浅析市场机制在公司经营的运用

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我国公司经营管理的现状分析

伴随着全球市场经济一体化的进程,中国企业群体在全球化潮流中异军突起,而市场化全球化是企业做强关键。以美国财经媒体《财富》杂志7月9日公布2012年度世界500强名单来看,中国内地的上榜公司达到69家,首次超过日本(68家),仅次于美国(132家),成为除美国以外上榜公司数量最多的国家。《财富》指出,在2002年,仅有11家中国内地公司上榜,到2012年增加到了69家,增长率为527.3%,加上香港和台湾总共达到了79家企业。2002年到2012年中国内地企业上榜数量的变化(图1)。另外,《财富》2011年中国500强总收入达18.9万亿,占中国GDP的47%。然而我们也要看到,中国企业缺乏全球市场的布局,与世界500强的差距很大,比如,体制机制、创新能力、品牌影响力以及国际化能力等方面,要赶上世界先进企业的发展步伐,还需要付出艰苦的努力。只有加强市场化竞争能力,拓展全球市场,才能真正增强企业的核心竞争力。我国公司经营管理还存在着以下的问题:(一)建立真正市场机制的经营管理企业较少从以上市场机制理论看出,市场机制的一个重要特征是竞争,而国外发达国家进入世界500强的企业多数是处于高度竞争的私营企业、股份制企业。反观我国进入世界500强的企业,绝大多数是国务院国资委监管的中央直属企业,比如2012年的69家,央企就占到了42家,这些企业无一例外都有浓厚的国家背景,掌握着强大的国内资源优势,这些企业的运行体制机制、领导人任命方式、经营管理方式等多方面都与建立市场机制的现代企业的要求差距较大。而进入2012年世界500强的我国民营企业只有5家,说明了我国建立真正市场机制的经营管理企业较少。(二)我国企业经营管理竞争机制较弱我国企业参与全球价值链的环节少,价值贡献小、全球市场竞争力很弱。价值链包括价值生产活动的整个过程,它始于最基本的原材料的取得,终于最终产品的消费。在链上的每个企业只是价值生产的一个部分,通过上下游企业的供需联系成一个环环相扣的链条。随着我国市场化改革的逐步深入,迫使更多的企业加入到国内外市场的竞争中。中国科学院国家健康研究组2013年1月8日《国家健康报告》指出,我国每年被跨国资本剥夺抽走的财富大致相当于国内生产总值的60%左右,增强我国企业经营管理竞争已是当务之急。(三)中国企业产品名牌没有国际影响力实事求是的讲,我国目前仍然是制造大国,并不是制造强国,我国的名牌在国际上影响力弱,无法与拥有全球市场的洋名牌相抗衡。毋庸置疑,创立中国自己的名牌必须符合国际市场的规则,全球经济的一体化使得全球逐渐变成一个统一的大市场,因此,具有国际影响力的品牌才是真正的名牌。如果一个企业不能树立自己的名牌,企业就很难在国际市场上站稳脚跟。(四)以市场机制为导向的技术创新乏力我国企业普遍存在着技术水平低下,技术创新乏力等弊端。比如,技术改造和产品的开发能力弱,设备陈旧,产品更新换代慢,差异化程度低,缺乏拳头产品等问题,这就造成企业资产的内在素质低下,企业竞争实力薄弱,难以在市场竞争中占据主动。博斯公司《2011年全球创新1000强》调查报告显示:2011年全球创新企业的平均研发强度(即研发支出所占销售收入比例)为3.43%,而这一数字在中国仅有1.13%。值得注意的是,入围榜单的中国石油、石化等的研发投入占比通常在1%以下。

市场机制在公司经营管理中应用的成功案例及其启示

(一)成功案例分析——以海尔为例1.海尔的基本情况海尔成功地开拓了国内市场并进军世界市场,以其惊人的速度成为目前我国家电企业的排头兵。海尔1984年创业以来,坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展,2012被评为最具创新力的中国公司。2011年,海尔集团全球营业额1509亿元,在全球17个国家拥有8万多名员工,海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。2.市场机制在公司经营管理中的应用(1)构建市场化的网络组织。海尔创建了“市场链管理模式”,意味着海尔的各种流程大调整:流程再造、机构重组、资源整合。海尔经过对原有的职能结构和事业部的重新设计,海尔组织结构应需而变,从传统的“正三角”转变为“倒三角”组织,形成以自主经营体为基本创新单元的扁平化网状组织结构,让每个员工直面市场,更加敏捷快速地获取并满足碎片化、个性化的用户需求。(2)创世界名牌促营销。海尔一直致力于生产具有国际品质的产品,使产品质量与国际接轨:一是质量保证体系的国际化;二是产品认证的国际化;三是检测水平的国际认可;四是科技开发水平国际化。通过整合国际技术资源,使海尔在核心技术、关键技术领域同国际先进科技水平保持同步,同时大大提高了技术竞争力。比如,在海尔并购三洋白电业务后成立的海尔亚洲国际,人单合一双赢管理模式得到了日本本土员工和管理团队的认可,并吸引当地一流人才纷纷加盟。(3)在细分市场过程中来创造市场。细分市场是海尔市场开拓的法宝,海尔根据不同的消费者具有不同的需求这一市场特点,从满足不同消费者的需求出发,在对市场进行合理细分的基础上,开发生产出品种繁多、各具特色的产品,几乎每一个消费者群都能从海尔产品中选出适合自己的款式,正是这种“小差别”打动了消费者.导致了在市场上的“大优势”。海尔在全国共布局17000多家服务商,其中在一、二级市场建立了3000多家服务商,三级市场建立了4000多家服务商,四级市场建立1万多家乡镇服务站,可以保障随叫随到,为用户提供及时上门、一次就好的成套精致服务。(4)“市场链式”的科研管理。在科研工作中,海尔全面贯彻具有海尔特色的“OEC”管理方式,全方位地对每人、每天所做的事情进行控制和清理,做到“日事日毕,日清日高”和有效激励,确保了科研开发的效果。技术中心是海尔集团技术创新体系的核心,所辖中央研究院是技术创新的导向体系。根据科研工作发展的需要,该中心按闭环的原则确定了三大体系:科研进度保证体系、开发质量保证体系和设计目标优化体系。截止2011年,海尔累计申报12318项技术专利,获授权专利8350项;累计提报77项国际标准提案,其中27项已经实施,是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业。在全球白色家电领域,海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。(二)启示及建议1.以培育企业的核心竞争力为目标,制定科学的经营管理战略海尔成功在于参与了全球的市场化竞争,并制定了科学的经营管理战略。其实,联想、华为、中兴、美的等等公司都由于经营管理战略制定科学,适应了市场机制的价值规律,才体现出了市场竞争的优势。因此,这些企业在以培育核心竞争力为目标过程中,都注重了学习能力的培育、战略决策能力的培育、核心技术开发能力的培育、组织管理能力的培育、营销能力的培育、企业独特文化价值观的培植等。核心竞争力的提高是通过一系列连续强化过程来构建的,这一过程可能会经历很长的一段时期,但是企业核心竞争力是企业经营管理最有力、最主要的驱动力。2.企业应具有全球意识,才能实现国际化经营与发展企业要学会利用国际市场资源的稀缺性,这就需要企业经营管理者从经济角度出发,高水平地运用市场资源。只有高效率地运用国际大市场的资本、人才等经济资源,企业才能在国际竞争中赢得比较优势。比如,海尔等少数优势企业已进入跨国经营阶段,通过合资、独资等形式对外直接投资,在目标市场当地融资、融智,实现资源优化组合,提高资源配置效率。认识和把握这种趋势,有助于企业国际化发展战略的制定和实施,对我国企业与国际市场接轨、实现国际化经营与发展具有一定的借鉴价值。3.转变经营思路,加强品牌建设,企业应该转变经营思路,从长远的眼光出发,加强品牌建设,培育出企业核心竞争力的品牌。自主品牌是企业开拓市场的重要思路,如果不重视品牌,开拓市场困难万分,以前的市场份额也很可能会丢掉。虽然创建品牌前期投入较大,风险较高,周期较长,但这更要要求企业的经营者改变传统重视短期利益的意识,把品牌战略作为企业生存和发展的载体。另外国家需要出台相关政策,以便政府更有效地扶持和鼓励企业开发自主品牌产品,给予企业大力的支持。另外,从价值链的角度看,企业还要通过延长价值链上的服务,来增强企业的竞争力。4.以市场为导向,做好科技创新工作科技创新工作必须以市场为导向,根据市场的现实需求及预计的潜在需求作为科技创新工作的起点,通过科技创新设计、生产出高品质的符合市场需要的产品,将产品推向市场来为企业树形象、赢口碑、获利润,即科技创新工作必须落足于市场。比如,海尔集团的“从市场中来、到市场中去”的环形产品开发机制的做法实质就是以市场为导向。我国许多成功的企业科技创新工作之所以取得巨大成绩,一个重要的原因就是坚持以市场为导向。

本文作者：杨海静工作单位：华北制药集团公司