大学生创业网络营销教育研究

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摘要：网上创业，网络营销必不可少，虚拟的网络世界让虚假广告不仅损害了消费者的利益，对市场经济正当竞争的经济秩序造成极大的破坏，最终会使创业者的创业不可持续。运用文献资料分析及调查研究的方法，论述加强大学生网络营销风险教育必要性的基础上，探索加强网络营销风险教育的对策，主要是优化教学内容，提高教育方式的有效性，加强实践教学，对大学生网上创业网络营销进行科学的指导，以期降低创业风险，提高创业成功率。

关键词：网络创业；网络营销；校企合作；优化

1问题的提出

我国经济正向着创新经济发展，国家以各种资金和优惠政策支持和鼓励具有创新潜力的大学生创业，为国家的创新经济发展源源不断地培育生力军。网络经济的繁荣，给大学生创业者提供了良好的机会，特别是对于资金缺乏的大学生，低成本低门槛的创业项目更是有着特殊的意义。高校毕业生在时代的感召下，不少人踏上了网上创业的道路。网络营销相对于传统营销模式具有很多优势，其超越了时间和空间的限制，在企业竞争中发挥着重要作用。“大数据”是现代高科技时代的产物，掌握和使用大数据，可以为中小企业制定新营销方案提供依据，为企业创造更多财富。虽然网络创业优势明显，但在进行网络营销过程中的风险却是不可忽视的，忽视风险将会给创业带来损失，甚至使创业陷于困境。如何降低网络营销的风险，加强大学生创业者对风险防范的教育与引导，对大学生网上创业的顺利开展有着较大的现实意义。

2加强网络营销教育的必要性

2．1有利于树立正确的网络创业观。创业不可能一蹴而就，创业需要激情，更需要创业素质和创业能力的培养。网上创业虽然有着其独特的之处，但是其对创业者艰苦奋斗和自力更生的要求从未改变，网上创业要求大学生树立正确的创业观，积极参与到创业实践中去接触和感受各种创业项目，识别和防范风险，积累创业经验。大学生网上创业过程看似简单，但其中涉及的环节是复杂的，如：计算机网络技术、网络营销、物流、电子支付等环节。就网络营销来说，其本身就是一个复杂的因素，暗藏各种风险问题，加强风险教育，有助于大学生树立创业有风险，决策需谨慎的创业观念。2．2有利于建立网络经济所必需的诚信原则。网络经济就是诚信经济，创业人群同时也是消费人群。现在，网上交易受骗的事例很多，货到无款或汇款无货的现象广泛存在；以虚假图片和评论获取口碑，但虚假的图片、买来的口碑和刷出来的好评涉嫌欺诈，也许一时盈利，但违背诚信的做法终究不是长远之计。消费者上当后会选择用脚投票，失信者终究会付出代价。诚信是一个相互的过程，消费者希望通过网络便利地买到自己心仪的产品，商家也希望通过网络将自己的产品卖出去，并且达到持续经营的目的。大学生在创业的过程中应恪守诚信，坚持双赢多赢，才能保证创业的可持续性。加强网络营销的诚信教育，给网络诚信经济的建设提供最重要的条件，促进网络经济的健康发展。2．3有利于降低创业风险、提升创业的成功率。大学生社会经验及创业经验相对较少，导致他们创业过程中走弯路甚至误入歧途。大学生创业过程中可能面临的法律风险数不胜数，倘若大学生创业过程中法律意识薄弱，没有相应的法律知识技能，忽略了法律风险的重要性，会导致自己陷入法律纠纷。根据课题组设计的问卷《大学生创业教育及创业法律教育》调查显示，大学生对创业法律风险教育需求程度如图1所示，96．69％的大学生认为加强创业风险教育是必要的。图1大学生对创业风险教育的需求程度来源：问卷星http：／／www．wjx．cn／m／17590225．aspx《大学生创业教育及创业法律教育》网络营销风险教育给大学生提供具体的营销风险分析以及规避策略，助力大学生网上创业成功，而一旦大批量的大学生网上创业成功，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会，促进社会的和谐稳定发展。

3优化大学生网络营销教育的内容

3．1加强创业相关政策法规教育，防范创业风险。如果不了解一个行业的规章制度就贸然闯入，将会危险重重，因此对大学生进行相关的政策法规教育是必须的，以便让创业者知道他可以利用那些具体的政策来帮助资源匮乏的自己，以及应该避免哪些风险，少走很多弯路。同时也有利于大学生形成行业自律，为以后创业企业的健康良性发展奠定基础。网上创业不可避免进行网络广告，不懂广告法的大学生在为自己做广告时很容易就越出了法律的边界。所以要给予大学生充分的网络广告知识教育，特别是以广告法为基础的网络广告法制教育，这不仅有利于保障广告相关主体的合法利益，也有利于创业大学生避免创业法律风险以及运用法律维护自己的合法权益不受侵害。3．2引导大学生识别市场机会，加强网络营销能力培养。首先，创业者应该对市场有一个初步调研，对自身的条件和市场前景作一个整体分析，使选择的产品在可以充分发挥自己的优势的同时具有一个好的市场前景。其次，对商品进行全面而深刻的了解，找到产品的卖点，结合消费者的需求特点定位自己的产品。合理的定位可以促进创业的顺利进行。最后，店面的设计装修、网页维护等需要强有力的专业素质的保障，店面装修到位，美观大气，也是取得消费者信任的重要方面。此外，学习和客户沟通的技巧也是每一个创业者需要学习的，在与和顾客沟通的过程中，最重要的就是让顾客感受到诚意，取得顾的信任。这些技巧除了来自实践外，在学校是加强理论学习与模拟训练也是很重要的。3．3培养组建创业团队的能力。创业团队的组建需要志同道合，好的团队才会有强大的凝聚力，有利于公司重大决策的成功，目标一致是在一起创业奋斗的前提。若仅仅为了某个人的技术而不顾品行，这样的队员会“不忠”，团队对他而言只是他技术的购买方，他完全可以转身将技术卖给别人，而不顾将给团队带来什么样的损失，所以在组建团队的时候，应该重视成员的品行能力。此外，还应注意人才结构。网络营销是一个多方面的工作，需要技术、营销知识和具体的设计，所以在组建团队的时候做好能囊括各方面才能的队员，这样有利于团队的持久发展，当团队遇到困难时不至于完全依赖外界的帮助。店面的装修设计维护、网络营销策划方案的制定、LOGO的设计等固然可以外包给别人，但是为了公司的长久发展，这些东西都要有一个靠得住的把关人，因为这些将会影响到公司的发展方向、公众对公司的整体感知等。3．4构建多元化的课程，重视综合创业素质培养。线下授课这一传统的教育方式在理论课教学上仍然有着不可取代的作用，通过理论教育让大学生掌握创业创新基本的理论知识，这是进行实践课教学的基础，发挥科学理论的先导作用，可以让实践训练得心应手。根据全球化智库（CCG）－《2017中国高校学生创新创业调查报告》显示，大学生对创业理论基础课程及创业素质培养课程的需求最高，如图2显示。再者，授课这一教学方式是学生与老师的面对面交流，学生身临其境，可以产生网课达不到的效果。如果学生有什么关于网上创业的疑问就可以直接跟老师交流，可以避免网络上交流出现的一系列障碍；学生也可以现场与老师互动交流，避免网上交流的时间跨度，有利于学习效率的提高。数据来源：全球化智库（CCG）－《2017中国高校学生创新创业调查报告》现代网络的发展出现了很多基础服务免费的软件和网站，网络营销教育可以各种社交网站进行信息资源的分享与传播，实现学生的自主学习。充分利用交流群，大家一起互动交流、相互鼓励、探索实践。并且还可合理利用视频聊天功能，实现在线的视频远程互动，专家与学生进行一对一互动，学生将自己的经营情况展示给专家，专家对学生做出针对性的指导。也可以有效地解决师资力量不足的问题。

4教育的方式优化组合

4．1加强校企合作，重视实践教学。学校和企业可以达成合作建立校企共建课，组建学生实践锻炼自己的平台。共建课可以与区内多家企业合作开发，根据企业经营的流程和实际情况确定课程的内容。每一个企业工程都包含很多的部分，可以通过对每一部分内容的分解提炼出不同的教学项目。合理地规划安排学生进企业实践锻炼。最后在对学生实践情况做出全面的总结后，还可以将各种锻炼项目程序化的过程，一线的教师和企业工程师合作，明确教学任务，设计实训项目，最后制作出具有实践锻炼作用真实模拟软件。这就可以为以后的教学做好铺垫，以后的学生在进入企业实践前，可以通过这个软件进行一定的锻炼，为真正的实践做好准备。4．2鼓励学生积极参加比赛，以赛促学。网络营销大赛是对大学生网络营销策划能力的实际考核，参与网络营销大赛要求参赛者对自己要销售的产品做出选择，选择出当下自己觉得最畅销的产品，并推广这种产品，可以提升大学生分析产品、选择产品和推广产品的能力。方案的讨论、策划、完善和实施都需要学生们团队合作来完成能够增强协作能力，相互取长补短，获得不一样的思维训练。在此过程中，参赛者将对网络营销中的风险问题有一个比较全面的了解，增强以后在具体的实践中应对风险的能力。广告设计大赛要求学生熟悉自己产品的各种属性、用途和功能，然后在此基础上对其进行创意的挖掘。设计出来的广告不论能否展示出产品的亮点，首先要满足的便是不能违法。因此举办网络营大赛可以同时聘请营销系的老师和广告专业的老师对学生的参赛作品进行审核，这样不仅可以提高赛事的专业水平，还可以对学生广告法方面的知识进行实例纠正，使学生对广告法的印象加深，使他们今后的营销行为符合法律的规范。对学生专业课的评价，还可以邀请营销方面的专家，提升策划方案评定的科学性、权威性。教学评价体系的改革有利于激发学生的创造力，切实提升学生的营销策划能力。

5结论

在“大众创业、万众创新”的时代背景下，网络技术的快速发展为大学生创业提供了契机，网上创业已成为很多大学生的选择。大学生网上创业时不可避免利用网络营销推广自己的产品，有些创业者为了短期经济利益，违法广告，损害利益相关者的合法权益，也破坏了正常市场经济秩序，也给自己的创业带来风险。高校应加强对大学生网络营销风险教育，优化内容和提高教学方式的有效性，提高大学生创业的成功率，避免创业风险，打破创业瓶颈，帮助创业者依法创业，提高创业成功率。

参考文献

1陈卓．基于大数据的中小企业网络营销问题及对策探讨［J］．中国市场，2016（9）：21－22．

2赵珊．关于大学生网络创业的探讨［J］．管理观察，2012（33）：93－94．

3周亮，李静．大众创业时代网络营销中小卖家发展现状浅析［J］．东方教育，2015（7）：1－2．

作者:林红珍 覃孟桃 单位:武汉科技大学林红珍