诠释出版社内涵式专业化发展研究

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近几年来，一批走内涵式专业化发展道路的出版社成长迅速，如外研社、电子工业出版社、机械工业出版社等，有扩张为专业化出版集团之势；还有一些中小出版社坚持自己的专业化发展方向，突出特色，直面市场，在出版业转轨时期站稳了脚跟。出版行政管理部门也积极支持这种良好的发展势头，一方面已经制定丁关于走内涵式发展道路大社、名社的基本条件和审批程序，另一方面在政策上关心和扶持那些规模虽小，但专业化程度高，具有“专、精、特、新”特点的出版单位的发展。实践的发展和政策的引导都明确无误地指向出版业发展的又一条道路，即内涵式专业化发展道路。

一、内涵式专业化对出版社的意义

1.资源配置优化。专业化出版能使同类的资源在某一部门相对集中，如专业性强的事业都能集中这一领域的人力资源，然后把具有共性的资源如信息系统、财务管理系统等分离出来，提高效率。根据专业化人力资本的积累机制，专门用来生产某种产品的时间量越多（即专业化程度高），相应积累的专业化人力资本也越多，生产效率也就越高。从单个人看，专业化效率是随着一个人活动范围的缩小而提高的。编辑将主要精力集中在少数几类书的操作上，可以取得比分散精力操作许多类书更高的效率。清华大学出版社、法律出版社的业务重组无不遵循这一规律。

2.管理简化。一个组织的经济活动包含了许多职能，专业化的过程就是将组织的职能不断地分离出去，由其他专业化的组织专门承担这些职能的过程。包含了两个专业出版社出书范围的综合出版社，其产出水平通常低于两个专业出版社产出水平之和，这是因为非专业化的出版活动增加了管理的复杂程度，导致生产费用的增大，从而降低了效率。出版社的专业化程度越高，其管理职能也相应地越简单，整个组织的管理效率也相应提高。管理出效益，专业化的管理尤其出效益。

3.竞争力强化。首先是品牌竞争力的强化。运用专业化出版策略，集中目标于某一类或少数几类图书市场，能在较小的市场上取得较大的市场份额，有助于树立品牌；其次是有效地减少竞争对手。出版产品或出版服务的专业化程度高，能抬高这一市场的进入门槛，阻止其他出版社进入这一细分市场。而对业外的竞争者而言，跨国资本和其他行业的资本进入时也会选择进入门槛相对较低的市场，以保证获利。最后是加强与非竞争性出版组织的协作互利，巩固核心竞争力。本身特色鲜明的组织对其非竞争性组织或互补性组织有更大的吸引力，有利于双方建立互补的资源共享系统、互利的价值链系统和长期的交易关系。如地方出版社可以依靠其独一无二的地域特色作为专业化出版方向，而且，这种特色越鲜明，专业化程度越高，对省外同行甚至国际同行的吸引力就越大，在合作（如出版信息交换、发行渠道共享等）时就拥有更大的优势。

二、出版社内涵式专业化发展的策略

出版社的内涵式专业化发展包含三层意思：一是出版产品和出版服务的专业化；二是出版职能和出版人才的专业化；三是出版重组和出版购并的专业化。

1.出版产品和出版服务的专业化

(1)提供专业化的出版产品。一个出版社不可能提供人们所需要的所有出版产品，它只有立足优势资源、针对少数目标市场开发专业化的产品才有可能获得成功。具体地说，出版社可以采取如下五种专业化的产品策略：遇见论文，我不怕不怕啦，我有易起论文网，不怕不怕啦。

①集中型策略：针对一个较窄的目标市场集中出版某一类产品，如北方语言文化大学以第二语言学习者为主要对象，集中出版对外汉语教材和少数民族地区汉语教材。

②多层型策略：针对一个较宽的、读者群相关度较高的目标市场出版一个大类的产品，如化工社从涉足财经、外语、教辅、计算机等多个大类到集中于科技出版这一个大类。

③分散型策略：针对少数几个较宽的目标市场出版几个大类的产品，每一个大类的产品都是高度专业化的，如清华大学出版社，依托大学优势，形成了计算机教育、计算机科技、经管、外语、理工五大门类的出版，而且每一类图书都在细分市场上拥有较高的占有率。

④纵深型策略：针对不同的目标市场从各个角度开发同一类产品，如商务印书馆根据不同年龄段读者的需要从它的经典品牌《新华字典》中衍生出《新华词典》《新华写字字典》、“大字本”《新华字典》。

⑤放射型策略：围绕一个出版主题或概念“放射状”地出版相关产品，如社科文献出版社围绕“全球化”这一主题出版了“全球化译丛”“全球化论丛”“全球化论丛Ⅱ”三套丛书。

(2)提供专业化的出版服务。对于生产型出版组织来说，要在激烈的市场竞争中生存，仅仅依靠出版产品是不够的，还必须提供优质的专业化出版服务，而且这种服务应该是他人很难模仿的。美国的LearningExpress出版社提供了非常周到的服务，它建立了学习网站，在这个网站上学生不但可以看到该社的推荐图书，还可以选择做SAT、AP以及各种职业考试的练习题，并通过在线考试分数分析的结果来了解自己的学习情况。此外，学生也可以在线完成作文，这篇文章在72小时内将由一位专门人士阅读，同时给出一个详细的分析报告。

2.出版职能和出版人才的专业化

现在许多组织提倡流程再造、业务重组，其实质就是重新定义和塑造出版组织的内部职能，使其更加专业化，实现与外部需求的精确对接。

(1)增设新的专业化出版职能，引进专业化出版人才。新的市场环境导致新的出版职能的出现。例如，随着全球化进程的加快，出版产业的国际交流日益频繁，在“走出去”战略和利用“两个市场”“两种资源”思想的指引下，出版产业的版权贸易将更加兴盛，这要求出版社必须设立专门的版权贸易部门，引进版权贸易人才。又如随着资本运营重要性的提升，财务管理的专业化也开始提上日程。长期以来，财务管理活动一直被认为是产品的附属物，其内容单一，财务管理部门功能一直由企业最高领导层担负，财务人员专业化水平不高。而适应现代市场经济需要的财务人员应精熟市场经济及相应的专业知识（包括理财、会计、金融、证券、投资、管理、法律等）。

(2)转变旧的出版职能，提高人员的专业化水平。在新的市场条件下，出版组织原有的一些职能划分显得过于粗略，必须按照专业化的要求重新定义。如出版社原有的编辑职能划分过于笼统，可以根据编辑特长细分为策划编辑、文字编辑、审稿编辑等，又如发行职能的划分大多以地域为基础，而今后的发展趋势应该是以专业职能为基础，将发行职能细分为负责上门联系的图书推销队伍，负责对客户订、添单处理的客户服务队伍和负责对客户收款工作的客户收款队伍。

(3)放弃非专业化的出版职能，精简多余人员。专业化不仅仅是对已有职能的优化，更重要的是舍弃那些有碍于出版组织形成核心竞争力的职能。如许多出版社逐步将装帧、校对等非核心的编辑业务外包给专门的工作室，既精简了人员，又节省了费用，提高了效率。如湖南文艺出版社精简社内的装帧设计部门和人员，与社外的装帧公司进行全面合作。

3.出版重组和出版购并的专业化

出版社要通过内涵式专业化发展做大做强，必须在重组和购并的过程中进一步加强核心竞争力，加深专业化程度。培生集团、汤姆森集团和麦格劳·希尔集团之所以能成为世界著名的三大教育出版商，与他们紧紧围绕专业化开展重组和购并活动是密不可分的。

高等教育出版社是走内涵式专业化发展道路的典型代表，该社最近的重组活动也充分体现了专业化的取向。2003年4月18日，高等教育出版社宣布与中山大学、吉林大学、天津大学签署协议，共同筹建高等教育出版集团。高教社的“集团化建设小组”还在与列入重组规划的大连理工、华中科大、武汉大学、兰州大学、西安交大等高校接触，计划到2003底完成10家出版社的重组。很明显，这次重组是以高教社和重组社业务上的优势互补为基础的。重组社均为教育部直属重点高校，具有优势学科，同时占有区域龙头地位。如中山大学出版社在医学教育图书的编辑出版方面具有优势，高教社与中山大学出版社合作，能迅速取得医学教育出版领域的领先地位，也有利于占领广东这一区城市场，并辐射整个华南市场。在完成对上述大学社的购并之后，高教社将对旗下出版社的核心资源进行重组，全方位加强高教社在教育出版方面的优势，力图成为中国最大的高等教育出版商。