新媒体时代宣纸产业发展策略

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一、宣纸及新媒体简介

宣纸始于唐代，产于泾县，因唐代泾县属宣州管辖而得名，发展至今已有一千多年的历史，是我国传统文化中的瑰宝，劳动人民智慧的结晶。真正意义上的宣纸是采用安徽省泾县境内及其周边地区的青檀树皮和沙田稻草作为主要原料，不掺杂其他成分，再利用当地独特的山泉水，按照传统工艺纯手工制作的纸。从宣纸的生产制作过程中我们不难看出，宣纸产业属于典型的传统手工制造业，制作工艺传承至今。然而，随着社会经济的发展，人们的消费水平、消费习惯等发生了巨大的改变，作为传统产业的典型代表，宣纸产业要想进一步发展而不被淘汰，就必须突破发展瓶颈，解决转型升级中的难题。首先，在生产领域，由于宣纸的制作过程极其复杂，技术要求高且工作量大，造成宣纸的技艺传承面临着后继无人，青黄不接的窘境；其次，在销售领域，宣纸产业还是以传统的销售模式为主，并且销售模式单一，已经无法跟上时代前进的步伐；最后，在宣传方面，宣纸行业由于极少进行宣传活动，品牌影响范围小，影响力不足。宣纸产业从生产到销售的各个环节都暴露出了一些问题。针对宣纸产业存在的一系列问题，可以结合当下发展迅猛的新媒体技术，利用其优势和特点来促进宣纸产业的发展。新媒体技术发展至今已经日渐成熟，但是对新媒体的概念却没有一个统一的说法，可以将其概括为是在新兴技术发展的背景下出现的一种媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式所形成的一种环境，包括数字化的传统媒体、数字电视、数字杂志、网络媒体、移动终端等。相较于传统媒体，新媒体的优势尤为突出：它迎合了人们快节奏的生活方式和休闲时间碎片化的需求特点；信息量大且范围广；具有信息共享和双向沟通的优势；突破了时间和空间的局限性等。这些优势无疑都可以为宣纸产业的发展提供帮助，促进宣纸产业的转型发展。新媒体无论是在传播形式、传播范围还是传播效率上都远远高于传统媒体，这对宣纸产业来说是极为重要的发展载体。因此，如何在新媒体时代背景下，借助于新媒体的力量，对于传统的宣纸产业来说极为重要。下面从新媒体的角度对宣纸产业进行进一步的分析。

二、宣纸产业SWOT分析

（一）优势分析。1、文化优势。宣纸自产生以来已经历经了一千多年的历史，积淀了深厚的文化底蕴。作为徽文化的代表，2006年宣纸制作技艺被列入了首批国家级非物质文化遗产，2009年又被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产名录，这是全世界对宣纸的认同和赞许。郭沫若先生曾赞誉道：“宣纸是中国劳动人民所发明的艺术创造，中国的书法和绘画离了它便无从表达艺术的妙味”。借助新媒体形式将宣纸的文化价值展现出来，既能促进产品的销售，又能让消费者感受到传统文化的魅力，对宣纸产业来说是可以利用的一大优势。2、资源、环境优势。泾县地处皖南山区北部，境内以山地为主，气候温和、雨量充沛，是宣纸的原产地域，不仅为宣纸原料的生长提供了有利的自然环境，而且造就了当地宜人的景色，尤其是阴雨天云雾缭绕，宛如仙境。不仅如此，泾县是光荣的革命老区，抗日战争时期新四军曾驻扎于此，有许多的红色旅游景区。优越的自然环境和丰富的旅游资源为当地经济的发展提供了又一路径。而宣纸产业一直是当地经济发展的重要支柱，将宣纸与当地资源、环境相融合，利用新媒体的多样化传播形式以及强大的宣传效果，加强对当地资源的整合利用，促进宣纸旅游产业的进一步发展。（二）劣势分析。1、宣传力度不够。宣纸在我国传统文化中具有举足轻重的地位，本应该是家喻户晓，但是从目前的市场来看，除了在书画和收藏领域而泾县因是宣纸之乡之外，宣纸的知名度并不太高。这与宣纸行业本身缺乏宣传意识以及对新媒体技术利用不足有关。各宣纸品牌既没有很好地发挥以纸为媒、节会搭台、经济唱戏的作用，也没有充分利用快捷有效的媒体，拉近与消费者的距离，导致除泾县外的大多数地区的人对宣纸并不知晓，没有很好地利用宣纸的品牌效应。2、销售模式陈旧。在这个新媒体技术迅猛发展的时代，特别是互联网和移动终端的快速发展，使得传统的销售模式已无法跟上时代和企业的发展步伐。目前，宣纸产业的销售主要还是以传统销售模式为主，包括企业直接进行销售、通过线下的实体店铺销售以及寻找经销商等模式。除少数品牌有自己的官方网站或通过第三方平台销售外，没有其他的销售途径和方式。销售模式陈旧单一，这是企业发展需要突破的一个障碍，而新媒体技术就可以很好地解决这一障碍。如何利用新媒体技术改善销售现状是宣纸产业发展的关键之所在。（三）机会分析。1、新媒体技术支持。如今是网络经济与传媒产业联合发展的时代，网络经济的发展离不开媒体技术的支持。而现代的新媒体技术已经远远地超越了传统媒体的功能。例如，突破了传统媒体对时空的限制，可随时随地接收信息；传播速度之快、范围之广、信息量之大都是传统媒体所不及的；实现了即时的双向沟通以及信息共享性等。这些对于宣纸产业来说都至关重要，是促进其发展的有利因素。2、市场前景广阔。近年来，传统手工业品愈来愈受消费者的欢迎，手工业品的价值也在不断上升，这对宣纸产业来说是一个很好的发展机遇。宣纸是我国传统手工造纸的杰出代表，居于文房四宝之首，作为文化商品进入文化市场，不仅满足了人们对物质生活的需求，更是满足了对精神生活的需求。因此，宣纸产业本身就有着广阔的发展前景，再加上对现代新媒体技术的合理使用，寻求创新，满足消费者的需求，宣纸产业的发展定会蒸蒸日上。（四）威胁分析1、传统工艺逐渐失传。一千多年来，宣纸制作技艺一直借助于师徒传承以及家族传承的形式延续至今，为了保证宣纸的品质，每一道工序都是纯手工完成，对劳动力的需求量较大，技术要求严格。并且，宣纸的制作过程枯燥乏味，工作量大且辛苦，特别是对年轻人来说，都不愿从事宣纸的生产工作。近年来，随着经济的发展，特别是城市化的推进，传统产业劳动力不足问题愈发严重，宣纸制作技艺的传承也面临着后继无人的窘境。虽然也采取了一些措施，如开设宣纸技艺教学课程、建设宣纸传习基地等，但问题依旧突出。新媒体技术的普及发展为宣纸技艺的传承问题提供了有效的解决方案。2、虚假产品扰乱市场。宣纸与普通书画纸从外形上看，非专业人士和专业画家很难辨别，因此很多书画纸厂家为了牟取暴利将普通书画纸冒充宣纸销售，造成大量仿宣纸充斥着市场的现象。不仅严重损害了正宗宣纸的声誉，也造成了整个宣纸行业市场秩序混乱。除此以外，劣质宣纸也大量存在，存在偷工减料，以次充好的现象。在这个传媒高速发展的时代，利用新媒体的优势加强对宣纸市场的管理，打击假冒伪劣“宣纸”势在必行。

三、新媒体时代宣纸产业发展对策

通过以上对宣纸产业的SWOT分析，了解了其优劣势所在，以下是结合新媒体技术为宣纸产业的发展提供的一系列相关对策：（一）依托媒体平台，发展文化营销。挖掘宣纸的文化价值，以新媒体为平台进行宣传对宣纸产业来说是发展的重要途径。首先，将体现地域特色的文化要素如“徽文化”巧妙的融合到宣纸系列产品中，与宣纸自身文化特色相结合，不仅可以创新产品形式，还增加了吸引力；其次，通过各类文化节目如了不起的匠人、国家宝藏等，以及当下十分流行的短视频APP等平台，拓宽宣传渠道，提升宣纸的知名度和影响力，将宣纸的文化魅力展现给大众。（二）借助新媒体技术，加强旅游营销。作为一种新型的、知识含量较高的旅游形式，文化旅游越来越受到消费市场的欢迎。因此，可以将宣纸产业与旅游联系起来，打造宣纸产业的旅游营销模式，再借助媒体平台进行适当宣传，例如拍摄纪录片、宣传片、平面广告等，既可以增加关注度和认同感，又使传统文化走向大众。目前，泾县已经建有并开放的是中国宣纸股份有限公司的宣纸文化园。可以以该园区为主导，结合当地的红色旅游景区，如皖南事变烈士陵园、新四军军部旧址纪念馆等，制定从宣纸文化园、宣纸博物馆到周边旅游景点的一个集旅游、休闲、观光、体验于一体的旅游线路。传播先烈的革命精神和宣纸的工匠精神，形成独具特色的旅游品牌。（三）线上和线下媒体相结合，开拓品牌营销。树立良好的品牌形象对于产品销售来说有巨大作用。一是从线上着手，可利用各种形式的新媒体技术向观众介绍宣纸的产品特色、制作工艺、文化渊源等，在消费者心目中形成对宣纸的初步认识；在公司的官方网站上产品的相关信息和服务，组织培训专业的客服人员解答顾客疑问，为顾客提供咨询服务；通过微博、微信、公众号产品信息或优惠活动等，拉近与消费者的距离。在优酷、爱奇艺等视频上一些与宣纸文化、制作等有关的信息，让宣纸走近大众。二是从线下进行，举办宣纸文化节，宣纸展销会、研讨会，线下广告，如站台广告、地铁广告、车体广告、传单杂志等。线上线下相辅相成，打造属于宣纸的特殊品牌形象。（四）利用网络平台，发展网络营销。得益于互联网技术的发展，网络营销正变得日益强大。宣纸产业的发展当然也离不开这些网络平台。可以与各大销售平台如淘宝、天猫、京东、亚马逊等合作，定期推出优惠活动，如发放优惠券、打折、送赠品等，形成线上销售网络。新媒体时代媒介的一大优点就是双向沟通及信息的共享性，可以利用在网上的品牌形象，让消费者既是产品的购买者也是产品的宣传者，让已有顾客带动潜在给顾客。此外，利用大数据和云计算对顾客以及竞争对手的信息进行搜集、分析，从而更准确及时地了解市场状况和顾客需求偏好，便于企业销售策略的调整和制定。（五）借助新媒体平台，加强宣纸市场的监管工作。泾县宣纸是典型的地理标志产品，并且多家企业已经获得了国家原产地域的保护。因此，企业要严格按照正宗宣纸的生产标准进行生产，对于未达到标准的一律不能以“宣纸”的名称出售，确保宣纸的品质、特色；使用统一的包装和商标等。为了进一步加强对市场的监督，可以建立网上打假平台，一方面鼓励消费者积极举报和投诉以及传授消费者辨别技巧；另一方面发挥宣纸行业协会的作用，时刻监督行业的市场状况，并且开展宣纸知识讲座，通过网络直播或电视媒体的形式，教消费者如何辨别宣纸的真伪。多方位维护宣纸的市场秩序，为宣纸发展提供良好的市场环境。（六）利用新媒体技术，多方位解决技艺传承问题。宣纸制作技艺的传承主要是依靠宣纸师傅的口传心授，这种师徒传承的模式一直延续至今。除此之外，还有以家庭为单位的代代相传的形式。师徒传授和家族传承是宣纸制作技艺的主要传承形式，除此以外还应辅以其他措施。如，对制作流程进行拍摄记录，包括原料的选择、加工，宣纸的制作流程；在网络平台上开设宣纸技艺培训课程，免费教学；对长期从事宣纸制作的工人要宣扬他们的工匠精神，技艺突出者给予奖励。当然，这些需要做好严格的保密措施，以防重要技术的泄露。

四、结语

宣纸产业的发展既面临着机遇又不可避免地存在着问题。作为传统产业，宣纸的可持续发展还需借助于新媒体技术的支持。通过对新媒体技术的合理利用，多方位探索宣纸产业的发展对策。一方面从宣纸自身出发，全面分析优劣势所在，寻找发展立足点；另一方面结合新媒体技术的特征和优势，紧跟时代步伐，创新发展模式，改革发展理念，不仅为宣纸产业的进一步发展提供了有利条件，同时也宣扬了优秀的传统文化，让更多的人了解到了宣纸和宣纸文化。

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作者:汪玉娇 刘艳 单位:铜陵学院