电力公司中电力营销的作用

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1营销

1.1营销的现状

营销和市场是不可分离的，伴随着市场体制的突飞猛进，市场营销也得到了迅速的发展。跟随者全球一体化进展迅速，市场营销学将伴随着今后的市场发展得到不断的进步。

1.2营销的形成

营销的概念在20世纪初期产生美国，后续传到世界各地，并在实践中得以不断的发展和完善，直到50年代才有了真正意义上的市场营销学。

1.3营销的研究现状

为了达成使营销的研究深入发展的目的，我国成立了各种各样的营销研究组织。伴随着我国经济发展的迅速，买方市场开始出现，大多数企业都发觉市场营销对于企业发展的重要性，都及时的将营销理论付诸于实践，取得了显著的效果，同时更加推动了营销的发展。

1.4电力营销

在电力市场中，绝大多数人都注重人们对电力的需求量并加以预测，以及发电状况和用电费用。只有少数人用市场营销来应对电力市场的诸多问题，更有人甚至认为电力市场中根本不需要营销。所谓的电力营销就是电力企业抱着满足人们的电力需求，用各式各样的与市场有关的经营活动，创造为人们或企业的电力产品和价值的管理与服务的结合。电力市场中的营销组合使在普通的市场营销组合中变化而来的，电力市场营销组合使市场营销组合在电力市场中的充分表现和应用，也是实现销售目标的条件。电力公司的主要营销方法有四种，价格控制，电力产品和服务政策，电力的销售途径以及电力促销方式。

2电力公司

2.1电力公司的营销环境

伴随着我国经济实力的发展，电力企业的发展速度与日俱增仍在不断扩大，企业的供电能力大大增加，使得我国发电量位于世界第二，并跻身电力生产和消耗大国的行列。伴随着工业制度改革的深入进行，国家制定了相关的线路、政策、法规和方针，来应对电力企业相互竞争的体制的要求。当前形势中电力企业必须保持发展速度的稳固，认真落实企业的战略性体制。在世界的角度看来电力企业有三种趋势：1、引入竞争者创造竞争市场；2、无污染发电的比例增高；3、电力的跨国，跨行业运输增加。

2.2电力公司的优势

国家电网的供电能力增加有益电力公司的电力需求得到基本的保障，电力公司已有完整的销售路线和消费客户，电力运输中不存在外在因素的干扰，电力公司的服务态度良好，供电技术的大幅度提高。

2.3电力公司的商机

全国经济发展迅速，电力的消耗量加大，需求量也逐渐增多。电力公司的开发建设，伴随着建筑材料价格的降低及时增大生产面积，引进生产技术。电能已经是城市生活中必不可少的能源，然而伴随着新农村的建设电能的需求量变的更大，为电力企业提供了莫大的商机。

2.4电力公司潜在的威胁

国际形势的变动使电力公司的经营环境动荡，有诸多的不可预料因素，如售电市场的发展受到抑制，供能不足。无法保持电力需求的稳定发展。经济危机的影响使电力企业面对无法收回大量电款的问题，严重影响公司发展。竞争对手增多，提高了电力企业销售市场的难度

3电力营销的作用

3.1加大对需求侧管理的重视

全面认识电力需求侧管理，需求侧不仅仅是政府的职能，也是公司得以快速发展的保障，对提高企业的收益具有很大帮助，需求侧这项工作室可以保护环境，开拓市场和提高效能的措施，具有合理的工作目标，科学的管理方式，高效的技术和针对性的措施。

3.2电力公司市场销售问题的原因

电力在计划经济模式下经历较多年头，大多数一行政区来划分，在其区域内供电方式唯一的，客户不能自主选择供电方来供电，同样供电方不能为其他区域内的客户供电，这种观念造成了电力公司忽略了市场中的竞争和供求关系，使企业的经济水平难以得到提高，使电力公司落后其它公司。伴随着市场的迅速发展，客户对电能的需求不断激增，当前的法律手段、行政手段、技术手段和经济手段都难以满足电力市场的需求，社会中经常发生偷电、违规用电、拖延欠款等现象，造成这类事情发生主要是没有完善的检测系统，还因为体制建立不完善的因素，三是大多数管理形式是由人来操作。由于人为干预使数据失去准确性，造成商业运转要求和现有程度不相匹配。没有一个完善的营销系统来适应市场需求，电力是当前国民经济的基础，电力企业都只注重安全性而忽略市场营销服务的不完善，不能和客户进行交流，从而使电力销售不能实现最大效益。

3.3产品策略

因为电力企业的特殊性，所以产品的种类只有一种电能，我国的电能质量还与发达国家有着距离，要满足客户的需求就要更改电能质量，改善电网性能，引进先进技术，同时保持电价不变。为用户提供一个宽松的用电环境，取消用的限制，基于安全用电标准下可以无限用电，加大自身建设避免供电不足的事情发生。

4总结

电力营销的是以市场为中心，按照市场的营销规律，符合市场要求，顺应市场运行的团队。营销团队可以发现公司在营销中的诸多不足，及时发现潜在危机。电力公司要确定市场销售的状况，提出相应的营销策略，是推动电力企业发展的关键。

作者:王雪飞 单位:国网吉林大安市供电有限公司