浅议施工企业如何寻求经营新突破

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1树立上下统一的经营思想观念

认识“经营工作的极端重要性”。经营工作是企业创效的源头，在企业各项工作中居于龙头地位。搞好全局经营工作是企业各级员工重大而严肃的责任，这个责任包含着企业责任、社会责任。所以说全体经营工作者责任重大，使命光荣。国有建筑施工企业一般处于产业链的末端，相比其他单位负担更重、压力更大，如果没有经营工作的强有力支撑，企业想要生存发展是难以想象的。因此，国有建筑施工企业必须把经营工作上升到事关企业生死存亡、事关员工福祉的高度来认识，始终把经营工作放在首屈一指的位置，列入重要的工作日程，抓住不放，一抓到底，确保经营规模保持稳步增长，以夯实企业可持续发展的根基。强化“企业精英才能搞经营”的本质意识。经营工作是一项系统复杂的工程，对经营工作个体综合素质的要求特别高。从事经营工作的人都是企业的脊梁，都是企业的精英，都是企业的有功之臣。国有建筑施工企业都要重视经营人才的培养和配备，要将那些头脑灵活、能力出众、责任心强、德才兼备的优秀人才汇聚到经营队伍中来，打造一支充满活力的人才梯队，集中精兵强将搞经营。强化“以我为主，自主经营”的强烈意识。国有建筑施工企业要坚决摒弃依靠中介或靠出卖企业资质搞经营的观念，依靠中介搞经营，表面上看立竿见影、见效快，实则无异于饮鸩止渴、自废武功。要宁愿“板凳甘坐十年冷”，也要坚持自主经营、直接经营。要通过直接与客户打交道，通过潜移默化的人脉资源发展和积累，来赢得信任，赢得客户，赢得市场。强化“机遇转瞬即逝”的危机意识。当今时代，信息瞬息万变，机遇稍纵即逝。机遇总是垂青那些做好准备的人。机遇蕴育在铁路、公路、城市轨道交通等具体项目之中。国有建筑施工企业各级经营组织和人员都要树立起强烈的机遇意识和危机意识，要善于从纷繁复杂的市场信息中捕捉机遇，一旦发现机遇来临要当机立断、快速反应，决不能优柔寡断，瞻前顾后，贻误战机。坚持“超前谋划”的理念。凡事预则立，不预则废。一项工作前期准备地如何，往往决定了这项工作的最终成败。市场经营不仅是企业实力的比拼，更是企业掌握人脉资源的比拼。经营工作更需超前谋划，只有对经营工作超前谋划，实施预控，做实做细，才能把握先机，掌握主动。经营投标一个项目，哪个环节谋划不周，都会导致前功尽弃。坚持“诚实守信”的理念。人无信不立。经营工作贵在讲诚信。一个讲诚信的人，走到哪都受人欢迎；一个不讲诚信的人，走到哪都让人厌弃。诚信是块金字招牌，诚信是企业的护身符。国有建筑施工企业必须像呵护自己的眼睛一样呵护企业的诚信度，为企业经营创造良好的口碑。

2打造全局系统作战的综合经营能力

经营工作绝非一朝一夕之功，也绝非一人一己之力。国有建筑施工企业各个经营组织和机构在守土有责、抓好自身地域经营工作的同时，必须树立强烈的合作意识，在企业总部的指挥协调下分工不分家，发挥好各自优势，抱团作战，才能形成强大的经营合力，才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。完善区域划片包干的工程经营格局。国有建筑施工企业分管各经营区域的领导要按照分工包保其管辖的区域经营部，对区域范围的承揽目标、市场信誉维护及项目监管负总体责任。各区域经营部及其下设的省市经营部，要按照企业划定的经营领域，各司其职，细致深入地展开工作，确保完成年度经营承揽指标。企业总部经营部和各区域经营部要深度融入市场，挖掘潜在客户，不断延伸经营触角，确保经营网络全覆盖。要加大划片包干经营区域的检查指导和绩效考核力度，重奖重罚，不断提高经营人员的积极性。推动行业滚动持续发展的工程经营格局。一是各区域经营部要坚持贴近市场、贴近客户，密切与区域内业主、监理、设计等相关单位的沟通联系，搭建有利于企业生产经营的公共关系网络，营造良好的区域市场环境。同时要监督好辖区内在建项目的推进情况，协调化解经营风险，巩固既有经营成果。二是各在建项目部要精益求精地加强项目管理，确保工程全面履约，树立企业形象。要依托在建项目，深化与业主、设计、监理单位的关系，以干促揽，努力实现区域滚动经营。三是企业总部业务部门要加强企业资质证书和各类证照的管理，确保相关资源能够满足经营投标的需求。划定边界清晰的层级经营关系。层级经营关系是经营机制有效运行的基础。一是企业总部经营部主要负责牵头制定企业的整体经营战略、方针、政策；编制总体市场开发计划，执行经营奖惩考评；整合各方经营资源，组织、指导、协调所属单位的经营工作。二是各区域经营部主要负责所在经营区域的市场开发，完成企业总部下达的经营承揽指标；并对区域内所有在建项目实施工程施工监管，定期向企业总部及项目所属公司反馈项目情况，协调化解经营风险。三是各省市经营部主要负责所在省市的市场开发，完成企业总部下达的经营承揽指标。打造“守诚信、有智慧、有干劲”的经营队伍。搞经营工作，没有一支装备精良、素质过硬、能征善战的队伍是不可想象的。一是要解决好经营人才缺乏的问题。要高度重视经营人才队伍建设，要把经营人才作为企业特殊、关键人才来对待，加大对企业经营人才的选拔、使用力度，并大胆在市场中引进企业急需的领军型人才，不断充实经营力量。二是要从政治上、生活上、待遇上全面关心和爱护企业经营人员。要树立“干经营工作是有前途的”、“干好经营工作就是企业的功臣”的价值取向。凡是为企业发展做出贡献的经营人员，要在职位晋升上优先给予提拔，在工资待遇上优先给予倾斜，在生活待遇上优先给予照顾。要在企业上下营造尊重经营人员、爱护经营人员、羡慕经营人员的浓厚氛围。三是要加强对经营人员的职业道德、业务技能的培训，特别要加强对国家法律法规和铁路、公路等招投标办法的培训，确保全体经营人员切实掌握各地各行业的游戏规则，提高依法经营的意识和能力。要注重加强对各级经营人员社交礼仪知识的培训，增强大家与业主打交道的能力。全体经营人员要加强个人能力的锻炼，善于在实践中总结经验，多看、多听、多思，眼观六路、耳听八方。四是要加强经营要素的配备，包括办公场地、办公设施等都要配备到位，同时要在经营费用上给予足够的保障，为经营工作的开展创造必备的条件。执行切实可行的激励约束办法。没有规矩，不成方圆。国有施工企业必须严格执行既定的经营奖惩办法，重奖重罚，奖要奖得让人眼红，罚要罚得让人心疼，通过强有力的经营绩效奖罚来维护制度的威信，来提高全体经营人员的工作积极性。切实做好经营各项基础工作。天下大事必作于细。经营各项基础工作决定着经营工作的质量和水平。国有施工企业要切实做好投标备案、业绩资质留存、资格预审、编标会标、报价决策、施组设计等经营基础工作，不断发育企业的经营软实力。要特别重视标书的编制，尤其是各类数据的填报必须举一反三、慎之又慎，决不能出现人为低级错误。弘扬“能者上、庸者下”的用人机制。经营工作不同于其他工作，必须严肃对待。特别在用人上必须树立正确的导向，坚持“德才兼备、以德为先”的用人标准；注重培养既忠诚企业又精明强干，既任劳任怨又业务精通的经营工作骨干人才，不断充实经营工作队伍，使之保持生机活力。俗话说：巧妇难为无米之炊。经营工作是国有建筑施工企业的根基命脉，没有经营工作的支撑国有施工企业想要生存发展将无从谈起。因此，国有建筑施工企业必须打破思维定势，加快思想观念转变，抓紧构建上下、左右相互呼应、相互联动的经营工作新格局，以适应日新月异的建筑市场环境，确保经营工作始终保持健康向上的发展态势。

本文作者：舒开喜工作单位：中铁十五局集团公司