光盘电子地图市场营销浅析论文

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摘要：我国电子出版经过十年的发展，已初具规模，整体发展势头良好。光盘电子地图作为电子出版的一分子，由于主客观因素而日渐萎缩，未能延续电子出版的整体趋势。搜集了2000~2005年光盘电子地图及相关出版物的数据信息，从概念界定、市场营销等角度试图给予光盘电子地图以重新定位：光盘电子地图的优势正在逐渐丧失，市场前景堪忧。

关键词：电子地图；光盘；出版状况；综述

1相关概念界定：电子地图、光盘电子地图

1.1电子地图

关于电子地图的名称，曾有不同的提法，如“电脑地图”、“联机地图”、“屏幕地图”和“瞬时地图”，有时又把电子地图和数字地图等同起来，或认为电子地图是数字地图和视盘地图的集合等。

综合电子地图作为电子出版物的个性和共性，可以如此定义：电子地图是一种以数字地图为数据基础、以计算机系统为处理平台、在屏幕上实时显示的地图形式。电子地图并不是数字地图，数字地图是电子地图的编绘原材料、是数据基础，而电子地图是数字地图的表达结果。

1.2光盘电子地图

电子地图可以按照不同的分类标准进行分类，而笔者将要考查的光盘电子地图则是以输出和使用方式进行划分的产物。按照此分类标准，电子地图可分为单机电子地图、光盘电子地图、触摸屏电子地图、PDA电子地图和网络电子地图。

光盘电子地图主要存储在CD-ROM或DVD-ROM中，在计算机中通过相应的光盘驱动器读取调用。就目前而言，国家普通电子地图(集)、省(市)交通电子地图(集)、旅游观光电子地图、城市交通电子地图等，一般都采用光盘电子地图对外；而且光盘电子出版物实际上是从传统出版到网络出版的过渡阶段，即从内容形式上是数字的，但在物流上仍然运用传统模式，也便于统计分析。这两点也恰是笔者选择光盘电子出版物作为研究对象的原因。

笔者发现《中国国土资源年鉴》虽有涉及电子地图品种、数量及总定价的指标，但数据明显缺失，而且据笔者事后的调查，其权威性也值得质疑。笔者遂从国家图书馆电子信息中心以及其他公共图书馆、各出版社网站进行电子地图的检索。

2市场营销态势

2.1出版单位层面

地图出版行业是国家特许的行业，公开地图应当由国务院新闻出版行政主管部门批准的具有地图出版权的出版社出版。根据性质来分，可以把地图出版社分为四大类：中央级专门地图出版社、中央级专业地图出版社、地方级专门地图出版社以及地方级专业地图出版社。

此外，由于近年来地图市场的迅速膨胀，民营地图出版机构及软件开发公司也逐渐挤入地图出版业，进入地图的编绘、制作流程。

对于光盘电子地图出版，就个别地图出版社而言，可以归纳出两个特点：

①中国地图出版社(以下简称中图社)一枝独秀。由笔者调查所得的出版名录可知，中图社在六年间共出版20种光盘电子地图，占所有出版种类半数有余。这与中图社自身的雄厚实力及战略规划有密切的关联。中图社凭借其在地图市场的独特垄断地位，自1987年建社以来，共发行各类地图30亿册(幅)，占全国地图发行总量的90%。另据开卷公司所做的市场调研，中图社在国内地图市场市场占有率为32.4%，遥遥领先于位居第二的广东省地图出版社(11%)。综合实力位居全国出版社前列。

而且中图社以其敏锐的触角，自上世纪90年代初成立了电子地图编辑室，后又在此基础上成立了电子信息制作中心，并开发成功集地图数据的获取、处理、组织、管理和分析于一身的电子地图平台。因而，中图社在光盘电子地图市场中占尽先机。

②在光盘电子地图市场中，地图出版社整体参与度较低。据笔者调查所得，除去中图社，涉足光盘电子地图制作出版的地图出版社不过3家，这与中国46家有资格出版地图的出版社数目形成巨大落差。究其原因，笔者以为主要有三点：研发成本高。要制作电子地图，就必须首先实现地图的数字化，而数字化所要求的数据采集、数据加工、软件开发等需要巨大的物力和财力；电子地图市场机制尚不成熟。盗版现象猖獗，正版产品得不到有效保护；维护成本高。电子地图数据需要定期更新，对于单独某个单位来说确是重负。因此，开发、出版电子地图利润微薄。投入多，风险大，产出少，使得各路“口袋不深”的出版社心有余而力不足。

与此同时，民营资本的介入也是值得重视的。尽管电子地图市场门槛高、风险大，但丰厚利润的前景使得部分民营性质的出版机构也要进军电子地图市场，另一方面笔者认为也是电子制图专业的需求使得地图出版社不得不与一些专业性质的机构合作。比如人民交通出版社出版的《中国电子地图：交通旅游版》就是由北京灵图软件技术有限公司制作，中图社的《DVDVoiceNavigationSystem》则是由北京四维图新导航信息技术有限公司编制。

2.2市场层面

(1)尚未普及。

随着我国现代化建设步伐的加快，特别是近年来，城乡道路建设投入加大，以及旅游事业的蓬勃发展，旅游、地图市场迅速膨胀。近年来传统地图市场规模呈逐年增长趋势，2005年其总品种数为1760种，总定价数达83363.2万元。

而国内的光盘电子地图出版规模只能算传统地图出版的零头。每年出版光盘电子地图基本不超过10种。

综合各方观点，笔者以为电子地图市场不能铺开主要有以下三点原因：

①客观条件的制约。纸质地图有携带方便，价格低廉的优点，不受时间地点和各种条件的限制，而且符合人们的使用习惯。而电子地图必须借助于计算机这种工具。由于计算机价格高，家庭普及率较低，从而制约了电子地图的销售。

②实用性不强。目前市场销售的电子地图部分是从纸质地图直接扫描而成，仅仅满足于浏览，查询等功能很少。由于实用性差，自然就没有市场。

③市场监管无力。地图侵权盗版是一个难解之题，新兴的电子地图更是如此。且光盘电子地图的前期制作投入。据统计，在我国电子出版物市场上，正版电子出版物的市场占有率一般不到10%，最高不超过30%。

(2)作为过渡性产品的软肋。

光盘出版是传统出版到网络出版的过渡阶段。光盘电子地图所使用的电子技术日新月异，更新较快，但传统物流模式却限制了其作为电子出版物本应有的优势。相反，网络电子地图则能够实现彻底的电子化，信息共享程度最高、传播最快、应用最广。而且网络电子地图大都是免费的，因而挤压了光盘电子地图的利润空间。更确切地说，由于现在网络出版秩序尚未规范，光盘电子地图不过是暂时填补网络出版留出的市场空白，从长期来看，光盘电子地图作为过渡性产品终将寿终正寝。

(3)销售渠道不够活跃。

各家地图出版社往往是按照传统的发行渠道来销售光盘电子地图——主渠道(新华书店渠道)和二渠道(民营书商的发行渠道)。用既成销售网络进行市场运作，可以节约成本，以便于出版单位可以将精力集中到投入内部生产管理和新产品的开发上，但是，由于出版体制尚未成熟，传统发行渠道均在一定程度上存在着问题。

对于主渠道，大多数的新华书店由于其传统的体制，凭借计划经济条件下形成的有利市场地位，对产品销售仍以守株待兔的办法进货，以只赢不亏的态度代销，以姜太公钓鱼式的方式接待顾客。这种销售渠道在目前的情况下对出版社的市场开拓存在着制约作用。在资金结算方面也存在普遍拖欠的现象(半年内不与出版社结算)，使出版社资金周转困难。

对于二渠道，由于大部分是个体户，承担市场风险之余有竭力寻求利润最大化，因此在销售折扣上竞相压价，大打折扣仗，这些经销商很少考虑自己的长远利益，更不可能考虑出版社的长远利益，短期行为十分突出。此外，有些经销商为了在短期内获得尽可能高的回报，往往不顾与出版社在市场区域划分上达成的约定，“串货销售现象”时有发生。

也有出版社尝试软件专卖店的销售渠道，但由于针对性较弱，市场营销始终不太理想。

另外由于地图的编制有可能涉及国家安全及测绘的合法性，管理部门对其出版限制诸多，使得原本不畅通的销售渠道更加阻塞。

参考文献

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