在路桥工程项目的投标中，为了能够使工程最终报价更贴近工程，在市场上具有竞争力，在初步的投标过程中，应该对报价及其相关因素进行调查和了解。报价主要由造价、收税及工程相关资格的审批三个部分组成。在工程造价的过程中，报价人员应对工程中的税费、电费、施工费、预留费等费用进行合理的规划和设计；路桥工程项目资格审批应当有工程的许可证、项目的实施许可证、相关人员的职业资格证。这些因素对于报价都会有产生一定的影响，投标方应主动向材料商或相关单位进行深入的了解和研究，掌握市场的整体情况，做好初步投标的准备【2】。4.2进行各项预算，拟定投标方案。在投标初步的工作完成后，就要对投标报价进行预算。需要预算的内容有很多，例如施工成本、施工预留费用、风险费用等。在经过对市场情况的调查后，每一项费用一定要列出明细，便于后期修改和调整。由于投标的价格会经常变动，在投标的编制过程中，需要将风险费用也算在内，这样也能保证投标过程的实时性和报价的有效性。在拟定投标方案时，需要了解对手的行情和市场报价，结合企业自身设计一个扬长避短的方案，提高企业自身整体中标率。

5路桥企业投标报价的方法与技巧

路桥工程的报价方法需要依据投标策略进行。成功的投标策略必须依靠好的报价才能够顺利中标。能否科学合理的运用投标技巧，使其在投标的过程中能够成功的中标，是整个投标报价工作的关键。5.1不平衡报价法。在路桥工程投标的过程中，企业大多用到不平衡报价法。这一方法是在确定工程项目的总报价基础上，通过对各个内部的调整，不提高总报价，不影响，最终实现工程结算的经济效益化。一般可以考虑以下不同的方面采用不平衡报价法：①希望早点结算资金的路桥工程，以期有更多资金进行周边，这时可以适当的提高价格，在后期的工程中也可适当降低。②经过工程量的计算后，预计路桥工程会增加后续项目，这样可以提高投标报价，并在最终结算金额时可以余出流动资金，这样既减少工程量，同时又可以降低单价。③路桥工程设计图纸不明确的工程，在后续的工作中可能会增加工作量，可以适当降低单价，等工程全部完工后适当的提高单价【3】。④对路桥工程项目还在计划和建设中的项目，对其中肯定要做的一部分工程部分将单价提高，不需要马上做的工程部分进行适当的降低单价。5.2计日工单价的报价。在计日工单价的报价工作中，因为计日工不属于承包总价的范围内，所以在实时报价的过程中，还要讲计日工报价列入总体报价中，并对是否提高报价进行分析。5.3联合体法。在路桥工程的建设中，许多企业都会用到联合体法。联合体法就是两个或两个以上的公司，工程建设的工作大多相同，若单独投标会出现不中标或者工程量大的可能，失去企业自身的竞争优势。此时，就需要多家公司共同联合进行工程作业，可以做到优势互补，风险共担的效果。5.4多方案报价法。对于一些报价文件，在路桥工程施工工程中，会存在不明确条款的情况，此时有可能出现风险大的工程量，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加无形支出和费用。但企业在支出无形费用的过程中，也增加了工程整体的成本，会存在被淘汰的可能。这时，投标者应对标书的设计和施工方案进行仔细研究，提出更理想的报价方案。5.5建议方案报价法在投标文件中，投标者应抓住机会，对投标文件和报价进行仔细分析和研究，提出更为合理的方案吸引大众，促进自己的方案中标。这种建议方案标价法，既可以缩短工期，同时也可以降低总造价，对于工程成本来讲，也是一个好的报价法。但在报价的过程中注意不要将标书透露给承包商，以便于技术的保留【4】。

6结束语

近些年，我国路桥工程量日趋增多，路桥施工的单位也企业也随着工程的增多而大量增加。我国施工业对于路桥工程投标工作及技巧和方法也提高了重视。随着我国经济的快速发展，人们对于路桥工程的需求量也增加了许多，要求市场对于投标单位自身的竞争优势和投标能力不断创新和完善，保证企业经营在发展的过程中，提升企业经营的中标率和利润率，形成最后的最优报价，获得长期发展。

参考文献：

[1]廖红华,黄鹏,胡筱婧.智能化仪器仪表技术发展综述[J].电工技术,2007(1).

[2]赵阳华.我国仪器仪表产业发展现状、问题及政策研究[J].中国仪器仪表,2009(3).

[3]葛燕.关于路桥工程项目招投标报价技巧分析城市[J].建设理论研究(电子版),2013(19)．

[4]黎凤莲.路桥工程招投标报价技巧研究[J].科技与企业,2013(9).

作者:卫玮 单位:中铁大桥局集团第八工程有限公司