体育营销品牌价值提升分析

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摘要：基于体育营销对品牌价值提升的作用，做了简单的论述，提出了体育营销策略，共享给相关人员参考。通过产品和价格等的营销策划，打造品牌形象，能够吸引并且留住消费群体，增加消费者的忠诚度和销售效益。现结合具体研究作如下论述。

关键词：体育营销；品牌价值；忠诚度；吸引力

基于全民健身意识不断增强的背景，体育用品市场快速发展，体育用品销售行业迎来了新的机遇。对于商家来说，如何吸引并且留住客户，成为了研究的重点。品牌效应的影响，能够获得高效益。而做好营销策划，能够实现对品牌价值的提升，塑造高价值品牌形象。

一、体育营销对品牌价值提升的重要性

从营销的角度来说，最终目标为提升品牌价值，引发较强的品牌效应，进而通过品牌开拓市场，增加产品的销售额，增加消费者的黏度。营销的作用体现如下：(一)提升品牌的资产。基于日益激烈的市场环境，通过体育营销，能够增加品牌资产。因为营销活动的开展，能够吸引老顾客和潜在顾客，刺激消费欲，增加产品销售额，进而获得销售利润。(二)促使品牌的传播。通过组织鲜明的体育活动，能够增强消费者对购买品牌印象更加深刻，能够促使人文精神与品牌价值的有效联系，最大程度上丰富品牌联想，凸显品牌的个性化特点，最终形成以迪卡侬为例，其体育营销策略如下：差异化定位，促使品牌更好的传播。(三)增加产品销量。结合产品特色和消费者群体特点，制定完善的营销方案，组织各类体验感较强的活动，刺激消费者的购买欲，增加产品的销量，最终实现销售目标。

二、体育营销对品牌价值提升的实例分析

（一）产品。从其拥有的品牌数量来说，共计20种类，运动种类品牌占比较大，共计16个。其不仅拥有自主品牌，还销售很多国际比较知名的品牌产品，可以满足顾客的多元化需求，基于价格对比分析，展现自身品牌的高性价比。迪卡侬注重产品研发，各个运用品牌部门会根据主要消费群体的特点，进行产品研发设计，通过细致的产品分类以及介绍，展现产品的专业性，增强消费者的信赖。迪卡侬的产品覆盖面较为广泛，为各年龄段的顾客设计了针对性运动装备，最大程度上满足家庭运动装备需求。（二）价格。从迪卡侬的体育营销手段来说，新品折扣促销为常用手段，利用新品低价来吸引消费者，能够快速吸引对价格敏感并且乐忠于体验新鲜事物的顾客。同时对于过季产品，采取减价促销的方式，减少库存量。除此之外，采取分区定价的手段，根据店铺所在地区的情况，来制定产品的价格。同时各个门店的实际价格，遵循总部命令变动。运用渗透定价法，进行产品价格的制定，实现对大量消费者的吸引，逐渐扩大市场占有率，增加品牌市场份额。（三）促销。迪卡侬常用的促销手段包括传统促销活动和新型促销方式。其中，通过广告促销以及赛事赞助等方式，进行品牌促销。不过其严格控制宣传费用，从没有投入巨资请明星为品牌代言，选择消费者和员工代言，以此拉近和消费者之间的距离，通过口碑相传，增加品牌知名度。利用互联网，通过官方网站和天猫旗舰店等的联动，刺激消费者消费，增强客户黏性。除此之外，运用体验式营销手段，比如免费试用等，使得消费者能够感受产品的质量以及性能，进而刺激购买欲。（四）渠道。体育营销效益的实现，渠道很重要。迪卡侬建立了一体化全产业链，自主掌握销售渠道。从产品生产到销售，借助物流系统，简化中间环节，实现让利于民。除此之外，通过将店铺建立在偏郊地区，实现对成本的控制，同时为客户提供停车以及运动场地的基本需求，增强客户体验感。

三、体育营销对品牌价值提升的策略总结

（一）优化不足。从当前体育用品销售企业营销现状来说，为了实现产品推销，多选择参与比赛或邀请明星代言等方式，进行产品宣传。采取过于广泛的营销方式，难以凸显特殊性，获得突出的效果，因此需要转变营销方式。在体育营销方面，结合产品特点，制定营销方案，采取贴近消费者的营销方法，吸引更多的消费者。（二）丰富产品内容。将产品和品牌文化有机融合，强调体育精神和体育态度，丰富产品的内容，进而获得更好的营销效果。这需要深度挖掘企业文化内涵，将品牌文化、产品和顾客有机联系起来，展现企业能力和文化内涵的同时，树立良好的品牌形象，实现体育营销的作用和目的。（三）合理运用营销观念。运用体育营销对品牌价值提升的作用，首先需要树立正确的营销观念。若想搞好体育营销，必须要发挥先进营销理念的优势和价值。将市场营销和市场有机结合，发挥两者相互促进的作用。除此之外，加强和个体经营户的协作，积极运用媒体媒介，进行品牌文化内涵的宣传，将品牌文化有机融合到产品中，以此获得更好的营销效果。（四）注重创新。体育营销对品牌价值提升作用的实现，要坚持贴近消费者和市场，注重增强消费者的体验感和创新。结合消费者的喜好，选择具有吸引力的营销方式，为消费者提供参与的机会，增强其体验感，进而刺激消费。积极运用多样化和创新性营销策略，拓展营销思路，运用新思维，制定新颖的营销方案，发挥营销的作用。

综上所述，体育营销对品牌价值提升，起到了重要的作用。若想有效发挥体育营销的作用，实现对品牌价值的提升，要注重创新营销方式方法，不断提高营销水平，实现体育营销的价值。文中结合具体实践，总结了体育营销的方式方法。

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作者:丁鼎 单位:韩国信韩大学