新时期房地产营销策略研究

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摘要：随着互联网时代的到来，房地产行业在市场营销方面，呈现出全新的发展趋势，更加侧重于网络营销渠道的拓展。鉴于此，本文主要围绕互联网时代背景下，房地产营销策略展开有效分析。

关键词：“互联网+”；房地产营销；策略

在新时期的社会背景下，房地产行业呈现出全新的发展趋势，尤其是在市场营销战略规划方面，与以往相比呈现出全新面貌。随着互联网时代的到来，让房地产企业在营销方面开始侧重于网络化营销体系的建立，从而拓展营销范围，全面提高营销质量。

一、“互联网+”房地产”时期到来的必然性

在互联网时代背景下，人们的生活形式以及消费理念产生了全新的变化[1]。网络成为人们日常生活中不可或缺的工具，随着生活质量的提高，网络的普及度越来越高，在很大程度上影响着现代人的生活。人们获取信息的渠道和载体也主要以网络为主。其次，在当前的房地产消费领域，年轻人成为主要的客户，而年轻人获得营销信息的方式也主要通过网络。所以，针对这一现象，房地产行业有必要对营销策略进行转变。以互联网为载体，构建网络化、信息化营销体系，从而获得更多的客户人群储备。因此，在今后的营销发展领域，房地产企业必须意识网络营销的重要性，不断拓展和更新网络营销业务。

二、“互联网+”背景下的房地产营销策略研究

（一）更新网络营销的运作理念。在互联网背景下，房地产企业需要对营销理念，做出更新[2]。首先，企业必须意识到网络营销的重要性，并且加强资金投入，积极引进和构建网络营销平台。以便营销人员可以更好的借助网络平台，拓展营销业务。之后，企业需要根据房地产工程特色，分别从功能、外观和舒适度等层面进行营销方案进行合理规划，从而保证网络营销平台上所反馈的信息更加全面，保证客户所掌握的信息更加准确，从而增加购买的几率。同时，企业需要重点开发网络营销软件，加强营销系统的完善，从而保证网络营销覆盖面更加全面，实现市场占有份额的进一步增加。（二）积极探索O2O模式，制定网络营销品牌策略。在互联网背景下，企业需要积极探索O2O模式，将线上与线下营销服务有效的结合到一起，从而保证房地产营销体系更加完善，也能够全面提高市场营销水平。首先，企业需要打造独树一帜的品牌形象，根据实体店所树立的品牌形象，就线上营销页面进行优化设计，从而保证线上和线下营销两者相得益彰。其次，营销部门需要综合线下营销情况，就线上营销策略进行规范设计。通过两者协调配合，实现房地产工程项目的推广和销售。同时，企业需要重点加强网络技术体系开发，构建完善性的线上营销体系，与一些知名的网站建立合作关系，如和五八同城、链家等平台建立合作关系，从而实现网络销售渠道的进一步拓展。为客户全面了解房地产项目信息，提供便利的平台，从而全面提高房地产项目市场营销成功率。（三）搭建双向互动的网络营销平台。房地产为顺应互联网时展趋势，需要重点加强网络营销互动平台建设，从而为客户提供全面的营销信息，也能够根据用户的反馈信息，对营销方案和策略进行针对性的调整，从而营销服务更加优质，也能够有效的与客户达成交易共识。因此，企业需要加强资金投入，以信息技术为载体，制定完善性的互动营销交流中心，组织工作人员队伍，利用网络为客户提供相关信息的解答，从而让客户对房地产项目形成更加全面的认知。同时，企业需要建立售后反馈体系，针对客户所反馈的问题，进行合理的解答，并提供一定的售后服务，从而全面提高房产企业在人们心中的公信力，奠定良好的客户人群储备，为今后更好的开展房地产项目提供动力支持。（四）利用大数据优化市场细分策略。在互联网背景下，房地产企业需要合理借助大数据平台，对市场环境进行分析和统计，从而全面掌握当前市场营销发展趋势和动向，从而确定营销目标，从而保证营销方案的规划设计，更具有针对性。首先，房产企业可以借助网络平台，依托于信息技术，积极开发功能全面的软件，或者成立微博、微信公众号等，构建完善性的市场环境数据统计中心。之后，针对市场所反馈的客户购买信息，进行统计，了解现代人在购房方面提出的具体需求，并以此为依据，对营销方案进行调整，从而增强市场营销效率和质量。

三、“互联网+”背景下的房地产营销策略改进思考

（一）加强网络营销技术体系的完善在互联网时代背景下，房产企业为全面提高市场营销水平，需要重视网络营销技术体系的不断完善。首先，企业需要加强资金投入力度，为技术体系规划建设提供丰富的资金储备。同时，企业需要积极开展SEO技术开发，也就是说对网络营销系统搜索引擎功能进行优化。以便客户可以利用搜索引擎，搜索与房产项目相关的信息，从而增强客户的购买欲望，全面提高企业市场营销水平。（二）加强网络营销人员队伍的建设在今后的网络时代背景下，房产企业若想全面提高市场营销水平，需要重视营销人员队伍的素质建设。首先，在人员招聘的过程中，对人员的网络化素养进行综合性的考核，从而保证网络营销工作可以顺利开展[3]。同时，企业需要针对网络营销具体工作需求，积极组织素质培训活动，将先进的网络营销理念，以及方法渗透给工作人员。以便其能够自觉规范自身营销行为，全面提高营销能力。此外，房产企业需要加强营销人员素质考核，分别从服务态度，网络系统运行能力，以及网络环境维修和管理能力，进行素质考核，针对营销人员的素质欠缺处进行规范管理，从而保障网络营销质量。

综上，在互联网背景下，房地产市场营销策略发生了显著的变化。为了全面提高营销效率和质量，房地产企业需要积极更新网络营销理念，探索O2O等营销模式，借助大数据对营销市场进行分析，从而保证营销方案设计规划更加规范合理。

参考文献：

[1]赵艳丰.“互联网+”时代下的房地产营销策略[J].销售与市场(管理版),2018(12):82-85.

[2]张慧.“互联网+”背景下的房地产营销策略研究[J].通讯世界,2018(08):22-23.

[3]林波.基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究[J].时代金融,2017(06):254-255+257.

作者:马云 单位:北海职业学院