运河文化旅游营销创新模式

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摘要：文化旅游营销已经成为推动产业健康发展的重要内容，结合淮安市里运河的旅游市场发展规划进行讨论。明确旅游资源和文化旅游产品营销的优劣势，针对当前行业发展遇到的问题进行分析，积极借鉴和学习新的营销理念。从不同的角度进行分析，对于里运河文化旅游营销策略进行优化和创新，进而促进淮安里运河文化旅游事业的健康发展。本文主要探究了淮安市里运河文化旅游营销创新模式，结合实际情况提出意见和建议。

关键词：淮安市；里运河；文化旅游；营销；创新

随着里运河文化长廊规划项目的实施，淮安在国内外的知名度和影响力有明显的提升，对于淮安文化旅游业的可持续发展增添了新的动力。淮安市里运河文化长廊是新开发的旅游场所，还要采用更多的宣传营销来提升影响力。选择创新性营销模式，进一步的提升里运河文化长廊旅游竞争力，为区域经济创设良好条件。

一、里运河文化旅游营销竞争的优势

（一）自然环境优美，文化底蕴深厚。淮安市里运河有丰富的文化内涵和历史底蕴，自然环境优美宜人。不仅是淮安数千年的文化的展现窗口，同时也是六百年漕运文化的诞生地。淮安处于我国南北地理分界线，南北文化的融合让淮安更具历史风情。淮安地理位置优越，有着“南船北马、九省通衢”的美名。绵延奔流的淮河和千年运河在这里融合，是南北交通运输的重要枢纽。淮安用她包容开放、从容坚韧的品质孕育了无数的优秀人才，一代伟人就诞生在这片热土之上。（二）里运河文化长廊具备丰富的旅游资源。里运河的河道、坝、桥等建筑都被列入物质文化遗产名录，包括岸边的会馆、寺庙等都是悠久历史的见证。另外，运河两岸的劳动人员长期的生活实践作为非物质文化遗产得到保护，比如和运河有关的民间传说、民俗、民歌、戏剧、舞蹈等内容。悠久的历史文化传承中呈现了许许多多的优秀技艺，有关运河古诗词也在诉说淮安的风土人情。（三）周围旅游市场网络逐步完善。随着淮安交通环境的不断改善，航空、公路、铁路等运输方式的开通为广大游客提供了更加便捷的出行服务。淮安到连云港的高速公路已经开通，北京到上海、南京到徐州的高速公路贯穿淮安境内。飞往北京、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、宁波的航线已经开通运行，还有中长期规划中的5条高铁将会为淮安交通网络建设增添新的动力。淮安周边交通环境正在逐步优化，为淮安旅游事业的健康发展打下坚实的基础。

二、淮安里运河文化旅游营销模式创新

随着STV营销三角模型的提出，对于文化旅游营销模式提供了新的思路。该模型战略、策略、价值三个子系统组成，每一个子系统可以细分为三元素。战略三元素指的是市场细分、市场定位和目标市场，为后续工作找准对象。策略三元素指的是差异化、营销组合以及销售促销，主要是为后续工作确定方法。价值三元素指的是品牌、服务、管理，提升产品的实际价值。结合里运河文化长廊自身资源优势，将其融合到营销系统之中，进而组成STV三角里运河文化旅游产品营销新模式。（一）里运河文化旅游产品营销战略。首先要强调文化旅游规划工作，完成市场细分工作。里运河文化长廊旅游度假区的规划和建设，要创设国家级运河文化经典交流空间，更好的展示出淮安水城的优势资源。通过淮安文脉的建设和培养，打造全新的消费增长点。打响运河文化旅游品牌，打造国家5A级文化旅游景区。依据消费者的不同需求进行旅游资源开发，为区域经济发展贡献更多力量。其次要积极的完善文化旅游产品开发模式。结合淮安地理环境进行思考，将里运河建设成为国际层面的运河文化旅游景点。突出文化产业的优势，为游客和市民打造智慧型的生态文明旅游走廊。始终依靠里运河的自然旅游优势，推动人文互动性建设进程。从消费者的定位入手，积极满足不同层面的消费需求。从产品定位入手，促进传统文化产品的兜售向着旅游商品、纪念品的方向发展。（二）里运河文化旅游产品营销策略。1、结合实际情况，进行差异化策略制定。积极研究周边城市旅游特色，凸显出淮安文化旅游的不同，避免出现客源竞争的情况。2、制定组合式营销策略。对于文化旅游长廊内的资源进行优化组合，制定出更加科学合理的旅游路线。3、重视广告策略的运用。在户外媒体、新媒体上进行宣传，在高速公路出入口、站台宣传栏布置宣传标语。通过微信公众号进行运河文化旅游长廊进行展示，更好维护客户关系。（三）里运河文化旅游产品营销价值。里运河文化旅游长廊建设要打造出特色品牌，更好的展现出淮安市里运河的文化内涵。文化旅游发展需要响亮的品牌，形成无形的价值来吸引更多游客。利用丰富的旅游资源和完善的配套设施为游客提供优质服务，为游客带来精神、身体的享受和愉悦。逐步提升管理服务水平，逐步完善旅游设施。随着淮安基础设施的大力发展，新型大交通格局已经有所显现，为淮安文化旅游发展提供有力支撑。淮安要加快融合长三角旅游经济圈，逐步加强和周边旅游城市的互动和衔接。重视消费者需求，积极开发各种新型体验项目。将艺术和历史、生态和文化、旅游和生活有机的融合起来，打造新型体验产品。

打造新型的运河旅游商品品牌，进而保证文化的继承和再生。同时还要关注目标市场，大力发展特色文化旅游。淮安历史文化积淀深厚，以伟人故里、美食之乡、运河之都等特色推动文化旅游产业的可持续发展。积极借鉴成功经验，逐步提升淮安旅游品牌知名度。

参考文献：

[1]柳邦坤.沿运城市发展运河文化旅游的思考——以淮安市为例[J].淮阴师范学院学报(哲学社会科学版)，2017(2).

[2]侯卫东等.大运河遗产保护与管理总体规划[R].北京：中国文化遗产研究院，2017（22）.

作者:胥闻晓 单位:淮安市高级职业技术学校