新媒体时代特色农产品品牌营销探讨

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摘要：根据本国市场经济持续发展，第一产业之角逐早就在以前简单地售价比拼改变到品牌角逐。如果要于强大的市场角逐上占得先机，那么一定应发展独特农产品品牌，增加特色农产品的品质。该文章对于特色农产品品牌营销之现存情况及矛盾的研究，找到新媒体时代特色农产品品牌营销的方法及策略很有帮助。

关键词：特色农产品；品牌；营销策略

一、引言

特色农业即为地区内特殊的第一产业资源，变换成特色产品的当代农业。它强调较高的经济获利及良好的生态获利、社会获利及增加商品角逐性做目标，凭借地区上总的资源长处和独特性，凸显区域长处，根据市场需要，打造体系合适、特点凸显、收益优秀及商品存在极大角逐性的农业生态模式。我国特色农产品资源非常充裕，类型及其丰富，然而较多特色农产品没有独特性，对比长处探寻得不够，品牌意识不强烈，农产品技术成绩改变效果差及其他矛盾及其明显，所以特色农产品品牌早就变成束缚特色农产品成长的重要原因，落实农产品策略是我国特色农产品成长的必经之路。

二、特色农产品品牌营销的现状及存在的问题

1、特色农产品品牌营销现状

中国为第一产业大国，于农产品筛选方面、播种及处理上具有着5000多年历史，早就完成很多当地性、地区性品牌，这即为大家口中的“特色农产品“。根据农业产出能力的不断上升，大部分特色农产品早就达到产业化运营标准，产出量富足，所以达到市场的需要量本国土地广袤，天然状况的不同造成农产品地质量存在非常大的不同，就像新疆焉耆县完全发挥出独特优势的天然资源，大力培养无毒无害农产品、健康食品、有机食品，将自然资源长处改变成品牌优势及经济长处。焉耆县开都牌小茴香、开运牌红辣椒、开强牌大白菜、开成牌白瓜籽由我国工商总局商标局许可，获得农产品原料产出地证明商标及商品商标。最近几年来，党中央、国务院谈到“合并特色农产品品牌，扶持重要而大型的品牌产品”及“维护农产品著名品牌”，各个地方政府及农业管理单位将促进农业品牌运营销售，培育获益良多农业做一个突破，在策略、费用、安排及其他所有层次扶持农业品牌营销策略的开展及运用。

2、特色农产品品牌营销存在的问题

（1）缺乏品牌和品牌经营意识。第一，特色农产品产出主要为农产，还有大部分农民素质较低，很长一个阶段他们仅仅盲目地跟随本身情况及需要去选择产出某种产品、产出量多少，但是毫不在乎市场商品需要。从根源上来看，这是因为农村科学信息不足，基本设备状况不佳，交通输送不方便，造成农民无法掌握准确的消息。第二，大部分特色农产品经营人员的关注点还在于农产品自身，不重视品牌，不具有品牌外在能力的打造，无法较好地进行品牌经营。我国大部分十分著名的特色农产品品牌基本上用产品名字来取名字，产品质量乱七八糟，窃取及混充情况十分猖獗。（2）特色农产品的综合质量水平不高。本国农业产业格局分布未符合要求，众多地区彼此播种体系基本上差不多，全面性标准不太高，没有考虑到特色农产品区域是否合适，导致农产品没有本来品牌应该有的独特魅力。农产品的深处理、精处理力量还不够。非发展中国家农产品处理水平已经超过百分之八十。本国于农业调查研究努力程度不够，科技配置无法符合深处理需要，此为造成农产品额外值不高和质量不高地关键因素。最近一年以来，即使所有地方政府于纳税、土壤、运输、水及其他部分均提出有关条例，支持特色农产品经营人员大力进行农产品深处理，然而，从总的去看，让利幅度非常低，削减掉农产品经营者进行更完美精细地热情和兴趣。（3）特色农产品物流体系不完善。欧洲发达世界，农产品超市销售为农产品售出的关键渠道，但是在中国非小型城市的超市于农产品获取途径构建这一点还处于刚起步的水平，成长十分欠缺。现在的农产品售卖关键为三级途径方做主力，其径直的造成了来源费用太多、效率太差以及农产品构成方面、时节方面、地区方面太不均衡，以至于造成农产品同一时间段上市售出不顺利。销售过程费用逐级累积造成增加农产品售价。平常来说，在农田土地到上达消费者嘴边，农产品销售过程应该需要存在以下关键部分：原料购买、中间输送、销售市场批发及最后销售。也就是农产品经由经纪人购买，且任他进行清点货物、装车、输送，发到售卖批发市场，经由所在地区批发商销售到超市、农产品市场及其他地方以后，就可以最后进入到百姓的家中。于部分区域，农产品销售也许仍必须历经再多的过程，像山东寿光，因为它为全国性蔬菜买卖核心，不单单存在收购，除此之外存在很多原产地批发。于很多大城市，原产地批发也许还需要区分成一级批发、二级批发及其它等级。因为农产品只要经历任何流通过程，均能造成有关本钱及花费，所以流通过程导致相关费用即历经逐层增加费用，慢慢传递到达下层最后的消费者，终于导致“叠加效应”，增加农产品最后的售卖价格。依据商务部资料计算显示，农产品流通地所有过程最少增加到百分之五至百分之十，但是事实来看农产品流通所有过程提升售价率估计为百分之二十以至于更高。（4）特色农产品品牌促销的力度不够。即使最近几年农业品牌观念得到很大提升，增加填报注册商标及申报国家、省级著名品牌农产品工作水平，然而就品牌产品于融汇资金、聚拢人才、拓宽体系、打开市场等部分的显著效果还处于理解水平不够，特别来说并未提高至策略角度去理解。

三、新媒体时代特色农产品品牌营销的对策

1、树立品牌意识，增强品牌观念

树立品牌意识，增强品牌观念为进行农产品品牌战术的决定性因素。农产品品牌存在极其显著的独特之处，于一定水平来说政府一定应起到领导指挥效果，政府、公司、农民三方面共同联系大力进行。首先需要政府变换理念，持续学习，提升品牌理念，把农产品品牌策略作为以后农村经济任务的关键之处去完成。其次对于农民品牌观念比较浅层的矛盾，增加于农户的指导，协助众多的农民变换以往地农业理念，构建农业新品牌，慢慢增加农民品牌理念，使农民切切实实地感受着农产品品牌理念给予的好处，大力进行农产品品牌建设。再次应重视给农产品处理公司的指挥及监督，经过提出相关地扶持政策及方法让农产品品牌得到应该得到地有效果地援助，像让公司完全体会农业创品牌为市场经济变化之急切要求，此为联系着公司性命存亡之关键，最终愿意进行农业创品牌这一捷径。

2、加强对特色农产品深精加工企业的扶持力度

给予农产品加工企业优惠力度，就能够完全解决农民售出困难之矛盾，也能够延伸产业链，完成农产品变化加值；让农民在产业性运营上获取极大地优惠，提升农业附加值水平高产水平；增加农业产业化运营能够提供给社会闲散人士非常充裕职业位置。依据中央谈到“第二产业反哺第一产业”之关键精神，应该更多地提升政策扶持能力。于征税纳税、投资及其他地方，加速提出扶持策略，给投资人员及产出经营企业制造非常优质的政策氛围；着重发展很多具备角逐力及领导力极高地产业性重要企业，让它变成于世界上存在角逐性水平并具备极大市场份额的实力型企业，领导别的农产品深处理工业整体、跨越性成长，让农产品的资源长处确实改变成深处理的产业长处及经济长处。

3、构建完善的农产品物流体系

第一点，使用“农超对接”体系。极大地宣传原产地直接收购，和很多产出平稳、播种监管标准极好的农民专业合作社、农业大户达成收购协议。农产品在农田土地里径直输送到配送系统，省略掉过程中的一些部分，缩减掉流通费用。第二点，运用“定制销售”体系。福特的农产品的定制销售划分成“B2B”及“B2C”这两类体系。“B2B”即为农民依靠处理人员以及中间商的需要来操作产出，农产品丰收后就让农民直接运输到。“B2C”即农民依靠消费者的需要来做科学性的产出以及类型匹配并且直接运送到目的地。第三点，使用互联网销售体系。农产品互联网销售即农产品售卖环节上，整体进入电子商务体系，使用信息手段，做到需要、售价及其他方面的和回收，将网络视作中介，依靠农产品产出地区和物流输送体系，给当地农产品提升品牌印象、提升客户联系、完善客户售后、拓展网络售货途径自己终端展开售卖。

4、加大特色农产品品牌促销宣传力度

独特的农产品销售除去以往的人员销售、宣传及运营外宣之外，众多的网络销售、联系销售的销售手段同样为丰富多彩的。因为第一产业经营者于农产品产出环节上常常得到众多主产品和副产品，倘若把商品做一个刚开始的处理，那样就可以构成众多的附加性商品，然后把所有商品做一个整理，便可以组建各式各类赠品、宣传销售体系。农产品销售方式之特别之处表现为很多地方，像因为农产品购买价格伸缩性不强，因此减价销售往往成绩不理想；因为大家对于卫生、健康食品需要极高，所以给予健康产品信息做一个输送总是成绩非常好的。最近一段时期，因为大家生活步伐更加快了，所以“送货到家”“净菜去壳”及其他全新销售方法均得到消费者之青睐。

作者:何柳 单位:上海理工大学

参考文献：

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[3]李明骞、陈爱兰：基于网络视角的农产品营销策略[J].三明学院学报.2012（5）.

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[5]廖松：我国农产品品牌营销策略探析[J].现代农业科技，2010（12）.

[6]沈翠珍：特色农产品品牌经营的五大理念[J].武汉工业学院学报，2009（4）.