汽车体验式营销论文

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摘要：市场经济快速发展在一定程度上增加了行业竞争激烈度，为确保汽车营销行业更好地适应社会经济发展需要，务必创新营销模式，其中，体验式营销能够使消费者更好地了解汽车性能，最终提高成交效率。

关键词：汽车营销；体验式营销；实践体验式

营销模式逐渐走进大众视线，这种新型营销模式能够吸引消费者注意力，调动消费者体验欲望，进而能够增加销量。对于汽车营销行业，这种新型营销模式，能够提高汽车产品竞争力，并扩大市场份额。文章在简介体验式营销的基础上，探究体验式营销实践必要性及策略。

1体验式营销介绍

1.1定义。所谓体验式营销，指的是为迎合市场需要，实施消费者体验式销售模式，在这一过程中，消费者能够全面感知产品性能，满足消费心理需求，这种营销模式即体验式营销。消费者体验期间，销售员针对性讲解，能使消费者在全面理解产品的前提下，调动消费欲望，扩大宣传范围。1.2意义。体验式营销模式，能够丰富消费者体验，调动消费者欲望的同时，提高产品销售效率，并且这也是对传统销售模式缺点的弥补。此外，新型营销模式能够创新消费者消费观念，提高消费者满意度，最终能够拉近消费者与商家间的距离，最终行业服务质量会不断优化。

2体验式营销实践必要性及策略

2.1必要性。随着汽车行业发展规模的不断扩大，消费者的消费需求具有多样化特点，再加上，同行业营销竞争激烈，这为体验式营销提供了机会。汽车营销模式多样，体验式营销模式能够更好的迎合市场需要，同时，满足消费者精神需要，最终实现双赢的营销目的。但由于我国汽车行业的体验式营销经验不是十分丰富，进而新型营销模式实践期间存在一定问题。一方面，体验式营销工具以及宣传方法运用不当。体验式营销应用需具备特殊条件，例如，体验环境应不同于以往的现场销售环境，因为汽车产品属于时尚的标志，因此，应利用先进技术上营造舒适的体验环境，如果体验环境过于简约，那么汽车产品时尚气息逐渐淡化，进而消费者欲望不能及时调动，导致销售行为以失败告终。宣传方法选用的得当与否也是影响销售成功率的关键因素，体验式营销宣传之前，务必做好信息收集工作，以便分析消费者需要，只有一一满足消费者体验需要，才能取得良好的营销效果。另一方面，体验式营销策略片面。体验式营销模式是市场经济发展的产物，但汽车行业发展速度相对较慢，该行业发展速度落后于市场经济发展速度，主要是因为汽车行业资金供应不足，并且结构配置得不到调整，进而汽车产品出现同质化现象。基于此，企业制定的体验式营销策略较片面，例如，汽车企业受资源、低消费水平限制，仅制定短期营销方案，再加上，同行竞争激励，导致汽车企业执行营销计划时受阻，最终汽车行业经济效益受到影响，弱化消费者体验效果。2.2策略。（1）做好体验式营销准备工作。良好营销环境创设，既能满足消费者体验需要，又能全方面显示汽车时尚元素，同时，先进技术应用优势能够全面突显。营销工具准备期间，汽车行业应扩大宣传范围，尽可能为消费者提供全面的、具体的汽车信息，在满足消费者知情权的前提下，调动消费者体验欲望，以便更好地感知汽车性能。（2）优化体验式营销策略。体验式营销模式要想取得良好的实践效果，务必制定合理的营销策略，这对汽车行业持续发展、稳定进步有积极意义。因此，汽车企业实践体验式营销模式、制定体验式营销策略时，应大致掌握所在区域消费者消费水平以及需求，基于此，细分消费者群体，并制定可行的营销策略。与此同时，针对体验式营销常见问题制定有效处理对策，确保体验式营销策略顺利运行。在这一过程中，了解消费者真实想法，有依据地制定体验策略。此外，考虑企业长期发展战略以及经济效益，最终制定的体验式营销策略具有可行性，能为企业带来丰厚的经济效益，并且还能稳定消费者群体，拓展消费者市场。

3结语

综上所述，汽车行业竞争日趋激烈，为了提高汽车企业竞争力，取得良好的体验式营销效果，应做好体验式营销准备工作、优化体验式营销策略，这对体验式营销模式大范围推广有积极意义。

参考文献

［1］李雪.体验式营销在汽车营销中的应用［J］.现代商业，2016，（2）：33-34.

［2］杨建军.汽车营销现状与体验式营销［J］.现代营销（下旬刊），2015，（7）：57-58.

作者:郝致远 李有克 单位:新乡职业技术学院